优秀营销团队评选材料

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学习型营销团队

面对用户日益多元的服务需求和激烈的市场经济竞争，上海市XX邮政支局在党的十七大五中全会精神指引下，班子领导积极创建和着力培育可持续发展的学习型营销团队，201*年实现支局营业收入XX万元，营销团队完成业务收入XX万元，不仅在速递划转的前提下实现营销增长，而且连续第X年达到“亿元局”的目标。

卢湾邮局营销团队共有成员XX名，其中XX名专职营销员。今年以来共累计立项XX项，最终完成大大小小开发项目XX项。团队始终按照市公司及区局的统一部署和要求，认真贯彻“三个唯一”精神，以创新、开发为重点，突出学习型营销团队互帮、互学、互比、互超的精神，使我局的营销工作循序渐进、蒸蒸日上。一、建设一支有战斗力的营销团队

人是第一资源，是发展好营销工作的关键。因此，营销团队坚持走“精兵”之路，建设一支有战斗力的学习型营销团队。

1．团队有上进心、责任心和平常心。

优胜劣汰的机制，去伪存真，去芜求精，不断整合，造就了一支积极上进、认真负责、心态良好的营销团队。团队有上进心：XX、XX、XX、XX等人都是连续多年被评为市南区局营销能人，但他们从来没有自满，营销业绩一年比一年高。团队有责任心：XX一个人负责十几家公司，风里来雨里去从来没有误点，被用户亲切地称作半个员工，一些公司员工还自发为其过生日；XX和XX为邮册策划设计不计时间、不计个人得失。团队有平常心：团队成员心态平稳不比政策，只比如何把业务做好做全；不计较时间报酬，只计较用户是否满意。有这样一支又“真”又“精”的团队，就有信心和能力实现目标。

2．培养青年，大浪淘沙，充实营销力量

团队不拘一格主动发掘营销的人才，主动培养营销的干将，支局非常重视和支持营销团队的工作，今年以来，相继增加了X名职工充实到营销团队，新职工均是不满30岁的青年人。新的营销员有缺乏经验、缺乏技能、缺乏实践等弱势，但更有他们的朝气、活力、冲劲、能力等优势。所以在他们进入营销团队以后，通过4种方法进行带教，使他们得到锻炼，逐步提高：

一是采取一对一带教方式，从而构建好良好的营销梯队。比如营销新人陈波，他勤奋好学，在陈亮的言传身教下，陈波也能分析个性化邮票、封片卡市场，寻找目标客户，并尝试自己开发，并都有所成效，今年已经形成收入XX万元。

二是通过对业务技能及营销方法的强化培训及考试，我们对新营销员建立固定的培训机制，通过情景模拟训练和一问一答等方式促进新营销员的基础能力得到加强。

三是培养新营销员参与一些支局大项目的开发过程，给他们派任务，培养操作能力，为今后的独立开发做好准备。

四是对新营销员压担子，逐步要求新营销员独立维护一些综合用户，在维护中熟悉用户、了解业务，XX、XX、XX等新营销员均在对XX、XX等用户的维护中使自身的综合能力得到了提高。

3．与时俱进，不断优化，提高营销能力

不断地从学习与实践中汲取营销技能、提高综合素质是我们营销团队能有发展后劲的保证。目前，专职营销员中共有大专学历X人，大专在读X人，X人具有相关资质证书，并有业务师、高级工等资历的职工，是一支高素质的学习型团队。支局还通过召开营销晨会、每周例会等，把最新的营销动态、业务知识、成功案例、时事政策传递给营销一线职工；组织他们参加区局组织的各类营销培训；还有的放矢、因地制宜地自己找来老师为营销人员培训电脑图形设计、金融业务开发技巧、营销礼仪等课程，不断提高我局营销人员的营销技能和综合素质。

4．团队有战斗力

支局的营销团队是一支具有战斗力的团队。支局领导班子成员，尤其是支局长、营销局长更是做出了良好的榜样，他们带领着这支队伍冲在营销阵地的第一线，从客户开发、协调、沟通、组织方面都有着他们的身影。他们的行动，也深深影响着身边的每一个职工，所以，支局营销团队的战斗力还体现在团队熟练的业务技能与团队成员吃苦耐劳的敬业精神作为坚实的支撑。比如，支局的两家大客户，每天交寄的挂号信函近6万件，团队都有各自的明确分工，营销人员、处理人员每个人各尽其职，各就其位，有效保证了邮件的质量。二、树立三种有鞭策力的职业精神

团队始终提倡：要为营销工作强气势、造环境。因此，我们始终为营销摇旗呐喊，兴“学习”之风，树立三种有鞭策力的职业精神。

1．团队合作精神

支局十分重视树立团队合作精神，并且以身作则，帮助营销员开拓市场。当营销员遇到开发上的困难时，支局领导会主动和他一起去跑用户，拓市场。营销员之间也树立了团队精神，在这里没有“事不关己、高高挂起”的职工。营销部内有明确的分工，有专职业务开发的、也有支撑保障的，但只要是营销部的事，无论大小就是大家自己的事。营销员们时常聚在一起排查市场信息，制定营销策略；来了新同事，老师傅们都像教自己孩子一般毫无保留地传授技艺；有职工生病或有事外出，同事们会主动补上，不让用户踏空。XX今年开发了XX项目，由于时间紧、任务重。这时同事XX主动把设计和内部联系的活承包了，确保了项目的最终顺利实施。

2．开拓创新精神

市场无穷无尽，但缺乏开拓创新的精神就会四处碰壁。支局班子把开拓创新作为立于市场竞争的有效手段和唯一出路。我们总结了两点。一要上下求索，推陈出新，把未知数变为新领域。姚凯结合平安个性化礼品需求，为其设计了多款邮品礼品，创造了XX的收入。有了源头活水来，市场营销才如同芝麻开花节节高。二要触类旁通，节外生枝，把老业务做出新系列。XX善于学习、看书、看报，善于从各个渠道获得信息。201*年他结合“世博”题材，成功开发XX项目，形成收入XX万元。市场营销部有几个系列的拳头产品。像帐单类业务从起初的一家发展到现在大大小小十几家，从保险类到银行类，从接受信息、修改电脑程序、帐单与信封的印刷、打印、封装、寄递一条龙服务，在整个邮政局非专业公司营销中也是凤毛麟角，整个支局的函件收入也从早年的每月XX万稳步攀升到现在每月XX万。

3．虚心学习精神

营销部的职工们学习上人人不含糊，人人不甘后。在这个班组里洋溢着一种学习的气息。营销员们在专业营销知识上都很专，在区局组织的业务考试中，市场营销部的全体成员都顺利通过，成绩名列前茅。除此以外，营销员主动以学习型团队为载体，丰富学习生活，利用业余及午休时间读书、读报，上网学习，从学习中找到开发业务新的增长点。新进的年轻营销员也都孜孜不倦，在继续深造，不断充实自己。

在这个营销团队中，大家有着共同的目标：愿为邮政营销的发展作一颗问路石，不断摸索，不断进步。正是有了这样一个共同的目标，每一个营销员在自己的营销领域充分展示着自己的才华，形成了一个具有充分竞争力的营销团队。让我们相信这样的团队，相信团队中的每一个成员，共同为他们鼓劲加油！

扩展阅读：优秀营销团队建设的事迹材料

对于企业的营销部门来说，一个高素质的团队加一个坚定的信念可能等于一个高效的营销业绩，也可能等于若干个销售市场的开发和巩固，还可能等于更多的业绩。__卷烟厂大力加强营销团队的建设，努力使种种“可能”变成现实。

一个合适的销售目标＋一年不懈的努力＝一个崭新的超越

__卷烟厂市场开拓动员大会。目标的牵引作用不可小觑。一个切实可行而又具有一定挑战性的销售目标，能够激发营销团队更大的活力，充分挖掘他们的潜能，在目标的完成中营销团队的整体能力得到了提高。在今年年初召开的“营销团队练习活动总结大会”上，__卷烟厂副厂长张力提出今年在营销上实现“四大突破”：“光明”品牌销量突破10万箱大关，销售收入突破20亿元大关，地产烟销量突破30万箱大关，三类烟以上比例突破50大关。目标不算高。从销量上看，去年是29.7万箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年销量是7.5万箱，今年要突破10万箱；从结构上看，201*年三类以上卷烟为30，201*年三类以上卷烟为43.7，增长了13.7，今年三类以上卷烟要达到50，仅比去年增长6.3。目标不太高，但难度不算小。一是难在省外，省外3万箱销售任务非常艰巨，假如省外完成不好，省内销售的计划指标将被削减，所以，省内也要关注省外，在品牌生产上、调拨上优先保证省外；二是难在相关因素制约，销售与生产不一样，受制约因素较多，对销售来说，时间就是金钱，春节期间三四类卷烟短缺，失去了一定的市场份额，所以，产品保障要引起重视。通过以上分析，__卷烟厂今年的销售目标是切合实际的，加上全体销售人员的不懈努力，应该能够实现一个崭新的超越。

一个好的精神状态＋一个好的营销环境＝提升营销水平的双翼

营销就是竞争，竞争需要良好的精神状态。春节后__卷烟厂安排“营销团队练习”，主要目的就是使营销团队调整好状态。具有活力的营销团队成员是构成健康营销组织的“细胞”，而现实中的营销团队都或多或少地存在团队老化问题。这种老化不仅表现在内部人员结构、平均年龄等客观因素方面，更多的是表现在整个团队的心态、干劲等主观因素方面。营销工作只有起点，没有终点，调整和保持良好的竞技状态是非常重要的。提到好的营销环境，首先是营销团队的内部环境，主要是增强团队意识、发扬团队精神、改进团队作风，搞好团结；二是企业环境，营销工作离不开各部门的支持和配合，营销人员应能够做到毫无抱怨、主动协调、主动沟通、争取支持；三是外部环境，主要是处理好与销区、经营户、消费者的关系。在良好的营销环境下，保持良好的精神状态，干工作才能事半功倍。营销团队良好的精神状态及其所处的良好的营销环境如同有力的双翼使营销水平得到不断提升。

一个好的运行机制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、畅通

厂营销中心团队练习活动。

__卷烟厂实行流程式治理，营销中心处于重要地位，厂部对营销中心内设机构作了更科学的设置。营销中心下设综合办公室、市场部、国内营销部、省内营销部、国际贸易部，其中后三个部门撤销内勤人员，二线人员统一参加厂部组织的竞聘上岗，人员精简的同时体现了工作的满负荷，避免忙闲不均。调拨、统计信息、奖金考核、车辆及内部治理、文件收发等职能统一归至综合办，广告策划、市场信息、售后服务、终端促销等职能划归市场部，部门职

能清楚，人员权责明确，整个营销队伍的协调能力进一步增强。营销中心实行以片区为中心的运行模式，一个片区就是一个作战单位，片区工作是全部工作的重心。各部门都要为片区服务，把片区放在突出的位置上，为片区工作的开展创造有利条件。

营销治理体系是确保营销工作规范化的基础保障系统。没有这个体系的存在或者这个体系本身具有很多问题，那么即使是拥有再强干的营销团队，也难以创造优良的业绩。建立和完善营销治理体系就要对营销治理制度进行修订、完善，按制度要求去做，实现靠制度治理。在制度修订方面，按治理性、程度性、激励性、监控性进行分类，

注重方便快捷的效果。高效的运行机制和简捷的治理制度有机结合，就实现了流程简化、效率提高、信息畅通。

一套科学的工作方法＋一支规范的高素质的营销队伍＝更多优秀的业绩优秀业绩

的背后是一个具有较高营销治理水平、协作良好的营销团队。不论项目的推广、产品的战略规划还是营销战术的具体执行，高效运作的营销治理团队总能够在具体实施的过程中，寻求到较为合理的契合点和平台去发展事业。

营销中心继厂部全员竞聘上岗后，于今年六月进行了区域划分和人员整合。在组织结构和队伍建设上，根据“中烟工业公司团队建设实施意见”构建新型营销模式，逐步实施“品牌营销地区销售”模式。在省外重点市场，每个地市组建1个营销分队，同时从地理位置和实际销售情况出发，考虑将重点市场周边的地市也合并归入重点市场（分队）加以治理；在省外的非重点市场，跨若干地市设立1个分队，共组建了25个分队。按照销售区域，跨省设立了6个团队，取代了原来的16个片区。6个团队管辖16个分队，另外9个分队独立设置，由国内部直接治理。这是团队组织结构建设的第一步。第二步计划在第一步平稳实施的基础上，整合9个独立分队。第三步则对所有团队进行再整合，以达到合理布局、突出重点、务求实效的目的。在人员配置上，以现有业务人员为基础，以确定的15家重点市场为中心，抽调政治素质高、业务能力强、工作有进取心、有一定知识水平的人员，严格按照团队、分队建设规定，进行人员组合，做到重点地区重点突破。

对于当前和下一步开展省外销售工作，张力副厂长提出要围绕“规范、集聚、提升、支持”八个字开展，这八个字也是对营销团队的要求。“规范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=团队的凝聚力。“规范”是前提，规范工作的重点在省外，所有的营销人员都要了解和严格执行国家局、省中烟公司以及厂里的规定。抓规范要落实好责任制，要在规范的前提下抓好营销工作。“集聚”是营销工作的工作方法，包括市场集聚、品牌集聚和客户集聚。市场集聚就是选择好重点市场、次重点市场和普通市场。品牌集聚要把“新时代光明”、“红三环”以及一个四类烟品牌作为重点。客户集聚的重点在于终端，即抓住20的重点零售户。“提升”是对国内部营销队伍的要求，要求国内部根据新的营销模式提高治理水平，适应新的变化，同时各营销人员要不断提高业务水平以适应新的形势。“支持”是对二线工作人员的要求，要求市场部和综合办的工作重点非凡是宣传促销工作的重点向省外转移。

孙子曰：“上下同欲者胜。”企业如同一部机器，它有很多齿轮需要啮合，而后一同转动。只有大家同心同德，为着共同的目标而努力，一份份热情相加，一颗颗汗水凝聚，方能成就企业的宏伟基业。

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