销售副总述职报告(样版)
述职报告
述职人姓名部门/职位入职时间XXX副总经理XX年XX月公司/职能部门直接上级述职期间XXX公司营销部XXXXX年X月至X月第一部分职责表述：负责公司现有市场的维护和开发管理；负责现有营销副经理和区域经理的管理。一、负责制定每月营销计划和分解营销目标，全面监督考核目标完成的情况月份计划销售量实际销售量达成率（%）情况说明2无计划3034.26T100.002月中旬就职，没有计划，春节期间34000T3660.90T91.52业务团队调整，客户优化过程中未完成计划因产品效果问题，培育大客户韦宗平失败，销44000T3214.80T80.37量减少600吨，造成计划未完成开发新客户多增长了销量，转移经营思路，重54000T4070.26T101.76点把握散户经销商提高了销售量鸭料旺季，同时开发鸡料增长量较多，计划完64200T4590.96T109.31成较好七月半鸭料旺季，鸡料客户对产品的认可增加了销量，但因生产供应不足，造成客户抱怨极74600T5900.60T128.27大，工作重点在安抚客户，稳定客户，解决供应中的矛盾，保证客户不流失在调整产品结构过程中，鸡料产品销售量得到了很大的提升，但鸭料由于没有大客户支撑所85200T5432.62T104.47以销售量下降较多，有目的地找回谢君秀、李树强、邓匡驶等鸭料大客户，对稳定总销售量起到了决定性作用二、负责营销副经理和区域经理的岗位设置和人员配备市场区域划分管理南宁郊区南宁地区百色地区河池地区桂柳片区玉梧片区北防区、钦灵浦、钦北防片区域负责人刘国栋、陈跃廖辉、周万强、胡林王国展廖辉代管许志鹏、郭海潮吴志勇、张志贵林玉发、何达成、韦增伟其他计划：1、中心代管：鸡料、公司往来的单位和个人2、陈贵：贵港地区3、陈飞：广东地区备注三、营销副经理和区域经理的岗位职责及建制执行情况；1、营销中心人数25人左右，其中，业务人员17人，技术人员1人，管理人员2人，中心3人，催收组人员2人。营销人员按市场区划，定员定编制，人员基本没有流失。由于2月以来营销人员的思想和情绪极不稳定，公司及时调整营销策略，快速建立新营销激励机制，提高了营销人员的工作激情和斗志，销售量逐月上升。在细化市场和加大招募人才的前提下，狠抓了稳定客户，扶持客户做大做强和新的大客户培育的工作上，公司的营销策略调整已经初显成效。2、针对目前营销队伍的情况，将玉林、梧州和南郊、南地作为我工作的重点，加强队伍的建设，有目的的培育大客户，寻找更多高质量的经销商，提高月销售量，培养更多具有综合能力的营销人员补充销售团队。3、同营销部副经理和区域经理的及时沟通、协作很到位，都能按照公司的营销目标执行到位，能创新性地执行公司的经营思路，快速完成公司的经营目标和布置的具体工作。四、完成营销人员激励机制和资金管理办法1、严格执行公司制定的营销副经理、营销人员销售激励方案，销售目标和资金严格遵照激励办法的要求执行，并及时同营销人员保持沟通协调，及时保质保量完成公司交给的工作任务。2、制定了周密的经营人员月考核制度，按时超额完成任务的奖励500元/人，未能完成任务月份南郊片刘国栋（编制4人）南地片廖辉代（编制3人）百色片王国展河池片廖辉代桂柳片许志鹏（编制3人）玉梧片张志贵吴志勇黄耿钦北防何达成韦增伟林玉发贵港片陈贵广东片陈飞中心代管2345678业绩变动评价1163T402T1646T331T851T589T1100T753T1324T749T1622T1112T1361T862T波动大上升快122T166T228T364T460T434T405T上升快51T81T98T118T223T199T129T不稳定246T268T305T402T411T501T491T较稳定317T304T321T291T311T330T297T量太小584T542T591T726T735T1111T944T上升快44T80T92T104T80T102T107T较稳定59T77T44T50T51T46T88T量太小36T55T94T161T246T443T728T鸡料占量较大的惩罚300元/人，执行到年底，连续三个月未完成任务者调离本市场或者重新划片新开发市场。3、资金管理按照谁放款谁负责，前款不清后款不放，资金控制在良性的周转额度内运行，既要有销量要求，又要有资金限制，及时回收，及时追踪、监督，保证资金的安全。5、大品种销售结构调整及完成情况分析月份猪料鸭料鸡料4、对公司旧款的监督管理，加大旧款的催收管理，随时跟进催收组的工作进度。五、加强售后服务工作及工作的展开2月1404T1463T167T3月1626T1902T123T4月1769T1308T119T5月1840T1963T260T6月1787T2525T279T7月2029T3228T633T8月2115T2533T784T为营销人员、经销商、养殖户解决销售工作中的困难，促进销售，提高企业的综合效益配合技术部、品控部、生产部、售后服务部门及时解决市场上经销客户、养殖户遇到的问题，为公司销售目标落实和计划、措施的顺利执行打好坚实的基础。第二部分：团队协作表现1、对大客户的维护，从2月以来对公司各区域的经销商尤其是大经销商：如钟立文、韦其友、张革新、黄进海、韦连娇、林则生、黄发钦、蔡发钦、陈增添、陆瑞莲等一批大经销商进行了认真、深入的沟通疏导工作，解决了客户的思想问题，提高了客户对公司的凝聚力，恢复了信心。通过对老客户的维护，规范了企业的经营行为，提高了客户和业务人员的思想意识，使得大家办事更加注重经营效率，客户有问题也愿意并及时给公司反映和同公司进行切实的沟通，通过协调沟通产生了巨大的能量，提高了办事效率，由于心情舒畅，大家做起事情来更加讲究实效，经过半年来的工作和努力，销售量不断提升，也使得公司经营状况逐月好转。2、不断开拓新客户。通过对营销团队的调整、整合，统一思想，统一市场的开发模式，统一考核制度规范的实施行动，强化了开发力度，促进市场的开发质量，加快开发力度。整个销售团队团结、协调，思想一致，服从公司的市场布局设置，顾全市场大局，客户开发速度快，效率高，成果显著，从2月以来一共开发新客户138个，其中大客户有郭朋、韦文爱、陈斌、梁用、卜业胜、叶世葵、谢君秀、廖俊强、莫林等优秀客户，仅这批较大新客户月销售量潜力就可以达到1500吨以上。3、胸怀大局，顾全大局，客户和团队的业绩就会节节攀升，销售量会迅速上升，把握了营销大局，就能很好地完成公司的经营目标。半年来完成了林总布置的经营目标既月销量达到5000吨以上，纯洁、整合团队，提升凝聚力，统一思想，加强经营资金的管理等工作任务。4、半年来对部属和市场进行了市场规划和细分，对人员进行调整，规范了客户的管理模式，充分授权，稳定了部属的思想，增加了工作热情；发现每个部属的优势，帮助总结和分析工作中的不足，积极为大家排忧解难，克服困难，提高业绩，优劣势互补搭配，让每个人都能发挥长处。2月以来对营销副经理、区域经理和所有营销人员的薪资和营销激励方案进行了疏理和强化落实，人人重视市场管理、客户开发、使提升业绩的意识得以加强。增强了内部的竞争力，人人比业绩，比收入，比客户维护和开发质量，使公司的销售工作步入了良性的工作状态。5.1、2月以来，进行了大力的产品销售结构的调整，由于市场总体行情的变化，猪场和养殖户存栏量很低，猪病又多，肉猪供应严重吃紧，猪肉价格历史最高，饲料产品原料价格大幅上涨，养猪成本很高，不同程度影响了养殖户的积极性，猪料市场需求量降低，影响了猪饲料的市场销售量。由于加大了新客户开发的力度，在行情不景气的情况下，猪料销售量逐步上升，量上升的空间很有限，在今后的工作中需要再加强。5.2、鸭料产品的销售量随市场养殖的变化，上下波动较大，由于我们目前没有大客户的支撑，所以鸭料的销售量存在隐忧，今后的工作重点为多找大客户，尤其是旱鸭料的谢君秀等一批大客户，保证公司鸭料稳中有升。5.3、5月份开始加大了鸡料的市场开发，在配方进行技术改造的前提，加大了市场推广的力度，获得了养殖户的肯定，先后得到了郭朋、廖俊强、钟立文、梁用、卜业胜、莫林、黎建福等一批鸡料大客户的大力支持，鸡料销售量逐月上升，年底目标突破月销售量1000吨。第三部分：述职期间不足和改进1、加大对所有部属和相关部门的协调、沟通工作，提高了工作效率，加大对公司临时资金周转的使用情况和作用的发挥的监督管理，及时跟踪，及时催收。应收货款周转部分按公司的要求年终控制在200万以内，需要提前做好资金回收工作的准备，工作力度还需要再加强。2、平常要多向领导汇报工作情况和个人思想，争取得到上级更大的支持，把自己述职范围的工作做得更加出色，更加有成效。加强学习，提高管理能力，领导团队做出更大的贡献。3、在营销人员的培训工作偏弱，需要在今后的工作中加强，尤其在提高营销人员的销售技巧和市场策划方面加大培训力度。4、加强同兄弟公司的横向联系和思想交流，信息互通，共同进步，学习先进的经验和方法，总结自身不足，相互支持工作，做大做强，努力为提升企业的形象尽职尽责。5、按照公司的经营目标和意图，分解任务；组织营销人员，加强团队凝聚力和执行能力；按计划、如期完成任务方面需要加强，营销思路和销售策略需要进一步加强。第四部分：经营目标规划及展望1、团队建设是关键，人尽其用，优势发挥，通过补充优秀的营销人员，加大市场的开发力度，不断维护客户，不断开发新客户，不断提高月销售能力。营销人员配置方面，南郊和南地是公司经营重点，销售量潜力很大，必须加大人员配置，不提倡个人主义，后一步必须加强和保证南郊和南地营销队伍的建制。2、调整产品结构是我们持续的工作内容：A、猪料月销售量必须稳定在201*-2500吨及以上水平，这是公司的利润产品，也是基础；B、鸭料在传统水鸭基础上，积极配合技术部对旱鸭料的研发工作，加大市场的开发和试验力度，创出品牌，提高企业产品的知名度，持续的扩大销售量。水鸭料月销售量201*-2500吨及以上，旱鸭料月销售量1000-1500吨及以上，尤其是旱鸭料更显科技水平，目前在其他公司旱鸭料都不是很成功的前提下，旱鸭料是我们能否争得定价权和话语权的关键，也是公司鸭料产品结构调整的关键；C、鸡料公司通过产品配方的调整，提高了技术的科技含量，产品毛利水平不错，我们加大了鸡料的推广力度和强度，得到了市场的认可和客户的信任，提升鸡料的月销售量1000吨以上只是时间的问题，在鸡料生产和品控管理上必须要加强和更加重视，只有稳定的产品，才会有持续的销售量上升，客户的销售信心才能持续的保持。D、如果说我们在市场谈季时能将月销售量维持在5000吨，那么市场旺季时就很能会达到月销售量7000吨以上的目标。我有信心同各部门和整个营销团队完成这个经营目标。3、必要的培训和学习，希望能有机会接受更多的理念培训，不断提升自身各方面的管理能力和素养，从而更好地完成公司交给的工作任务。
扩展阅读：销售经理述职报告样本1230
销售经理述职报告
年终岁尾，正是该总结总结的时候了，无论是生活还是工作，这一年来，都在忙些什么？取得了哪些成绩？收获了哪些经验？面对崭新的一年，心中又有哪些打算呢？
作为销售人员，根据自己一年来的工作情况，认真的写出一份《述职报告》并将之呈递给上级领导，是对自己和公司的一个很好的交待。《述职报告》的品质甚至对于报告人来年的升职、加薪乃至更好的发展都起着举足轻重的作用。为此云翔从网上转载了一篇关于《述职报告》的说明文章，供更多朋友学习、参考。同时，向该文原创者致谢！
补充：对有些人来说，写出来的书面东西会影响自己与其他人之间的交流。至少有人会不假思索地认为，写作并不是每个人的特长。写书面报告对于许多公司来说是销售过程中的一个必要环节，而许多销售人员把它看作是一种苦差事。（如果你认为写一份报告有点象一份工作的话，那写一本书看看！）把写作认为是苦差事会使事情变得更糟，因为那样会使报告写得潦草、不连贯。从网上剪切、粘贴标准的报告文献也是危险的，最近我就收到过这样的一份报告，中间突然以玛格丽特来称呼我。所以以下内容如您引用，请认真核对内容再行递交。（201*-12-5）销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路关于05年第一季度的述职报告”等。
（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从201*年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，201*年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容：
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告
撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报
告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。
“总三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：
之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。3.落款。
述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。
总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。如果以上的您觉得不合格，再给提供以下这一篇！！！！！！！！！！
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。
我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5．实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2．无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1．重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投
入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4．货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专
车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。
5．改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！
我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！适应角色转变，
扎实开展团的工作
共青团铁东区委书记的述职报告
201*年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，201*年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育活动,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据201*年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在201*年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施“五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
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