201*年工作总结暨201*年工作计划2

201*年工作总结暨201*年工作计划2

201*年工作总结暨201*年工作计划

（南宁）

市场概况

南宁处于广西中部，就气候而言，相对于北部的城市，养殖的时间与广东的并无太大的差异。而南宁的鱼类养殖主要为鲶鱼，塘鲺，罗非，黄颡鱼，以及雅氏黄颡鱼，其他的如草鱼，叉尾，也有一定的养殖户，但养殖规模并不大，而近年生鱼的养殖也在逐步的兴起。在市区以及较为偏远的郊区（金鸡，杨美，江西）都有养殖，主要在兴宁区、西乡塘区（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南区，邕宁区（五合、蒲庙），青秀区，良庆区也有养殖。在县城市场方面，除横县苏三拉料外，其他的并没有开发。水库方面，南宁有很多水库，但是有部分是用作饮用水源的，用于养殖的水库了解得并不多。南宁的其他饲料品牌包括海龙、家泰、锦峰、全兴、粤海、鸿牌、鸿昌、南宝喜威、百洋、通威等。市场现状

在看了前两年的销售数据后，群丰品牌自进入南宁以来，可以说是稳步增长的态势，但是201*年有一个小的下降幅度，除开那些个人矛盾之外，有些养殖户在卖鱼之后不给经销商结数也是一个原因。因此才会出现后期拉料资金跟不上的情况。而201*年的情况稍微会好一点，徐新业所供的几个养殖户都可以说是比较优质的客户，资金虽然拖一点，但就销量而言，虽不一定能突破1000T，但是也接近了。但是，鉴于其个人原因以及销售策略的调整，指不定明年销量会出现下滑。因此，明年的工作除了维护现有市场，搜集现有养殖客户的数据外，二级经销商的开发，以及公司对于南宁市场的品牌部署也是工作的重点。

饲料质量方面，在八月份来到南宁后，有过几次加黄料方面的投诉，除开粒径的问题（养殖户对于颗粒加黄料效果的反映是不错的）问题出在粉料方面，因此，八月份以后的一段时间都比较少拉加黄料，而后拉的都是619特别加黄料，使用的养殖户也不多，其他都转向家泰的加黄料。至于生鱼料以及黄颡鱼饲料方面并没有出现投诉，也说明了南宁养殖户对于这两种饲料的认可。

对于品牌，个人现做如下分析：优势：1）具有群丰品牌的良好口碑。

2）有稳定的品质保证。

3）有明确“可持续发展”的原则以及公司对整个市场的重视

劣势：1）在罗非、草鱼、黄颡这三种饲料在运费方面较于其他的当地品牌有一

定劣势

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品相比有一定的劣势地位。机会：1）养殖户对于群丰饲料的认同度越来越好

2）家泰，锦峰，天邦，全兴，粤海等品牌的养殖效果虽然可以，但是群

丰的表现还是略胜一筹。

问题：1）养殖户虽然认同质量，但是品牌忠诚度并不高。2）经销商后期资金难续

3）产品群众认知较狭窄

就个人了解南宁的养殖，主要养殖的还是以鲶鱼，生鱼，塘鲺，黄颡，罗非为主，鲶鱼使用生鱼料，其他很少涉及。而另外的三种在南宁也是有一定的养殖规模的，明年会成为销量的增长点。

201*年的总结

就膨化料来说，南宁的主要是锦峰、全兴、家泰、鸿昌、天邦、蓝宝石、粤海、通威、鸿牌等（或许还有其他的因为工作不够细致还没有了解到）。201*年的销量固然有一定的增长，但是饲料的竞争只会愈演愈烈，南宁经销商较为难做的是，怕遇到养殖户卖鱼后不给经销商结数。我们虽然拥有一定的优质客户，品牌口碑，但是也存在问题。

一、基础是有，但客户过于集中，且品牌忠诚度不高

南宁的客户主要的是苏三，苏六，冯八等几个较为大的客户。今年的9月份，受供货紧张以及经销商资金短缺的影响，几个养殖户便自己筹钱拉货，转而使用鸿昌的饲料，且对那时的鸿昌料评价很好。如果这些问题一旦放大，将会对南宁市场产生较大的冲击。

二、有一定的品牌认知度，但是较为狭窄

群丰这个品牌在公司的长远布局里都是一面旗帜，在南宁有很好的群众认知度，对于质量的评价很是不错。但是也只是限于生鱼料，其他的塘鲺料，黄颡鱼料，罗非料等都是认知较少，罗非料在三塘甚至被认为是新出品牌。当然，这或许可以作为新的增长点而努力。年底的时候将会尽力搜集使用本公司饲料的养殖户数据，为明年的工作做好铺垫。但是在加黄料方面依旧有一定的问题，之前的619加黄料（粉）质量问题直接导致了群丰加黄料在南宁的滞销，虽然后续处理完了，但也对619特别加黄料产生了一定的影响，希望公司明年在这方面作一下调整（只要粒径加大对加黄料效果没有影响，徐新业答应可以做。）

三、供货问题

公司每一年的旺季都会出现的问题，即使江门新公司成立并投产，对供货有一定的缓解。对于南宁而言，今年的供货已经勉强算是正常了。201*年八月来到南宁至今已四个月，对于这边的市场也有了一定了解，最主要的还是靠经销商的实力赊账，以及在后期养殖户共同筹钱拉料。据徐新业说今年是从0号料开始赊账，结果有两位以前锦峰的客户，除了赊账这个因素外，也可以看出养殖户对于群丰饲料的质量认可，但是明年将会有一个较大的调整。

对于201*年的工作，将做如下规划：

一、搜集养殖数据以及药品效果跟踪

在201*年年底以及201*年的开春这个时间段，出鱼的养殖客户较多，使用本公司饲料的养殖户也较多。因此，做好数据搜集工作，也是为了明年找养殖户以及经销商时拥有更具说服力的数据。药品的效果也是如此。

二、树立标杆客户，增强养殖户以及新经销商的信心

在现有客户中选取12位养殖户作为标杆，如苏三等较有信服力的养殖户，也可以与现有养殖户商量，把新开经销商带到养殖户的鱼塘观看喂料情况。因为现阶段使用群丰饲料的客户相对来说是，在南宁是比较有代表性的。

三、新市场的开发以及其他品种的推广

虽然现有客户是比较有代表性以及信服力的，但是相对于整个南宁市

场的份额来说还是比较少的，主要还是集中在市内，其他郊区、县城并没有开发。所以，36月份的工作主要放在这个方面。此外，现有的销售品种主要是以生鱼料为主，其他塘鲺、黄颡以及罗非料还是很少的，因此，这也将会是明年的工作之一。

四、市场的细分

基于以上的认知，在与徐新业沟通，以及经过同意后（当然是在不损害他的既得利益的前提下），其他区以及郊区等，则可以用另外的牌子（塘鲺，黄颡鱼料可以使用群丰，草鱼，罗非料使用群力，新加一个群力来细分南宁的市场，再选取12个养殖业较为发达的县城（如横县）作为主要攻坚方向，再辐射到其他的县城甚至附近的市。

需要的支持

首先是质量的稳定，这是一个重要的因素，如果发生质量问题，而问题一旦扩大，那么将会引发严重的后果。加黄料便是一个例子，并且这种问题很容易被人以小窥大。因此，必须要把好质量的关卡。201*年个人总结

自今年三月份进入旺海，至今已近一年的时间，对于工作也有了认识与付出。在九江鱼塘前后实习近三个月，对养殖也有了初步的了解，还是那句话，就养殖而言：你怎么对待鱼，鱼便怎么对待你，这便是鱼与人稍微不同的地方。

而在八月份到南宁，接触不同的客户与养殖户，也认识到业务不只是把价格、样品、产品优势这些东西与客户说清楚就行了的，与客户的沟通除了之前提到的那些外，更多的是人际关系的处理。201*年对自己的要求

1：坚持一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，做好准备工作，才能更好地把握客户心理。

3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

4：加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。学会先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：对自己自信，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

201*-11-25

扩展阅读：电厂运行部201*年工作总结及201*年工作计划

201*年工作总结及201*年工作计划

第一部分201*年工作总结

201*年运行部在厂领导的正确带领下，以*厂长提出的“七种意识”、“六个坚定不移”为指导，以实现增产增收、节支降耗及生产管理水平、经济运行质量双提升为目标，严格落实“三严一反”、“两票三制”，加强员工的技能培训和事故案例学习，着力提高运行人员的反事故能力，克服机组长期运行设备缺陷多、煤质不稳定、人员紧张等困难，凝心聚力，攻坚克难，实现了全年安全生产无事故，在经济运行方面煤泥、洗混等低热值燃料的掺烧量较往年有了较大提高，发电成本大幅降低，煤电综合经济效益显著提高，较好地实现了发电生产管理水平、经济运行质量双提升的目标。

一、安全管理：坚持“安全第一、预防为主”方针，树立本质安全意识，实施“全面、全员、全过程、全方位”安全管理，强化事故防范措施落实，防止人身伤亡，防止重大设备事故，防止人员误操作，提高安全生产可控、能控、在控水平。

（一）、加强安全工作组织领导，强化安全生产责任制，实行安全生产目标管理，提高安全生产执行力，强化安全监督与考核。

201*年我们认真落实安全生产责任制，完善各项安全生产制度，构建并完善三级安全体系，即在安全工作上个人保班组、班组保部门，部门保厂，把安全任务逐项分解，落实到具体的责任人，层层落实安全责任，明确各班组的安全目标、责任和考核标准，让安全目标明确，责任清晰，部门及时与班组、个人签订安全目标责任书，有效地保证了全年度安全目标的顺利完成。

（二）、转变思想，坚持“三严一反”不动摇，杜绝安全生产事故。今年以来，运行部各级管理人员牢固树立“抓安全就是行善积德”的思想，坚持“三严一反”不动摇，不断加大现场监督管理力度，严格落实

1/生产责任追究及各项安全考核制度,对三违现象从严、从快、从重处理。全年发电运行队共下发现场检查通报85份，处罚三违人员308人次，其中严重三违7人次，合计罚款金额30800元，“反三违”效果显著，有力地促进了全年安全生产，杜绝了轻伤以上人身事故及重大设备损坏事故。

（三）、严格执行“两票”制度，管理人员加强对现场工作人员行为规范的监督检查，强化两票执行的检查和考核，及时纠正违反两票制度

的现象并进行整改，杜绝误操作等人为责任事故。

运行人员在“两票”实施过程中存在以下问题：一是运行人员对安全规程的学习，理解不深不透，没有真正掌握岗位规程，因而不能结合实际运用，存在安全措施执行不完善现象。二是部分运行人员安全思想淡薄，图省事，存在侥幸心理，缺乏自我保护意识，两票实施存在流于形式的问题。三是基层管理人员尤其是班长、值长对“两票”的重视程度不够，个别班组存在无票作业现象。针对以上不足，部门管理人员深入现场多引导、多指导，发现问题及时纠正，对共性问题及时通报考核，起到较好的效果，使运行人员养成自觉、严肃执行“两票”制度的习惯，并正确树立安全生产责任意识。

（四）、开展典型事故案例学习，提高运行人员的认知水平，拓宽运行人员视野，结合我厂实际制定反事故措施并进行落实，组织运行人员进行反事故演习，着力提升运行人员事故处理能力。

为吸取201*年上半年#1锅炉爆管及#2炉E给煤机皮带烧损事故运行值班人员处理不当造成设备事故扩大的教训，提高运行人员事故处理能力，发电运行队从4月份起组织全员开展了典型事故案例学习活动，结合我厂实际制定反事故措施如：组织学习南京金陵电厂两起电气误操作导致人身伤害事故案例，为了防止电气误操作事故的发生，认真吸取各类事故教训，做到举一反三，防患于未然，并参照新版电力安全工作规程（发电厂和变电站电气部分），修订完善了《防止电气误操作技术措施》，对“高低压设备停送电操作卡”操作内容进行了细化补充，对操作任务进行重新

2/调整分类，下发各班组进行实施；组织学习华能德州电厂#5汽轮机进水造成中压转子动叶片损伤事故，结合我厂汽轮机系统实际情况，制订防止水冲击的反事故技术措施。全年共学习火电厂各类生产事故案例120多个，进行事故案例考试8次，根据设备异常状态编制事故预想95项，组织各值开展锅炉爆管、单循环泵运行、线路开关跳闸造成全厂失电、#1机组机械超速保护失灵反事故演练各1次，消防演练1次，进行其他反事故演习（桌面演习）50余次，经过8个多月的努力，运行人员安全生产意识及事故处理能力的到了显著提高，201*年下半年消灭了机组非计停，全年两台机组非计停次数（3次）比去年下降了40%，机组运行周期和非计停次数达到了国内同类型机组较好水平。

（五）、根据季节特点，积极开展安全专项检查。

201*年发电运行队根据季节特点组织开展春季安全大检查、雨季四防、秋季安全大检查及冬季五防、安全月、重大节日等安全专项检查活动12次，共排查并上报各类隐患、缺陷220余项（锅炉124项、汽机58项、公用系统18项、化学20项），全部监督落实整改，为机组安全运行提供了可靠保障。

二、生产经营指标完成情况

201*年电厂累计发电137015.418万kwh，上网电量121697.7955万kwh，综合厂用电率9.35%，发电标煤耗338.79g/kwh，比计划值降低3.21g/kwh;消耗燃料83.0435万吨，其中低发热量燃料35.4413万吨（洗混17.1967万吨，煤泥14.0934万吨，洗矸4.1511万吨），占总燃料量的42.68%;向矿直供电1972.1278万kwh，供汽10.3989万吨。附表

三、运行管理：严格落实各项规章制度，坚持“勤指导、勤监督、严考核”的方针，不断提高机组经济运行水平，全面提升运行人员对运行生产工作的驾控能力，对设备缺陷及隐患做到超前预控、超前发现、超前处理，推进运行管理工作制度化、规范化和标准化建设，实现机组长周期连续安全、稳定、经济运行。

3/（一）、运行制度管理：部门做到各项管理工作有计划、有布、有落实、有检查、有考核、有反馈，使部门管理工作逐渐标准化、制度化，精细化。

1、建立、健全各项规章制度，针对现场设备异动、技改（蒸汽吹灰改造、增设燃油锅炉、高旁减温水改造等）实际情况，及时修订了各专业规程，确保了规章制度、技术措施的正确性，针对季节特点、设备特点、运行方式及时制定“201*年春节保电措施”、“迎峰度夏、防洪度汛技术措施”、“防寒防冻措施”、“加强上煤监视措施”等专业技术措施，指导现场操作，使运行人员有章可循确保安全生产。

2、重视现场管理，认真落实主设备定期试验、轮换制和重大操作管理人员到位制度。部门制订“运行管理人员到岗制度”，充分发挥专业人员指导作用，防止管理人员出现只听汇报与生产实际脱钩的现象发生，对生产中暴露的问题及时监督、检查并提出切实可行的指导意见及建议，做到无漏洞、无偏差，对发现的问题及时通报整改，保证监督、检查的时效性，使运行人员养成良好的工作习惯。

3、完善运行人员竞聘上岗机制。201*年运行部由于人员变动及调离部分岗位（集控班长、主值、副值）出现空缺，部门及时组织运行人员竞争上岗，采用“公开选拔、竞争上岗”的方式，竞聘评分分为班组测评、部门管理人员测评、笔试三部分，体现公平、公正、公开原则，让在工作中表现突出、成绩优异的同志走上较高的新岗位，发挥其带头作用，充分调动运行人员的工作积极性，便于各项工作的开展，走上新岗位的运行人员表现优异能胜任本职工作。

4、定期召开月度运行分析及专业技术分析会，及时总结工作中出现的问题与不足，不断提高安全运行水平。201*年发电运行队及时组织运行人员对生产过程中出现的重大异常现象进行分析，如#1、2炉运行过程中一次风量不足，在相同的负荷下一次风机电流明显偏大，#1、2炉停炉检修过程中对一、二次风管道全面检查，查出一、二次风管磨损腐蚀现

4/象，对磨损腐蚀管道进行处理，有效地防止了#1、2炉因一次风量不足造成锅炉结焦事故；4月上旬#1机轴振出现波动经分析为矿用汽量小，蒸汽流通慢汽温较低，轴封带水造成，轴封汽源由冷再切至三抽后振动消失，通过以上分析及调整处理即保证了机组运行的安全性，又提高了机组运行的经济性。

5、加强设备巡检及交接班制度管理，确保机组长周期安全运行。#1、#2机组自201*年投运以来，主辅设备都到了检修维护期，缺陷较往年明显增多，成为影响机组安全运行的最大隐患。201*年运行部狠抓运行人员巡检及交接班质量，做到值班巡检不放过任何设备隐患，实现运行班组“无缝”交接，全年共发现各类设备异常及缺陷4274项，其中主设备重大缺陷165项，因缺陷发现及时避免停机事故15起，做到了有缺陷能及时发现、及时消除，如#2炉水冷壁泄漏、#2机高加疏水至除氧器管道泄漏、#2炉B引风机出口挡板连杆弯曲、#2主变低压侧B相套管升高座渗油、#1机#1高调门阀杆晃动等；对暂时不具备条件消除的设备缺陷编写事故预案95份，组织异常分析48次，编制保障措施400余项，有力地保证了机组的安全运行。

（二）、运行技术管理

1、加强技术管理，做好危险点分析预控，根据实际情况现场制定组织措施、技术措施和安全保障措施并加强监督检查，形成闭环管理，做到技术措施的针对性、可操作性如：根据机组方式及时制定单机组安全保证措施、机组启停指导书等，均收到良好效果。

2、加强运行参数分析，及时发现异常工况，正确分析、准确判断，采取果断措施及时处理，防止异常扩大，保证机组安全运行。如5月10日，监盘人员发现#2炉一次风机出口压力有上升趋势，5月26日利用电网低谷期消缺，消除暖风器堵塞缺陷；6月10日集控甲班发现#2炉烟气湿度明显增大，且#2凝汽器补水、汽包水位波动比前期大，判断为水冷壁泄漏，经厂领导研究确定停炉检修，对泄漏点进行焊补，避免了一次

5/锅炉爆管事故；6月21日15:41，集控丁班发现6KVⅠA、ⅠB段电源故障报警，6KVⅠA、ⅠB段B相电压低，综保装显示接地故障报警，切换#1空压机电机后接地故障消除，#1空压机电机解体检查发现B相线圈绝缘老化接地，避免了一次厂用电丢失事故。

3、抓好节能降耗工作，深入开展运行小指标竞赛活动，及时进行指标分析，切实提高机组经济运行水平。每月对各值经济运行指标进行评比公布，激励运行人员加强机组运行参数调整，严格控制主、再热汽温、汽压等重要参数，发电标煤耗、厂用电率等主要指标比去年有较大提高。（201*年主要生产指标与201*年同期数据比较）

4、强化机组启停过程控制，针对机组启停过程中存在的问题，制定正确的防范措施，优化调整机组启停方案，量化启停参数，不断提高运行人员的操作水平。（1）制定机组启停指导书，指导运行人员操作，根据检修内容（如技改、异动）详细列出启停试运过程中存在的危险点，并作出预控措施，做到重点突出，指导性强。（2）机组启动前对设备进行试运，确保设备完好达到备用条件，对异常情况进行及时处理，防止出现机组启动过程中因设备原因造成启动中断或者机组并列后延误接带负荷时间甚至被迫停运如：10月17日，#1炉A引风机液偶冷却水堵塞，轴承温度高，锅炉压火消缺（原因为检修清理#1炉A引风机液偶冷却水回水观察窗，恢复安全措施时冷却水回水手动门阀芯脱落，造成冷却水堵塞，油温过高）。（3）规范机组启停阀门检查卡，保护传动试验票。前期存在随意性强，记录不详细，各值标准不统一，因机组启动过程（包括前期准备工作）较长，为统一标准，防止交接不清，6月份部门根据专业特点，统一整理汇编成册，下发运行各值执行，现阶段执行效果良好，做到了运行操作的规范化，程序化，准确化。（4）机组每次启停后，当值人员编制启停总结，部门及时组织当值运行人员召开总结会，从操作票制度执行、参数控制调整、机炉专业协调配合、人员安排等进行全面分析，查找不足，发现亮点，总结经验教训，对全过程进行综合分析，不断优化启停方案，使运行人员

6/的操作水平逐步得到提高，全年机组共启停27次，其中#1机12次，#2机15次，编制启停总结27次。（5）推行机组启停评价工作效果明显。为加强机组启、停操作的规范化管理，确保运行人员的正确操作和严格控制机组启、停过程中各项参数在合格范围内，提高设备的健康和经济水平，杜绝机组启停误操作事件的发生。8月20日起执行《机组启、停操作评价规定》，从安全性上有效地克服了前期机组启动过程中出现的屏过超温、爆燃、汽温汽压不稳、低压胀差过高等难题，为降低厂用电消耗提高经济性对机组冷态启动从锅炉点火启动至机组并列时间及并列后后靠曲线时间有明确规定，提高了整体启动的安全性和经济性。附：201*年机组启停统计表

5、合理安排机组检修时间，在保证设备健康水平的情况下，减少停运时间，争取多发电多供电，提高我厂经济效益。我们围绕201*年发电任务按月倒排电量计划，及时与省电力交易中心进行沟通、联系，多争取电量计划，全年发电计划电量13.5亿度，实际发电13.7015亿度；根据设备状况在完成月度电量计划的前提下，协调省调合理安排机组检修申请进行调停检修，减少机组启停次数，缩短机组停运时间，提高机组的可利用小时数。

6、加强两个细则管理，与省调及时沟通协调，减少电量考核，增加了月度交易结算电费收入。201*年14月份是“两个细则”试行阶段，从5月份开始对考核结果进行兑现，从当月结算电费中扣除，为减少两个细则电量考核，增加企业经济效益，采取以下措施：（1）、加强运行调整上负荷严格靠曲线运行，减少“日发电计划曲线”中电量考核；（2）、加强与省调度处、计划处、电监办联系与协调，对预考核结果进行合理减少电量考核；（3）、具备免考条件的值长及时提报免考申请；（4）、根据季节情况、设备状态合理提报机组可调出力，减少调峰考核；（6）、加强设备管理，减少因设备缺陷提报降出力申请次数，控制调峰考核电量。（7）、影响机组负荷的辅机检修时尽量安排在负荷低谷期进行，减少非计停考

7/核。

7、加大低热值燃料及煤泥的掺烧比例，合理进行燃煤参烧，降低发电成本，煤电综合经济效益显著提高。今年煤泥泵房增容改造后，供煤泥量明显增高，洗煤厂入洗量增加，洗混供应较往年偏多，运行人员加强运行调整，积极采取措施，克服了煤泥、洗混投运量大带来的困难，如锅炉尾部烟道积灰量大吹灰时易冒正压，低负荷时锅炉返料不正常，煤泥波动时造成汽温汽压不稳，落煤管易堵塞等，运行人员加大调整力度统筹兼顾在保证机组安全运行的前提下多掺烧煤泥和洗混，201*年共消耗煤泥13.3万吨，洗混煤12.52万吨，201*年共消耗煤泥14.0934万吨，洗混煤17.1967万吨，掺烧比例为我厂投产以来最高，在当前煤价相对较高的情况下有效地降低发电成本。

四、深化班组管理和建设，逐步完善班组各项规章制度，不断提高班组执行力，多措并举，推进班组建设上台阶。

（一）、制定具体的年度安全目标及保障措施，确保安全责任落实到位。各班组认真执行部门下发各项管理制度，落实岗位责任制，不断增强全班组人员的安全思想意识和安全技能，做到不发生未遂和异常，个人无违章、实现“四不伤害”。

（二）、201*年运行部以“A级班组”及“优胜班组”创建活动为契机促进班组工作作风、面貌加快转变。截止201*年10月底，运行部共有3各班组连续12个月建成“A级班组”，获得矿201*年度明星班组称号。通过持续开展“A级班组”及“优胜班组”创建活动，不仅提高了班组成员的收入，而且增强了班组成员的集体荣誉感，班组的工作质量、文明生产水平持续提升，人员违章、违纪率大幅下降，极大地促进了安全生产。

（三）、加强班组精细化管理，持续开展月度班组评比活动。部门每月对班组工作进行量化考评，考评项目覆盖面广，涉及经济指标竞赛、两个细则考核、发现缺陷数量、操作票、工作票统计、文明卫生等项目，从全方位、多角度体现当班管理水平，奖优罚劣，各班组形成“比、学、赶、

8/帮、超”氛围，各班组相互借鉴经验、相互交流心得、相互提高成绩，建立了文明有序的竞争机制。

（四）、实行管理人员包保制。管理人员包保运行班组，协助班长、值长进行班组管理，分管管理人员参加班组班后会、安全活动对班组管理提出切实可行的意见、建议，指导班组建设有序发展。

（五）、定期召开民主生活会，促进班组团队建设。在会上班组成员为班组建设集思广益、献言献策，合理的建议得到采纳与实施，增加了团队精神，提高班组凝聚力、战斗力。

（六）、合理利用绩效、文明员工的激励作用，多劳多得，按劳分配，调动班组成员能动性。

五、加强运行人员技能培训，建设学习型、技术型员工队伍，电力生产的高度连续性与系统的复杂性决定了发电生产的技术密集性特点，我们坚持一手抓安全生产，一手抓培训学习，采取岗位技能培训与师徒培训项结合的方式大力开展培训学习活动，取得了较好的效果。

（一）、岗位技能培训与绩效工资挂钩，提高全员学习培训积极性。运行部制定年度岗位技能培训计划，按照机、炉、电、化专业每月轮流培训，并且将培训效果与班组月度绩效工资挂钩，每月进行考试，按月兑现考核，极大地提升了班组人员的学习热情。集控班组全年开展专业技术培训48次，进行月度专业技术考试12次，合格率100%，优良率95%；此外发电运行队还开展“每日一题”活动，班组人员每日撰写1条技术规程，全年每人平均共学习各类规程、措施300余条。

（二）、奖优罚劣，师徒培训见成效。为促进新分员工尽快熟悉岗位操作，促进职工整体业务素质的发展，201*年运行部组织各专业专工根据岗位特点编制了新员工培训大纲与内容，制定了师徒培训奖惩办法，详细地规定了师徒的责任和义务，并且每月一考核，极大地提高了师徒培训的效率，一定程度上缩短了培训进度。201*年运行部新进员工5人，已全部达到上岗要求。

9/（三）、取长补短，学习外电厂先进的管理及运行经验。201*年运行部共组织技术管理人员及班组长到**等外电厂交流学习，并写出学习考察报告5份，提出辅机设备变频器节能改造、石灰石系统改造、班组管理等合理化建议16条，通过学习对比，看到了我厂与其他厂的优势和不足，既开阔了眼界，又提高了我厂发电运行管理水平。

六、存在的不足及改进措施。

（一）、部门管理人员工作标准、大局意识还需进一步提高；主动分析问题、解决问题能力还需不断加强；

（二）、管理工作中还不同程度的存在“软、懒、拖、浮、散”的情况，要继续坚持“三严一反”不动摇，彻底转变思想，改善工作作风，确保各项工作再上新水平。

（三）、值长、班长过于依赖部门管理，现场管理不力，调度力度不够，协调能力有待加强。

（四）、运行人员现场操作依赖思想严重，独立思考独立解决问题能力较差，尤其是重大操作。

（五）、运行人员能及时发现问题、可是综合分析问题和解决问题的能力有待提高。

（六）、部分班组存在无票作业现象，“两票”制度执行上有待加强。（七）、由于人员的辞职及调动，造成人员紧张及技术力量存在断层，明年要充分利用师带徒，月度专业考试等多种形式，加大岗位培训力度，形成“传、帮、带”模式，切实提高人员业务技术水平。

（八）、班长、值长电气专业知识欠缺，需加强学习。

（九）、目前电厂能够保证安全稳定运行，但机组的经济运行水平与国内一流电厂还有一定的差距，201*年的工作要以提高我厂机组的经济运行水平为重点，加强与系统内电厂的交流，学习借鉴先进的运行经验，努力提高我厂机组的经济运行水平。

10/第二部分201*年工作计划

一、安全管理

继续夯实各项安全基础工作，确保实现安全年，对安全工作进行再梳理、再检查、再部署，全力夯实安全基础，切实把安全工作做到实处，为完成全年生产目标提供安全保障；

（一）、坚持“三严一反”决心不动摇，不断加大现场监督管理力度，严格落实生产责任追究及各项安全考核制度,对三违现象从严、从快、从重处理；

（二）、严格执行“两票三制”，杜绝误操作等人为责任事故；（三）、根据季节特点，积极开展安全专项检查；

（四）、及时消除设备缺陷和隐患，避免机组非停，严防各类事故发生；

二、运行生产管理

（一）、牢固树立“机组长周期运行就是最大的效益”意识，加强机组运行管理和设备治理，确保完成发电量，深入开展运行小指标活动，确保机组经济、稳定进行。

（二）、优化运行调整措施，持续改进调整方案，借鉴兄弟厂家的先进经验，加大煤泥、洗混掺烧力度，降低燃料成本，提高煤电联产综合经济效益。

（三）、严格落实各项规章制度，加强机组运行经济性分析，不断提高机组运行效率。

（四）、切实推进各项技改工作的完成；

（五）、认真履行“两个细则”规定，实现发电曲线电量“零”考核；三、技术培训管理

（一）、加强运行人员队伍培训，全面提升职工综合素质，开展运行人员业务培训，强化全能值班员培训，合理利用绩效工资分配，建立人才激励机制，对在工作中尽职尽责、表现突出的员工要及时鼓励和培养，促

11/进运行人员主动学习、提升素质的良好氛围，增强解决实际问题的能力；

（二）、加强对运行规程及系统图的培训，定期组织运行人员考试，切实提高运行人员操作水平及事故处理能力。

（三）、深入开展专业技术分析，提高运行人员的分析、判断、处理能力，使运行人员的业务技术水平再上新台阶。

四、班组管理及培训

（一）、持续开展安全质量达标活动，逐步提高工作现场的安全管理和文明卫生水平。

（二）、进一步细化班组建设项目，坚持“A及班组”及“优胜班组”评比，不断创新班组管理模式，争创全矿金牌班组。

（三）、深入学习“三和”企业文化，增强企业凝聚力，使文化理念深入员工思想、规范日常行为、指导工作实践，建设高素质的员工队伍。

12/

友情提示：本文中关于《201*年工作总结暨201*年工作计划2》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*年工作总结暨201*年工作计划2：该篇文章建议您自主创作。

来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。

《201*年工作总结暨201*年工作计划2》由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
链接地址：http://www.bsmz.net/gongwen/547184.html

• 上一篇：林业工作总结
• 下一篇：201*年工作总结