201*铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音(三)
201*铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音（三）
导读：
13年的上半年是所有行业从业者值得铭记的一个阶段；因为在刚刚过去的这六个月，发生了太多的行业事件，以至于让这个一直默默的服务于食品安全的行业暴露在了大众的镁光灯下，于是，所有美的，丑的，善的，恶的，都一览无遗的得到了彰显。在上半年的震荡中，我们因为速成鸡事件而伤感，因为莫名的H7N9重挫家禽业而愤怒；因为猪价的不景气而着急，因为集约化的加速而纠结，因为国家监管的加强而紧张，总之，上半年，行业的脸谱是五味杂陈的，是略显扭曲的，是久久不能忘记的。
太多人将希望寄予了201*年的下半年，太多人希望伴随着行业旺季的到来出一口恶气，太多人想大干一场，太多人想拼搏一回，不论是大企业还是小公司，只要是真心想做点事的，都在做一个功课：精耕产品品质，重新审视技术研发，着力打造品类特色，用心储备优秀人才，升级营销和服务体系。不能否认，下半年行业的一个集体关键词就是：奋进。
马辉：夯实内功走规范化之路(石家庄正欣源动物药业总经理)
兽药行业走向肯定是越来越规范，但也要有一个经历的过程，他不是一朝一夕就能完成的。实际上H7N9实施对消费心理造成了冲击，对兽药行业、养殖业并没有多大打击；若政府不再提及H7N9，肯定也只是个打击，再无法造成其他伤害。真正让行业受创的是速生鸡事件。速生鸡事件后，行业规范进程加快。其实企业本身规范并不难，但为了迎合市场，只能生产违规药品。这就有一个矛盾存在：企业规范产品，那就失去了竞争力；企业不规范，就要冒着被查处的风险。正是这个矛盾的存在，才使得现在兽药行业动荡、市场混乱，进而国家进行了关于药品方面的某些规定。
在这样混乱的市场上，现在的兽药企业面临的一个大问题就是货款回笼。因此，兽药企业的一个重要任务就是，对客户信誉度进行评估，实行现款现货的交易。同时，企业要规避来自两方面的风险，一是政策导向，二是市场的不确定性。脚踏实地的做好自己的基础工作：把成本、精力投入到新产品研发当中；为产品把关，有的产品不能做要坚决抵制。
具体做法是：1）提升企业、品牌、产品的知名度、美誉度；
2）多参加一些行业内的会议，包括企业自身举办会议和行业内的其他会议，提高企业内部成员的职业素质和业务素质；
3）重新定位自己的产品，相对应的改变和完善营销手段。
总结上半年的经验教训，企业要想发展应该做到：
1）反应要快。及时抓住市场的变化，并做出调整；
2）做负责任的兽药企业，要有担当，不能舍义取利；
3）企业自身要做好，调整好内部管理，否则即时行情好了也发展不起来；
4）此次整合之后，年销量低于700万以下的兽药企业基本上不会有竞争力了，所以，这两年会有很多企业倒下去、浮上来。所以说，这是一个“洗牌”的时代。
盘点上半年，也能更好地开展下半年的工作。总结正欣源下半年的关键词，应该是：规范管理；辉煌与危机；抓住机遇；忧患意识；负责任的态度。
康梅：让保健理念深入养殖者心中(山东华辰生物科技有限公司总经理)
1、如何让保健的理念深入养殖者心中
201*年上半年是养殖行业动荡的半年，炒作的沸沸扬扬的“速生鸡”事件、禽流感的汹涌来袭，无不考验着兽药企业应变和应对能力，我们把这看作是机遇与挑战并存。在众多兽药企业洗牌重整的过程中，华辰一直坚持以人为本，致力于以创新的生物技术为人与动物提供营养产品和健康解决方案。我们一直在思考如何在这过程中抓住机遇，推广我们的理念与方案，让保健的理念逐步深入到广大养殖者的印象中，逐步扭转生病了再治疗的观点，让机体处于健康、免疫力强的状态，维护食品安全，促进养殖行业的健康发展。
2、在产品上进行创新
在国家兽药行业政策的积极引导下，养殖模式的改变和健康养殖的逐步兴起对产品的研发、使用产生重大影响，“无毒、无残留、无耐药性”是当前兽药的发展趋势和要求。我们以生物技术为核心，在国家科研支持资金加大和企业自主联合研发的研发能力不断加强的基础上，大力发展具有自主知识产权的基因工程蛋白质药物，开展生物制药产业核心技术攻关和关键工艺的实验研究，推动兽药产业结构优化升级。
3、顺风而行
201*年，行业监管力度加大，违规成本不断提高，产品同质化竞争加剧，行业平均利润率不断降低，我们站在风口浪尖上，不进则退，我们要顺应兽药行业“规范化”的发展方向，调整自身，迅速应变，不要被行业的进步所落下，阻碍企业和行业发展的毒瘤，当断则断，刮骨疗伤。
4、201*华辰下半年工作关键词
动物保健；生物技术；规范；执着；逆流而上。
李铁军：量体裁衣，坚持就是胜利(辽宁威兰生物技术有限公司总经理)
201*年上半年，畜牧行业的发展遇到了史无前例的新情况，H7N9流感的影响被媒体放大，国家对畜牧行业的规范与管控，诸多因素造成市场行情低迷，消费萎缩，对诸多企业造成了前所未有的冲击。在这样的大环境下，如何在危机中生存和发展，是作为企业的经营者要认真思考的，“大萧条中有大飞跃”，企业要结合自己的实际情况，量体裁衣，量入为出，压缩成本，降低扩张速度，挖掘市场需求，高效率低成本运营，坚持就是胜利。
根据今年的大趋势，我们企业加强了团队建设，围绕重点市场和重点客户做工作。
在下半年，我们仍采用上述想法，一系列工作：规范企业管理，提高运营效率，发挥团队的力量，围绕重点区域，为客户服好务。
刘瑞丽：调整心态谋发展(河南康星药业有限公司总经理)
增强信心谋发展
作为公司的总经理，我考虑最多的就是如何让股东理解目前的形势，让经理们有信心面对目前的形势，让员工有信心坚持下来。
调整心态论转型
重点在于调整心态渠道转型。从服务小养殖渠道到服务大养殖渠道的转变。调整薪酬方案，人人头上有目标，拿业绩说话。
体会：四个“不要”
1）不要怕假如一切归零，不要慌张，因为失去的都是不该得到的。
2）不要多想想的太多你就患得患失，无法决策了。
3）不要东张西望东张西望就会分神，目标一旦漂移就会一事无成。
4）不要后悔后悔最没用，唯一的作用就是给笑话你的人打开大门。
刘学彬：竞争将步入全面素质对抗阶段(河北征宇制药有限公司总经理)
定位产品差异化，提升企业认知度
作为我这个角色，尤其在现在思考更多的是：征宇的过去如何总结、征宇的现在如何运营、未来的战略和定位；尤其在未来的战略和定位，以及团队建设和企业系统建设考虑的最多；兽药行业的“规范、规模、整合”是大势所趋，随着兽药监管力度增大，创新难度增大，兽药会越来越规范，规范的结果是产品严重同质化，同质化的结果导致企业出现分化，这是所有动保企业面临的问题，如何从现在开始确定企业的差异化定位，如何在业界实现行业对企业定位的认知，就是企业思考最多的，征宇将来在专业方面做两件事：一是免疫增强剂和免疫增强（保健）技术专家的专业定位和长效、缓控释制剂专家的两个专业定位；在免疫增强剂方面。我们拥有了石家庄动物专用免疫增强剂工程技术研究中心这一目前全国仅一家的专业研发平台，在就是我们与天津大学展开的长效、缓控释制剂的研发和创制；这是方向性问题，再者就是人的问题，征宇人才的年龄知识结构等与企业发展匹配问题，说到底，就是团队打造和建设企业管理系统。思考最多的是我如何拥有未来和我未来的站位。
放眼行业趋势，升级企业系统
兽药行业的趋势是规范、整合、集中，产品发展的趋势绿色和保健兽药，但上半年的确我们兽药行业遇到了前所未有的困难，一个是中国经济的大环境，可以讲，全国经济增速遇到下滑现象，第二个原因就是禽流感事件对兽药业冲击很大，在上半年，公司着手做了几件事情：一是研发平台的搭建和后续产品开发，尤其是与天津大学联合兴建缓控释制剂重点实验室，在产品方面，打造系列免疫增强剂产品和方案的创制和验证推广；而是加大新员工的招聘力度，我们认为今年是招新员工的好时机，为行情好转做好人才储备；在这方面的工作就是升级企业的管理系统，企业间竞争将要步入到全面的素质竞争阶段等。
心得体会分享
分享的体会和心得：我认为在当前情况下，我们要想活的更好，大家务必找到我们企业未来的差异化定位，在现在升级我们的产品线和管理水平，未来是属于年轻人的，建文化、定战略、建团队、练内功是我们当前要注意的问题，现在唯一不变的就是变化本身，我们行业包括渠道、商业模式等都将发生巨大的变化，在变革的大潮中如何稳立潮头是我们都不得不面对的课题，需要我们尽快变革。
我的企业下半年的工作关键词是：管理升级、团队建设、保健产品和方案体系打造、商业模式变革等。
刘贵斌：中兽药的弘扬之路(河北瑞高动物药业（刘义贞堂总经理)
一、中国的兽药企业，关键是创立品牌。
若要改变当前这种依靠药物维持且习以为常的养殖模式，当先从根本上改变因袭了兽药抗生素逐年增加使用剂量和使用级别近三十年的终端养殖环境。兽药市场的种种怪象已经充分说明了当前养殖业、养殖环境存在着严重的弊病。养殖形势不被破坏的前提下，服务于养殖业的兽药生产企业将面临严峻考验。因此，推动中兽药的发展成为趋势。
中国养殖业已经走到了悬崖边上，利害相权，有术无道，功利之心泯灭良知，唯利是图更是祸患无穷！养殖业需要发展，更需要健康，养殖业关乎百姓舌尖上的健康、餐桌上的安全和社会全民素质的建设大计，还公民于饮食安全、健康之权益，还广大养殖者长期稳定之发展，方才是正道！
以中医理论为指导的中兽药制剂产品，将会广泛应用于动物临床和保健领域而成为不可逆转的潮流。
措施：
1）治疗向保健转型，以预防为主；加强经典方剂的开发和应用；培养专业的技术服务就业人员；
2）中医理论指导用药与养殖场整体防疫程序相结合；技术员临场指导用药方案；
3）形成中医理论覆盖性指导临床用药习惯，摈弃西医指导中药的浅认识和西药“速效说”的深度误导，建立养殖过程中用药的良性需求并获得用药方式上的革命性成功。
二、中国的兽药企业，更需要责任感。
中医中药本身就是“人类医学”的伟大实践者，是几千年中华文明传承并深切关注人类健康的客观现实，渗透的是辩证唯物的思想；相对而言，西医和抗生素却只能算做一种观点，是主观倾向的对抗性思维，是显微镜下的一门学科，历史不过三百年。对抗医学要向生态医学转化，生物医学要向人类医学转化，把单纯的疾病作为医学的对象是局限的，动物体与外界的适应能力以及饲养管理、养殖环境等都是保障健康的前提。健康本身恰是正邪相争的稳态表现。《内经》曰：万物臣服于生长之门。细菌、病毒并不是健康的唯一天敌，健康在于治“效”，追求的是动物自身健康的效，边界屏障功能的效，稳态适应调节的效，是保健的效，是治病的效，而不是病因、病理及病位的效。
西医在于治“法”，即消除病因，纠正病理，清除病灶。直接对抗、直接补充的化学药品，忽略了生命本身的自主组合功能。用化学方式来说明生命现象，在今天看来却是一种落后，化学药品对动物（人）体自主调节能力的损害已经成为不争的事实！相反，应用中医中药来保障健康将成为一种时尚！
追求绿色食品正是健康养殖的结果和标志。发展健康、绿色、环保的养殖业是利国利民的大事，不光是养殖从业者的行为，更应该发动群众，从点滴做起，弘扬传统文化，把就业、养殖与公益相结合，从根本上改变养殖环境，让公民享受到应有的饮食安全的权益以及增加就业机会等。公益慈善的市场，201*年已经突破1000亿元人民币，市场空间巨大，仅仅把养殖业做为“服务对象”而不是消费者的兽药公益领域尚属空白，亟待开发。
三、中医文化的品牌使命和价值观
以历经数千年发展而形成的具有独特理论体系和丰富诊疗方法的传统中兽医学指导下的中兽药产品为企业发展之大方向；以国际全民关注的动物福利、绿色环保和食品安全为药品研发之主导向；以整体观念和辨证论治为特点的《中国兽药典》之经典“方药”制剂为临床诊疗之主手段；以传承中华民族中医文化精髓进而深切关注中国乃至世界畜牧业健康发展为经营理念之核心；以做真药、做好药，修善业，仁义聚合、坚贞不渝为事业立足之根本！从而，做质量、做品牌、做医道，做广大养殖者充分信赖的中国知名中兽药！
挑战中兽药临床之极限，跨越中兽药保健之巅峰，创造无致病之环境，赢得全民众之爱戴！
王文胜：执行力不好是企业无法调动员工热情(山西双鹰动物药业有限公司总经理)
1、上半年我还是比较关注农牧政策、行业相关政策。一定程度上，形势紧张的情况下政府的方向就是企业和行业的方向。
2、上半年做的比较多的工作就是解决团队竞争力和产品竞争力上。
产品竞争力，一定要在合格的基础上寻找差异化。
团队竞争力，需要唤起团队的整体团队意识和自信心。以后对接大客户需要的是公司的力量，业务人员一个人的力量不能够与大客户对等。以后的销售业绩一定是企业的业绩，而非业务人员一个人的业绩。
另外说到团队管理的执行力雷声大雨点小。个人觉得其实不是业务员个人的问题，而是特殊行情下企业的利润分配根本唤不起业务人员的积极性。
3、特殊行情下的深刻体会
上半年我们企业业绩并未下滑，因为我们的产品符合要求，不需要躲躲藏藏，所以渠道畅通。因此比起去年同时期产品的发货量反而有所增加。央视报道一些企业的违法行为其实是为行业环境的净化起到了决定性的作用。实在做产品、实在做企业一定不会吃亏。
以前的行业门槛太低，一个企业甚至可以申报200多个产品。市场严重供大于求造成了产品的同质化。在行业规范客户需求理性化的今天，产品差异化才是企业最应该下功夫做的。
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201*铭记●奋进中国兽药策划网盘点专题之企业决策者的声音（一）
导读：
13年的上半年是所有行业从业者值得铭记的一个阶段；因为在刚刚过去的这六个月，发生了太多的行业事件，以至于让这个一直默默的服务于食品安全的行业暴露在了大众的镁光灯下，于是，所有美的，丑的，善的，恶的，都一览无遗的得到了彰显。在上半年的震荡中，我们因为速成鸡事件而伤感，因为莫名的H7N9重挫家禽业而愤怒；因为猪价的不景气而着急，因为集约化的加速而纠结，因为国家监管的加强而紧张，总之，上半年，行业的脸谱是五味杂陈的，是略显扭曲的，是久久不能忘记的。
太多人将希望寄予了201*年的下半年，太多人希望伴随着行业旺季的到来出一口恶气，太多人想大干一场，太多人想拼搏一回，不论是大企业还是小公司，只要是真心想做点事的，都在做一个功课：精耕产品品质，重新审视技术研发，着力打造品类特色，用心储备优秀人才，升级营销和服务体系。不能否认，下半年行业的一个集体关键词就是：奋进。
张玉明：破釜沉舟，积累优势(河北牧益堂动物保健有限公司总裁)
1、作为企业的当家人和决策者，由于近一年来的行业走势和发展状况，我们不得不做出重大的改变。而改变之前，我们思考最多的肯定是未来三至五年的全球经济形势发展状况，亚洲以及国内的经济形势，未来整个行业的发展方向和趋势，我们未来的机会都在哪里，我们该如何获得或争取这些机会等等。
2、牧益堂还属于一个行业内的边缘企业，我们的体量还太小，我们的空间可以用无限大来形容，所以根据行业大趋势和企业现状，前半年我们选择主动出击，参加了全国畜牧业博览会，并在全国多个空白市场分散建立根据地，加大了员工培训的力度，并且增加了促销的力度，希望能在危难当中获得参与未来竞争的优势砝码。
3、这段时间，心情是非常复杂的，如果我们对自己的事业和生活比较知足和满意的话，现在收手是最好的机会，但是我们还有梦想，还有未了的心愿，还不甘心。所以，我们别无选择，破釜沉舟，拼命一搏。这就是我们现在全部的心理写照。
4、牧益堂下半年的关键词有两个：变革和孤注一掷。
祝小平：做好市场向产品的注意力转移(青岛维德康欣药业集团总经理)
规范产品是前提:201*年上半年主要是关于产品的规范，包括产品的生产、批号、成分、包装等。整个兽药行业都在规范产品，如果这个做不好，未来的企业发展是想都不要想。
转移注意力:在“规范产品”的思想下，我们做了两件事：一是研究产品即打造“明星产品”，把产品的买点、服务、优势、案例整合出来，为营销做准备；二是升级客户群有低端客户群走向高端客户群，嫁接规模化养殖厂、龙头、集团。其实这两点都是在转移注意力由市场转向产品。行情不好，企业发展受影响，我们就把主要精力放在“内功修炼”上，把员工和客户的目光吸引过来，等危机已过，一切又回归自然。
总之，上半年我们在渠道、产品、方案模式、客户群上都有了新的调整。
联合客户:大客户营销；联合（优秀动保企业的联合、和欧洲动保企业进行合作，包括技术联盟、产品研发、合资等方式）。
张博：产品升级迫在眉睫(北京美达特生物有限公司总经理)
1、迫切需要产品升级
我们公司的产品主要是功能性添加剂，属于营养保健类产品。在201*年上半年的特殊半年里，我考虑的主要是产品升级。未来的企业发展必须符合国家规范，适应畜牧行业、养殖户的需求。因此，产品的快速升级是非常迫切且必须的。
2、做好客户与产品工作
也是在产品升级思想的指导下，主要做了两件事：一是对客户进行了排序淘汰一部分小客户、散户；升级一部分客户；同时在新市场开拓一部分客户。二是进行新产品的研发，上半年我们开发了两个新产品，目前都在试验阶段。
3、201*上半年的经验总结1）管理思想的转变必须根据市场变化来适时调整企业管理者和销售管理者的管理思想、管理心态和管理方式、方法。一成不变的管理指挥使企业陷入沼泽。
2）创新包括产品创新和销售创新。尤其是在面对201*年上半年这种行情时，企业必须创新，不管是产品还是销售，都需要转变思维，采用新的适合的方式、方法。
4、201*下半年企业关键词
新产品对上半年研发的新产品进行市场定位，并上市；销售进行客户定位，精准销售手段；
市场以前是迎合市场，现在开始慢慢的引领市场。
赵飞：与客户互利共赢(南阳市惠泽兽药有限公司总裁)
1、我们能给客户带来什么
201*年上半年，我们想的最多的是我们能给客户带来什么。我们天天给家禽看病，通过一系列的实战，建立了一套关于家禽的预防保健体系，帮客户提供解决方案。或者可以说是技术营销。毕竟打价格战只是权宜之计，必须帮客户解决实际问题才能走得长远。所以，我们在每个地区都有产品的“总代理”为客户提供技术服务。
2、一辈子就要把家禽这件事搞好
上半年我们拜访了很多大客户，用80%的精力抓住20%的大客户，通过与他们沟通交流，为他们解决问题、提供方案，来建立长久、稳固的合作关系。我们提出了“预防保健兽医”理论，并付诸于实际行动。我想得很简单，一辈子只搞家禽业这一件事，就必须把它做好。
3、目前兽药企业主要面临的问题
1）缺乏科研实力没有高、精、尖产品；
2）企业的业务销售和技术服务之间缺乏合作机制业务员、技术员之间的配合没有找到客户的真正需求，不解决实事；
3）企业内部管理机制不完善老板想做事业，而员工只想做买卖。企业的绩效考核不合理、对员工的待遇不够好，这种情况下，谈何执行力！
4、个人体会
未来的产品质量是根本，营销模式是突破点；同时要和客户建立利益共同体，真诚合作、互利双赢。
不管是兽药企业还是养殖户，把自身做好，提高格局。
知识链：1）最底层不会、不会、不会会熟练精通；2）经历观点理论思想精神、境界；3）环境行为信念人生观、价值观身份、地位灵性、悟性；4）怕爱。
5、201*企业下半年关键词
聚焦、突破、标杆客户、互利共赢、互利营销。
吴杰：用服务为企业导航(武汉拓牛药业总经理)
1、产品转型是必然
现在国家对食品安全查得越来越严，不管是GMP认证还是对抗生素使用的限制、药残的检测和控制，这样的管控使很多兽药企业的产品都被雪藏了。所以企业要想发展，就必须符合国家规定。现在西药无疑是限制多多，而发展中兽药却没那么多条条框框。而且，这类产品在动物体内几乎没有药残。因而，我们从去年9月份开始开发中兽药保健品的，同时开发中药提取物等一系列中兽药产品。可以说，中兽药是目前市场的宠儿。因而，在我们公司，关于中兽药的产品销量都还不错。这应该说是符合市场的选择。
2、紧跟产品转型的是招商工作的变革
产品转型，相对的我们的招商工作也会有所改变。我们通过电子商务、电话销售的方式去寻找全国各地的客户。这个步骤实际上很简单，就是“接触客户筛选客户保护市场技术服务会议培训”。我们筛选客户的标准是：客户认同公司理念、有发展潜力、人品好、孝敬父母；能开发的客户资源多也就是人脉广；有一定的专业知识。不是任何人都能销售我们的产品，也不是一个市场可以有无数个我们的客户存在，更不是把产品给了客户我们就万事大吉了，市场需要我们把每一步都做好，否则就是自掘坟墓。
3、技术服务是企业发展的助力
从过了年到上个月，兽药企业都在忙着找出路、找销路。在这种背景下，兽药企业要想活下去，必须转变销售思路，调整战略。拿猪药来举例子，今年上半年面对的最大挑战就是：生猪市场行情不好，整个畜牧行业持续低迷。我们的销售思路是用技术服务推动产品销售。在此指导下，拓牛上半年做的是削减业务员，招聘技术员。通过对这些技术员进行专业知识培训，再把他们送到猪场做技术指导，即为猪场招聘专业技术管理人员，再通过这些技术人员进行稳定的药品销售。我们是从前年开始走这个路线的，效果相当不错。目前很多兽药企业也是这套销售思路，可以说这是个趋势吧。
另一方面，我们又紧跟时代潮流。08年，我们“触电”了，开始利用网络推广、网络宣传来销售产品。我们的思路是把网络和线下结合起来，因为单纯的网销不行，企业没精力、技术、人才来运作这一块。在网络推广的同时，利用网络来连接客户，每个地区的客户都会在网上体现出来，除了这些客户外，这个地区不设其他客户销售点。这个地区的养殖户在买药前可以通过网络来查询当地的指定销售公司，以免上当受骗。这也是通过网络来达到保护市场、保护客户的目的。
其实，我们的整体销售思路也是以技术服务做支持。不管是产品还是客户，都需要精心维护，一个是企业发展的根，一个是企业前进的叶，都以服务做助力，才成就了企业的未来。
4、吴总谈行业变革
毫不夸张的说，这是一个变革的时代。兽药厂家越来越不好做，也会越来越少。个人认为，到201*年，中国的兽药厂家至少要关门1/3，因为市场根本不需要那么多厂家；到2020年，兽药厂家能保留目前的1/4就不错了。现在中国兽药企业有几千家，很明显的产能过剩。而且什么样的企业都有，所以国家必须查，也该查，否则市场就太乱了。就算有想认真做产品的企业也会被殃及。
下半年可以说是兽药企业挣钱的半年，市场明显的好转很多小散户不做了，规模化初见成效，大客户营销成为趋势，各个兽药企业可以大展身手。而且，养殖者的保健意识上扬，也会是兽药行业的机会。但同时，下半年也会是兽药企业明争暗斗的开始，抢占市场，抢夺经销商。
兽药行业下半年要想获得更好的发展，必须从整个大畜牧行业的角度来考虑。兽药行业是与养殖行业紧密结合在一起的。随着规模化的加快，养殖业逐渐走向规范化、制度化。养殖技术进步势必会引起兽药行业的骚动。中国养殖业发展过快，而能配套的兽药行业的发展却跟不上来，包括业务能力，兽医水平、管理思维等都远远落后于养殖技术的进步。但兽药行业的技术提升有十分困难，这是一个综合性能力，需要的知识面太宽，包括饲料营养、管理技术、疾病预防等。个人建议可以先从提高兽药行业技术人员的素质做起，一步步前进。
5、201*年下半年拓牛关键词
从自身企业来说，可能会是疾病防控、亚健康、技术服务。
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