工模总结
工商模拟实训总结实践是检验真理的唯一标准。
刚开始听到工商模拟实训，只是觉得很新奇好玩，经历过才知道其中的酸甜苦辣。不仅仅是付出的艰辛，期盼的美好，还有收获的喜悦，都让我学会了很多，这些知识不是书本上就能学到的，而且，即使书本上学过的，也没有这实实在在亲身经历的过往来的刻骨铭心。很感谢学校，很感谢老师。能提供这样一种学习的方法，我们学到很多，谢谢。
对于一个没有接触外面社会的商业模式的我们来说，开店就像是一张白纸，经过工商模拟这是，虽然只是寥寥的画了几笔，但我们还是很能深刻体会开店的艰辛，这不失为一个融入社会，了解社会的机会。
开店的准备。
经过市场的分析，我们觉得大一新生的生活用品并不是很完善。所以，我们从新生的生活方面着手，经过调查和市场的考察，发现杯子这东西利润很大，通过询问一部分大一新生，我们发现很多新生还未拥有一个好的水杯，所以我们决定做杯子市场。
在工商模拟店面注册表上，我们发现只有我们一家是做杯子市场的，这更加坚定了我们的信念，事实告诉我们，我们的分析很正确，大部分大一市场，小部分大二，大三市场。
物资的采购。
物资是由另外两个同学负责的，我们的分工很明确，会计是谁，销售是谁，每个人的工作都狠明确，团队的合作和明确的分工，能提高工作的效率。团队的力量才是主导，个人的力量是成不了大事。
商品的销售。
其实什么不可预料的都有可能发生的，就像天气的原因，我们停了两天，这两天，我们烂费了很多东西，时间，市场和沉默成本。这些都是无法预料的，当遇到这些时，我们应该寻求其他途径解决，不能坐以待毙。
任何事情，空想是不能真真体会的，只有去做了，亲身感受了，才知道其中的奥妙，做是如此，做人也是。
用心体会生活，用心感受世界，用心填补此时属于你的空白。
11连锁经营管理班
李章瑶11018101
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工模个人总结
张婉雯0810514908港口物流
在201*年11月13日，第十一届工商模拟市场活动终于结束了。经过了这次工模活动，我受益匪浅。回想工模开始前和巩膜进行时的种种情景，就好像昨天的事情一样，深深地应在眼前。
本次活动总共设置180多个摊位，其中包括生活区，熟食区，混合区。记得在摊位的投标商，竞争非常激烈。由于大一新生不懂得叫价的规律，一开始就把摊位价格抬高，所以今年每个熟食摊位的价格都封顶了。因此，许多人的成本都高了许多。但是由于我们是与外面的企业合作的，所以摊位费我们也不用担心太多。
记得在工模前，我们都做了许多准备工作。虽然我们不用出物资，但是摊位的布置是由我们负责的。为了吸引更多的目光，我们的摊位布置的成本可算高了。但在工模开始时，其实我个人觉得摊位布置，没有必要花费太多钱下去。因为我觉得工模是时候，顾客不会太过留意摊位的布置，他们只是被食物吸引，而不是摊位的美丽。就算摊位布置再好，食物不好，也不能吸引消费者。在摊位布置上，我觉得简简单单，干干净净，不穿不漏就可以了。11月9日，巩膜正式开始了。工模第一天，人流虽然很多，但是我们那天的营业额也并不理想。我想原因主要来自以下几点：一，由于我们缺乏销售技巧，不懂得怎样去找招揽顾客。二，与我们合作的企业的食物价格偏高，许多消费者都望而远之。三，市场竞争激烈，工模市场上已有四间奶茶店，而且价格都比我们的便宜。四，摊位的地理位置不优越（因为后来许多人想我们反映，找不到我们的摊位）。于是工模第一天结束后，我们几个晚上就开始商量对策，如何去销售以及宣传。
从第二天开始，我们几个女孩厚着脸皮，开始我们“强大的销售方式”，这可是我们的秘密武器。在价格上，我们与合作商商量之后，也把价格降低了一元。显然，当许多消费者听到全部奶茶都比原价底一元的时候，都纷纷显得对我们的商品有兴趣了。就这样，第二天我们的营业额也不错了。
第三天，我发现原来“人流效应”真的是很重要的。当你的店铺前围满了人的时候，许多过路的消费者都会往你的店看，许多人都开始对我们的商品有兴趣，有愿意去买，即使价格较高。当然，我们这天的价格已经不再降低一元了。因为我们已有一些忠实顾客，他们还帮助我们宣传。其实在工模之前，我们已经在番禺论坛上开始宣传我们的店铺，我们的商品。工模期间，论坛上的人真的来了。可见，选传真的是很重要。他们回去以后，也在论坛上帮助我们宣传。得消费者心，这是迈向成功的重要一步。那天晚上，我还拉了一对外国夫妇光顾我们的小店，那一刻，围在我们店铺前的人可多了，而且我们的生意也不错呢！在工模期间，难免会发生突发事件。例如天气的变化。从工模第四天开始，天气开始变冷，还下雨呢。因此电源不能供给，许多店铺都没有继续做生意。但是我们还是坚持营业，虽然那天天气很冷，但是想赚钱就一定要挨苦，不辛苦怎样得来世间财呢！
13号这天，是工模最后一天，人流很多，主要都是来自校外的。由于天气较冷，许多人都不愿意冷饮。我们的不足之处就是没有热饮，因此许多生意都逃之夭夭了。总的来说。五天以来，我们流了许多汗水，声音也变沙哑了。但是这也是值得的，我们所赚的钱也不错呢！当然也有许多人经营不当，成本过高，错而亏本。
从工模中，我学会了怎样与顾客相处，学会了团结就是力量这一硬道理，学会了怎样处理突发事件…这次工模锻炼了我的实践能力，提高了我的综合素质，也让我亲身体验在金融危机市场下的市场竞争，从而使我获益良多。
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