公安县局酒水项目营销经验汇报材料(修改)
紧抓市场，创新营销，做大做强酒水分销业务
公安县局稻花香酒水项目营销经验汇报材料
尊敬的各位领导和同仁：
大家好！
酒水项目是我局分销板块的主要业务，今年上半年，我局配送酒水5052件，其中稻花香绿元帅系列4236件，实现收入30.98万元。在酒水项目上，我们的主要做法是：
一、领导重视、督办有力。年初，我们成立了酒水项目专项领导小组，按照“农资上规模，酒水日化挣效益”的经营思路，做到规模和效益并举。并将稻花香酒水项目作为一、二季度主题营销活动的重点项目之一，加强了督办，各职能部室、专业分局负责人分片挂点到每一个支局，对酒水项目的推进情况进行进一步明确责任，细化措施，强化执行力，促进业务不断发展。
二、宣传造势，大力发展。一是选好白酒品种。尽管目前邮政配送的酒水多是省内知名品牌，但是在具体品种上的社会认知度并不高，为了提高邮政酒水分销市场，白酒品牌的选择很重要。“稻花香”品牌在公安白酒市场占有一定份额，而且是中国白酒工业十强排名第四，是鄂酒在国内市场的领军代表，其口感具有窖香浓郁、协调净爽、醇厚绵甜、余味悠久等特点，深受老百姓喜爱。因此我们选择了省公司统签的“稻花香”白酒项目作为主打分销品牌。二是通过三个层次做好立体宣传造势。首先以“稻花香”白酒为重点，做好了品牌宣传工作，提高邮政分销配送产品的知名度。通过在电视上打滚动字幕，悬挂条幅、制作墙体广告、张贴海报、散发邮送广告等形式扩大影响。其次通过在邮政
营业网点摆放宣传单页及投递员上门发放等方式进行宣传，在三农配送中心布置展台，进行实物展示，方便客户选择。再是充分利用投递员的网络优势，深入农村，利用“门对门”配送到家的服务优势，将印制酒类宣传专页，走街串户宣传、携带、发放，有效提升农村市场占有率。多角度、全方位、准定位、多层次、立体化的宣传为取得酒水分销好成绩提供了前提。
三、突出重点，创新营销
（一）紧抓市场。在发展酒水项目的工作中，我们始终坚持从细节入手，认真调研、分析市场、及时沟通。经过详实的市场调查，根据用户消费水平和消费习惯的不同，针对县城与农村两个市场实行差异化营销策略，主攻节日经济、红白喜事用酒等。对县市区市场以节日礼仪和职工福利为主，中、高档酒为营销主打产品。乡镇区则以中低档酒为主，充分发挥邮路营销网络优势，投递员采取上门服务的销售方式，进行营销。支局通过邮政“三农”服务站，以及与各镇、村领导建立终端销售网络，来不断开拓农村市场。每年的一季度都是分销业务板块实现开门红的第一战，业务收入占全年的60%，而一季度正是酒水销售的黄金季节，酒水销售的好坏直接影响全年的业务收入。节日期间，酒水市场竞争更加激烈，为此，我们在细致调研的基础上，坚持早动手、早安排，结合专项活动制定出详细的市场营销计划和“酒水分销阶段性竞赛”活动方案。为进一步占领酒水分销市场，我们准确定位畅销酒类产品，提供优质的服务，免费送货上门。凭着产品良好的口碑和优质的服务，功夫不负有心人，节日酒水分销屡创新高，为全年业务发展奠定基础，仅一季度，我们就配送酒水2312件。
（二）大力开展三季度高考经济酒水营销。开展升学宴酒水项目数据库营销。从数据库中筛选提取201*年高考学生，对高考学生首先按名址信息采取寄发宣传商函，发送短信，电话营销等措施提前进行产品推介。其次依据录取通知书送达情况，重点面向农村录取学生家庭，组织投递员、营销员及其它渠道开展上门营销，介绍邮政酒水分销产品及促销政策，促进其消费。同时发动全局职工有亲朋好友的高考子女带动消费，利用其示范效应，扩大邮政分销酒水的影响力，三季度高考酒水我局已配送587件。
（三）准确定位。在选定产品时，我们充分考虑不同区域的经济水平、消费习惯等因素，抓住主要消费群体，使酒水品质让购买者放心，这样找准主打产品定位，市场就容易打开销路。对于县城区消费者来说，首选的是酒水的品牌和酒质，所以知名度较高的品牌酒水是主打；对乡镇区域消费群体来说，酒水则以简装、带盒中低档酒成为主要销售种类。经过详细的市场调查和分析，我们在综合考虑商品价格、供货能力、品牌影响、消费对象等因素，先后选定了稻花香绿元帅、幸福缘几种单品，价格从十几元到几十元，满足了不同档次消费群体的需求。
（四）创新营销。在实际营销过程中，我们在农村市场拓展上主要抓住了红白喜事市场、农忙时节用酒市场、乡镇企业市场、乡镇政府单位市场、酒店市场、一般零售市场。在明确激励政策的前提下，鼓励所有职工积极参与酒水配送工作，要求所有支局长、投递员以及营业员以6大市场作为日常营销的重点，根据不同岗位的特点确定重点拓展的方向，支局长利用职务优势，经常与当地企事业单位接触，有更多的机会去去开发这两类市场。投
递人员利用自己长期走街串户，与老百姓打成一片的优势，多开发农忙时节的用酒市场。营业员通过营销技能培训后主动上门到当地各大小酒店开展营销。红白喜事和一般零售市场的随机性让整个网点的人员均有机会加以拓展，通过分类筛选，确定方向，政策引导，我局酒水配送业务的农村市场开拓渐入佳境。在项目推进过程中，我们还充分利用农村数据库资源，根据不同消费者的文化背景、收入、所处地域文化，进行个性化促销活动，并借助短信数据库营销把这些信息在特定时期充分宣传展示，以吸引规模消费。同时在员工直销基础上，我们发展代办员和小酒店、超市、代销点、便利店等，效果显著。
四、政策激励，效果突出。为进一步提高职工积极性和创造性，根据业务发展需求，我局结合自身实际，制定切实可行的奖励政策，建立健全市场开发激励机制，出台优惠办法，奖励业绩突出的部门、影响较大的网点、支局和相关个人，充分调动营销人员的热情。对于员工取得的营销成绩，及时奖励兑现，调动各个环节的积极性，把企业和职工利益紧密结合起来，达到企业增收、职工受益“双赢”的目的。今年我们开展的竞赛活动，组织完成茅台家常如意酒营销计划的员工参观世博会，就在全局掀起了销售酒水的热潮。
相比其它兄弟局，我们在酒水项目营销上还有不足，下一步，我们将按照省公司、市局的部署，坚持创新营销，壮大业务规模，把酒水分销做大、做强。
谢谢大家。
扩展阅读：招商营销方案
目前，烘焙行业的竞争有越来越紧张和激烈的趋势。已经有人戏称是“白热化”，也有人戏谑叫“肉搏战”。的确，当烘焙制造技术已经不再成为制约企业发展的瓶颈，烘焙产品、烘焙企业之间的同质化现象就越来越严重。为了应对这种激烈的竞争局面，各家企业也展开了各种形式的店面促销。可喜的是经过几番波折，大多数的烘焙企业摒弃了简单地打价格战这种简单、低级的促销手段。绝大多数的烘焙企业已经认识到：打价格战的最后结果就是---企业缺乏新的、更有效的促销手段，落后于自己的对手；企业缺少让企业革新改造、引进人才、更新生产环境设备、推陈出新的后备资金，发展后劲不足；影响了企业自身形象，杀敌一万，自损捌千；让顾客形成了在促销期间购买的“恶习”，影响了企业整体客单价的构成，从而使企业无法制定长期的发展规划。鉴于以上原因，各家烘焙企业开始绞尽脑汁探索并实践新型的店面促销活动。但问题在于：每家烘焙企业所面临的促销时机几乎一致。除了每年阴历、阳历的各种国内外节日，还有就是如开业庆典、周年纪念等内容。从而使得促销主题选择十分有限。这就难免加重了同质化现象。如何在同质化的促销活动中凸现企业的独特文化，如何操作、掌控、成功实施一场有声有色的店面促销活动，如何利用店面促销活动达成企业目标增加客流量，提高客单价，提升企业的公信力和美誉度，锻炼员工队伍，提升企业营业额增加企业利润。这些问题将在本文中逐一探讨并解决。一、店面促销活动的目的和意义
1、宣传造势，扩大企业知名度，提升企业的公信力和美誉度。2、聚拢人气，通过提高来客数提升销售业绩。
3、寻找到合适、恰当的卖点，通过提高客单价提升销售业绩。4、2、3兼而有之。
5、培养企业长期发展所需的后备人才。
6、对员工、干部做出客观、公正的绩效评估。7、推荐、推广新产品及企业想推出的产品。8、打击竞争对手，确立品牌优势。
9、发现企业现在存在的问题，改善企业运营机制。10、弘扬企业文化，取信于民，取信于社会。二、确定店面促销活动的主题
虽然说不同的烘焙企业所面临的促销活动时机基本重叠，造成促销活动的主题几乎雷同，但是仍旧需要为每一次的店面促销活动确定一个鲜明的主题。因为一个没有主题的促销活动犹如一个没有灵魂的人，缺乏自己独特的特点、个性和魅力，只是一个同质化的大杂烩，没有任何创新的活力，也就很难达成预想的目的。一般而言，主题是本企业深厚文化底蕴长期积累后的不断补充和不断爆发。也就是说，促销活动的主题选择有赖于本企业的文化系统为基础。通常状态下，一项促销活动仅有一个鲜明的主题。所谓鲜明，也就是要求所选择的活动主题与活动本身贴切、完美。能代表一个企业的经营、管理的水平。能将本企业的产品及产品背后所蕴含的优质的原材料，精湛的工艺，安全卫生的生产销售环境，高超的职业技能还有员工良好的职业道德、职业素养，规范、生动的接待技巧，细致、体贴、周到的服务水平最大限度地以促销活动的形式展现出来。
促销活动的主题一般可以事先规划。根据“促销活动计划表”提前制定。并根据“促销活动推进表”所列内容以日、周、月、季度甚至以年为周期逐步推进。（表格见附页）而很多时候，企业要根据企业所面临的突发性事件来确定活动的主题。比如在201*年“非典”时期，面对突然降临的灾难所导致的行业萧条，有的烘焙企业就以烘焙产品的特性为基点，设计了系列的促销主题。比如：非常时期，非常选择！1、烘焙食品须经过200摄氏度以上的高温至少经过10分钟以上的长时间烘烤，足以杀灭病毒、细菌。
2、烘焙食品多为定型包装食品，杜绝了二次污染。
3、***食品公司连续多年被省、市技术监督局评为质量信得过单位。工艺精湛，设备一流，生产环境安全卫生，操作程序规范严格，有卫生和安全保障。结果销量不仅没有下降反而上升了20%左右。同时还提升了企业的知名度和美誉度。因此，面对突发事件，选择活动主题的时候，一定要把握住事件的本质，找出问题的症结所在，量体裁衣，制定出具有针对性、趣味性且能吸引顾客广泛参与的特色鲜明的促销活动主题。
（需要提醒的是，制定活动主题的时候，口径必须和国家地方的法律法规相一致。国家或地方法规有禁止性规定的，一定不要违犯，否则后果相当严重！）三、促销活动的前期准备
1、设立专门的促销活动的工作班底
一个立足于长远、立足于未来的烘焙企业，它的促销活动一定是以计划安排为主线，突发性、临时性的促销活动为辅助。这就要求有一个专门针对促销活动的准备、实施、总结等整个过程进行全面掌控、调度、调整、操作、总结的专门的工作班底。当然，不一定非得设立一个专门机构，但人员一定要相对固定。分别负责促销活动的主题设定，文宣内容、形式、范围、口径，产品保障，外联保障，团队内部沟通协作，现场控制，总结反省以及相关的勤杂事务。只有人员相对固定，才容易形成合力，形成促销活动的整个操作流程。并可以及时总结、反省，、改善，从而提升活动的质量。也才能提高工作效率。按部就班，有条不紊地实施、推进活动的开展。这样才能逐步形成具有本企业特色的促销活动。避免因为人员变动的不固定带来的盲从、不知所措。避免促销活动主题分散，控制乏力，导致没有企业文化、企业特色的不良习惯传承。把店面促销当作企业的一项日常工作而非一般性的临时工作，坚持常抓不懈。
2、产品的准备
任何促销活动的开展都必须以产品作为贯穿始终的主线。促销活动最初和最终的落脚点都在产品身上。促销活动可以变换多副面孔，它可以用适当的形式和方式对企业、对产品、对服务起到渲染和烘托的推进作用。借助促销活动推广产品从而加深顾客的购买印象，增加企业的亲和力，提升企业的知名度和美誉度。但是促销活动过后，最终还得靠产品和服务留住顾客。
所以说对产品的准备是一项长期的工作。对产品的要求必须从源头抓起。从原材料的选择，生产设备和环境、产品标准，员工的职业教育等多个方面和角度进行精雕细琢。只有经过这样长期的训练，才能保证，保质保量地完成本次促销活动的产品准备。3、人员的准备
⑴促销活动工作班子的人员要各司其职，分别负责促销活动的主题设定，文宣内容、形式、范围、口径，产品保障，外联保障，团队内部沟通协作，现场控制，总结反省以及相应的勤务工作。
⑵员工的准备：在促销活动开展以前，要根据本次促销活动的需要对员工进行岗前教育。可以从以下几个方面入手：
A、产品生产操作工人的技术要求和考核---产品的原料选择，操作程序、手法，包装要求，重量、质量、数量要求，成本控制。
B、营业员业务标准及考核---产品知识，服务技巧、手段运用，作业流程，仪容仪表，作息时间。
C、员工良好的工作习惯的训导工具、用具使用过后物归原处，原料、产品现入先出，随手保洁，服务用语、表情。D、有关活动开展的作业辅导现场设备、设施的保护，现金、货品的安全，现场突发事件（如顾客投诉，职能部门检查等）的处理，自身安全，活动现场的节奏控制，时间、内容的把握和控制。4、外联的准备
A、同相关的职能部门，比如公安、工商、技监、卫生防疫、税务、城管环卫等部门事先沟通，取得许可或默认，保证活动顺利进行。
B、同对口文宣部门如电台、电视台、报纸等媒体事先沟通，统一宣传的尺度和口径。C、同协作单位之间，比如上游厂商事先沟通并达成共识（产品的尺寸大小、形状、颜色、蚊子，人员要求、数量、进场时间、服装，宣传口径，宣传用品如条幅、POP等、促销用品等）。
D、同其它相关单位，比如邻居、房东、街道、小区工作人员，企业负责人的亲朋好友等要提前通知并告知注意事项。
E、其它，比如现场演艺活动的安排，比如需要有人以顾客身份出镜赞扬企业及产品，需要对出镜人员和相关媒体进行面对面沟通。5、文宣的准备
任何一项活动的成功与否，首先要看声势气势是否按照要求营造的恰如其分。只有营造出饱满、良好的声势，才能引起消费者的关注进而参与活动，制造出商机。因此，文宣的成败是活动成败的关键。
A、形式的选择电台、电视台、报纸、杂志、TM直投广告、声讯、手机短信息、宣传单、网络广告。
B、主题及活动内容喷绘、背胶POP、宣传单、条幅、横幅、气球、鼓乐队。C、范围单店、全部连锁店，省、市、区、县，500米、1000米甚至更远。D、时间从活动开始前*天到活动结束，在*时间段内达到高潮。6、其它准备
A、活动预案应对突发事件。
B、活动专用优惠券、礼品券、贵宾券、折扣券等，根据活动需要选用。C、免费品尝食品的质量、数量、包装，相关馈赠品、纪念品的品种和数量。D、抽奖箱及内容（纸条、乒乓球等），调查问卷的回收箱。E、营业员所需要配戴的绶带，零钱、大票箱等。F、其它准备文案、图案、计划推进表和实施表。总之，促销活动前的准备工作十分重要。它决定了活动的走向和最后结果。凡事预则立，不预则废。活动前的准备工作繁杂庞大，一定要事先制订出活动推进表，事无巨细，有专人负责逐一落实。并填表确认核实。准备工作做得充分，后续的各项工作才能有条不紊地逐次展开，那么。结果的圆满才会是水到渠成。忽视活动前的前期准备工作就会使得活动在进行当中漏洞百出，顾此失彼，导致活动的场面混乱，难以掌控活动的主题、时间和节奏，最后使得一个主题鲜明的促销活动虎头蛇尾，草草收场。这样的促销活动不仅起不到应有的积极作用反而会打击企业的声誉，降低企业的公信力，打击顾客对企业的良好愿望和信心，导致顾客的流失。这样的促销活动不做也罢。四、促销活动的现场控制1、活动工作小组的人员要在活动开始前*小时提前进场，最后确认所负责的各项工作落实到位。并按造事先的安排开始活动前的最后准备---张贴POP海报，悬挂条幅横幅,给生产和营业员工开早会等。
2、专人负责合作单位的人员按时进场，保证活动按时开展同时负责制造过程中的原物料的采买。3、专人负责与不同的合作单位的人员进行沟通协调。有问题及时处理并上报总负责人。一切以不影响活动进行为原则。
4、专人负责来宾的接待---按照不同的单位和关系如职能部门、媒体、业务单位、朋友家人区别对待。签到、纪念品的发放、座次安排有专人负责。
5、生产部门要通力合作，按造事先的约定按时生产出合格的产品，保证供应，主力产品不能断货。
6、门市人员各司其职。保证商品、货款、设备设施的安全，及时理货、出货、调整产品摆盘，确保顾客买到合适的食品。发现问题及时上报。分工明确，收银、吧台、面包、蛋糕、西点、裱花蛋糕售卖区导购，迎宾有专人负责。同时又有专人在店外使用话筒招揽顾客进店，有专人介绍活动规则，由专人协助手银台的打包、促销品的发放工作。7、专人负责相关宴会的安排接待。
8、货款要及时清点、上交，收银员要防骗防千，能够识别假钞。促销品的发放有据可查。
9、活动中如果出现意外的突发事件，由专人解决。其它岗位人员不要品评、等待。要按造自己工作职责按部就班开展自己的工作。不能因为突发事件影响顾客的购买过程。五、促销活动的事后总结每一次促销活动结束之后，必须在企业内部进行分析总结工作。比照促销活动计划表和促销活动推进表的内容逐项核实。找出不同并分析出原因。对活动中表现好的员工给与恰当的表扬奖励，给那些在活动中表现不足的员工与提醒或各项处罚。给特定的员工与公正客观的绩效评估。找出本次活动的不足和成绩，以书面总结的方式予以记录，作为企业文件保管备查。把成绩和不足都作为经验在下一场促销活动中发扬和改进。附录一：促销活动的主题选择：
1（A）**食品多年来得到了您的厚爱和眷顾。几年下来，我们已不仅是老朋友更成为真朋友！因为有了您的支持，我们更不敢懈怠！只会以“真心真情，卓越品质”来回报您！为表达我们的感激和感动，答谢新老朋友，经过长期认真准备，**食品定于****年*月*日隆重推出“真心、真情、真朋友”大型活动。诚邀您的参与！（B）追求“卓越品质”是**食品的不懈努力，“真心真情”是**不变的宗旨！作为您身边的朋友，**食品为了答谢大家的厚爱与眷顾，我们定于****年*月*日隆重推出“真心、真情、真朋友”大型活动。诚邀您的参与！2、桔子红了，桔子园开业了！
在上海滩还有什么是您没有品尝过的呢？经过长期认真准备，桔子园饼店就要开业了！我们以最优质的原料，最精湛的工艺，最优雅的环境，最体贴的服为您呈上一道道卓尔不凡的桔子园食品。它肯定能满足您的要求，对此我们非常有信心！对您而言，就如同在桔子红了的季节，您一边欣赏美丽的风景一边品尝美味的桔子园食品。*月*日是桔子园开业大吉的日子！您能来吗？有了您，桔子园将更加精彩！给桔子园一个机会，桔子园将回报您万分惊喜！
3、精湛的工艺，完美的技术加上**鲜奶的卓越品质，细腻醇香的口感，周到体贴的服务--构筑了**食品至真至善的人性化特点。无论是婚辰寿诞、馈赠亲朋；还是开业庆典、礼尚往来。有什么要求，跟**来说吧！**食品永远是您的真诚朋友，是您的首先选择。
4、强强联手，打造精品！**食品精湛的工艺，完美的技术加上**鲜奶鲜香细腻的卓越品质，造就了**食品的至纯至善，至真至美。无论婚辰寿诞，馈赠亲朋；还是开业庆典，礼尚往来，**食品肯定是您的首先选择。有什么要求，跟**来说吧！5、莫道桑榆晚（夕阳无限好），**重晚情！
最美不过夕阳红！伴着晚霞，您来到**。您的从容淡定，爽朗风姿都已成为**最美丽的一幅风景！您为儿女忙碌了一生！为祖国的建设贡献了一生！理应受到我们的敬重。只要您在每周一、三、五，只要您是年满七十高龄的老人，请您到**来吧。我们将以精致的食品、挚诚的服务、便宜的价格（八折）恭候着您。说说您的故事，品味**美食也许就是您晚年生活的又一大乐趣！
6、莫道桑榆晚，**重晚情！九九重阳，今又重阳。这一份从容淡定最是世间难得！值重阳佳节，**为所有老年朋友精心奉献出“**美浓慕司”。它以温馨为蜜，以健康为心，再配上一杯从容之茶，就是重阳节送给自己，送给老伴，送给老友的一份最好的礼物！亦是儿女孝敬父母，同学敬赠师长，企业关心员工之首选佳品！**食品将提前接收预定。款款佳品，请您从容选择！
7、福音又至，感恩情深！
如何让寒冷的冬季变得温情洋溢？是一句温馨的祝福，贴心的问候？是一份精美的礼物，深厚的关怀？这一切**全能办到！又一个感恩节到了！如何回报长期以来赏识你的上司，协助你的同事，支持你的部属，扶持你的客户？如何回报父母的恩情，朋友的鼓励？诚邀您参加**食品**年“福音又至，感恩情深！”大型主题活动。选购一份礼物，送上一份祝福。得到大家的信任和支持就是我们大的福音！
8、老店新开，我心永恒！贺**食品**店重装开业，喜迎宾朋！
六年来，**食品以纯正的口感，卓越的品质为您奉上了一道道烘焙饕餮大餐。由此也得到了您的信赖和垂青，使得**食品能走入您的生活，成为您日常餐桌上必不可少的美味。在您的呵护和扶持下，**食品得到了长足的发展。今年**六岁了！让我们一起体会这共同的喜悦，分享这快乐的美味。为答谢您对**的厚爱，恰逢**食品**店重装开业，我们准备了美仑美奂的**系列烘焙食品，准备了一系列的酬宾活动。真诚邀请您来参与！9、五年店庆，无重惊喜！
**五岁喽！为答谢新老朋友五年来对**的关心和支持，值**食品五年店庆，于**月**日--**月**日隆重推出“五年店庆，五重惊喜，真诚回报消费者！”大型活动。请您积极参与。机会多多，礼品多多！
10、热烈庆祝**饼屋连锁运营三周年！
****年*月*日是个特别的日子，这一天，**已满三岁了！三年前的这一天，**饼屋在*县父老乡亲殷切的盼望中开始运营。**食品始终把为*县人民提供最优质的烘焙食品作为自己的社会之重任，视产品如人品！三年来始终如一，坚持用最好的原料，最精湛的工艺，最优雅的环境，最周到体贴的服务为*县父老奉上一道道精美的烘焙美食。由此也得到了全县父老乡亲的认可和青睐，使**成为百姓心目中认可的品牌。为答谢父老乡亲多年来的厚爱支持，值此**三周年店庆大喜之际，我们为大家精心准备了精美的烘焙食品以及万元的纪念礼品相赠送。并推出系列庆祝活动，请您积极参与，机会多多，礼品多多！
附录二：促销措施和套路组合1、限时巨型生日蛋糕免费品尝。2、全场折扣。
3、*类食品买10元赠3元。
4、活动期间购买食品满10元赠2元，17：00以后买10元赠3元。5、活动期间每天前50名顾客有精美礼品赠送。
6、5+1赠1。即购买5元烘焙食品（特价及外卖商品除外）另加一元赠送超值食品一份。
7、设立建议意见奖。只要提出意见和建议一律有礼品相赠。意见建议一经采纳，必有重奖。8、填写客户资料表免费获得会员资格，享受多重优惠。
9、认真填写客户资料表客参与现场抽奖，最高奖为价值6000元笔记本电脑一台。10、与企业同年同月同日生的顾客凭有效证件可获得本店贵宾资格，享受多重优惠。11、限时吃蛋糕比赛。优胜者获得大奖。
12、献给母亲的爱DIY手工制作母亲节蛋糕比赛。13、**食品杯校际足球赛。
14、积分卡、会员卡、贵宾银卡、贵宾金卡。15、员工券、折扣券、优惠券、贵宾券。16、**食品**节主题征文活动
17、**食品**年中秋月饼大型订货展销会。18、**食品烘焙夏令营。
19、**食品著名歌星演唱会（音乐会）。20、**食品大型游园活动
第一式电话营销招商
中小型企业大多数都是个体经营，没有多少资金来支撑庞大的营销开支，电话营销招商是企业首要的选择。电话营销人员不要太多，四个到六个人员就好，要男女各半，俗话说男女搭配干活不累。选择三到五个相对有优势的市场进行试点。每两个人负责一到两个市场。为什么是两个人负责同一个市场呢？因为女电话营销员主要负责前期的预热式沟通，是传达公司信息的，大多数人对于女士的电话还是愿意去接，愿意去听的。而男电话营销员主要是意向客户的重点沟通，主要是负责谈判的，在条件可能的情况下要随时准备出差去到客户那里去谈的,因此是两个人的合作。同样的销售提成也是两个人共同的。电话营销招商要求电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策要会灵活变通，不能一就是一，二就是二，要学会一变二，二变三。只有多变才能够吸引住你的潜在客户，才能够有继续交谈下去的可能性。电话营销招商另外一点就是要耐得住寂寞，耐得住枯燥无味。而对于企业主来说就是要耐得住短期内（三个月）没有业绩。在这个时候企业老板更要鼓励员工不要放弃，只有这样才能够让员工更有信心做下去。第二式展会营销招商
第二种的招商方式就是展会营销招商了。展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。你的展位做的最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就是企业实力的象征，品牌的展示。如果企业在展会上做不到最大，那好你就做个最小的吧。有很多的大经销商还专门在寻找那些小的厂家来合作。因为大的品牌他们也有在做或者是没有做是因为大的品牌规矩太多，他不适应。像这样一类的大经销商专门喜欢寻找小的企业谈合作，因此小并不是什么坏事。如果你的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就会在展会上出彩了。做展会营销招商最重要的一点就是如何能够快速的吸引经销商。刚才说到的是一个方面，是从形象上来吸引，更重要的要从内涵上吸引住经销商。内涵就是你的接待人员要对公司各方面的情况都了如指掌，讲解到位。最好是能够现场就能够解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司去参观，那基本上是板上钉钉子的事情了。第三式TM营销招商
TM营销招商，就是利用各地的TM直投进行的招商活动。企业选定市场以后，就要到当地的市场去考察，考察主要是到目标群体门店去调研，看这些门店经常收到的TM直投是哪些，他们主要关注哪些，对广告的形式有什么看法等等。做完这些调研后就要找当地的TM进行谈判，谈判一定要以长期宣传为引诱点，争取用最低的价格获得最好的宣传效果，长期可以是一个月、两个月或者三个月，长期不一定是半年或者一年的时间，一定要对长期有个好的时间概念。同时，再给经销商谈判的时候就可以很好的利用TM直投广告来做个引诱点。
这个是利用当地的TM直投来进行的营销招商，另外的就是邮政的全国TM直投，全国TM直投就要有的选择了。第三个TM直投的概念是公司自己设计的全国TM精准直投。就是说企业自己设计一份彩色的TM，在自己的区域市场内进行精准直投，只针对公司的意向客户，利用邮政进行邮寄，每月一次.TM的内容不仅仅只是招商，更重要的是传播企业的文化和品牌，利用潜移默化式的渗透，让客户渐渐的喜欢上公司，从而和企业建立合作关系。第四式短信营销招商
短信营销招商分为两个部分，第一是利用行业媒体的资源库进行大范围撒网，像大美国际咨询、太阳能产业资讯、中睿传媒等都有自己的经销商资源库，而且都有自己的经销商短信群发平台，每个月两到四次的短信群发，精准度高，费用低廉，宣传效果也是不错的。第二是公司自己建立短信平台，根据公司的情况每月可以不定期大量的发送短消息，但记住一点，发送的信息一定不要烂，要简明扼要，突出主题，并有对经销商祝福的词语。无论是利用行业媒体的短信平台还是公司自建的短信平台，在选择短信内容时候一定要注意不要只是招商招商再招商的内容，那样反而会让经销商产生反感，从而会失去对企业的感觉，即使你是真的好，他也不会选择和你的企业合作了。短信内容可以是企业的活动、会议等对经销商有利的或是有影响的事件，让经销商感觉你的企业是在为你的客户做事情，是在帮助你的客户赢得市场。只有这样才能够赢得客户的好感，这种方式下打来电话的经销商基本上都是你的客户了。
第五式报纸夹页营销
报纸夹页营销也是一种类似于TM营销招商的形式，但是他是利用当地的报纸媒体进行的一种营销，这种营销有一种强迫性观看的特点。把企业自己设计的彩色宣传页夹在报纸内，你只要是看报纸，你就能够看到我的招商广告，不管你是一扫而过还是仔细研读，我都做到了让你看我的宣传。如果是你正在寻找品牌代理，这不是一个好的机遇吗。选择报纸夹页营销一定不要把整个市的报纸都做成夹页，同样的也是要有针对性，针对你的客户群体。在你的客户群体周围一定有卖报的小摊，你只要在他卖的报纸里面进行夹页就行了。另外就是还有一部分你的客户是订购的报纸，那个每天给你的客户群体送报纸的人也就是你的夹页对象，你只需要搞定这两类送报纸的人员，你做的夹页营销招商绝对是物超所值！第六式网络营销招商
没有了网络，世界将为怎样。不管你是利用网络做什么事情，你都不得不承认，网络与人们的生活越来越分不开了。因此，网络营销招商也是中小型企业可以充分利用的招商平台。首先建立一个精美的网站是必不可少的。越来越多的经销商都是通过网站的宣传被吸引住的。网站的精美还要看你信息的更新速度，有的企业网站一年两年都不会更新一次，这样的网站客户一看就会对企业失去信心。然后就要到各个行业网站去注册，现在很多的行业网站都是免费注册的，注册后就要在论坛上经常发些帖子，经常进行更新。行业网站注册后也要在你的目标市场的当地活跃的网站上进行注册，并在论坛上发帖。还有其他的一些相关联的网站globrand.com都要经常去逛逛，发表一些有见解的说法，自然而然的就会提高知名度，再发帖子的时候一定不要忘记进行网站链接。只有这样才能够更容易的进入企业的网站，看到更多的内容。
第七式媒体营销招商媒体营销招商就是利用行业媒体进行的招商。但作为中小型企业，好的行业媒体像大美国际咨询、太阳能产业资讯等每期几万元的费用是承受不了的。这是时候就要进行基准选择了。基准选择就是针对自己的目标市场选择地方版进行招商广告的投放。第二要在这些大的行业媒体上进行文章营销招商。这些文章既可以是名的也可以是暗的，文章字里行间都含有招商的讯息。通过这两种方式的媒体招商投放，并且进行连续性的，一定会比只做个两三期的整版招商广告效果要好的多。第八式会议营销招商
会议营销招商是来的最快，最直接的招商模式，越来越多的企业开始采用会议营销.对于中小型企业来说,会议营销的重点和难点是首先有没有人员可以组织会议营销,其次有没有可以在会议上给参会人员灌输思想的主讲老师,第三有没有可以迅速召集到经销商的招商人员。第四有没有一定的资金可以支撑会议营销。组织会议营销就是会议的选址，会议的流程，会议的酒店选择，会议的布置，会议的物品准备等-全球品牌网-等，这些都必须有专门负责的人员才能够做好。一个会议营销开的好坏，除了到会人员的多少，会址的选择等，更重要的一点就是主讲老师。主讲老师能够带动整个会场的气氛，能够决定会议效果。因此，如果公司没有自己的主讲老师，就一定要聘请一个好的主讲老师。会议营销还有一点就是会场的人气，会场上有十个参会人员和有一百个才会人员效果是完全不一样的，就连主讲老师也会因为会场人气影响讲课的效果。人气旺，主讲老师都会变的非常兴奋，讲的课自然就会激情四射，从而会更好的带动整个会场的气氛，从而会得到很好的会议效果，反之亦然。有多少人参加会议那就要看公司的招商人员了。会议营销不是灵丹妙药，不是每一场都能够收到预期的效果，但是每一场的费用却都是实实在在的，因此，企业能不能够有一定的资金来支撑会议营销的开展，一定要量力而行，不可一味追随。以上企业招商的八式都不是孤立的，都是可以并行的，每个企业都要根据各自企业的实际情况，选择适合自己的才能够收到应有的效果。
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