奥米茄瓷砖促销活动策划
奥米茄，邀您共进年夜饭
作者张坚寿QQ：448040632
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；
1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作
陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
A.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。
2）简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。3）专卖店专业导购推荐严格筛选促销人员
要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。四、活动主题1活动主题：
奥米茄，家家都团员
奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则活动内容：
购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。活动规则：
1、活动期限：２０12年1月２０12年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；活动对象：目标消费者活动促销品：
1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：２０12年1月－２０12年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。１、线上传播
（１）产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；（３）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质；简洁一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸采用半版平面文案标题：金龙驾到，选奥米茄
奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭正文：
兔去龙来，万象更新，春意浓，新年更有奥米茄。
即日起，购买奥米茄瓷砖满3000元您就有机会携全家到南宁沃顿国际大酒店免费共进年夜饭或团圆饭和家人迎接201*新一年的到来。
购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。奥米茄瓷砖，您无悔的选择
（４）广西电台930私家车频道广告促销篇（15”）文案：
好消息！购买奥米茄瓷砖可到南宁沃顿国际大酒店免费年夜饭啦，即日起，购买达3000元者均可有机会跟您的家人到南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。奥米茄瓷砖，您无悔的选择，奥米茄瓷砖祝您和您的家人新春愉快！！２、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传3、媒体安排（1）报纸平面广告选择南国早报、广西日报
时间：２０12年1月２０12年2月6日（2）电台广告
时间：(15秒)２０12年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；八、活动后期
因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
扩展阅读：NBC促销活动9月11日至10月31日
NBC机构连锁
201*年度秋季系列瓷砖促销活动方案
一、活动前提
本着完成厂家201*年销售任务，及完成公司201*年度销售目标和各销售部门销售目标推出此活动。
二、活动目的
增强分销商信心，提高公司代理品牌知名度，占据市场销售份额，将原销售业绩翻一番。
三、活动日期
201*年9月11日至201*年10月31日，为期50天
四、活动参与部门
零售部、家装部、分销部、超市部
五、促销活动方案一
1．促销产品明细
A、欧美《常规型号明细表》所有产品B、奥米茄《常规型号明细表》所有产品2．促销优惠政策
A、零售购买满1800元，折批发价1350元，赠价值225元电水壶1个；B、零售购买满3000元，折批发价2250元，赠价值430元电饭煲1个；C、零售购买满4000元，折批发价3000元，赠价值598元微波炉1个。
六、促销活动方案二
1．促销产品明细
A、恒福“精工钻”，“华贵石”抛光砖
PC0801、PC0802、PC0803、PC0601、PC0602、PC0603
P10802A、P10812A、P10813A、P10602A、P10612A、P10613AB、嘉俊“彩云石”抛光砖
C18003、C18015、C18016、C16003、C16015、C160162．促销优惠政策
购10片赠送2片（多买多送）
七、促销活动细节
1．宣传手段：（促销活动海报、促销产品介绍单张）
A、促销活动海报内容：突出促销理由、目标、公司形象、优惠政策、活动日期B、促销产品介绍单张：突出促销产品品牌、型号、规格、系列、价格、购买地点2．宣传对象
A、促销活动海报针对各大建材装饰市场、各装饰公司、各楼盘、各分销网点、各自营店B、促销产品介绍单张、针对终端顾客3．跟进人员分工
（1）厂家货源负责：赵松佳
（2）公司货源负责：雷平（横岗仓）、姚晓如（罗湖仓）
（3）恒福、欧美网点：林楚锋（福田区终端顾客、分销B组）（4）嘉俊、奥米茄网点：张涛（南山区终端顾客、分销A组）（5）设计师：陈慧（罗湖区终端顾客、家装部）（6）富华居店：王健刚（龙岗区终端顾客、零售部）（7）龙岗店：欧阳通
（8）百安居、罗湖店：林克彬（9）奖品领取人：王伟涛（横岗）、陈秋洪（罗湖）（10）销售服务热线负责人：陈莉莉（11）开单核对赠送：蔡玲玲（罗湖）、黄丽纯（横岗）（12）宣传资料、奖品保管人：许宏彬
（13）标签打印、促销产品每周汇总：龙艳红
4．促销价格标准
A、恒福抛光砖
促销供货价按原批发价，促销零售价按原市场A级店标价B、嘉俊抛光砖、欧美磁砖、奥米茄磁砖
促销供货价按原批发价，促销零售价按百安居标价
5．促销赠送标准
A、抛光砖以每单单一型号数量为单位，不满10片不予赠送。（整数为准，零数不算，不能累计）B、磁砖以每单销售结算金额为准，满哪个标准由配送人员按单核对。（不能分开计算和累计，一单
只能赠送一次）
八、其他
关于“恒福、嘉俊、奥米茄、欧美”促销活动有关规定通知
尊敬的各位分销商：
你们好！在各位的辛勤努力下，“恒福、嘉俊、奥米茄、欧美”品牌产品近来的市场销售情况良好，在行业旺季来临，各品牌陶瓷代理商也都在设想各种促销方式，以公司的估计，市场的竞争将会更为激烈。因此，我们必须保持清醒的头脑，要有危机感和迎接这激烈的竞争准备，利用我们现在的优势，迅速占据市场份额。为此，公司决定从201*年9月11日至10月31日在深圳将部分“恒福精工钻、华贵石”系、“嘉俊彩云石”系列、奥米茄《常规产品明细表》中所有产品及欧美《常规产品明细表》中所有产品的市场销售价全面统一，举行“买十送二，优惠让利活动”和“买磁砖送电器活动”。
在此，公司要求各分销商在零售中执行公司这次“买十送二，优惠让利活动”和“买磁砖送电器活动”，能在其他品牌陶瓷未在市场占据之时先行一步，具体活动细节如下：
一、恒福“精工钻”，“华贵石”抛光砖及嘉俊“彩云石”抛光砖
1．促销方式：买“10片送2片”优惠大赠送。全市统一产品零售价，并统一以“海报”、“单张”
资料做市场宣传、推广，加强顾客认识度，营造促销气氛。2．促销产品系列编号：A、恒福“精工钻”，“华贵石”抛光砖
精工钻PC0801、PC0802、PC0803（80*80）
PC0601、PC0602、PC0603（60*60）
华贵石P10802A、P10812A、P10813A（80*80）
P10602A、P10612A、P10613A（60*60）
B、嘉俊“彩云石”抛光砖
C18003、C18015、C18016（80*80）C16003、C16015、C16016（60*60）
3．赠送方式：分销商提货按原批发价开单，以每单单一型号数量为单位，提货每满十片赠送同类
同等产品两片，以此类推。没满十片不予赠送（整数为准，零数不算，不能累计）。
二、欧美《常规型号明细表》所有产品及奥米茄《常规型号明细表》所有产品
1．促销方式：全市统一产品零售价，并统一以“海报”、“单张”资料做市场宣传、推广，加强顾
客认识度，营造促销气氛。2．赠送方式：
A、零售购买满1800元，折批发价1350元，赠价值225元电水壶1个；B、零售购买满3000元，折批发价2250元，赠价值430元电饭煲1个；C、零售购买满4000元，折批发价3000元，赠价值598元微波炉1个。
三、促销、赠送产品除质量问题之外，不予退货、换货，但可以补货，补货同样享受优惠。四、促销产品不计入返利。
五、为了使此次活动办得有声有色，能保证商户利益，各商户必须在销售中做到统一口碑、统一价格、
统一服务的原则；促销期间严禁各分销商采取价、变相降价销售等恶性竞争手段，此行为严重地扰乱了市场价格体系，其后果不堪设想，一旦查获公司将取消该分销商优惠政策，特此提醒。六、本次活动时间为201*年9月11日至201*年10月31日止。
七、本次活动最终解释权归本公司所有，在此再次感谢各位分销商对本次活动的支持和配合，相信我们
可以做得更好！
深圳市南裕兴建材有限公司
二00四年九月八日
附页：
促销责任状
公司从9月11日至10月31日开始对所代理的嘉俊、恒福、欧美、奥米茄（墙砖）进行全面促销，为了使本次促销活动得到更大的战果，现明确如下：
一、目标
1．促销产品九月份销售额比八月份销售额翻一番，十月份销售额比八月份销售翻二番；2．提升以上四大品牌市场知名度及美誉度。二、责任人
责任人：
三、责任区域
责任区域：
四、对责任人的要求
1．保证原有工作的正常有序动作；
2．保证原所负责的销售平台达成本次促销目标；
3．通过组织在楼盘小区及装饰建材市场派发宣传资料等措施，使所负责区域的所有促销对象
能接受到本次促销信息。
五、备注
1．第一次发现部门没按公司规范操作商户发警告书，部门罚伍佰元整；2．第二次发现部门没按公司规范操作商户发警告书，部门罚贰仟元整；
严格执行：深圳市富华居实业有限公司
201*年月日
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