瓷砖区别卖点
我们知道卖产品会越卖越死，卖产品以外的东西，尤其是卖价值，那就会越卖越活，越卖越广。所谓的一流企业卖梦想与未来，二流企业卖标准与规则，三流企业卖品牌与文化，四流企业卖方案，五流企业卖产品。其实任何一家成功的企业，都需要把这五个方面做好，产品是基础，方案和品牌是发展过程，标准与未来是发展终极目标。对于销售员来说，也曾经有这样的俗语：一流销售员卖增值的希望，二流销售员卖自己的人品，三流销售员卖企业的品牌，四流销售员卖整体解决方案，五流销售员卖公司的产品。其实任何一位优秀的销售员，也都需要把这五个方面做好，就好比人的五个指头一样，缺一不可。增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心！因为客户购买的不是产品本身和特点，而是产品带给他的基本
利益和效用，最终实现他们的生活（工作）价值目标。
在建陶行业，欧神诺董事长鲍杰军先生在201*年，提出“天下无砖”的经营理念，即消费者买到的不再是一堆砖，而是一整套适合自己的整体空间解决方案！随后，广东陶瓷业众多生活馆的纷纷出现，“卖瓷砖不如卖空间”概念的流行，“空间整体解决方案”的大力推广，也都与“天下无砖”殊途同归。汇亚陶瓷的使命是为建筑装饰工程提供最佳的墙、地装饰解决方案，为广大用户营造一个健康、舒适的生活工作环境，这表明汇亚卖的是方案和空间。
由此，建陶行业进入了卖空间解决方案的时代！
从201*年，建陶行业以文化和概念为突破的销售哲学取得不菲的成绩，如蒙娜丽莎的雪花白、东鹏的天山石、新中源的圣卡瓷砖、马可波罗仿古瓷砖、博华的爱丁堡洞石、恒达的仿古瓷砖、太阳陶瓷的钢琴砖等。于是建陶行业进入了卖文化卖概念卖思想的多元化时代！瓷砖再也不是冷冰冰的，把瓷砖当作空间的装饰品来卖，实现了人与瓷砖的交流。广东唯美陶瓷在企业界建立了我国第一家建筑陶瓷博物馆，并开始了博物馆营销，这是把卖瓷砖当成卖文化！金舵陶瓷给每个品牌的陶瓷编个故事，写篇散文，这也是把瓷砖当文化在卖。与此同时，很多知名建陶企业进入了卖生活目标的时代。如鹰牌陶瓷提出其使命就是提供让空间更舒适、让生活更和谐的家居建材产品和服务。这就是说，鹰牌陶瓷卖的是空间更舒适，生活更和谐。卖的是消费者的生活目标：舒适与和谐。鹰牌陶瓷有句口号：演绎生活高度，硬就是品质高度。这表明鹰牌陶瓷在卖消费者的生活品质（生活质量），也属于卖生活目标。东鹏陶瓷在很多场合都有这样的一句话：东鹏陶瓷，缔造灵性空间。东鹏建立了东鹏陶瓷生活体验馆，开始了生活体验式营销。不过其员工的理解依然停留在卖空间！诺贝尔陶瓷在其经营理念中提出：诺贝尔坚信，惟有在各个节上做到巨细无遗，才能真正地创造健康优质生活，也才能与您的品位同质。诺贝尔力求第一时间应用最人性化的成果，精心打造，力求技术与生活的最佳契合点。在有限的空间里，创造无限的灵动视域，诺贝尔为您竭力打造一份对家的完美感受。诺贝尔有句公司口号：品质生活，值得拥有。其瓷砖广告口号：我心动，是诺贝尔瓷砖营造这样的家：家人聚在一起快乐，家人拥有幸福的笑容。这就说明诺贝尔卖的也是消费者的生活目标，卖的是生活品质。顺辉陶瓷有句广告语：顺辉陶瓷，新生活主张。这说明顺辉陶瓷卖的也是生活目标，只不过这个生活目标是新而已。新明珠的德美瓷砖有句口号：德行天下，美尚人居。卖的也是消费者的生活目标：美尚。欧雅陶瓷本着“创欧雅陶瓷精优品质，为顾客创造更高价值”的理念，致力于为终端消费者、工程客户以及设计师等专业客户提供全方位的产品服务和“极致生活、品味人生”的金质生活空间享受。这说明欧雅卖的也是消费者的生活目标：品味。广东宏威集团的卡米亚陶瓷有句口号：非凡品质、铺就成功！卖的是消费者的生活和工作目标：成功与非凡。能强陶瓷有个口号：自由飞翔，自由与快乐同在，梦想与非凡共舞。可以理解能强陶瓷卖的是生活目标：自由、快乐、梦想与非凡。兴辉陶瓷的家乐陶瓷砖缔造幸福的空间，用心为顾客构筑幸福，家乐陶瓷让幸福的感觉洋溢在每个空间！因此他们卖的是消费者的生活与工作的目标：幸福。罗纳尔陶瓷让生活更美好，卖的是消费者的生活目标：美好。罗纳尔陶瓷演绎王者的归来，卖的是消费者的工
作目标：成功。瑞阳陶瓷，让您的生活空间流光溢彩，卖的是生活目标：光彩。建陶企业的高管在卖生活目标、卖标准、卖品牌、卖概念和卖方案，那建陶的销售员在卖什么呢？黄德华老师花费了两个月左右的时间到陶瓷市场做了个调研，调研题目是：瓷砖销售员是卖什么的选项有：瓷砖、其他（比如）。调研的对象都是建筑陶瓷企业的销售员，
总共有33家陶瓷企业的496个销售员填写了可以纳入统计分析的调研表。
调研结果显示：96%的是卖瓷砖、0.8%的卖瓷砖品牌、0.7%卖瓷砖质量、0.6%卖瓷砖花色品种、0.4%卖瓷砖生产工艺、0.3%卖瓷砖装修效果、1.2%选择其他但没有具体内容。这一调研结果可以说明两个问题：第一，我国建陶行业的销售员把“销售瓷砖的理解为卖瓷砖”占主流，这种销售哲学已经远远落伍了。在建陶行业，96%的销售员依然把销售当作推销产品本身，在美国，这是1920年代的观点。只有4%的销售员开始卖瓷砖之外的东西，瓷砖质量、花色品种和生产工艺是瓷砖的特色，因此1.7%的建陶销售员是卖产品的特色（或特点），他们不是卖产品的利益。如果卖瓷砖品牌的建陶销售员，不能说出他们瓷砖的品牌含义，同样他们也是卖瓷砖的特点。如果把品牌理解为知名企业，也属于卖瓷砖的特点，即瓷砖是知名企业生产的。第二，建陶企业高管的卖瓷砖哲学在企业内部没有得到真正有效的贯彻与落实。496个销售员中卖方案的比例几乎为零，绝大多数销售砖家依然仅仅在卖瓷砖。黄德华为什么要做这样的研究呢？主要是源于18年多对销售与销售队伍管理的理解。黄德华1993年从事化工产品的销售，那时认为卖东西就是通过卖产品为对方提供解决方案。在武林广场摆地摊练习卖小商品时，对卖东西的理解就是卖东西就是是卖感觉。1995年加入外资制药企业，对卖药的理解就是卖治疗方案。由于在1996年获得亚洲部销售冠军，黄德华获得了去美国学习进修的机会。美国哈佛的老师在分析玫琳凯的销售哲学说，玫琳凯卖的不是化妆品，卖的是美丽的希望。并举例子说牛排店的老板埃尔默说：我们不是在销售牛排，而是在销售咝咝声。这位老师说，制药行业应该把卖药当成卖健康的希望去做。受此启发，黄德华从1997年起就不断地引导医药代表的销售观念，大力提倡，医药代表不是卖药的，对于患者而言，是卖健康的希望；对于医生而言，是卖疾病的治疗方案。由此提出医药代表是良医伙伴和医生良伴的观点。当时很多制药企业也有这种销售哲学，但是他们没有坚持把它“落地”，结果“顶天”的销售哲学只成了宣传的口号，没能带给员工观念的改变和从事销售的动力。黄德华带领的医药代表队伍从1997年到201*年，销售额每年48%的速度递增，连续九年超额完成公司下达的销售指标。在201*年以17%的人力资本创造出24%的销售额，医药代表流动率10年平均为15%，远远低于行业内和公司内的员工流动率，因为，使得医药代表的销售工作意义得到了提升。每位医药代表跟随黄德华，觉得销售生涯非常有意义，在他们心中，销售成了伟大的职业，成了会受人尊敬的职业，因为大家在卖健康的希望！黄德华从事销售培训和咨询后，经常在接受其咨询和培训的企业提倡卖东西就是卖客户购买的利益，卖东西就是为客户创造价值。最近黄德华老师在新中源集团富利高公司培训时，提出新中源卖的不是瓷砖，对于瓷砖的最终消费者而言，卖的是灵性空间的希望，卖的就是美好家居的希望，卖的就是时尚家居的希望，卖的就是健康家居的希望。对于新中源的经销商而言，新中源不是要经销商买瓷砖，而是瓷砖给经销商，卖的是和陶瓷经销商共同发展的希望。佛山陶瓷企业为什么可以迅速崛起，就是因为他们不是要经销商买瓷砖，而是和经销商一起卖瓷砖带给消费者的价值，他们给瓷砖经销商赚钱和发展的机会（或希望），并用行动保证经销商实现这个希望（或梦想）。将来的佛山建陶企业要把这个卖的哲学移植到瓷
砖的最终消费者，这样佛山建陶企业才会成为全球的百年品牌企业。
京都陶瓷的稻盛和夫在北京呼吁“萧条时期，全体员工都应成为推销员。员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。”因此，可以预见陶瓷企业的突破将在三个环节：1，结合消费者需求的产品研发与设计，2，结合消费者购买行为的品牌市场运作，3，结合消费者生活工作目标的销售哲学的提炼和贯彻。要做到全员推销，就必须把卖生活目标希望哲学贯彻到企业的每个角落。卖瓷砖就是真情为顾客的生活目标希望提供服务，这就是卖瓷砖的哲学。卖瓷砖的不再是卖瓷砖本身，这是时代的呼唤。研究顾客
扩展阅读：诺贝尔磁砖卖点知识
诺贝尔磁砖卖点知识
学习诺贝尔磁砖卖点首先要：
一，空杯理论；执行力；放得下；态度变成习惯二，了解产品，判断客户（非富即贵或思想前卫的人）文化背景：
诺贝尔集团座落在美丽的杭州西湖边，这里有美丽的“杭州之美”“美丽传说”“断桥残雪”“南屏晚钟”“花港观鱼”“雷锋夕照”“平湖秋月”“苏堤春晓”这一切的美，都是诺贝尔最美好的诠释。这是因为这样我们诺贝尔磁砖连续7年销售全国第一。获得证书：
201*年诺贝尔获得“无毒环保绿色证书”201*年诺贝尔获得“国家强制CCC论证”
201*年诺贝尔获得“中国行业十大品牌”及“消费者最信任的首先品牌”工程案例：
步步高，大润发，国防科大，湘投控股，时代帝景，农业银行，长沙信用联社名人案例：
赵雅芝（深圳保安店）；马可（长沙红星店）；汪涵（长沙马王堆店）诺贝尔抛光砖生产工艺：一、配料：
1、粘土（广东中山的，此地的粘土含铁量低，烧制砖白，最适合烧制建筑陶瓷，而景德镇的适合烧制观赏性陶瓷，江苏宜兴的粘土含铁量高，最适合烧制紫砂壶）2、钾钠长石（湖南平江）3、伊犁土（浙江）；4、叶腊石（江西）
二、球磨：(把配料碾碎，变成稀泥)
球磨机是台湾原装进口的，而其球磨石是（法国进口高铝），该球磨石纯度高，
使磁砖胚体纯净，其他公司是铁的或是鹅卵石。三、喷雾干燥：（把稀泥变成粉末）
其设备是原装进口喷雾干燥塔，用中东进口液化气（唯一有自己专供管道的液化
气，其他的是用的水煤气，其水煤气含有杂质）；粉末的细度：干粉是80目，湿粉是200目。
四、储存：（在不锈钢的储存桶储存24小时）五、布料：（把东西放进模具）
布料是采用意大利原装进口CMF/LB电脑自动布料系统，其布料均匀、平整、密度统一。六、压制：
压制采用意大利原装进口品牌SACMI/SPTI压机，其吨位7200吨，一次压1片800*800的砖，（而广东采用8000吨为压机压2片每次），这样充分的保障了瓷砖的密度
和硬度。七、烧制：
采用意大利原装进口窑炉（长140米，高2.25米），用中东进口液化气，1280度慢烧100分钟。这样的好处瓷砖被完全玻化和通体。而中东进口液化气无杂质，洁白。八、抛光磨边：
采用科达公司的抛光机，将砖进行粗抛，中抛，细抛，精抛28道工序，使砖的镜面度达到90度以上，其中铂金N系列达到92度以上；微晶玉R系列达到95度以上九、纳米涂层：
瓷砖经过以上工序后，一定会在瓷砖上产生小小细纹，暗纹。其他公司采用简单的抛光后就可以了，而我们诺贝尔采用先进的纳米涂层技术：采用边滴边抛的工艺，将纳米小颗粒强制压入砖体内部。堵住砖的小细纹和小暗纹，达到极高的防污，防潮和砖体亮度统一。十、捡选包装：
诺贝尔瓷砖上市的都是优等品，这也是诺贝尔唯一享受国家允许在外包装印刷“优等品”的瓷砖产品。其他的都是合格。诺贝尔釉面砖生产工艺：一、配料：
二、球磨：(把配料碾碎，变成稀泥)三、喷雾干燥：（把稀泥变成粉末）
四、储存：（在不锈钢的储存桶储存24小时）五、布料：（把东西放进模具）六、压制：
压制采用意大利原装进口品牌SACMI/SPTI压机，其吨位4600吨。七、施釉：
诺贝尔釉面砖分为施底釉和面釉两层釉，其釉料是采用意大利和西班牙进口的专业级釉料，其色泽纯正，另外这两种釉的设计，其釉面润厚，使用时间长。避免了在以后使用过程中釉的开裂，脱落和掉色。八、印花：
诺贝尔印花分为：
1、丝网印刷（平面印刷）特点：版面统一；
2、滚筒印刷特点：每片花色不一样，但是变化不大，适合大面积铺贴；3、数码喷墨印刷特点：仿真实效果达到五十倍，真正实现了立体印刷；九、烧制：
采用意大利原装进口窑炉（长140米，高2.25米），用中东进口液化气，1180度慢烧80分钟。十、磨边：十一、捡选包装
诺贝尔卖点：（根据客户心里）
1、花色（我们的花色最全同时新产品上市也频繁）2、安全
环保：别的采用的是氧化镁和荧光粉等增白剂对瓷砖进行增白，而我们诺贝尔采用公司独创的国家专利294677，这个可在国家知识产权局进行查询，基本上做到0辐射。
防滑：用手向上推，难推动；脚踏法30度角度；用水试；
3、防污：用油性笔或是白板笔在瓷砖写字，至少17小时都不会留下痕迹。因为有纳米涂层。
4、耐磨性：硬度越高，证明越耐磨。一片800*800的砖可以承受1000斤的力量。5、光泽度：差不多可以当镜子用，从侧面看可以您穿的衣服颜色。
6、胚体纯正：拿几款不同公司的砖一比较就一目了然。不能让人家知道你比较的品牌，
避免诋毁其他公司产品。7、诺贝尔抛光砖上有细小颗粒：
（用香烟的最外包装套着您的两跟手指来摸，会感觉到有种凹凸不平的小颗粒感觉）为什么会做到这样（因为粘土经过1280度烧，产生了金像，其有固定形象，而玻璃没有金像，这样镜子是直线反射，我们的砖有凹凸形成慢反射，从而没用光污染）8、诺贝尔的地砖有45度的内道角;
这样的设计易于铺贴，不会有污点；长期以后地面的热胀冷缩，不会引起砖的开裂，
起拱。
9、墙砖防水：（倒水在墙砖的胚体上，绝对透水）10、硬度：（敲砖，其声言像钢铁一样响亮）备注：
客户喜欢诺贝尔瓷砖，可以夸夸他，“您真有眼光！”；介绍产品时，建议要把客户当朋友、家人一样，不能卖弄自己的专业知识，用最通俗的语言来说产品。有事联系业务赵辉源15873142464，谢谢！
诺贝尔瓷砖赵辉源编制二0一0年七月十四日
诺贝尔瓷砖一般分为两大类
诺贝尔瓷砖抛光砖，诺贝尔瓷砖塞尚印象复古砖
诺贝尔是中国磁砖领域的先导产品之一。主要生产产品类别有：完全玻化抛光砖、玻化亚光砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等“诺贝尔”系列产品。多种全新的产品理念为人们提供了丰富多彩的居住享受。
诺贝尔瓷砖：瓷砖的几种分类及适用
瓷砖按照其制作工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克。不同特色的瓷砖当然有着各自的最佳用途，对砖瓷知识有足够的了解，可以在装饰居室时做到有的放矢，物尽其用。
【通体砖】
通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名。通体砖比较耐磨，但其花色比不上釉面砖。
分类分为防滑砖、抛光砖和渗花通体砖。
适用范围被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等地面，一般较少使用于墙面。【釉面砖】
釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖。一般来说，釉面砖比抛光砖色彩和图案丰富，同时起到防污的作用。但因为釉面砖表面是釉料，所以耐磨性不如抛光砖。
分类按原材料分为陶制釉面砖和瓷制釉面砖。依光泽不同，又分为亚光和亮光两种。适用范围厨房应该选用亮光釉面砖，不宜用亚光釉面砖，因油渍进入砖面之中，很难清理。釉面砖还适用于卫生间、阳台等。
【抛光砖】
抛光砖就是通体砖经过打磨抛光后而成的砖。相对于通体砖的平面粗糙而言，抛光砖就要光洁多了。这种砖的硬度很高，非常耐磨。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
分类可分为渗花型抛光砖、微粉型抛光砖、多管布料抛光砖、微晶石。适用范围除卫生间、厨房外，其余多数室内空间都可使用。
釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修。
1.釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖，根据光泽的不同分釉面砖和哑光釉面砖。根据原材料的不同分为：陶质釉面砖，由陶土烧制而成，吸水率较高，一般强度相对较低，主要特征是背面为红色;瓷质釉面砖，由瓷土烧制而成，吸水率较低，一般强度相对较高，主要特征是背面为灰白色。
2.通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面;一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。
3.抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果
4.为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就
是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。
玻化砖是一种强化的抛光砖，它采用高温烧制而成，质地比抛光砖更硬更耐磨。毫无疑问，它的价格也同样更高。玻化砖主要是用于地砖。
5.马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀
旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。
马赛克一般分为陶瓷马赛克、玻璃马赛克、熔融玻璃马赛克、烧结玻璃马赛克、金星玻璃马赛克等。马赛克除正方形外还有长方形和异形品种。
上面就是关于“如何区分6类瓷砖”的信息，瓷砖种类繁多，消费者选购的时候一定要按照使用选择！
友情提示：本文中关于《瓷砖区别卖点》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，瓷砖区别卖点：该篇文章建议您自主创作。
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