企业模拟竞争心得

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参加企业模拟竞争的心得体会

在201*年3月28日我参加了为期两个多星期的全国企业竞争模拟大赛，在此次大赛中我经历了初赛和复赛两场比赛之后，没能进入半决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多。对于本次比赛，我总结了以下一些心得体会。

一，决策方面：决策方面包括生产，运输，制定价格，财务，促销与广告。1生产：生产方面包括产品的生产，工人的聘请与雇佣，机器的购买等。比赛共有三种

产品生产，冰箱，电视，手机，这三种产品各有各的特点，其中冰箱的用人量最大，电视次之，手机的机器数用量最大，这就要比赛选手有一个生产的侧重点，因为我们不可能有那么多的财务，人力，物力让三种产品都兼顾。前两期迫于工人数太少的限制，产品比重定好后，后六期各产品的比例尽量不做太大调整，有利于公司长期稳定发展。安排生产时一定要使得人机生产费用最小化。工人的聘请一定要和生产相一致，不能多雇人使人员闲置。每一期的机器购买要和你的收入挂钩，生产完要算一下收入后再确定机器的购买量。建议第一期多买机器。

2运输：运输有固定成本和变动成本，要合理的安排运输，产品市场的比重，三种产品一种是用来占市场的，其他两种用来挣钱，建议把运费低的市场多运，好占市场占有率，那样比分会高一点。

3定价：这是困扰每个队伍的问题，事实上定价问题也确实是公司成败的关键，不仅因为它关系到当期利润、累计纳税、人均利润率、资本利润率、市场份额等多项指标，更因为它直接影响企业运营的命脉现金流。前期可以有试探性地猛抬价，测试市场容忍力，但最优策略仍是在平稳的促销、广告，稳定的产品结构的配合下，每一期保持相对一致的定价策略。每一期可以研究时间序列和市场份额、市场价格，以自身企业产品情况为主，辅以市场情况，将定价合理化。

4促销和广告：促销和广告可以让你的产品更多的到达消费者手里，促销和广告每一期轮流涨停，一期促销，一期广告。如果运往市场的产品多，想更好的占有市场那么高促销，高广告会很有效。

5财务：每期决策的做完后，要对于后面至少两期决策进行预估，预排生产，这样才能确保企业资金流不出问题。发债、贷款、现金三部分要兼顾，在不同时期发挥各自不同的应有的作用。另外，在前几期适当分红，虽然对资金要求更严，影响净资产，但综合来说，有利于分数的提升，因此可以考虑，但切记不能过多，免得因小失大。

二关于比赛的其他方面

1研发，从比赛中来看，高研发路线成为主流，即从第一期开始，每期每种产品都进行研发，直到尽头。高研发路线使得前期投入大，成本高，但收入也高。尽管每个场景产品每升一级所带来的需求影响不尽相同，具体可以参考前八期已有的数据，我们估算了下，除了第一级的升级巨额费用外，其他等级的升级费用基本上三期内可把投入的资金收回。举个例子说，假设每期均卖200个C产品，产品C升一级需要10万元，由此可以带来200元的抬价，则第一期和第二期各分摊成本5万元，因为抬价带来的收入是4万元，则第一期和第二期利润上各减少了1万，第三期利润则增加4万，而且往后的几期利润也会有所增加。研发是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建议从第一期开始每个产品都要进行研发。但是，从我所比赛的赛区第三组的决策来看，他们通常并没有把所有的产品研发到尽头，而是有选择性的把部分产品研发到第四等级。这种做法是在产品研发到第四等级的时候，在中间的某一期停止部分产品的研发，提前抛开研发带来的高成本压力。同时他们认为，由于资金时间价值的存在，产品升级到第五级后所增加的收入弥补不了前期的成本投入。

2融资，融资有两种渠道，一个是银行贷款，另一个是发行债券。前期是一般先发债券再银行贷款，第二期就应该达到最大限度的发行债券，购买机器，这样才能迅速扩大企业规模。中期主要是利用银行贷款融资，债券每期都要最大限度的发。后期的时候银行贷款基本用完，可以主要通过债券融资，但应尽可能的少发，一来是降低成本，二来是提高资本利润率，在最后一期尽量不用银行贷款，也不发行债券。以上是我在这次对比赛环节上的认识。

三关于团队和知识方面

通过这次比赛我深深的认识到团队力量的伟大，团队分工明确，相互协作，可以更好的帮着企业制定可行的决策，更能节省很多时间，使工作效率提高。这次比赛运用了很多我们大学学到的知识，其中有财务管理，运筹学，计算机，管理学，会计等方面的知识，还有很多我们没有接触过的知识，在熟练运用知识的同时，让我感觉了我自己的渺小，知识能力方面的欠缺。

最后我想说：谢谢学校系里能给我们一次这样锻炼自己的机会，特别要感谢系里老师对我们比赛的帮助和支持。

扩展阅读：企业竞争模拟总结报告

企业竞争模拟总结报告

指导老师：霍煜梅班级：201*级MBA二班小组：公司7姓名：宋海龙

时间：201*年9月12日企业竞争模拟总结报告

文件名称企业竞争模拟总结报告版本号V1.0编制宋海龙审核发布时间201*年9月12日发布单位北邮MBA201*级二班备注

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目录

第一章课程概述.........................................................................................................3

1.1企业竞争模拟介绍.............................................................................................31.2企业竞赛模拟的意义.........................................................................................31.3企业竞赛模拟的目的.........................................................................................3第二章团队组建.........................................................................................................4

2.1团队组建.............................................................................................................42.2职责分工.............................................................................................................4第三章决策思路.........................................................................................................4

3.1产品定位.............................................................................................................43.2市场定位.............................................................................................................63.3价格定位.............................................................................................................7第四章模拟赛况总体分析.........................................................................................8

4.1企业竞赛模拟主要指标.....................................................................................84.2企业竞赛模拟分项指标.....................................................................................8第五章模拟赛况分期解析.......................................................................................11

5.1第十期赛况分析...............................................................................................115.2第十二期赛况分析...........................................................................................135.3第十五期赛况分析...........................................................................................16第六章经验收获.......................................................................................................19

6.1经验分享...........................................................................................................196.2劣势剖析...........................................................................................................206.3收获心得...........................................................................................................20

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第一章课程概述

1.1课程介绍

企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境,模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。

企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。

1.2课程意义

管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论

教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能

给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。

1.3课程目的

启发与引导理论课程的学习理解和应用基本商业规则

思考制定和优化决策的理论和方法培养管理者素质战略思维商业敏锐度信息/数据分析能力

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人际沟通能力

竞争意识、团队精神、责任感与毅力

第二章团队组建

2.1团队组建

在开学期初，经过了两天的拓展训练，之后开始了第一堂课管理实践模拟。根据课程安排，第一天上午首先进行准备工作，主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。

我们分成了13个小组，期中前8组分别由全班同学分组形成，第九组由老师负责，作为比较对照公司，另外第十组至第十三组为备用公司，同学们分别对照小组名单进行对应分组，我分到了第七小组，公司名称按照默认对应的分组命名，我们第七小组公司名称为“七公司”。公司内部设置了总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位。

2.2职责分工

对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。我分担的角色是营销经理，负责产品价格制定和营销市场确定。

第三章决策思路

3.1产品定位

公司将以产品B和C为主打产品，具体分析如下：

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图3-1第9期末企业的产品状况

根据第9期末企业的产品状况的数据显示，我们可以看到产品A的市场1和市场2的期末库存均为656，而且本期需求和本期销售均为119，按照我们预期制定作6期的安排，在市场1和市场2的库存预计可以满足市场需求和产品供应，因此，公司考虑暂时以销售库存为主，不作为产品主打方向，而对于市场3，则可以在产能增加，产品B和C按照市场需求进行生产之后，利用剩余的产能进行生产。

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图3-2第9期各企业的市场份额

根据第9期各企业的市场份额，我们可以清晰看到在产品B的市场3和产品C的三个市场均属于空白领域。尽管国际市场的运费较高，但是利润也同样十分可观，因此公司决定主打产品B和产品C。

3.2市场定位

公司将以市场1和市场3为主打市场，具体分析如下：

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图3-3产品运输固定费用

图3-4产品变动运输费用

从产品分销规则中我们了解到，第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。第3市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。市场3由于处于空白领域，而且存在较高利润，因此市场3作为主打市场，同时考虑市场1，在产能和资金允许的情况下开辟市场2。

3.3价格定位

公司将采取期初和期中高价，期末低价的定价思路，具体分析如下：图3-5产品研发费用

根据产品研发费用我们了解到其费用是累计的，投入其差值即可，因此我们制定的价格定位是这样的，期初实施产品研发费用，促销费用和广告费用高投入的方针，以制定产品高价分销的价格定位。在期初和期中大量投入，增加共人数量和机器数量，迅速扩大产能，保证市场需求产品的充足供应。期末由于研发投入基本达到最高级，产品等级也发展到最高级，各个公司情况基本相同，这个时候我们就要用规模效益赢得市场，降低销售价格，增加市场份额。

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第四章模拟赛况总体分析

4.1竞赛模拟主要指标

北京邮电大学经济管理学院MBA201*级在开学之际，开展了管理实践模拟的第一课。在两天的模拟课程中，共进行了7场模拟竞赛，我们七公司优异的成绩，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模拟公司第一名的排名。其中队主要指标进行了汇总，包括本期收入，本期成本，本期利润，累计纳税，累计分红，期末现金，净资产，综合分以及排名具体数值项见下表：

序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期利润3863956918509294801147632137299517427271085081累计纳税2738454861927735441131371156306821132402475746累计分红5000050875151765274421399224506210615069期末现金3372180146071927573704358647341356769493328972926净资产936255898468521039748811080830119219271304183613701392综合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542排名第二名第一名第一名第一名第一名第一名第一名表4-1企业竞争模拟主要经营数据表

4.2竞赛模拟分项指标

本期收入序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期收入2861925329809037330434183477433233059861944166173图4-1本期收入数据分析图

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本期成本序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092图4-2本期成本数据分析图

本期利润序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期利润3863956918509294801147632137299517427271085081图4-3本期利润数据分析图

累计纳税序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累计纳税2738454861927735441131371156306821132402475746图4-4累计纳税数据分析图

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累计分红序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累计分红5000050875151765274421399224506210615069图4-5累计分红数据分析图

期末现金序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期期末现金3372180146071927573704358647341356769493328972926图4-5期末现金数据分析图

净资产序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期净资产936255898468521039748811080830119219271304183613701392图4-6净资产数据分析图

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综合分序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期综合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542图4-6综合分数据分析图

第五章模拟赛况分期解析

本章节主要对公司决策较为重要的三期进行较为详细的剖析。

5.1第十期赛况分析

根据预定决策主打产品B和产品C，目标市场为市场1和市场3，产品A利用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品B在第一班投入较多人工，对于需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第二班。

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图5-1第10期公司制定决策分析图

根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第二名的好成绩，各分项指标项见下图：

图5-2第10期各公司分项指标排序分析图

根据决策制定，在本期公司定价较高，各公司市场价格见下图：

图5-4第10期各公司市场价格分析图

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在本期公司定价较高，但仍在产品C投入的市场1和市场3占有较大市场份额，对公司后期决策增强了定价信心，作为营销经理，对定价决策的制定，在一轮正式的竞赛后坚定了信心，取得了非常突出的业绩，达到了预期的效果，对公司的发展起到了非常重要的作用，各公司市场份额见下图：

图5-4第10期各公司市场份额分析图

5.2第十二期赛况分析

这一轮延续了决策制定的执行，根据预定决策主打产品B和产品C，目标市场为市场1和市场3，产品A利用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品B在第一班投入较多人工，对于需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第二班。

值得注意的是本期加强了对综合品分的解读，每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于净资产加未偿还的债券。评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。各项指标的权重分别为：0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。

由于上期转入现金流不够250万，为保证各权重都能取得较好成绩，我们注

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意到了这个问题，经过反复多次的向老师咨询，做出了重要决定，增加银行贷款150万，以保证充足的现金流，结果达到了预期效果，决策如下图所示：

图5-5第12期公司制定决策分析图

根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第一名的好成绩，各分项指标项见下图：

图5-6第12期各公司分项指标排序分析图

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根据决策制定，延续了在本期公司定价较高，各公司市场价格见下图：

图5-7第12期各公司市场价格分析图

在本期公司定价较高的情况下，产品C仍非常稳定地在投入的市场1和市场3占有较大市场份额，公司营销比较稳定，对公司的迅速壮大起到了非常重要的作用，各公司市场份额见下图：

图5-8第12期各公司市场份额分析图

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5.3第十五期赛况分析

这一轮由于公司的产能增大，人工和机器配比达到了最优，而从产品B和产品C的三个市场的需求分析，产能已经大幅度地超出了市场需求，为了充分利用人员和机器，以使得在评判标准中保证人均利润率、资本利润率，公司决定将满足产品B和产品C的三个市场需求外的产能进行产品A的生产，以保证个个指标都能最优。

我们从规则中了解到：机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为60000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。购买机器需要在本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。因此，在模拟竞赛的尾声则不打算对机器进行投入，扩大生产，公司决定保持现有生产规模，走规模效益的路线，使各方面的配比达到最优。

在这一轮，我们通过对各公司的市场价格的比对和分析，由于经过前面几轮的发展，公司各产品的研发基本都已达到峰值，而产品的等级也到了最高，而在此时，作为营销经理，我已清醒地认识到，只有通过走规模效益的路线，才能更好的占有市场。另外在前几期对研发的投入，基本上到了本期，已经保证了产品等级达到最高，而本期有不需要在进行研发费用的投入，因此，我敏锐地意识到必须通过降价来保证市场占有率和利润最大化。结果达到了预期效果，决策如下图所示：

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图5-9第15期公司制定决策分析图

根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第一名的好成绩，分别在累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率均达到个公司排名的第一，而且综合分达到了1.889，领先优势非常明显，各分项指标项见下图：

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图5-10第15期各公司分项指标排序分析图

根据决策制定，在本期公司定价调低，各公司市场价格见下图：

图5-11第15期各公司市场价格分析图

在本期公司定价调低的情况下，各产品的市场占有率都比较稳定，在这期中我们发现一个问题，就是我们的库存全部清零，而且价格最低的情况下，部分公

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司的市场占有量仍大于我们公司，我们意识到了在模拟器出的产能扩充已经低于一些公司，才产生了这样的问题，当然这个分析是有价值的，作为营销经理，我们考虑再下一期的模拟中提高部分产品的销售价格，以保证利润的最大化：

图5-12第15期各公司市场份额分析图

第六章经验收获

6.1经验分享

1、决策思路

在对上期库存及现金流的综合分析，在期初瞄准产品B和产品C的市场1和市场3对后来公司的发展奠定了非常好的基础。而且在一开始我们公司就通过增加投入，扩大产能的路线来发展公司，对后来的发展也起到了极大的作用。2、团队分工

在团队分工上面有一点经验分享值得大家参考，起初在大家对竞赛规则还没有吃透的情况下，较细的分工往往会造成整体评分的影响，不能达到最大化，因此我们公司在期初暂时先把人员分开，职责却没有分开，而是大家一起研究，群策群力，头脑风暴，发挥集体优势，取长补短，重点了解各自分工的相关联的关键点。在期中，对于规则的初步熟悉，相互配合进一步的默契，在此基础上，为

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了加快进度，且充分发挥各分工职能作用，在相互协作的基础上，各职能分组独立讨论研究，最后统一汇总决策思路，针对争议集体讨论，以找出最优解决方案。3、剖析规则

在对规则的理解上，从各期的排名来看，我们公司对规则的理解要优于其它公司，重点对评判的标准有深刻的剖析和理解，它包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中分红和缴税市累计计算的，在对这个指标了解之后，我们采取了稳步增长的策略，以保证排名。另外还有就是人均利润率、资本利润率这两个指标，权重之和为0.25，数值非常可观，我们决定把人工和机器达到最优配比，而且充分利用，以保证最大化。4、市场预测

在各期模拟当中，我们公司对市场价格和市场占有率进行充分讨论和分析，结合各公司市场供应量、库存以及订货量的多种因素，准确做出判断，合理分配各个产品在各个市场上的供应配比，通过价格杠杆作用，减少订货数量，以保证利润最大化。

6.2劣势剖析

公司起初的产能扩大还是有些保守了，没有一最大的速度扩大，以致后期在市场价格低于其他公司的时候，由于产品供应不足，以致不能更大的占有市场分额。

6.3收获心得

在管理实践模拟中我们有机会亲身体验一次商业实战、感受决策魅力的平台，既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。提高了对公司运作各个环节整体配合的感悟。

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