企业竞争模拟总结
题目：企业竞争模拟总结
学院：北京城市学院经管部
专业：09工商（人资）本
姓名：张国良迭凤
提交日期：201*年07月21日
企业竞争模拟总结
在这一个学期期末结束时，学校安排了企业竞争模拟课程，虽然只有短短的两天时间，但真的是获益匪浅。两天下来，我们熟悉了企业竞争模拟的一般规则，懂得怎么去协调各个数据，怎样达到最优，怎样去占领整个市场，还懂得组员之间的合作是关键之首。
我们组只有两人，组名因失误写成了一个可笑的Sping,虽然我们组的人员很少，但取得了优异的成绩。在最开始，我们了解了企业竞争整个过程的相关知识和基本操作后，大家一起模拟了第一期，这一期花费的时间相当长，毕竟是在不熟悉的条件下，满满地揣摩着去完成的。
系统是先模拟了前八期，我们从第九期开始的。第一期我们组取得了第一，这是意想之外的。但前三期一直是走了下坡路。在做第十二期时，说实话我们已经很慌乱了，害怕会一直一蹶不振了，这时我们都急了，花费了很长的时间去分析前几期整个市场的数据，这时也是各抒己见，还发生了一些争执，最后还是另一名组员说服了我，于是采取了他的方略，结果证实了我们的战略是对的，我们的指数有回升，在最后一期我们取得了第二名。当然，这得感谢老师的耐心指导和组员之间的相互合作。以下是通过这6期的模拟之后所得到的一些体会。
做为我们企业的总经理，我首先要了解运营的游戏规则，在制定决策时确保各项数据准确无误，而且要能运用这些规则为企业利润最大化做参考，还要协调生产和市场之间的顺利衔接。但这方面我做的不太好，决策也一直很保守，以至于公司后期很难扩大生产规模。我在开始的时候并没有真正进入自己的总经理这一角色，但是一期一期过后，对于模拟整体也更加把握了。
在比赛中，市场几乎是所有参赛队伍公认的比赛最有挑战性的领域，在整个模拟运营中各公司实力的真正较量主要集中在市场，市场是各企业直面交锋的主战场。现实中的市场更是变化莫测，企业的收入直接来源于所销售的产品，而利润=收入-成本。在比赛中我们经常看到一些公司的产品等级与别人差不多，但他们却在相同价格下的需求相差甚远，或者在相同销量下价格相差甚远。同时我们又可以看到，高收入并不意味着高利润，低收入也可以高利润。广告、促销的作用到底在哪里？影响究竟有多大？投多少，怎样投最合适？四种产品、四个市场，如何抉择才能使利润最大？这一切都困扰着我们。
相同的供货量供往不同的市场所带来的利润是不同的。在确定某个产品在四个市场的供货分配比例时，要参考这个产品在这四个市场的利润率，往利润率高的市场多投放，但利润率与供货量是成反向变动关系的，供货量越大，利润率就最低。当四个市场的利润率相接近时即为供货分配比例的最优方案。
广告促销是影响需求量的主要因素之一，广告作用于产品，促销作用于市场。一般情况下，广告促销有边际效用递减效应，即随着资金投入量的增加，其拉动需求的作用会递减。当边际效用为零时，即广告促销的增加投入量等于由此带来增加的收入，此时的广告促销资金投入量为最大值。需要注意的是，不同情境下的广告促销的作用大小会有所不同，这个需要从之前系统已模拟的八期中找到广告促销在本情境下作用大小。
对于广告促销的增加趋势目前尚未有公认的模式。我们一般的做法是，前期大量且平均的增加，在第四期接近或达到边际效用为零的资金点。接下来的三期少量增加或不变。最后一或两期少量减少广告，相对多的增加促销，这主要是考虑到广告影响有滞后作用，其影响范围是三期，同样的资金投入量，当期的影响可能促销要比广告的大，这一点我们尚未得到确切的验证，只是从理论上而言的。
整过决策过程中最考验技巧性的一个环节是定价，这是一个至关重要的环节之一。定价定太低，会形成大量订货，意味着产品买亏了，不仅是这期卖亏，订货会造成下期也卖亏，本来可以多挣的钱挣少了，是资金的一种流失。定价定太高，会形成大量库存，虽然产品没有买亏，但库存积压了大量的资金，严重影响了资金的周转速度，也是形成资金链断裂的主要原因之一。因此，定价要适中，表现在订货和存货双为零。若双为零实在难以做到，那么是少量订货好呢，还是少量库存好呢？目前大多数人士认为，相比之下少量库存会好一些，原因是保证了产品不会卖亏，因少量提价而增加的收入弥补了因少量库存而积压的一部分资金，而这部分积压资金数量较少，对企业的生产运作影响有限。
产品价格的影响因素较多，归结出来有如下：本期市场供货量、市场库存、市场订货、广告、促销、产品等级、市场消息、产品的价格敏感系数、竞争对手的影响等。我们的一般做法是，确定出本期所有影响需求的因素与上期相比发生的变化，据以在上期的需求量上做出调整，确定出本期实际需求量，然后通过产品的价格敏感系数对供货量和实际需求量之间的差量进行调整，进而在上期价格的基础上确定本期的价格。
对于研发来说是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建议从第一期开始每个产品都要进行研发。高研发路线使得前期投入大，成本高，但收入也高，尽管每个场景产品每升一级所带来的需求影响不尽相同。
企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级1。它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。
如果企业以前对某产品已经投入了1级研发，即使不再投入，以后还可以继续生产。企业如果要生产新产品，只要本期投入达到1级研发等级要求，本期就可以生产。
为了提高该产品的等级，企业还可以进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级2、3、4、5。若产品等
级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。
生产包括工人的聘请与雇佣，机器的购买等。经过N期决策的经验得出，第一班加班不用，第二班正班和加班不生产AB，第二班加班尽量只生产D，第一班正班生产ABC或ABD，第二班正班生产CD，这样的排班可以使得人机生产费用最小化。另外，除了前两期迫于工人数太少的限制，后六期各产品的比例尽量不做太大调整，有利于公司长期稳定发展。
价格这是一直一直困扰我们队的问题，事实上定价问题也确实是公司成败的关键，不仅因为它关系到当期利润、累计纳税、人均利润率、资本利润率、市场份额等多项指标，更因为它直接影响企业运营的命脉现金流。
前期可以有试探性地猛抬价，测试市场容忍力，但最优策略仍是在平稳的促销、广告，稳定的产品结构的配合下，每一期保持相对一致的定价策略。每一期可以研究时间序列和市场份额、市场价格，以自身企业产品情况为主，辅以市场情况，将定价合理化。
对于促销与广告，根据实战经验，高促销高广告的策略还是很凑效的，尤其对于CD这类价格弹性很小的产品。当然考虑到广告具有滞后性，而且促销广告一期增加幅度太大所带来的效果并不会很显著等等，采取每一期平稳抬升的策略为佳。
每期决策的做完后，要对于后面至少两期决策进行预估，预排生产，这样才能确保企业资金流不出问题。发债、贷款、现金三部分要兼顾，在不同时期发挥各自不同的应有的作用。另外，在前几期适当分红，虽然对资金要求更严，影响净资产，但综合来说，有利于分数的提升，因此可以考虑，但切记不能过多，免得因小失大。
几期下来，无论是对知识的汲取，还是组员之间的感情，我们都受益匪浅。我记忆犹新的是在第十二期的时候，那时由于前几期的某些市场的产品价格相对比较高，而造成有很多的库存；还由于前几期的某些市场的产品价格相对比较低，而促使有了很多的订单。这前几期我们的名次一直在下降，在这一期我们有了最多的一次的争议，讨论也很激烈，但在最后在组友的耐心讲解下，我也经过了强烈的思想斗争后，终于同意了组友的建议。后也知道这次配合的重要性，团队合作的关键性，使我们最终取得了胜利。
扩展阅读：企业竞争模拟总结报告
企业竞争模拟总结报告
指导老师：霍煜梅班级：201*级MBA二班小组：公司7姓名：宋海龙
时间：201*年9月12日企业竞争模拟总结报告
文件名称企业竞争模拟总结报告版本号V1.0编制宋海龙审核发布时间201*年9月12日发布单位北邮MBA201*级二班备注
1企业竞争模拟总结报告
目录
第一章课程概述.........................................................................................................3
1.1企业竞争模拟介绍.............................................................................................31.2企业竞赛模拟的意义.........................................................................................31.3企业竞赛模拟的目的.........................................................................................3第二章团队组建.........................................................................................................4
2.1团队组建.............................................................................................................42.2职责分工.............................................................................................................4第三章决策思路.........................................................................................................4
3.1产品定位.............................................................................................................43.2市场定位.............................................................................................................63.3价格定位.............................................................................................................7第四章模拟赛况总体分析.........................................................................................8
4.1企业竞赛模拟主要指标.....................................................................................84.2企业竞赛模拟分项指标.....................................................................................8第五章模拟赛况分期解析.......................................................................................11
5.1第十期赛况分析...............................................................................................115.2第十二期赛况分析...........................................................................................135.3第十五期赛况分析...........................................................................................16第六章经验收获.......................................................................................................19
6.1经验分享...........................................................................................................196.2劣势剖析...........................................................................................................206.3收获心得...........................................................................................................20
2企业竞争模拟总结报告
第一章课程概述
1.1课程介绍
企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境,模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。
企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。
企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。
1.2课程意义
管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论
教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能
给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。
1.3课程目的
启发与引导理论课程的学习理解和应用基本商业规则
思考制定和优化决策的理论和方法培养管理者素质战略思维商业敏锐度信息/数据分析能力
3企业竞争模拟总结报告
人际沟通能力
竞争意识、团队精神、责任感与毅力
第二章团队组建
2.1团队组建
在开学期初，经过了两天的拓展训练，之后开始了第一堂课管理实践模拟。根据课程安排，第一天上午首先进行准备工作，主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。
我们分成了13个小组，期中前8组分别由全班同学分组形成，第九组由老师负责，作为比较对照公司，另外第十组至第十三组为备用公司，同学们分别对照小组名单进行对应分组，我分到了第七小组，公司名称按照默认对应的分组命名，我们第七小组公司名称为“七公司”。公司内部设置了总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位。
2.2职责分工
对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。我分担的角色是营销经理，负责产品价格制定和营销市场确定。
第三章决策思路
3.1产品定位
公司将以产品B和C为主打产品，具体分析如下：
4企业竞争模拟总结报告
图3-1第9期末企业的产品状况
根据第9期末企业的产品状况的数据显示，我们可以看到产品A的市场1和市场2的期末库存均为656，而且本期需求和本期销售均为119，按照我们预期制定作6期的安排，在市场1和市场2的库存预计可以满足市场需求和产品供应，因此，公司考虑暂时以销售库存为主，不作为产品主打方向，而对于市场3，则可以在产能增加，产品B和C按照市场需求进行生产之后，利用剩余的产能进行生产。
5企业竞争模拟总结报告
图3-2第9期各企业的市场份额
根据第9期各企业的市场份额，我们可以清晰看到在产品B的市场3和产品C的三个市场均属于空白领域。尽管国际市场的运费较高，但是利润也同样十分可观，因此公司决定主打产品B和产品C。
3.2市场定位
公司将以市场1和市场3为主打市场，具体分析如下：
6企业竞争模拟总结报告
图3-3产品运输固定费用
图3-4产品变动运输费用
从产品分销规则中我们了解到，第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。第3市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。市场3由于处于空白领域，而且存在较高利润，因此市场3作为主打市场，同时考虑市场1，在产能和资金允许的情况下开辟市场2。
3.3价格定位
公司将采取期初和期中高价，期末低价的定价思路，具体分析如下：图3-5产品研发费用
根据产品研发费用我们了解到其费用是累计的，投入其差值即可，因此我们制定的价格定位是这样的，期初实施产品研发费用，促销费用和广告费用高投入的方针，以制定产品高价分销的价格定位。在期初和期中大量投入，增加共人数量和机器数量，迅速扩大产能，保证市场需求产品的充足供应。期末由于研发投入基本达到最高级，产品等级也发展到最高级，各个公司情况基本相同，这个时候我们就要用规模效益赢得市场，降低销售价格，增加市场份额。
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第四章模拟赛况总体分析
4.1竞赛模拟主要指标
北京邮电大学经济管理学院MBA201*级在开学之际，开展了管理实践模拟的第一课。在两天的模拟课程中，共进行了7场模拟竞赛，我们七公司优异的成绩，在第10期中排名第二，其余的六期中均列所有模拟公司第一名的排名。其中队主要指标进行了汇总，包括本期收入，本期成本，本期利润，累计纳税，累计分红，期末现金，净资产，综合分以及排名具体数值项见下表：
序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092本期利润3863956918509294801147632137299517427271085081累计纳税2738454861927735441131371156306821132402475746累计分红5000050875151765274421399224506210615069期末现金3372180146071927573704358647341356769493328972926净资产936255898468521039748811080830119219271304183613701392综合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542排名第二名第一名第一名第一名第一名第一名第一名表4-1企业竞争模拟主要经营数据表
4.2竞赛模拟分项指标
本期收入序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期收入2861925329809037330434183477433233059861944166173图4-1本期收入数据分析图
8企业竞争模拟总结报告
本期成本序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期成本2475530260624028035633035846295933542434673081092图4-2本期成本数据分析图
本期利润序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期本期利润3863956918509294801147632137299517427271085081图4-3本期利润数据分析图
累计纳税序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累计纳税2738454861927735441131371156306821132402475746图4-4累计纳税数据分析图
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累计分红序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期累计分红5000050875151765274421399224506210615069图4-5累计分红数据分析图
期末现金序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期期末现金3372180146071927573704358647341356769493328972926图4-5期末现金数据分析图
净资产序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期净资产936255898468521039748811080830119219271304183613701392图4-6净资产数据分析图
10企业竞争模拟总结报告
综合分序号第10期第11期第12期第13期第14期第15期第16期综合分0.2520.7511.2071.5071.6191.8891.542图4-6综合分数据分析图
第五章模拟赛况分期解析
本章节主要对公司决策较为重要的三期进行较为详细的剖析。
5.1第十期赛况分析
根据预定决策主打产品B和产品C，目标市场为市场1和市场3，产品A利用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品B在第一班投入较多人工，对于需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第二班。
11企业竞争模拟总结报告
图5-1第10期公司制定决策分析图
根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第二名的好成绩，各分项指标项见下图：
图5-2第10期各公司分项指标排序分析图
根据决策制定，在本期公司定价较高，各公司市场价格见下图：
图5-4第10期各公司市场价格分析图
12企业竞争模拟总结报告
在本期公司定价较高，但仍在产品C投入的市场1和市场3占有较大市场份额，对公司后期决策增强了定价信心，作为营销经理，对定价决策的制定，在一轮正式的竞赛后坚定了信心，取得了非常突出的业绩，达到了预期的效果，对公司的发展起到了非常重要的作用，各公司市场份额见下图：
图5-4第10期各公司市场份额分析图
5.2第十二期赛况分析
这一轮延续了决策制定的执行，根据预定决策主打产品B和产品C，目标市场为市场1和市场3，产品A利用库存向市场3供货，将对劳动密集型的产品B在第一班投入较多人工，对于需要较多机器的产品3投入较多机器，放到第二班。
值得注意的是本期加强了对综合品分的解读，每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于净资产加未偿还的债券。评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。各项指标的权重分别为：0.20，0.15，0.10，0.10，0.20，0.10，0.15，其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。
由于上期转入现金流不够250万，为保证各权重都能取得较好成绩，我们注
13企业竞争模拟总结报告
意到了这个问题，经过反复多次的向老师咨询，做出了重要决定，增加银行贷款150万，以保证充足的现金流，结果达到了预期效果，决策如下图所示：
图5-5第12期公司制定决策分析图
根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第一名的好成绩，各分项指标项见下图：
图5-6第12期各公司分项指标排序分析图
14企业竞争模拟总结报告
根据决策制定，延续了在本期公司定价较高，各公司市场价格见下图：
图5-7第12期各公司市场价格分析图
在本期公司定价较高的情况下，产品C仍非常稳定地在投入的市场1和市场3占有较大市场份额，公司营销比较稳定，对公司的迅速壮大起到了非常重要的作用，各公司市场份额见下图：
图5-8第12期各公司市场份额分析图
15企业竞争模拟总结报告
5.3第十五期赛况分析
这一轮由于公司的产能增大，人工和机器配比达到了最优，而从产品B和产品C的三个市场的需求分析，产能已经大幅度地超出了市场需求，为了充分利用人员和机器，以使得在评判标准中保证人均利润率、资本利润率，公司决定将满足产品B和产品C的三个市场需求外的产能进行产品A的生产，以保证个个指标都能最优。
我们从规则中了解到：机器可在两班使用，但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为60000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。购买机器需要在本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。因此，在模拟竞赛的尾声则不打算对机器进行投入，扩大生产，公司决定保持现有生产规模，走规模效益的路线，使各方面的配比达到最优。
在这一轮，我们通过对各公司的市场价格的比对和分析，由于经过前面几轮的发展，公司各产品的研发基本都已达到峰值，而产品的等级也到了最高，而在此时，作为营销经理，我已清醒地认识到，只有通过走规模效益的路线，才能更好的占有市场。另外在前几期对研发的投入，基本上到了本期，已经保证了产品等级达到最高，而本期有不需要在进行研发费用的投入，因此，我敏锐地意识到必须通过降价来保证市场占有率和利润最大化。结果达到了预期效果，决策如下图所示：
16企业竞争模拟总结报告
图5-9第15期公司制定决策分析图
根据较好的决策制定，在本期公司取得了总评名次第一名的好成绩，分别在累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率均达到个公司排名的第一，而且综合分达到了1.889，领先优势非常明显，各分项指标项见下图：
17企业竞争模拟总结报告
图5-10第15期各公司分项指标排序分析图
根据决策制定，在本期公司定价调低，各公司市场价格见下图：
图5-11第15期各公司市场价格分析图
在本期公司定价调低的情况下，各产品的市场占有率都比较稳定，在这期中我们发现一个问题，就是我们的库存全部清零，而且价格最低的情况下，部分公
18企业竞争模拟总结报告
司的市场占有量仍大于我们公司，我们意识到了在模拟器出的产能扩充已经低于一些公司，才产生了这样的问题，当然这个分析是有价值的，作为营销经理，我们考虑再下一期的模拟中提高部分产品的销售价格，以保证利润的最大化：
图5-12第15期各公司市场份额分析图
第六章经验收获
6.1经验分享
1、决策思路
在对上期库存及现金流的综合分析，在期初瞄准产品B和产品C的市场1和市场3对后来公司的发展奠定了非常好的基础。而且在一开始我们公司就通过增加投入，扩大产能的路线来发展公司，对后来的发展也起到了极大的作用。2、团队分工
在团队分工上面有一点经验分享值得大家参考，起初在大家对竞赛规则还没有吃透的情况下，较细的分工往往会造成整体评分的影响，不能达到最大化，因此我们公司在期初暂时先把人员分开，职责却没有分开，而是大家一起研究，群策群力，头脑风暴，发挥集体优势，取长补短，重点了解各自分工的相关联的关键点。在期中，对于规则的初步熟悉，相互配合进一步的默契，在此基础上，为
19企业竞争模拟总结报告
了加快进度，且充分发挥各分工职能作用，在相互协作的基础上，各职能分组独立讨论研究，最后统一汇总决策思路，针对争议集体讨论，以找出最优解决方案。3、剖析规则
在对规则的理解上，从各期的排名来看，我们公司对规则的理解要优于其它公司，重点对评判的标准有深刻的剖析和理解，它包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中分红和缴税市累计计算的，在对这个指标了解之后，我们采取了稳步增长的策略，以保证排名。另外还有就是人均利润率、资本利润率这两个指标，权重之和为0.25，数值非常可观，我们决定把人工和机器达到最优配比，而且充分利用，以保证最大化。4、市场预测
在各期模拟当中，我们公司对市场价格和市场占有率进行充分讨论和分析，结合各公司市场供应量、库存以及订货量的多种因素，准确做出判断，合理分配各个产品在各个市场上的供应配比，通过价格杠杆作用，减少订货数量，以保证利润最大化。
6.2劣势剖析
公司起初的产能扩大还是有些保守了，没有一最大的速度扩大，以致后期在市场价格低于其他公司的时候，由于产品供应不足，以致不能更大的占有市场分额。
6.3收获心得
在管理实践模拟中我们有机会亲身体验一次商业实战、感受决策魅力的平台，既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。提高了对公司运作各个环节整体配合的感悟。
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