封闭培训心得
扬起风帆展翅翱翔
201*新教师封闭培训心得
铁西区勋望小学北校区音乐教师刘晓宁
七天的封闭培训结束了，我急切的想回到家，因为我们想念亲人，想念我可爱的女儿；因为我迫不及待的想把所学用于实践，向成功教师进发。可是同时我又如此的不舍，因为七天的集体生活，让我似乎回到了那个青春年华；因为师长们的殷殷教诲，让我们对未来是那样的憧憬与期待。因此，当我站到校门口的那一刻，我迟疑了，我回过头，看了看这熟悉又并不太熟悉的一草一木，说实话我舍不得……
舍不得带给我无限知识与启迪的各项讲座。从刘凌波老师激情而幽默的语言中，让我懂得了培养创新型人才不仅要赢在起跑线上，还要赢在终点，我们新时代的教师应当抓住机遇转变角色，随着时代的变化转变观念提升内涵。《正确面对压力做阳光教师》是我们每一位即将走上工作岗位的人民教师都要做好的心里准备。赵雪江老师，语重心长的教诲我们，践行尊重，才能成为一名成功的、幸福的人民教师。最令我感动地是柏剑老师与我们一同分享了他的成长和工作经历。柏剑老师获得了很多荣誉，但是从他的朴实的语言中让我感受到，学生才是他的骄傲，他将自己一腔热血都交给了学生，在学生面前他即使老师，又是大哥哥，同时又肩负着父亲这一神圣重担。德高望重的王宝祥老师，是那样的亲切，知识是那样的渊博，他告诉我们要做一个勤奋的人，不断的丰富自己的知识结构，不停地动脑筋思考教学策略，同时还要满腔热血，热爱教育事业。苏文捷局长也从百忙之中抽出时间为我们新教师作了《关于规范办学行为工作的思考》的报告，从实际出发，为我们分析了当今的教育形式，并且鼓励我们新教师为把沈阳建设成为教育强势而不懈努力。最后我们聆听了年轻有为的庄重校长的慷慨陈词，激动人心，会场一次次被掌声打断，我想这不单单是对庄重的成绩的肯定，更多是对他的勤奋的赞许。直到现在，每一位老师的谆谆教诲仍回荡在我的耳畔，我的心里除了感激还有无限的热情，我想说我会成为一名老师，一名好老师。
舍不得拓展训练给我留下美好回忆。在培训之前，我最惧怕的就是拓展训练，有没有危险，累不累，会不会无趣。在我生平第一次参与这项活动以后，我想说我终生难忘。他让我懂得团队的成功需要每一位队员的努力，任何个人主义或个人的落后都将影响集体的进步。每当我劳累、想放弃的时候，看到的是其他队友的鼓励的眼神，听到的是坚定地呐喊，我告诉我自己：我能，我会成功。单打独斗很多年的我，也会为团队的成功而欢呼雀跃。此时，我对自己说，我，刘晓宁，不再是一个人，我是人民教师队伍中的一员，我不是孤军奋战，我和天底下所有的人民教师一起，共创美好的未来。
舍不得我们音乐班的各项教研活动。说实话，虽然我已经工作多年，但是对于怎样上好音乐课，充满了迷茫，还有一点点的不自信。教研活动帮助我们打开了通往三尺讲台的大门，我们通过三天的学习和研讨，真正的了解了怎样备课、如何备课和什么是评课，丰富了我的教学知识。音乐教研员孙老师毫不保留地为我们分析着每一个教学点，讲解着每一个教学案例。她那慈祥的笑容饱含对我们无限的鼓励，无限的期待。你看看，学员们的认真劲儿，每一个人绝不放过任何一个知识点，仔细的听着，专注的记着；你再看看，他们在研讨会上，激情的发言，他们是那么的投入，那么的陶醉。我是幸运的，参与了有史以来，规模最大的新教师培训;我是幸运的，我有着一批志同道合的同仁。我绝不辜负师长们的期望，作一盏点亮学生艺术道路的明灯，为提高学生的音乐修养作出贡献。舍不得、舍不得……
太多的舍不得了。但我们又必须出发，无数渴望知识的笑脸在等待着我们；无数望子成龙的家长等待着我们；期盼栋梁之才添砖加瓦的祖国母亲等待着我们。“同样的感觉给了我同样的渴望，同样的欢乐给了我同一首歌……”新教师们，让我们同唱“共创未来”高歌，整装待发。我们准备好了，开创未来；我们准备好了，迎接挑战；我们准备好了，扬起风帆；我们准备好了，展翅翱翔;我们准备好了……
扩展阅读：封闭式培训总结
封闭式培训心得体会
为期两天的封闭式培训结束了。首先非常感谢领导给我们提供了培训学习的机会，让我对证券市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢陈老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
下面仅就我参加此次封闭式培训，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈自己的一些想法，以便共同学习和交流。一：团队精神
通过培训，让我学习到了一些新的证券营销管理知识，懂得了一个企业里团队合作的重要性。培训的第一天老师就要大家树立通过团队合作进行精准营销的意识。然后让我们在做各位组成三个合作团队，进行各种团队游戏，目的是强调团队合作精神，挖掘团队整体力量。我们深信团队的力量一定能完成后面所有的培训项目，在培训的过程中，团队合作充分体现了个人素质的优秀与团队合作的潜力，小组成员纷纷集思广益，齐心协力解决问题，以卓越的成绩完成任务。
二：致加西亚的信读后感
在这本书里写到了大量的一个人对工作的心态问题，例如积极性，要敬业，要忠于职守。看完这本书我感触及深，深有同感。是的，现在的社会有许多大学生，对社会没有责任心，经常的不厌其烦的更换工作，实际上这也是对自己不负责任的举动。我认为每个公司都有一套自己的管理体制，每个职位也都有一套自己的工作流程。每个公司的管理制度与工作流程都是经过时间的累积与经验得来的，真的很不容易，而这些不珍惜自己工作的人，一而再，再而三的更换着每个公司给他们制订的工作流程，总是受不了这些他们所谓的束缚，而换来换去却发现自己受不了所有自己所谓的"束缚"，而他们这样频繁的更换工作的同时，其实就是在不尊重别人的劳动成果。不尊重别人也就降低了自己的人格，就象书里写到"即使你的处境再不如人意，也不应该厌恶自己的工作，因为世上再找不出比这更坏的事情。如果环境迫使你不得不做一些令人乏味的工作，你就想设法使着乏味的工作充满乐趣。用这种积极的态度，投入工作，那么无论你从事什么工作，都很容易取得良好的效果。"是的，我们不应该抱怨，当你总是在抱怨着自己的出身，抱怨社会，抱怨自己遭受贫困。却赐予他人富足和安逸生活的不公正的上苍时，你应该知道其实你所抱怨的这些，他们的根本原因在于你自身的心态。而这些心态是有办法改变的。
三：了解客户，全力以赴以真诚服务客户。
如何了解你的客户这节课解决了我对如何了解客户的疑惑。首先要运用各种方法、提问来了解客户的基本信息，即使这些资料对于别人来说没什么作用，但是对于我们营销人员却是非常重要的信息。再次是通过倾听客户的谈话来了解需求。在与客户进行沟通时，必须集中精力，认真倾听客户的回答，站在客户的角度、立场尽力去理解对方所说的内容，了解对方在想些什么，对方的需要是什么，要尽可能多地了解对方的情况，以便为客户提供满意的服务。最后是观察客户的非语言行为，如果希望说服客户，就必须了解他当前的需要，然后着重从这一需要出发，晓之以理，动之以情。在与客户沟通的过程当中，可以通过观察客户的非语言行为了解他的需要、欲望、观点和想法。
总而言之，通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。再以最真诚的心去服务客户。只有这样才能得到最忠诚的客户群。四：感恩的心在学习中，在生活上，我们每个人都可能遇到困难，一定都需要别人帮助。“人心齐，泰山移”。我们为何不能伸出友爱之手，帮助别人一把呢！生活需要我们帮助别人，需要我们感激帮助我们的人！你在感激别人的时候，把这种力量用到其他需要帮助的人身上吧，用一颗感恩的心对待我们身边的人，多好啊！我们回报帮助我们的人，我想还可以把这种感恩的心用在别的地方不使我们的光阴虚度，来回报关心我们的人。
一个经常怀着感恩之心的人，心地坦荡，胸怀宽阔，会自觉自愿地给人以帮助，助人为乐。而那些不会感恩的人，血是凉的，心是冷的，带给社会的只能是冷漠和残酷，这样的人如果多了，社会就会变成冷酷而毫无希望的沙漠。我们鄙视他们，不屑与他们为伍。感恩，自古以来就是中华民族传统美德，我们有“知恩图报”、“投我以桃，报之以李”的说法，也有不少感人肺腑的关于“感恩”的传说故事。儒家文化的仁义礼智信、温良恭俭让，也包含着感恩情结。这些优秀的道德文化，曾经熏陶和感染了一代又一代人。我们生活在先辈们用智慧和汗水改变了的世界中，我们远离了蒙昧和野蛮，远离了茹毛饮血、风餐露宿的时代。我们应该对我们的先辈，心存感激。
我们不必去捕鱼狩猎，却能品尝到美味佳肴；我们不必去采桑织布，却能享受到锦衣华服。我们应该对我们的同辈，心存感激。
多一份感激，就少一份贪婪与抱怨；多一份感激，就少一份自大与冷漠；多一份感激，就少一份苛刻与虚荣；多一份感激，就少一份索取，多一份奉献。
对我们拥有的一切，我们应该心存感激，同时，我们还应该知道自己所肩负的责任。
证券营销工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求客户经理必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
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