201*年建筑钢材年终报告

201*年建筑钢材年终报告

201*年建筑钢材年终报告

又是一个十二月，又是一本旧台历，不免落俗，要回顾过去总结经验，计划未来如何演绎。回顾这201*年，建筑钢材市场，可以用几个大字来囊括，先涨后跌，反复震荡。

上半年，先涨后跌。去年元月，二月期间出于对年后城镇化、重点项目等的预期，商家备货积极，市场拉涨情绪较高。2月22日，全国主要城市Ⅲ级大规格螺纹钢平均价格为4000元/吨，这也是今年螺纹钢均价唯一一次达到4000元/吨关口。

3月开始钢价逆市下行。楼市新政重磅出击，产量、库存创下新高、需求启动缓慢及银监会从严控制贷款等多重利空下，售价一路走低。持续了4个月，到六月底钱荒来袭，价格跌至全年最低位。截止6月底，同规格螺纹钢跌至3420元/吨，价差达到510元/吨。

下半年，反复震荡。七月环保整治力度加大，粗钢产量回落，社会库存下降，原材料价格强劲，钢厂不时助涨等集中利好带动，国内钢价成功“逆袭”；8月建材市价先扬后抑。河北环保整顿及唐山产能压缩消息，提振现货市场信心，然无奈淡季需求特征愈发明显，加之资金压力致获利套现氛围浓。

随着7-8月钢价上涨后钢厂盈利改善致增产冲动明显，市场供给压力上升打击钢市信心，成本亦承压下挫。再加上传统旺季预期落空，九月建筑钢材价格震荡下行。国庆长假下游短暂集中备货后，需求转为平淡。而南方钢厂发货不足致库存下降明显价坚挺，北方则季节因素影响成交冷清竞价出货，十月钢价表现南强北弱。十一月有十八届三中全会心理提振，然下旬北材南下加之粗钢产量回升，市场乐观情绪渐消，部分企稳观望或暗降走货。12月淡季下游需求逐步收缩，粗钢居高不下，供给矛盾或突出，且资金压力较大，建筑钢材价格短暂坚挺后将回归弱势调整格局。

据中国钢铁现货网数据监测显示，截止12月31日，10个重点城市12mmHRB400螺纹钢最高价格是广州市场4030元/吨，最低价格是天津市场3370元/吨；12mmHRB33螺纹钢最高价格是广州市场3940元/吨，最低价格是济南市场3410元/吨；8.0mmHPB300高线最高价格是南昌地区3670元/吨，最低价格是北京和天津市场3350元/吨。

201*年，我国钢材市场供大于求的矛盾没有明显缓解。虽然受全国范围内频繁出现雾霾天气的影响，政府加大了环保整治力度，从今年3年开始，河北地区开展多次环保整治行动；7月初唐山环保局再次提出要求，12月邯郸地区被要求进行为期一周的限电限产等等举措，在生产上有一定的影响，但是不足以影响到整个供应面。

国家统计局数据显示，201*年1月~11月份，我国的粗钢产量累计达到71286.2万吨，同比增加5167.6万吨，同比增长了7.8%；钢材产量累计达到97878.2万吨，同比增加10080.3万吨，同比增长了11.5%。分品种看，全国建筑钢材产量累计达到39828万吨，同比增加了4177.4万吨，同比增幅为11.7%；热轧卷板产量累计达到11344.2万吨，同比增加了1368.6万吨，同比增幅为13.72%。可以看出，市场上的资源供应增量仍然较大。

我国经济处于缓慢复苏的态势，钢铁主要下游行业运行情况相对平稳，国家统计局数据显示，1月~11月份，全国固定资产投资(不含农户)391283亿元，同比名义增长19.9%，增速比1月~10月份回落0.2个百分点。其中，房地产开发投资77412亿元，同比增长19.5%，增速比1月~10月份提高0.3个百分点。

钢材需求情况相对稳定，这从全年的库存变动情况也可以看得出来。自从3月15日社会库存量达到峰值后开始进入去库存化进程以来，除了国庆节假期有短暂增加外，库存下降态势一直持续到12月第二周。建筑钢材库存方面，截止12月27日，全国主要城市螺纹钢库存为515.50万吨，与去年同期（201*-12-21）相比，下降了25.19万吨，同比降幅为4.66%；全国线材库存总量为135.19万吨，与去年同期相比，增1.33万吨，同比增幅1.00%。

主要原料价格走势也和建筑钢材价格较为一致，截至12月底，青岛港62.5%纽曼粉矿报价910元/吨，与年初相比仅下降了20元/吨，降幅为9.9%；与全年高点相比下降了170元/吨，降幅为15.7%。国产矿报价1080元/吨，比全年高点下降了12.55%。冶金焦报价1410元/吨，比全年高点下降了18.5%。而同期建筑钢材价格跌幅为10.62%。

就后市而言，目前空气状态依旧糟糕，政府可能对环保的整治力度会不断加大，预计明年的产量增速或将有所回落；全国城镇化会议已经在着手推进进行部署，后期将对需求有一定的释放，房地产表现也较为不错。不过鉴于政府秉承着经济合理增长、转变发展方式的理念，预计刺激政策出现的概率较小，判断大规模需求释放的情况不会出现，综上分析，预计201*年第一季度国内钢市窄幅震荡的概率较大。

扩展阅读：钢材201*年年终工作总结

销售201*年年终总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。在总经理的关注和公司各位领导的关心支持下，在这一年中，让我学会了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了销售和采购之间的区别。了解到一个销售员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。

在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，不断改变过去的错误意识。凡是有关销公司的一切事物，我都积极配合，一切为公司考虑。因为我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更长久的发展！

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢各位领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是你们的严格要求，让我学习了很多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。

这一年以来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时了解市场。一个销售员比须拥有较强的沟通协调能力和应变能力，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，因为销售经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。

最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺利进展。总之，201*年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造成绩，让事业充满生机和活力！追求完美！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好的明天！

王萌201*年12月17日

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