公司销售中心副经理述职报告
公司销售中心副经理述职报告
时光如水，日月如梭，从大学毕业参加工作已经十二个年头了，回顾过去的日子，心中感慨万千，现将这些年的工作情况与心得体会向各位专家汇报，敬请审阅。
我名叫***，19**年**月出生，19**年于****学院全日制本科毕业，学的专业是*****，现任职于******有限公司营销中心副经理，从事中心日常事务及合同能源管理的工作。下面我将从一下几个方面进行具体的阐述。
一、解放思想，转变观念，提高政治觉悟和思想认识水平；
参加工作以来，本人能认真学习马列主义的基本原理，邓小平理论和三个代表的重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观；人生观和价值观的改造，提升自身的马列主义水平，勤于参加公司和党政社群等各界组织的政策理论学习，撰写了读书笔记和心得体会，并运用科学理论指导自己的实际工作，并在工作之余，进行理论自学，不断开拓和完善自己的理论知识。作为一名领导干部首先要解放思想，坚定信念，要有坚定的政治立场，饱满的工作热忱，强烈的事业心和政治责任感，始终坚持四项基本原则，贯彻党和和国家的各项路线方针，努力使自己在思想上，政治上，行动上与党中央保持一致。其次转变观念，与时俱进，紧紧把握时代脉搏；记得刚刚走向工作岗位时，在思想上认识不够，观念转变不过来，还是定位在“领导交办，办就办好”的思维方式上，通过三个代表重要思想的认真学习，对“十七大”会议的深入领会，使我转变了观念，向“怎样去办，怎样办好”的思维方式上，使工作计划有安排，有检查，与时俱进，以一个诚挚的心对待每一个人，以良好的心态处理没意见事，以十二分的热情干好每一项工作。在生活中，工作中磨练自己，把握时代的气息，不断提高自己的政治觉悟和思想认识水平。
二、改变工作方式，健全管理体制
干一行，爱一行，发挥自己的特长，不论担任何种职务，都尽心尽力，真抓实干，真心实意为大家办好事，办实事，响应公司号召，服从组织安排，真是我的工作方针。在****的七个工作年头里，从一个普通的采购员成长为公司中层领导干部，扎扎实实，一步一个脚印，有一个独立的工作者向组织领导者角色转换，这是一种责任也是一种使命，工作中，凡是要求下属做到的，我首先一定要做到，高度的责任心和事业心是做好工作的前提，只有认真履行职责，才能在工作中发现问题，解决问题，这样事情才有进步。坚持开展批评和自我批评，搞好团队建设，增强团队的凝聚力和向心力。
三、敬岗爱业，在平凡的岗位上兢兢业业，踏实工作：
我1998年大学毕业后在深圳一家台资企业从事夹具和模具的设计开发和制造，201*年来到****有限公司工作，从采购部一个普通的采购员成长为公司的一名中层干部，见证了公司由小到大，有弱变强的发展历程，，期间的风风雨雨不足用一两句话能够形容的，我先后担任过仓库主管，分公司经理，营销副经理，从事过管理，研发，市场开拓等等各种职务，多次获得年度先进工作者，管理创新优秀个人。最初在采购部工作的一年多里，主要负责收货，派检，入库，对账等等一系列的工作，任务繁琐，繁重，几乎每个礼拜至少在单位度过一个通宵，从来没有要求过回报，并且很快进入了角色，通过努力，协助部门圆满完成当年的工作任务，201*年元月，由于个人工作业绩表现突出，公司破格提拔我到仓库任主管一职，正值公司准备搬迁到经济技术开发区和信息化平台（ERP）的上线，我部门首当其冲，我带领下属员工加班加点，任劳任怨，在公司规定的时间里完成公司整体搬迁和信息化平台的圆满上线。特别是201*年7月，我通过面向全公司的公开竞聘，担任公司圭塘生产分厂的经理，直到201*年年底，在这这里工作的两年多时间里，我带领了一个团队创造了一个又一个的奇迹，从一个管理基础薄弱，工作环境恶劣，员工相当不稳定的公司，带领上了一个年产值1200余万元，人均产值45万余元，质量100%合格，员工相对稳定充满生机和活力的分公司；201*年元月，配合公司人事调整的需要，我担任公司销售中心副经理一职，负责客户接待，驻外销售员的日常管理，以及合同能源管理的推进，上任三个多月以来，基本熟悉了岗位角色，特别是在3月中旬在我的主办下，我公司顺利在**市能源局申报节能服务公司备案成功。在新的工作岗位上，我有信心把工作干得更好，更出色。
四、存在的问题及努力的方向
回顾以往的工作，检查和反思自身存在的问题，我认为主要是工作开拓，创新意识还不够强，对外协调能力也需进一步加强，改变工作中怕得罪人的思想。在以后工作中要做到以下几点：
1）放下包袱，甩开手脚大干，力争做一名优秀的公司管理人员
2）努力学习提高个人修养和素质，提高工作能力和水平为公司发展做很大贡献3）进一步严格要求自己，脱离低级趣味，树立良好的领导干部形象，为下属树立榜样。
4）坚持原则，循循善诱，严以律己宽以待人，树立刚柔并济的工作作风，团结一切可以团结的力量，为公司发展出谋划策。
以上就是我任职以来的述职报告，不妥之处，敬请各位专家同志批评指正！谢谢大家！述职人：二O一*年*月*日
扩展阅读：销售副总述职报告(样版)
述职报告
述职人姓名部门/职位入职时间XXX副总经理XX年XX月公司/职能部门直接上级述职期间XXX公司营销部XXXXX年X月至X月第一部分职责表述：负责公司现有市场的维护和开发管理；负责现有营销副经理和区域经理的管理。一、负责制定每月营销计划和分解营销目标，全面监督考核目标完成的情况月份计划销售量实际销售量达成率（%）情况说明2无计划3034.26T100.002月中旬就职，没有计划，春节期间34000T3660.90T91.52业务团队调整，客户优化过程中未完成计划因产品效果问题，培育大客户韦宗平失败，销44000T3214.80T80.37量减少600吨，造成计划未完成开发新客户多增长了销量，转移经营思路，重54000T4070.26T101.76点把握散户经销商提高了销售量鸭料旺季，同时开发鸡料增长量较多，计划完64200T4590.96T109.31成较好七月半鸭料旺季，鸡料客户对产品的认可增加了销量，但因生产供应不足，造成客户抱怨极74600T5900.60T128.27大，工作重点在安抚客户，稳定客户，解决供应中的矛盾，保证客户不流失在调整产品结构过程中，鸡料产品销售量得到了很大的提升，但鸭料由于没有大客户支撑所85200T5432.62T104.47以销售量下降较多，有目的地找回谢君秀、李树强、邓匡驶等鸭料大客户，对稳定总销售量起到了决定性作用二、负责营销副经理和区域经理的岗位设置和人员配备市场区域划分管理南宁郊区南宁地区百色地区河池地区桂柳片区玉梧片区北防区、钦灵浦、钦北防片区域负责人刘国栋、陈跃廖辉、周万强、胡林王国展廖辉代管许志鹏、郭海潮吴志勇、张志贵林玉发、何达成、韦增伟其他计划：1、中心代管：鸡料、公司往来的单位和个人2、陈贵：贵港地区3、陈飞：广东地区备注三、营销副经理和区域经理的岗位职责及建制执行情况；1、营销中心人数25人左右，其中，业务人员17人，技术人员1人，管理人员2人，中心3人，催收组人员2人。营销人员按市场区划，定员定编制，人员基本没有流失。由于2月以来营销人员的思想和情绪极不稳定，公司及时调整营销策略，快速建立新营销激励机制，提高了营销人员的工作激情和斗志，销售量逐月上升。在细化市场和加大招募人才的前提下，狠抓了稳定客户，扶持客户做大做强和新的大客户培育的工作上，公司的营销策略调整已经初显成效。2、针对目前营销队伍的情况，将玉林、梧州和南郊、南地作为我工作的重点，加强队伍的建设，有目的的培育大客户，寻找更多高质量的经销商，提高月销售量，培养更多具有综合能力的营销人员补充销售团队。3、同营销部副经理和区域经理的及时沟通、协作很到位，都能按照公司的营销目标执行到位，能创新性地执行公司的经营思路，快速完成公司的经营目标和布置的具体工作。四、完成营销人员激励机制和资金管理办法1、严格执行公司制定的营销副经理、营销人员销售激励方案，销售目标和资金严格遵照激励办法的要求执行，并及时同营销人员保持沟通协调，及时保质保量完成公司交给的工作任务。2、制定了周密的经营人员月考核制度，按时超额完成任务的奖励500元/人，未能完成任务月份南郊片刘国栋（编制4人）南地片廖辉代（编制3人）百色片王国展河池片廖辉代桂柳片许志鹏（编制3人）玉梧片张志贵吴志勇黄耿钦北防何达成韦增伟林玉发贵港片陈贵广东片陈飞中心代管2345678业绩变动评价1163T402T1646T331T851T589T1100T753T1324T749T1622T1112T1361T862T波动大上升快122T166T228T364T460T434T405T上升快51T81T98T118T223T199T129T不稳定246T268T305T402T411T501T491T较稳定317T304T321T291T311T330T297T量太小584T542T591T726T735T1111T944T上升快44T80T92T104T80T102T107T较稳定59T77T44T50T51T46T88T量太小36T55T94T161T246T443T728T鸡料占量较大的惩罚300元/人，执行到年底，连续三个月未完成任务者调离本市场或者重新划片新开发市场。3、资金管理按照谁放款谁负责，前款不清后款不放，资金控制在良性的周转额度内运行，既要有销量要求，又要有资金限制，及时回收，及时追踪、监督，保证资金的安全。5、大品种销售结构调整及完成情况分析月份猪料鸭料鸡料4、对公司旧款的监督管理，加大旧款的催收管理，随时跟进催收组的工作进度。五、加强售后服务工作及工作的展开2月1404T1463T167T3月1626T1902T123T4月1769T1308T119T5月1840T1963T260T6月1787T2525T279T7月2029T3228T633T8月2115T2533T784T为营销人员、经销商、养殖户解决销售工作中的困难，促进销售，提高企业的综合效益配合技术部、品控部、生产部、售后服务部门及时解决市场上经销客户、养殖户遇到的问题，为公司销售目标落实和计划、措施的顺利执行打好坚实的基础。第二部分：团队协作表现1、对大客户的维护，从2月以来对公司各区域的经销商尤其是大经销商：如钟立文、韦其友、张革新、黄进海、韦连娇、林则生、黄发钦、蔡发钦、陈增添、陆瑞莲等一批大经销商进行了认真、深入的沟通疏导工作，解决了客户的思想问题，提高了客户对公司的凝聚力，恢复了信心。通过对老客户的维护，规范了企业的经营行为，提高了客户和业务人员的思想意识，使得大家办事更加注重经营效率，客户有问题也愿意并及时给公司反映和同公司进行切实的沟通，通过协调沟通产生了巨大的能量，提高了办事效率，由于心情舒畅，大家做起事情来更加讲究实效，经过半年来的工作和努力，销售量不断提升，也使得公司经营状况逐月好转。2、不断开拓新客户。通过对营销团队的调整、整合，统一思想，统一市场的开发模式，统一考核制度规范的实施行动，强化了开发力度，促进市场的开发质量，加快开发力度。整个销售团队团结、协调，思想一致，服从公司的市场布局设置，顾全市场大局，客户开发速度快，效率高，成果显著，从2月以来一共开发新客户138个，其中大客户有郭朋、韦文爱、陈斌、梁用、卜业胜、叶世葵、谢君秀、廖俊强、莫林等优秀客户，仅这批较大新客户月销售量潜力就可以达到1500吨以上。3、胸怀大局，顾全大局，客户和团队的业绩就会节节攀升，销售量会迅速上升，把握了营销大局，就能很好地完成公司的经营目标。半年来完成了林总布置的经营目标既月销量达到5000吨以上，纯洁、整合团队，提升凝聚力，统一思想，加强经营资金的管理等工作任务。4、半年来对部属和市场进行了市场规划和细分，对人员进行调整，规范了客户的管理模式，充分授权，稳定了部属的思想，增加了工作热情；发现每个部属的优势，帮助总结和分析工作中的不足，积极为大家排忧解难，克服困难，提高业绩，优劣势互补搭配，让每个人都能发挥长处。2月以来对营销副经理、区域经理和所有营销人员的薪资和营销激励方案进行了疏理和强化落实，人人重视市场管理、客户开发、使提升业绩的意识得以加强。增强了内部的竞争力，人人比业绩，比收入，比客户维护和开发质量，使公司的销售工作步入了良性的工作状态。5.1、2月以来，进行了大力的产品销售结构的调整，由于市场总体行情的变化，猪场和养殖户存栏量很低，猪病又多，肉猪供应严重吃紧，猪肉价格历史最高，饲料产品原料价格大幅上涨，养猪成本很高，不同程度影响了养殖户的积极性，猪料市场需求量降低，影响了猪饲料的市场销售量。由于加大了新客户开发的力度，在行情不景气的情况下，猪料销售量逐步上升，量上升的空间很有限，在今后的工作中需要再加强。5.2、鸭料产品的销售量随市场养殖的变化，上下波动较大，由于我们目前没有大客户的支撑，所以鸭料的销售量存在隐忧，今后的工作重点为多找大客户，尤其是旱鸭料的谢君秀等一批大客户，保证公司鸭料稳中有升。5.3、5月份开始加大了鸡料的市场开发，在配方进行技术改造的前提，加大了市场推广的力度，获得了养殖户的肯定，先后得到了郭朋、廖俊强、钟立文、梁用、卜业胜、莫林、黎建福等一批鸡料大客户的大力支持，鸡料销售量逐月上升，年底目标突破月销售量1000吨。第三部分：述职期间不足和改进1、加大对所有部属和相关部门的协调、沟通工作，提高了工作效率，加大对公司临时资金周转的使用情况和作用的发挥的监督管理，及时跟踪，及时催收。应收货款周转部分按公司的要求年终控制在200万以内，需要提前做好资金回收工作的准备，工作力度还需要再加强。2、平常要多向领导汇报工作情况和个人思想，争取得到上级更大的支持，把自己述职范围的工作做得更加出色，更加有成效。加强学习，提高管理能力，领导团队做出更大的贡献。3、在营销人员的培训工作偏弱，需要在今后的工作中加强，尤其在提高营销人员的销售技巧和市场策划方面加大培训力度。4、加强同兄弟公司的横向联系和思想交流，信息互通，共同进步，学习先进的经验和方法，总结自身不足，相互支持工作，做大做强，努力为提升企业的形象尽职尽责。5、按照公司的经营目标和意图，分解任务；组织营销人员，加强团队凝聚力和执行能力；按计划、如期完成任务方面需要加强，营销思路和销售策略需要进一步加强。第四部分：经营目标规划及展望1、团队建设是关键，人尽其用，优势发挥，通过补充优秀的营销人员，加大市场的开发力度，不断维护客户，不断开发新客户，不断提高月销售能力。营销人员配置方面，南郊和南地是公司经营重点，销售量潜力很大，必须加大人员配置，不提倡个人主义，后一步必须加强和保证南郊和南地营销队伍的建制。2、调整产品结构是我们持续的工作内容：A、猪料月销售量必须稳定在201*-2500吨及以上水平，这是公司的利润产品，也是基础；B、鸭料在传统水鸭基础上，积极配合技术部对旱鸭料的研发工作，加大市场的开发和试验力度，创出品牌，提高企业产品的知名度，持续的扩大销售量。水鸭料月销售量201*-2500吨及以上，旱鸭料月销售量1000-1500吨及以上，尤其是旱鸭料更显科技水平，目前在其他公司旱鸭料都不是很成功的前提下，旱鸭料是我们能否争得定价权和话语权的关键，也是公司鸭料产品结构调整的关键；C、鸡料公司通过产品配方的调整，提高了技术的科技含量，产品毛利水平不错，我们加大了鸡料的推广力度和强度，得到了市场的认可和客户的信任，提升鸡料的月销售量1000吨以上只是时间的问题，在鸡料生产和品控管理上必须要加强和更加重视，只有稳定的产品，才会有持续的销售量上升，客户的销售信心才能持续的保持。D、如果说我们在市场谈季时能将月销售量维持在5000吨，那么市场旺季时就很能会达到月销售量7000吨以上的目标。我有信心同各部门和整个营销团队完成这个经营目标。3、必要的培训和学习，希望能有机会接受更多的理念培训，不断提升自身各方面的管理能力和素养，从而更好地完成公司交给的工作任务。
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