201*年招商工作总结
201*年招商工作年终总结与展望
年初岁末，是我们回顾过去，展望未来的时候。回顾过去，是一个总结经验、吸取教训、学习的过程。我们自201*年进入公司，就职于东方时代项目招商部，主要负责广告代理和营销策划公司的工作衔接，以及对川南、重庆等地商业项目相关信息的调查了解，为项目的业态规划、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依据。
回顾201*年，对于我们招商部的每一位成员来说，都是一个学习、学习再学习的一年。通过对周边城市商业项目的不断调研，学习并总结考察对象的优势与不足，结合各自的工作经验，根据我们项目的具体情况，确定项目的商业定位，业态规划，动线布局等。我们彼此配合跟进工作，交换工作思路，一个问题多方面设想，不断的提高自身业务水平。
一．201*年工作总结
1．市场调查分析
（1）201*年5月，我部对成都万达广场、伊藤洋华堂、万千百货、凯丹广场、财富又一城和财富中心等项目；重庆北城天街、上海城、万达广场、百盛等项目；自贡东方广场、五星街、龙都广场、沃尔玛（百盛）、理工学院商圈、汇东人人乐商圈；内江的街心花园（四方块）商圈、新上城百扬购物广场商圈、东兴区卓尔百货商圈以及宜宾市主城莱茵香
街、沃尔玛周边、鼎业兴城周边、绿洲家园周边、崇文路、财富广场周边、青皮树商圈、林家巷商圈等区域的业态布局、的租金水平信息进行调研和学习。
（2）201*年11月，我部对宜宾家装建材市场美家馆、尚城家居、海韵佳美、佳艺美庭等项目；自贡的龙都广场、大东方步行街、名人春天购物中心、东大建材城、川南皮革城、龙湖国际等项目；泸州摩尔玛特、龙马大商场、西南商贸城等项目进行了租金水平的调查。
店名开业时间地理位置商业面积经营类型收银方式楼层租金核算标准一楼二楼三楼四楼五楼绵阳新世界绵阳沃尔玛绵阳茂业德阳沃尔玛201*年12月绵阳市次商10日业圈201*年绵阳市次商业圈约3.2万平米传统百货统一收银约3万平米约2万平米约3万平米约8000平米超市+独立独立收银店传统百货统一收银超市+独立独立收银店超市+独立独立收银店53533使用面积使用面积建筑面积使用面积建筑面积350元280元300元220元700-800300元元300-500200元元220-180100元元500元350元200元100元200元120元70元201*年5月1绵阳商业中日心地段201*年8月28德阳次商业日圈社区店180元150元德阳洋洋百201*年5月货3店成都凯丹广次商业社区201*年12月约201*0平米购物中心独立收银场店成都群光广201*年5月场成都万达广场（锦华店）201*年市中心约10万平米购物中心统一收银41036使用面积200元350元140元120元建筑面积（除公800元600元共通道）使用面积使用面积450元280元230元180元280元180元80元40元次商业社区约30000平米购物中心独立收银店社区店约201*0平米购物中心统一收银成都龙湖三201*年12月千集（3）项目备选方案业态规划及租金收益预估A．业态规划B．租金收益预估
2．项目VI应用、户外画面、招商手册（感性、技术楼书、折页）设计
（1）7月下旬项目首轮形象出街，由于设计师未考虑
到画面设计与应用时色彩的偏差问题，首轮户外画面视觉效果未达设计要求，但市民反映效果甚为强烈。7月底至8月每日来电咨询客户达1020名，因诸多因素宣传未及时跟进，来电咨询客户越来越少。
（2）项目VI设计目前已确定。
（3）招商手册（感性楼书、技术楼书、折页）设计，主体文案和画面已完成，待再一次审稿后，方可提报公司。
3．联创方案品牌落位及租金收益预估（1）业态规划（2）品牌落位（3）租金收益预估
二．拟清工作思路，找准招商方法
1．始终坚持招商先行；强有力的领导能使招商工作推进的平稳有序。
2．增强潜在投资者的信任，用科学的分析吸引投资者。3．主动出击，常联络感情。在招商工作中，加强交流，增进双方的了解，取得投资者对自己的信任和对项目的认可，是双方达成合作的重要前提。
4．找准品牌商家的问题所在。针对性的开展工作，注重对其他品牌商家的口碑宣传，加大力度与之沟通，找到最正确解决问题的办法。
5．在“招大引强”上下功夫。主力店与次主力店的招
商成功，就为下一步全面铺开招商打下了坚实基础。
6．以优势资源进行招商。我们要把项目的优势（区域优势、建筑硬件优势、天街购物下沉广场环境景观优势、自持物业优势、后续经营管理优势、业态组合优势、公司总部入驻优势、燕君旗舰店入驻优势等等）一一展现出来。要用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，善打优势这张牌，给意向商家一针强心剂，促进入驻决心。
7.招商工作是一项长期、艰苦、细致的系统化工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作为我们项目对外展示的窗口，需要从不同渠道、不同角度、不同场合大力宣传项目的优势，展现项目的良好形象，提高项目的知名度和影响力。
三．201*年招商部具体工作部署
201*年是招商工作关键的一年，主力店、次主力店的引入决定着项目其他品牌的入驻。我们将按以下时间节点展开工作：
1、确定主力商家。201*年5月前，确定主力店（影院和超市），并通过口碑对外宣传。
2、首轮品牌商家拜访，通过拜访了解品牌商家对项目口岸的认可度，并根据拜访情况调整项目品牌落位。预计201*年10月前完成项目70%本地品牌和30%外来品牌的信息收集（含联系人姓名、电话、办公地址等），共计约450
个品牌信息。
3、确定次主力店商家。201*年元月前确定租赁面积在300以上，或者有一定品牌号召力的商家入驻，约10个商家。
4、第二轮品牌商家拜访，意图了解品牌商家对项目的入驻意愿、店铺面积、店铺区位等信息，进而对项目品牌落位进行优化。预计201*年春节前完成。
5、招商发布会。通过发布主力商家、次主力商家签约仪式，扩大项目的影响力，进一步推进招商工作。
6、第三轮品牌商家拜访。了解品牌商对租金承受力，并制定较为准确品牌落位图。预计在201*年10月前完成。
7、跟进品牌商家，签订合同，入场装修，开业前准备。
四．工作建议
1．成立“项目临时营销中心”。
目的：扩大项目影响力；形成口口相传效应，利于招商和销售；突显商管的专业性。
要求：临街铺面、工作人员形象统一、项目VI的应用2．加大项目整合宣传。新项目、新口岸无论是招商，还是出售都需要宣传、造势，而商业地产更需要专业的营销团队进行整合推广。
3．招商队伍建设。
五．结束语
我们将继续高举吴总提出的“打造十年不落后的商业项目”的战略旗帜，继续贯彻执行项目部领导制定方针政策，坚持科学招商，诚信招商的原则，围绕项目商业定位，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商渠道，为项目的顺利开业，为宜宾市商业的繁荣和发展做出应有的贡献。
招商部
201*年元月10日
扩展阅读：201*年乡镇招商引资工作总结201*年思路
201*年乡镇招商引资工作总结201*年思路
201*年，在县委、县政府的正确领导下，立足本镇实际，把招商引资作为经济工作的重点突破口来抓。镇党委政府紧紧围绕“转变发展方式、推动科学发展”这一主题，立足于“打基础、扩总量”的要求，深入推进招商引资工作，优化投资环境，不断拓宽招商思路；加强基础设施建设，不断扩大投资规模，狠抓项目前期、开工、续建各阶段工作任务的落实，使招商引资工作呈现良好发展态势，有力地推动了全镇经济发展和社会稳定。
一、强化组织领导
招商引资作为促经济活产业的重要途径和手段，一直以来都是镇党委政府的重点工作之一。在年初召开的经济工作会议上，我镇即明确了招商引资“加强领导，强化责任，优化化境，大力扶持，齐抓共管”的20字工作方针，努力营造全镇干部群众共营发展环境、共引项目资金的招商引资浓厚氛围。为此，镇成立了招商引资工作领导小组，由镇长任组长，分管领导任副组长，各站所负责同志为成员，党政办主任兼任招商引资工作专干，全体镇村干部责任参与。以加强对招商引资工作的统筹管理，在三个方面加大工作力度，即：一是优化环境，使资金、项目引得进来；二是通力协调，使项目留得下稳固发展；三是宣传扶持，让资金盘活资产、项目带动产业。同时，结合实际制订招商引资奖惩制度，并把招商引资工作纳入镇村干部年终责任制考核的内容，强化招商引资责任。
二、细化责任措施
1、“一个主导，两个支撑”。在认真研究了我镇的现实形势之后，镇党委政府研究制定了“一个主导，两个支撑”的招商引资策略。一个主导即利用我镇特有的矿产石灰岩，在搞好现有11个碎石场的技术改造升级的同时，有计划的引进大项目，充分发挥我镇的矿产资源和交通区位优势，将该产业做大做强。两个支撑：一是利用我镇较好的土地资源和区位优势，引进资金和技术，将花木种植产业做大做强；二是依托华山粮油这个平台和品牌，积极引进新的项目，走深加工和培育特色的路子，盘活创新传统农业。
2、坚持“两条腿走路”。要做好招商引资工作，就需要创新招引方式，拓宽招引路子，吸引国家项目和民间资本相结合，坚持“两条腿走路”。近年来，国家的涉农项目很多，争取国家项目是招商引资的重要方式，吃政策饭总有其局限性，拓展其他渠道事在必行。我镇在外成功人士多，有丰富的人力资源优势，像黄民生这类成功的企业家就是很好的发展助力。今年在并村换届之后，我们通过系统搜集、鼓励各村摸排各自的在外人才资源，通过其亲友、电话、书信或者亲自登门拜访等多钟形式，把家乡的建设成果、发展规划以及各村的发展优势及计划传递给他们，期待他们为家乡的经济建设献计献策，鼓励他们携资金和技术参与到家乡的建设中来。
3、搞好招商引资服务。一是提供供优惠的落户条件。对意向投资业主，我们坦诚以待，不卡要，不设难，在华东动力三分厂引进中，我们充分做好前期工作，通过召开相关群众大会，统一思想，就项目落户各项权责以书面形式进行了承诺，坚定了业主投资意愿。
二是创造良好的发展环境。注重联企解困、矛盾协调，仅华磊碎石场，镇班子主要成员就污染纠纷一事，今年就三次进行调解，化解了企业与群众之间矛盾，增强了企业发展信心。对于其他类型的企业和投资意向者，党委政府都安排相关的负责人进行接洽，并积极创造条件改善投资环境。
4、保驾护航和谐发展。一是加强督查力度，排除各种发展不
利因素。镇党委、政府成立了督促检查小组，定期、不定期对招商项目建设进展情况督导检查，并对存在问题召开不同类型会议进行专题研究，制定切实可行的解决方案，确保工程进度。二是排查安全隐患，促进项目与人居环境和谐发展。针对碎石厂安全隐患较大的情况，镇党委政府、安监站于今年7月对各大碎石场进行了拉网式排查，针对各种安全隐患要求限期整改到位，并不定期进行暗访，接受群众举报，同时也积极协调碎石场和附近群众的关系，在确保各方利益安全的同时，全力支持碎石场的发展。
三、新项目引进情况
201*年，全镇新进和扩改项目共6个。合同利用资金8185万元，今年已完成投资6155万元。
1、华东动力分厂项目：华东动力有限责任公司三分厂落户我镇，总投资4500万元，用地135亩，项目于4月5日正式动工，目前累计投资约3500万元，征地、厂房建设均已完成，生产设备已经购置到位，正在紧张的安装调试之中。
2、华磊碎石场扩改、新建项目：总投资1000万元，于年初启动。
4、鑫源碎石场、花石楼碎石场、玉鑫石材厂：这三家新落户的碎石场，共计投资1765万元，现已全部投入生产。
四、201*年工作思路
1、加强项目储备，围绕我镇经济发展思路和目标定位，努力包装、
申报一批切合我镇经济、社会发展实际，且能充分发挥我镇优势的项目，积极推介给投资者，促进经济发展。
2、进一步加大区位、资源优势和存在机遇的宣传，让更多的人认识并了解我镇，让更多的投资者前来我镇，共谋发展。
3、进一步优化服务，努力构建引进来、请进来、带进来的局面，做好现有在建项目的上下游配套产业的招商引资文章，做好意向性项目的跟踪服务工作。
4、加强与在建项目的联系和沟通，及时协调解决存在问题，确保项目按预期进度安全施工。协调好招商项目发展与居民利益、人居环境之间的矛盾，保稳定促发展。
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