美容导师的工作细则：
美容导师的工作细则：
1、根据部门工作计划制定个人月服务计划和销售计划并完成目标。2、每月月底交工作总结和加盟店经营分析报告。
3、每天收集相关市场信息，注意市场发展动态，发现有价值的重要信息要及时
上报主管领导或总经理（公司）。4、每天与加盟店沟通（不少于1家），并记录沟通内容于工作日记上，定期上交主管领导批阅。
5、掌握加盟店经营情况及产品销售情况，掌控加盟店进货数量及库存数量，及时调整销售方案。
6、对加盟店美容师进行有计划的产品知识及销售技巧的培训辅导工作，协助加
盟店搞好产品促销工作。
7、对加盟店提出的建议及要求及时反馈，在不违反公司的基础上竭尽全力帮助加盟店解决经营上的困难。
8、积极参加公司系列和部门之间自修自讲的活动（要求不少于8小时），不断提高自己业务能力和综合素质成为加盟店的良师益友。
9、接到客户投诉电话，应态度和蔼的问清情况，做好详细记录并在半小时内以予回复。
10、积极配合公司的绩效考核工作，以诚实、认真工作的态度对自我、同事、上级进行考评。
11、根据每月工作计划，预计所需支出上报主管领导。
12、熟悉产品性能，掌握产品卖点，并以专业角度讲解产品，提练产品优点。13、完成部门及上级领导安排的各项工作任务。14、不准泄露公司的运营机密。
区域代表的工作细则：
1.根据部门计划制定个人年度市场销售目标计划。
2.根据部门计划制定每月市场拓展和市场管理计划并达成目标。3.每月月底提交市场调研报告和工作总结。4.每天收集相关产品市场信息，注意市场发展动态，发现有价值信息要及时上报主管领导
或公司经理。
5.每天与客户沟通（不少于三位），记录沟通内容，于工作日记上，定期上交由主管领导
批阅。
6.了解客户经营情况及经营者心理动态，及时掌控客户进货数量，对产品的忠诚度，对公
司服务的满意度。
7.掌控产品市场生命周期，积极挖掘市场潜力并及时提供市场调整方案。8.本着经济有效原则，根据每月工作计划预计所需支出，上报主管领导审批。9.积极参加公司培训本部门的自修自讲活动，每月不得少于8小时。
10.接到客户投诉电话，应态度和蔼的问清情况，做好详细记录并在半小时内以予回复。11.积极配合公司的绩效考核工作，以诚实、认真工作的态度对自我、同事、上级进行考评。12.完成部门及上级领导安排的各项工作任务。不准泄露公司的运营机密。
扩展阅读：美容导师的工作职责与内容
在传统观念中，许多人只是把美容导师当作技术人员而已。在这样的观念下，美容导师的职责往往只限于为顾客进行美容服务，不但造成了人力资源的浪费，更使得一些原本是非常重要的职能长期为人们所忽视。事实上，除此之外，美容导师还可以而且也应该同时负担起以下职责：一、收集情报
在现代营销中，商业情报变得比以往任何时候都更重要。营销情报系统已经成为整个管理、营运系统的基础。它包括竞争对手情报。消费者情报、消费者满意度、其他品牌情报甚至行业动态等多个方面。在美容院，美容导师是和顾客交流较多的成员，因此，往往也是最敏锐的感受器。
二、顾客关系管理
在传统营销中，美容院和顾客之间还只是交易导向，时至今日，经营者们已经越来越深刻的认识到，只有不断加强顾客的忠诚度，长期留住顾客，才能获得长期的竞争能力。这个不断加强顾客忠诚度的过程，就是顾客关系管理。在美容院的经营中，由于服务的附加价值很高，顾客和美容导师的关系往往很紧密，有些时候，甚至会出现顾客随美容师流动而流动的情况。很多时候，顾客的大量流失，就是因为没有注重顾客关系管理而造成的。对于顾客关系管理这一职能，美容导师责无旁贷。
三、消费者教育
这是一项极其重要的工作，但长期以来并没有得到应有的重视。消费者教育本质上是一种沟通，是一个价值传播的过程，事实上，它远比一些短期促销要重要。想把顾客永远留在身边，靠收买毕竟是不行的，只有良好的沟通才能达成良好的认同，在美容院的专业程度与顾客严重不对称的情况下，消费者教育就成为不可轻视的必要手段。
四、销售推广
众所周知，美容院与顾客达成交易的过程中美容导师的作用是极其重要的。可是尽管如此，至今仍有很多美容导师只是把自己当作技术服务人员，而不是销售推广人员。这种意识和能力的转变井不是很难，但这一认识的转变能够带来的效益却将是极其巨大的。
五、品牌传播
无论是对于美容院自身还是所代理的产品而言，美容导师的服务都可以视为品牌价值的传播过程。品牌价值的传播，是通过每一个细节来完成的，美容导师必须认识到，自己的每一言每一行，都是在进行品牌价值的传播。
六、美容师的培训与指导
应该包括品牌背景、职业道德、公关礼仪、专业知识（生化知识、皮肤知识、医学知识、产品知识、手法知识）、沟通技巧。美容导师的具体工作内容如下：
1、推广公司形象，传递公司信息；
2、积极主动向客户推荐公司产品；
3、按照产品规定程序为顾客服务，并传授给加盟店美容师；
4、传递公司的信息；
5、了解客户对产品的需求；
6、按照服务标准指引、保持高水平服务质量：
（1）保持笑容；
（2）保持仪容整洁（公司规定穿制服的应穿上公司制服）；
（3）耐心、有礼地向客户介绍；
（4）积极的工作态度。
7、每月有销售业绩；
8、保持工作范围及美容院的清洁；
9、及时反映客户情况；
10、准时提交总结报告；
11、培养市场意识，及时反映竞争对手及同类产品的发展动向；
12、爱护销售物料，包括工卡、工衣等；
13、不断进行业务知识的自我补充与提高；
14、服从公司的工作调配与安排；
15、严格遵守公司的各项规章制度；
16、严格遵守行业内保密制度。保密制度的建立要求美容导师遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等，不得直接或间接透露公司或代理商的发展战略。销售业绩及有关的业务秘密。
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