服装业务发展规划范例
服装业务发展规划
根据公司上层的有关决定，为达到公司业务统一管理，规范操作，明确职责，合理调配和人力资源补充。就以下三个方面的问题进行了沟通和讨论：
1、与会人员就目前各自在手合同情况，客户和样板开发情况，及市场发展预测进行了交流；2、根据在手合同和打板的跟单工作量，提出了人力资源需求，及调配和解决方案；
3、从物料管理和成本核算观念出发，对跟单员的岗位职责和工作范围做出了进一步的规定。会议对以下事项做出了明确规定：
一、为保证业务的连续性和保持传统客户的信任度，公司决定以银志杭州服装有限公司的名义联
系客户，开展业务。
二、明确公司业务工作由负责统筹管理，全面掌握合同签订和执行情况，根据各业务组的需
要，统一协调人力、物力资源，确保客户开发和已签订合同的顺利执行。各跟单员有责任毫无保留的向汇报业务情况，并求得业务经理的指导。三、建立公司业务例会制度，会议规定：
1、公司每月召开一次司务会，由各部门业务主管参加，沟通各部门当月工作情况，部署公司
每月工作要求，协调解决各环节之间发生的问题；会议地点：。
2、每周一下午1：00为公司业务协调会，由--------主持召开，各部门跟单业务主管参加，及
时沟通业务进度，随时调整和配备适当的人力、物力资源，统一思想及业务操作，发挥整体优势，形成公司合力，统一步调，一致对外。
四、建立合同、样板统一登记、统一编号管理办法，以便于业务经理对全部合同的进程、资金的
统筹安排和管理，及所有样板的成本核算。
各位跟单员首先按公司统一表格，对在手合同进行汇总登统，交至业务经理处。对新成交的合同，须在公司行政助理处的合同登记本上进行登记编号。合同登记本上的编号为顺序号，该编号作为合同统计和资金申领的唯一标识。编号办法另作规定。对各种外寄样品，（包括成衣和面料）均要在样品开始打样时，做样品内容登记，并进行顺序编号，（包括所有做大货和没有大货的样品），该样品编号作为申请样品用款的依据，并便于全年样品费的核算统计和向客人收汇。样品登记的内容包括：样品顺序号，客户名称，组别，样品品名，数量，跟单员名称等。
五、跟单员职责：
公司跟单员要认真落实岗位职责，（岗位职责附后）做到不仅跟订单，还要管物料，管成本，管收汇，树立成本核算观念，力争较好的合同效益。在执行合同过程中要落实以下责任：
1、客人订单落实后要认真填写COSTINGSHEET，进行成本预算和合同执行过程的策划，
并上报有关领导审批。
2、在服装投产前，跟单员要到服装加工厂与有关技术人员核对各项技术资料，了解生产计划
安排，检查首件样品，掌握生产进度。
3、因面、辅料成本占服装成本的50%60%左右，故对合同采购的各项物料要精打细算，
严格控制，防止工厂无故吃料和浪费。在面、辅料抵达加工厂后，要向加工厂索要收货入库清单，作为工厂收货证明。并在货物到厂一周内（开裁前），向工厂索要检验报告，以及时掌握数量、质量情况，不失时机的向面、辅料供应商进行反馈和交涉。
4、对所有委托加工的服装厂，由责任部门正式签订委托加工合同，对面、辅料的清点、验收、
用料率、残次品、剩余物料，交期及成衣检验等都要做出明确的责任确定，以减少扯皮或责任不清。
5、服装正式开裁前，工厂要向跟单员报告实际用料率，与预定用料率进行核对，经双方确认
无误后，才可安排开裁及其它相关事宜。
跟单员要对合同采购的各种物料建立商品台帐，对使用多少资金，采购了多少商品，出运多少批次，工厂开裁多少，出口成衣多少，剩余物料情况，剩料能否收回，或处理，要有清楚明细的帐目，以便于与资金管理员对帐，并进行合同的成本核算。
7、在合同出货后，跟单员要清理各项文件资料，根据上海办事处传来的结汇单据附本，跟进
客户付汇情况和进度，随时与财务部门沟通客户信息，直至安全、快捷、稳妥收汇。8、合同执行完毕后进行资料归档工作，对合同执行中的技术及业务资料不可丢失损坏，按规
定装订成册，作为公司财产入柜保存。
9、公司将把合同实现的效益与跟单员的奖励和收入挂钩，对有效控制成本费用，在保证质量的前提下提高合同赢利的跟单员实施奖励。六、人力资源补充决定：
为完成公司计划的业务量和市场开发，决定招聘名业务跟单员，以适应公司发展的需要。6、
招聘方法；
1、劳务市场现场招聘；2、网上招聘；
3、公司内部调剂。
2扩展阅读：服务业发展规划范本
服务业发展规划范本
加快发展服务业是全区经济结构战略性调整的重要内容，对于实现全区国民经济跨越式发展具有重要意义。为进一步推进全区服务业快速发展，结合我区实际，特制定XX服务业发展规划。
一、我区服务业发展现状
1、总体经济规模
“十五”期间，我区服务业有了较快发展，服务业增加值年均增长XX%，增长速度超过了同期国民生产总值及第一、二产业增加值年均增长速度；从事服务业劳动者人数年均增长速度也超过了第一、二产业劳动者人数年均增长速度。全区服务业增加值占全区GDP的比重由201*年的XXXX%提高到201*年的XXXX%，这充分表明发展服务业是加快我区经济发展的决定性因素和增加就业岗位的有效途径。
目前在XX辖区内从事服务业活动的单位XXXX个，从业人员XXXX人，其中市直、XX县、龙城区工商、税务管户XXXX户，从业人员XXXX人；我区从事服务业活动单位XXXX户，从业人员XXXX人，201*年实现总产值XXXX万元，营业收入XXXX万元，增加值XXXX万元，实缴税金XXXX万元，资产总计XXXX万元。服务业内部各行业均有较大发展。
2、主要行业基本情况
（1）批零贸易业
到目前，以市场机制为基础，我区已具备了较为完善的基础设施和一定的管理水平，形成了较为开放、高效、畅通的市场体系。现具有区域特色的步行商业街XX条，全封闭市场XX座，露天市场XX座，集贸市场XX座，批发零售单位XX个，从业人员达XX人，201*年营业收入XX万元，实现税收XX万元。
（2）餐饮业
由于我区位于XX城区中心，是政治、经济、文化活动中心，此行业发展较快、较为繁荣。形成了大酒店、风味店、快餐店等高、中、低不同档次的餐饮服务体系。现有餐饮服务单位XX个，从业人员XX人，201*年实现营业收入XX万元，实现税收XX万元。
（3）社会服务业
市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，带动了社会服务业的快速发展，服务领域也得到不断拓宽。全区现有文化娱乐、中介服务、信息咨询等各类社会服务业单位XX个，从业人员近XX人，201*年营业收入XX万元，实现税金XX万元。一定程度上满足了人民生活需要。（4）交通运输业
随着城区人民生活水平的不断提高，公路网络建设的顺畅和现代物流的加速，交通运输业发展迅猛。全区现有交通运输业户达到XX户，从业人员达XX人，年可实现税收XX余万元。（注：此行业税费由市里统征统管）
（5）房地产及物业管理业
随着城市建设步伐加快，人民生活水平的提高和金融政策的调整，房地产业发展迅速，全区用于基础设施建设的投资不断加大。全区现有房地产及物业管理企业XX个，从业人员XX人。201*年营业收入XX万元，实现税收XX万元。
（6）其它各行业
均有不同程度发展。随着市场经济的建设，人民生活水平的提高，金融、保险、科技、教育、文化等产业均有不同程度的发展。计算机软件业和科研技术服务业也显示出了巨大潜力。
3、服务业存在的主要问题
虽然近年来，我区服务业有较快发展，但总体看，仍较落后。服务业经济总量仍低于省内一些先进县（市）区水平。造成我区服务业发展滞后的主要原因：
（1）技术水平低，民间资本多数集中在劳动密集型的传统行业中，从而使传统行业企业间竞争激烈。行业门类不齐全，新兴领域和知识密集型行业所占比重过小。投资水平的降低也直接导致多数行业增长方式粗放。
（2）结构性矛盾比较突出。从行业上看，新兴行业的发展快于传统业的发展。但占服务业增加值的比重仍然较低。从区域上看，各街道之间发展也不平衡。同时组织化程度比较低，小企业多，缺乏具有规模优势和竞争实力的大型服务业企业集团。
（3）市场经济观念的影响，经营思想僵化，社会化、产业化程度较低，既缺乏自我发展的内在动力又缺乏市场竞争的外在压力。
（4）XX位于市中心城区这一地理位置，XX县、龙城区及直等有关部门争相跨区域征缴税费，职能交叉、体制不顺，造成管理混乱，税费流失。更不利于综合协调和宏观规划管理。
二、指导思想、产业定位和发展重点
1、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实科学发展观，紧紧抓住振兴东北老工业基地和城市扩容提质的重要战略机遇，牢固树立“三产立区”的工作理念，以招商引资为手段，以市场需求为导向，以推进城市化为主攻方向，以提高人民物质文化生活水平为宗旨，巩固提升传统产业，积极发展新兴产业，扩张发展总量，拓宽发展领域，不断增强区域辐射力，全力把我区打造成为XX服务业核心区。
2、产业定位
在“十一五”期间，通过全区上下的共同努力，全面提升XX服务业整体水平和竞争能力，使之成为全区国民经济增长的主导产业，吸纳就业的主要领域，财税收入的主要来源，完善社会服务功能的重要载体和提高人民生活质量的主要途径。
3、发展重点
结合XX处于全市中心城区这一特点和优势，“十一五”我区服务业的主要任务和发展重点是：
立足市区、服务XX、辐射辽西，以确立现代流通体制和构造区域性商贸中心为目标，建设以新华广场市级商业中心为核心，以珠江广场、文化广场、中山广场商业副中心为支撑，以步行街等XX条特色商业街为框架，以各乡镇集贸市场为节点的布局合理、结构优化、竞争力强、流通秩序规范大商贸格局。
优化产业内部结构，培育新的经济增长点。快速发展连锁经营、电子商务、物流配送等现代新型营业态的流通方式，推进传统商贸业的改造和提升；形成以信息咨询、社区服务、高新科技、休闲旅游等为主导的多主体、多层次、多元化的新兴服务业发展格局。
三、主要目标和工作任务
1、总体目标
到201*年末，总收入XX万元（区属指标XX万元），年均增长XX%；增加值XX万元（区属指标XX万元），年均增长XX%；全区社会消费品零售总额达到XX万元，年均增长XX%；全区服务业从业人员达到XX人，年均增长XX%。
2、主要行业发展目标及任务
（1）商贸流通业：
根据城市的总体规划和产业结构调整的战略性要求，进一步适应城市功能转换的需要。以龙山步行商业街为龙头建设XX条以餐饮服务、休闲娱乐、电子产品销售、装饰材料经营为主题的各具特色商业一条街，逐步打造区域名街。根据城市总体规划及城区发展趋势，在凤凰组团、北大街商贸区、和珠江广场以南区域建设XX个专业市场，在市区繁华地带和主要居民社区建立大型商场或超市。形成以核心商业区、各广场的副商业中心、特色商业街、社区商业为主的点、线、面结合的市区商业网络。
全面加强对乡镇集贸市场的指导和规划。结合商务部开展的“万村千乡”市场工程和省政府开展的“城乡万店“工程加快农村消费品流通网络建设，引导城市连锁店和超市向农村延伸发展“农家店”。力争五年内在全区培育出标准乡镇店XX个、标准村屯店60个。形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络。
通过优化商业网点布局、发展连锁经营、推进物流配送、探索电子商务等现代流通方式建立起现代流通体系。到XX年末力争全区连锁经营年销售额达到XX万元，占当年社会消费品零售总额的XX%左右。新发展城镇连锁店铺XX个（其中社区连锁店铺XX个，农村连锁店铺XX个）；重点培育XX个商业物流中心，物流配送总额XX万元，社会物流成本下降XX个百分点；发展电子商务企业XX家，居民持卡消费额和网上交易额达到XX万元，占当年社会消费品零售总额的XX%。
通过现代经营方式对传统经营方式的改造和提升，到201*年，全区社会商品零售总额达到XX万元，年均增长XX%。
（2）社会服务业：
社会服务业包括社区服务业、信息服务业和中介服务业。
按照便民、为民、利民的要求不断拓宽服务领域，提高服务质量和服务水平，坚持从居民迫切需要解决的实际问题入手，坚持以人为本，发展社区商业。进一步完善社区服务业的购物、服务、休闲三大功能。积极开展家政服务、法律咨询、医疗保健、就业指导等社区服务。依托大企业大集团发展多功能的连锁超市、药房、便利店、餐饮店和家居用品维修店。到201*年末全区实现流通服务业规范化社区20个，省级示范社区XX个，市级示范社区XX个；到201*年，全部社区均要达到流通服务业规范化社区标准，达到市级示范社区XX个，省级示范社区XX个，国家级示范社区XX个。社区服务业增加值占三产业的比重达到XX%。
信息服务业要依托良好的信息网络基础和区位优势建立结构合理、手段先进的为管理决策和生产经营运行服务的信息、咨询综合服务体系。加快发展电脑通讯器材销售、软件制作、网络服务、辅助设计、信息咨询等信息业。拓展电子政务、远程教育和社会信用等网络增值服务。积极推广电子商务的广泛应用，提高信息网络的社会化、市场化服务程度。到201*年末全区党政机关要争取实现部分业务网络化办公。201*年末前完成“五一电子特色街”和“滨河电子一条街”的建设。
本着“服务全市”的理念，重点发展投资理财、资产评估、市场研究、广告策划、以及法律、公证、代理、会计、审计等中介、咨询服务。鼓励和引导以商务楼宇为载体建设成经济服务、人才交流、法律服务等中介集群。不断完善现代市场体系，培育和发展产权、土地、劳动力和技术等要素市场，加快科技成果转化和技术创新。加强对中介机构的资格认定，强化行业自律。到201*年，基本形成种类齐全、功能完善、运作规范、法制健全的中介服务体系。
（3）房地产业：
要立足于我区资源的开发和利用，抓住城市扩容提质的契机，合理利用现有土地资源，注重提高开发的质量和效益。加强经济适用房和廉租房的开发，大力发展商工贸房地产项目和房屋装修项目。积极加入到凤凰组团、燕都组团、北大街改造和城中村改造中去。在搞好房地产开发的同时进一步规划建设好XX服务业发展的载体，使得更多的布局和格局更合理的商业网点得到充分的利用。“十一五”期间力争完成8个城中村的改造任务，开发建设面积XX万平方米，安置居民XX户。逐步建立起比较完善的房地产市场开发体系和物业管理体系。使其成为全区财政收入的重要来源。
（4）交通运输、现代物流业：
交通运输业是国民经济的重点基础产业。我区处于中心城区和全市交通中枢，客货交通运输都具备得天独厚的优势。加强对XX余辆人力车的管理，要在积极向市里进一步争取政策的同时，加大在全省物流业建设大背景下的XX交通业的发展建设。“十一五”期间全区新铺油路里程达到XX公里，实现村村、乡村、乡镇之间的油路畅通。
精心打造物流公共基础设施，建立快速准确的信息网络。紧紧抓住老工业基地调整改造这一契机，发挥朝柴、朝重、XX电源等大、中、小工业企业集中市区及我区处于全市商业中心、交通中枢这一优势，充分发挥全省物流结点城市的作用，大力发展物流业。到201*年末充分利用XX火车站和重型西厂区的设施建成以机械产品和居民生活消费品配送为主的XX个大型物流中心。物流业的发展速度适度超前于全区服务业发展速度，其增加值占全区服务业GDP的比重达到20%以上。各项主要经济指标对全区服务业有较大的拉动，使之真正成为我区财政收入的重要来源。
（4）旅游、餐饮业
重点开发、整合、利用凤凰山风景区、桃花山景区、XX南北塔、佑顺寺、关帝庙等历史、人文景观和长宝梨花、孙家湾大枣等生态农业发展旅游业。围绕城市旅游的观光、餐饮、娱乐和休闲功能加快旅馆、餐饮、文化娱乐、休闲健身等行业的发展，并拓展旅游纪念品的生产和销售，带动相关产业的发展。以文兴旅、以旅促文、文旅结合，以商带旅、以旅促商、商旅互动。形成“吃、住、行、游、购、娱”为一体的服务体系。
餐饮服务在根据地区特点发展不同档次的风味店、快餐城、大酒店的同时，积极引进国外风味料理和吸收各种系，丰富饮食市场，以满足不同层次、品味和收入阶层的需要。加大风味小吃街、滨河烧烤街和凌河餐饮大街的建设力度。到201*年要实现就业岗位XX个，使之成为安置就业的主要渠道。
（5）其他各行业
文化、教育、体育事业要牢牢把握先进文化的前进方向，按照经济效益和社会效益并重的原则，建立布局合理、门类齐全，满足群众需要的文教服务体系。鼓励以影视业、音像业、文化娱乐业、教育培训、竞技体育为主体的产业进入市场。加快培育文化代理、文化经纪等中介组织，不断拓宽发展领域，探索社会化服务、产业化发展的新路子。到201*年末逐步实现产业化。
金融、保险业要不断适应XX经济加速发展的实际需要，进一步搞活金融市场。开展金融创新活动，完善金卡工程，发展电子货币、网上银行等新型金融服务业务。加快信用体系建设，建立企业、个人信用担保体系，增强融资能力。积极培育和完善社会保障体系，不断拓宽保险服务领域，逐步完善保险业的社保机制。
农业服务业要以农业精品化为目标，积极在长宝、他拉皋、桃花吐、孙家湾乡镇和八里堡、中山、榆树林、八宝等村开展以禽畜饲养、花卉栽培和果蔬种植为依托的农业服务业。
四、主要政策措施
1、加快步伐，努力实现经济总量的扩张
把工作的着眼点和着力点放在总量扩张上。一是造就全新的市场主体和多元化的投资主体，扩张服务业民营经济总量，大幅提高民营经济所占的比重。二是与“城中村”改造“城出口”建设及北大街改造相结合，逐步形成服务业繁荣发展的“块状经济”或“带状经济”。三是“面向大辽西，建设大市场”，建设好各类专业市场，充分发挥市场的规模集聚效应发展服务业。四是坚持“集聚发展压缩空间，集约发展节约空间”的原则，加大楼宇经济的建设力度。不断提高空间利用率，资源收益率，要素集聚力和区域辐射力，真正实现有限空间无限发展。
2、拓宽领域、全方位发展第三产业
以现有的第三产业规模为基础，以市场需求为目标，增强第三产业各层次、各行业的发展能力，不断完善城市服务功能。在充分考虑财力和人力资源的前提下，重点从规模、品牌和科技三个角度出发发展服务业，进一步提高资本密集型行业和技术密集型行业的深度和广度。对于现代物流业、计算机软件业等新兴行业在资金、技术等各方面予以扶持，促其快速发展。
3、内引外联，提高对内对外开放水平
放宽市场准入，打破对民营经济的各种限制。除国家明令禁止的领域外，所有竞争性领域和对外开放领域都要对民营经济开放，逐步形成准入宽松、公开透明、管理规范的市场准入制度。扩大对外开放领域。坚持“引进来，走出去”，积极引进域外资金及先进的经营理念和管理方式。重点在信息中介、文教卫生、城市旅游等领域寻求突破。提高外贸工作水平。努力实现出口主体多元化。鼓励企业采用电子商务等新型交易方式。全面提高对内对外开放水平。
4、差别发展，不断优化产业内部结构
从当前的区情实际出发，充分利用各种优势，发展具有特色的新兴服务业。“十一五”期间，要大力发展以信息服务、旅游、社区服务、科技等行业为主的新兴服务业，优化产业内部结构，培育新的经济增长点。加大中心城市土地置换、“退二进三”等政策的实施力度，在第二产业有序退出的同时，因地制宜发展科技含量高、市场前景好的现代产业。进一步完善和扩大生产要素市场建设，对适宜规模经营的行业，引导其扩大规模，实现资本集中，提高经济效益。
5、加大投入，拓宽投融资渠道
坚持以政府投入为导向、社会和企业投入为主体、金融信贷投入为支撑的原则，广开投资渠道，推动服务业的发展。对重大项目，要以民营企业为投资主体，增强服务业更好更快的内生动力。对成长较快、带动性强、发展前景好的服务业项目给予适当扶持和激励。通过银行贷款、企业投入、社会集资、引进外资、政府贴息等手段，拓宽资金来源渠道，逐步形成多渠道、多层次、多方位的投入体系，使服务业能够持续稳定向前发展。
6、加强服务，积极改善发展环境
服务业的快速发展，需要实实在在的政策吸引和政策驱动。把改发展环境作为“永不竣工的工程”来抓。在用好、用足国家政策的前提下，本着“符合实际、切实管用、最大从优”的原则制定具有本地特点的鼓励服务业发展的优惠政策，增强发展服务业政策的可操作性。进一步增强服务意识，改进工作作风，提高办事效率。用科学管理、真诚服务和务实作风营造良好环境。努力为经营者排忧解难，对有牵动力的项目可以采取“特事特办”、“一事一议”的办法进行办理。
7、真抓实干，加强对服务业工作的领导
全区上下要进一步提高认识，转变观念，把服务业发展作为经济发展的主旋律和最强音，切实加强对服务业的管理和服务。各街道、各部门要成立相关组织，明确任务，密切配合，以部门、街道为基础，以各项法规制度为手段，建立条、块结合的管理服务网络。健全考核统计制度，实行动态管理，及时反馈各行业各部门的服务业发展信息，确保服务业工作的整体推进。
8、加强管理、强化属地化区域经济建设
由于历史原因和地理位置等因素，市里及XX县、XX区的工商、税务等有关部门为了既得利益跨区征管，造成辖区内服务业各行业各部门管理无序，甚至使国家资源浪费，遭受损失。基于此，我区要在向市里争取政策的同时必须强化工商、税务、物价等属地化行政管理职能。以促进区域内服务业的协调发展，维护市场经济秩序。
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