(房地产)月销售总结(03.8)
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8月份销售总结
一.成交情况分析
1.8月份共签约：301套，销售18＃楼的60％。2.签约户型统计表
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数45452921171931166301％15%15%10%7%6%6%1%39%2%100%
3.截止于8月24日已签约面积为24,913.70平方米。已签约金额为54,417,153.74元。
4.截止于8月24日已提取佣金1,091,970元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：4.95％；(2)本月销售套数／总套数为：3.57％；(3)本月销售面积／4月份销售面积为：73％；
(4)原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月下降了26％。原因是：第一，同一广告平面刊登次数过多，吸引力弱，；
第二，天气炎热，影响客户来访量；第三，销售人员数量骤然减少，只有两名正式员工和一名试用员工。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄数量％20-3017357%31-404916%41-504515%50以上3411%301100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性2910%分期279%贷款24581%301100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京16354%外地13846%301100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域数量％通州5719%朝阳12943%丰台207%西城238%东城165%崇文124%宣武114%
海淀石景山大兴昌平254223018%1%1%1%100%5.成交客户购房原因
客户购买本案，主要因为项目已成为区域市场中的唯一现房项目，实景说服力较强，加之本月实施的97折优惠策略，客户希望改善自己居住条件。
6.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量4771627351429301％16%24%21%24%2%5%10%100%7.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43％，其次是通州区占全部的19％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到46％左右。
三.业务成交业绩统计
8月份昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍李彤合计11661125四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电293通，接待来访52位，因报纸广告直接成交11套。报纸广告宣传总费用为1,181,838元，总成交数135套，平均每套成本8754元。2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数71套，平均每套成本4629元。3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，晚报仍是客户来源的主要渠道，路牌广告也发挥很大的作用，同时客户带客户的现象越来越多。五.价格分析
已成交客户实际成交均价2186元／平方米，目前待售房屋均价为2423元／平方米。六.干扰因素
1.销售人员数量不足2.绿化植被种类与宣传不符七.下月销售策略
目前销售工作已正式恢复，下月首先要增加销售人员数量，同时利用中秋休闲展会和9＃楼的公开发售机会，力争取得良好的销售业绩。
扩展阅读：(房地产)月销售总结(03.9)
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9月份销售总结
一.成交情况分析
1.9月份共签约：328套，销售可售房屋的59％。2.签约户型统计表
户型ABC甲乙丙丙改丁丁改套数53473121172231286328％16%14%9%6%5%7%1%39%2%100%
3.截止于9月24日已签约面积为27,355.49平方米。已签约金额为60,343,391元。
4.截止于9月24日已提取佣金1,194,280元。5.销售率统计
(1)本月销售套数／已开套数为：4.80％；(2)本月销售套数／总套数为：3.80％；(3)本月销售面积／8月份销售面积为：113％；
(4)原因分析：本月销售房屋27套，销售面积比8月提高了13％。本月9#楼新开房屋54套，目前售出2套一居室。
二.成交客户分析1.成交客户年龄统计
成交客户年龄统计表年龄20-30数量187％57%31-405416%41-504915%50以上3812%328100%2.成交客户付款方式统计
成交客户付款方式统计表付款方式数量％一次性3210%分期299%贷款26781%328100%3.成交客户户籍情况统计
成交客户户籍情况统计表户籍数量％北京17453%外地15447%328100%4.成交客户现居位置统计
成交客户现居位置统计表区域数量％通州6620%朝阳13842%丰台237%西城237%东城196%崇文124%宣武113%海淀289%石景山41%大兴21%昌平23281%100%5.成交客户信息来源统计
成交客户信息来源统计表来源朋友路牌京华晚报附近网络展会数量4980648351829328％15%24%20%25%2%5%9%100%6.成交客户特征描述
目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的20％，客户年龄集中在20岁到30岁之间。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步增加。外地客户的购房比例达到47％左右。
三.业务成交业绩统计
9月份昝碧华徐立范宋微微鞠宝萍宗艳李杰合计97132527四.宣传推广绩效统计1.报纸广告绩效统计
本月接听来电430通，接待来访63位，因报纸广告直接成交12套，成交总数147套。2.路牌站牌绩效统计
路牌站牌广告直接成交成交总数80套。
3.原因分析
从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电数量明显增加，这与增大广告投入有直接关系，经过调查发现报纸广告的意向客户较少。本月新增了晨报和邮政直投广告，晨报广告反映正常，可在10月尝试后，再决定是否继续投放。邮政直投广告发布当日的来电量只有2个，因此建议直投广告慎重投放。客户带客户的现象也在上升。五.价格分析
已成交客户实际成交均价2208元／平方米，目前待售房屋均价为2407元／平方米。
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