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大区省区经理月度工作总结提纲

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大区省区经理月度工作总结提纲

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区域市场工作总结及下月工作计划

(一)总结:

前言:1、本月的主要工作内容及完成情况;

2、公司任务指标,达成情况;(包括重点单品达成情况)一、销售状况

类别A类合计B类合计C类合计其他合计总计单品年月份(箱)年增幅%月——月(箱)年增幅%占比分析%年度年度1、增幅前三位单品进行市场分析,介绍增长原因及市场潜力等;

2、增幅后三位单品进行市场分析,介绍下滑或者没有达到预期目标的原因;3、自己区域重点单品进行市场分析;二、影响本月销售的因数分析1、上月计划达成情况

品项重点单品计划(箱)任务(箱)达成(箱)达成计划比例%达成任务比例%合计①、对上月计划执行过程进行总结分析;②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析;

2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析(含表格)

客户年月份(箱)增幅%任务年月——月(箱)年增幅%任务达成%原因分析备注:①、任务代表合同任务;②、达成比例代表达成数据占合同任务比例;三、竟品信息反馈1、竟品信息、动态

2、竟品促销活动的效果信息反馈

竟品名称区域销量预估本期市场表现渠道反应四、公司产品促销效果评估

区域产品促销方式促销效果备注五、相关建议(包括产品质量、促销、市场运作)结合市场状况提出相关建议六、各区域市场情况及下属工作情况1、对所辖区域当月市场概况总结2、对下属当月工作情况及达成情况做总结1)、各个区域与上年度同期比较

区域人员年月份年增幅%月——月(箱)年年增幅%月度任务(箱)月度达成%2)、下属工作重点达成情况评估

区域人员重点工作内容达成情况评价备注(二):下月度计划

一、下月销售计划(具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户)

客户SKU合计二、销售促销计划(根据市场做出合理的促销计划,明确客户及方式)

经销商促销单品计划销量促销方式时间段三、下月工作行程安排(日程表)

时间出发地目的地工作内容备注四、大事时间完成进度表

事件内容计划时间预期完成进度(量化)五、下属工作安排计划(下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划)

姓名工作重点达成效果完成时间

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