大区经理工作计划

大区经理工作计划

大区经理工作计划

尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：

大家好！我是来自营销中心的***

很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲。

我今天所演讲的题目是：假如我是一名大区经理。假如我是一名大区经理。

将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。

在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际上很多时候就是自己在做老板，区域的市场就是自己赖以生存的场所。与经销商不同的是：我们没有他的利润多，但我们不需要成本去进货。将公司的产品当成自己的生意去做，才能将自身的潜力发挥到极致。

假如我是一名大区经理。

首先，我会在团队凝聚力上作出贡献。没有完美的个人，只有完美的团队。所以我要将团队的战斗力发挥得更好，从一名大区经理的角度出发，切身贯彻到团队的利益上。

所有的事物最终为两个目标服务业绩与品牌建设。假如我是一名大区经理。

将会在最短期的时间内充分了解整个市场的行情。这其中包括：产品的淡旺季、消费习惯、文化、重点城市分布、各大竞品的具体情况等，确定适合公司发展的客户目标，建立渠道与分销网络。

接下来，会根据情况进行市场分析，将整个大区的重点及业绩目标分解到每个分区，并提交可行性报告。将业绩完成情况细分到每个星期甚至每天。

及时有效的进行跟踪，时刻注意本品及竞品的动态，加以分析上报。并与团队成员共同研究讨论。

假如我是一名大区经理。

销售目标会定在公司下达的任务之上。本着“当成自己生意去做，没有最高只有更高”的宗旨去做市场。会将任务量自行提升公司所下达的1020%。并尽力在四分之三的时间内达成公司所下达的目标。总之：要尽全力使整个团队成员“有钱赚、有面子、有发展”。

如果我是一名大区经理。

除了下达，也会充分完成上传任务。使上级能够掌握更多的市场、人员等的动态。深刻领悟上级策略，及时对需要变更休整之处进行整合。

在选定的铂金客户的基础上，扩充市场份额，根据当地情况积极设立分销网络。将市场细化，提高产品覆盖率及占有率。将公司品牌做成当地的“央视上榜品牌”！让消费者形成选涂料当然是**的消费观念！这就需要市场的“量化”，占有率就成为了重中之重！

在分销网络的建设上，因为分销的形式有很多种，我会对具体的情况加以分析提出自己的意见，比如二级或三级的代理商该如何踩点建设，分销商的能力及辐射范围的确定；品牌形象店的建立；促销活动的策划；甚至小区产品宣传等。在公司与经销商之间更完美的完成以上具体的细则。

当然，不断的学习为自己充电，以更好的去影响团队，以及解答市场中所遇到的问题。在市场中学习，在市场中总结，也是作为一名大区经理的重要责任。

以上便是我对此次《大区经理工作计划》演讲的阐述。望各位领导、同事给予教导指正！谢谢！

营销中心：***

扩展阅读：大区经理年度市场营销计划

201*年工作计划书

王杰

●市场管理

Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解

（一）、销量（二）、新客户开发

（三）、建立二级分销体系

二、培训

（一）、代理商培训

（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播Ⅱ推动计划

一、行动时间表二、分销渠道设计

三、区域分销样板市场四、活动策划

五、带队深入二级市场六、客户关系管理

七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传Ⅲ控制一、问题管理

（一）、串货管理

（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通

（六）、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算

●自我提升

一、思维方面二、意志方面三、方式方法

201*年西南区域工作计划

201*年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。

●市场管理

从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。Ⅰ市场规划

一、各项目标的制定与分解（一）、销量

根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。（单位：万）年销量上半年下半年成都明祥重庆海博云南欣世通贵州利丰拉萨华丰30141635161925111418711103.56.5（二）、新客户开发

新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。(单位：万)年销量一季度二季度三季度四季度南充100.8234.2绵阳90.51.52.54.5乐山80.51.22.33.5达州60.5122.5攀枝花60.5122.

四川地级代理商布点图

（三）、建立二级分销体系

主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立3个分销网点。

云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训

（一）、代理商培训着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

（二）、分销商培训

引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。

（三）、代理商业务员培训

综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。

三、文化传播

通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。

Ⅱ推动计划一、行动时间表时间1月地点主要工作内容3、与代理商进行沟通。2月川、渝1、调查重庆市场现状，和重庆海博签订合同；2、到成都了解市场及代理商终端数量；3、深入四川地级市，寻找地代目标。计划成功开发3家；4、和昆明、拉萨、贵阳代理商保持电话沟通，跟踪库存量。3月滇、黔1、到昆明商谈建立分销体系及分销布点谋划；2、深入云南地级市，暂时建立2个分销点；3、到贵阳商谈建立分销体系及分销布点谋划；4、和拉萨代理商继续保持电话沟通。4月川、黔1、成都导入终端组；2、贵州周边地级市寻找分销商，建立3个分销网点；3、到四川地级市开发新客户2家。5月滇、渝1、到重庆跑市区终端；2、培训重庆代理商业务员；3、到云南跑终端，开发分销商2家。6月川、滇1、到成都跑终端；2、到云南代理商培训业务员，为建立渠道样板市场做准备。公司1、完成工作接交，建立代理商资料库；7月藏1、到西藏代理商处巡查市场；2、培训代理商，跑市区终端。8月川、渝1、到重庆开发县级终端；2、鼓励重庆代理商自行建立县级分销体系；3、维护四川地代。9月滇、黔1、巡查云南代理商后向管理，维护其分销商及分销市场；2、巡查云南代理商后向管理，维护其分销商及分销市场。10月11月川渝1、维护四川地代，跑县级终端；2、到成都跑终端。1、到重庆跑市场；2、培训重庆代理商业务员；3、召开西南区代理商会议。12月滇、黔1、促成贵州分销商会议；2、促成云南分销商会议。二、分销渠道设计

按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。云南4家呈菱形状分布，贵州3家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势，让代理商更加倾力与省会终端市场操作。

三、区域分销样板市场

将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。四、活动策划

策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。

五、带队深入二级市场

针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系，引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。

六、客户关系管理

把握好代理商、分销商和大型修理厂（或连锁型的）客情关系。增进客户融洽度。

七、市场调查及信息整理探求共性特点。

获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据说话，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。

八、广告宣传

分层级进行渗透，实现两个确保。确保能招得到商，招得好商。确保推广力度大，宣传到位。使我们的宣传覆盖面广，陈列显眼，及时更新。

九、代理商激励

对代理商进行打分制度，满分100分，分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。

Ⅲ控制一、问题管理

针对市场有可能出现的问题进行防范，对既已出现的问题进行及时控、制调整，疏通管道。

（一）、串货管理

重点宣导公司关于串货管理的制度，强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂，要求其迅速消除影响，态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书，并对受害方赔礼道歉。

（二）、市场投放

杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。（三）、沟通

这里主要指的是控制方面的沟通，为了便于控制，把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作，等等。

（四）、制定分销管理制度

省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。终端规划、人员培训由三方参与。厂家保留分销商任取权和信息收集权限。

二、营销费用计划及预算

这里主要是指公司针对代理商市场投入的费用，为了使我们的宣传品避免浪费，物尽其用。必须事先做好每笔开支预算，严格控制代理商总结操作广告，控制年终奖励返点数量。项目广告杂志的投放门头广告的投放车身广告出差费用发货、提货费用网络推广费用代理商小会费用促销活动费用宣传资料的投放其他费用总计费用预算欣奔腾10000元\\年12个*800元/个=9600元17*250元/个=4250元18000元30000元9750元3*3000元=9000元4*10000=40000元60000元10000元201*00元●自我提升

一、思维方面

（一）优化意识形态，储备更为丰富的知识单元，增强多极思维。（二）保持头脑清醒，冷静准确的判断问题。二、意志方面

（一）加强理论知识学习，磨练意志品质和抗压能力。（二）保持激情，积极面对挑战。（三）消除惰性，勤奋工作。三、方式方法

（一）强化个人目标感。（二）、提高工作条理性、计划性

（三）、把握好时间属性，建立好个人看板。（四）、建立自省、自警机制。（五）、坚持高标准做事。

（六）、注重经验提炼，适时总结。（七）、主动为部门管理工作献计献策。

201*.1.11

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