饲料销售心得体会
饲料销售心得体会
目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一招：营造一个合适的谈判环境
饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色
优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。
第二招：灵活运用顾虑抢先法有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。第三招：善于做到厚而不憨
厚而不憨就是要求业务员千万别和你的客户讲江湖口，经销商与养殖户最不爱听的一句话就是：您放心。在我们与很多经销商交往过程中，发现他们最害怕的就是听到“您放心”。很多饲料业务员在客户面前讲，“您放心，您到时候卖不动，我给您退货，我给您促销，我给投广告，我们给您培训”等，“您放心，产品一定能让您满意，效果不好，我退款，我不收钱，我们给您免费技术服务”等。他们一点不信那些话，一听就害怕，立即不舒服，因为他们听的太多了。每个饲料厂的业务员都说：“您放心”，“这个很简单”，“咱们是两兄弟，怎么会骗你”都是类似这种江湖口的话。客户一听，心想：“你上就骗我了”。饲料业务员江湖口千万不要讲，你要与客户讲必须要有理有据，精确到人、地、时、职责、量、把关目标。以×××为例，业务员给经销商谈判就要做到工作的细化，业务员应这样的说：李老板，你1月1日进新品×××5吨，1月3日我公司会派专车送到您店面，1月5日，我公司派1个业务员和1个服务专家，你安排一人，我们3个人利用一个周的时间全面地对xx镇养殖户排查一遍，从中选取3到5个有代表性的养殖户为切入点。在1月12日的时候，开始在这3到5个养殖户做新品的推广实验，我们派一名业务员和2名服务专家，对实验养殖场全面的跟踪。在实验期间，我们的广告会在xx镇全面落地，包括墙体、车体与空中的电视广告。在1月22日我们会派2名国内服务专家，在xx镇开展2天科普讲座，主要是猪场经营管理、养殖技术方面的培训及实验结果的讲解。1月25日，针对我们实验猪场的情况，打造我们在xx镇的第一批核心示范户，给予奖励。业务员讲的越细，客户就越相信，这样客户就更容易买你的账。第四招：善于运用mp、pmp、mpmp原则
多听多问少废话，把你想说的话（主意）从经销商嘴里说出来，把你的主意变为他的主意，多用问句，少用陈述句。上帝给我们每个人两个耳朵，一张嘴就是让你多听多问少废话。饲料业务员在给客户介绍新品时千万不要一、二、三……十一。准备的再充分，10分钟就念完了，他也很难听明白。高手谈判的最高境界，就是把我想说的话从你嘴里钓出来。怎么钓呢？这有一个做业务的基本原则，mp、pmp、mpmp原则，就是马屁、拍马屁、猛拍马屁原则，你问李老板：“在你这个区，哪个阶段的产品市场容量要大呢?”，他说：“肯定是中大猪料”，你就说：“高、高实在高！”。“根据我的市场分析，你一下就说对了。还是前辈对这个区域市场了解的深”。你再说：“我想请教您一下李老板，现在我们中大猪料的产品品质比一些国际著名饲料厂家要稍逊色一点，口碑也不怎么好。你看，是不是以我们具有明显优势的小猪料或者母猪料作为切入点，先在你所在区域做一些样板市场，然后复制到你所在区域的其他地方，再来拉动我们中大猪料的市场销量”。经销商听了之后觉得有道理，马上他会说，“其实我也这么想的”，“我们想到一块了”。你再说：“请问你一下，我们在选择以小猪料来做样板市场，是不是要以镇为突破口，利用你现在现有的客户基础来带动业务的拓展”。这时候经销商觉得：“我们又想到一块了”。这样他肯定会多三分努力少三分推脱。
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饲料销售心得体会基础知识_销售基础知识
销售数据表明：成绩是客看。问题是肯定存在的。总体上。
销售工作是朝预定目标稳步前入的。尊敬的各位领导，各位同事：
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?--
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
4.货款的来回收方面。
②离消费终端最近。最为方便养殖户。
四.新年工作计划：
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
2.公司产品的销售结构不够合理。没有能够很好的利用好资源。发展鸡的预混料和牛的预混料。
市场资源是有限的。
是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后。并不是所有的区域都能够根据总体发展。需要有计划、按步骤地开发。哪个客户需要及时开发。哪个客户暂时不能启动。
那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客看经济规律是不可违背的。
甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该来回访，应该采用面谈还是电话。都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为。都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
5.货物的物流方面。
公司制定的制度能很好的遵守和执行。能积极向上的工作。同时加强自身的学习。
不断的提高自己的业务知识和工作能力。能遵纪守法。
不做有损公司利益的事情！
在确保产品在终端"买得到"的同时。也要确保"卖得动"。
有计划、多层次地开展"面向顾客型"推广。门店销售。
赶集宣传。不能只保证渠道中有水。还要创造让水流出去的"出口"。
一.个人自身方面的总结：
三.工作中存在的问题：
辞旧迎新。
自我总结！众所周知。
销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心。公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此。作为一名销售人员。责任重于泰山。下面。
我就自201*年1月份至今以来的工作开始述职。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满意。
同时，市场也是最好的教练。
不需训练就能教会我们技能和发展的契机。
要害的是市场参与者的眼光是否长遥、品格是否经得起考验。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源。力争降低物流费用。客户报货及时报给公司。并提供随市场变动后的价格。
方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
3.客户网络建设上。不能进行科学的网点布设。坚持个人传统的思想！
大家下午好！
2.关于销售网络的思路整理。以前在关中市场做工作的时候。始终围绕着客户做工作。
忽略深入基层能观透问题本质，轻蔑了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多。发展缓慢。最终公司领导能在要害时刻做出准确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境。新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。因为饲料是要给猪吃的。
可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户。
原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思索如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
我们已经经历了足够的市场磨练。我坚信通过我们共同的奋斗。架好"支点"撬动市场。
打造"势能"以便放行销惯性，进行整合形成"拳头"能量。希望有一天。
通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
维持稳定原有的客户资源。加大绥德市场。
米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场。在绥德龙湾重点做鸡预混料。
以前在关中市场。
对于货款的回收问题重视程度不够。容易给客户养成不好的习惯。
同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后。
面对市场上客户和顾客能很好的掌握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视。力争做到货到付款。最大限度达到双方诚信合作。最大宽限1周。
确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如俺的片区最大的2个顾客赵雪红和王强。从事养殖行业多年。经验丰富。
而且规模在各县都很是鼎鼎闻名。
其它厂家在很早切渗透的时候早都按这个思路去走了。
结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
二.工作方面的总结：
1.有时候时间安排不合理。
没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
市场供需失衡的压力。同业风气的阻障。客看环境的不便。
均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略。尊重客户的意见。参考公司领导的建议。以市场需求为导向。不断提高工作效率。
市场是最坏的教练。
还没有等我们暖身就已经开始竞赛。
竞赛结果的好坏相称一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
因为我们做销售本来就是服务。通过自己使顾客的利益更大化。更长久一些。
从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合。其实我们饲料工作也是可以这样来做。
比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐。下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪。购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助。而且赵的猪场就使用的是公司的产品。一直反映很好。
同时自己的服务有那么到位。再加上自己的人格魅力。
顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他。从而赵还获得一定的利润。离的遥直接让利顾客。
降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣。
很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学。
使得自己把一些高新技术授予顾客。这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
④对于公司和销售员来说。这种渠道便于掌控。稳定性强。
这些好处都是大家显而易见的。也可谓是得渠道者得天下！五.总结深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
⑤利于培育忠诚客户。利于精耕细作。
面对现在我们的确困难。
但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
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户就是胜利第一步！
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