【心路】饲料业务员靠增值服务赢得市场
【心路】饲料业务员靠增值服务赢得市场
201*-09-28点击右侧关注我→爱畜牧
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大学毕业下市场已经1个月了，每天与养猪户打交道，喝茶、聊天、谈心，发现一些他们内心的诉求，满足养殖户的诉求就是饲料业务员取胜的关键！
当然，饲料公司的质量是第一位的，如果没有这个做基础，哪怕你天天请养殖户喝酒吃饭也不管用，因为靠养殖赚钱才是他们的根本目的，一顿两顿的吃喝只能简单的维系感情，起不到持久的功效。而且，据我了解，一般肥猪在100斤以上，不同饲料公司的质量差异就体现不出来了，无论是预混料、浓缩料、全价料，还是高档、中档和低档料，虽然会有些差别，但是在养殖户那里表现的并不明显。所以说，乳猪料和母猪料就是关键，更重要的是乳猪的拉稀状况，一般养殖户饲喂开口料只要不拉稀就会基本认可该公司的产品。
第一步走好之后，接下来就要靠一系列的增值服务维护好关系，提高养殖户的忠诚度和公司的知名度，逐步地赢得更加广阔的市场。
个人总结的增值服务包括以下几点，仅供参考，并希望诸位老师补充、完善：
1、定期回访，做好记录：新开发的客户频率要稍微高些，让他们感觉到被重视，具体时间间隔视具体情况而定；每次拜访多倾听养殖户反映的情况、认真做好记录，比如：什么时候产猪，什么时候断奶，某些猪有什么反常症状等等，为下一次拜访奠定基础。
2、三句好话暖人心，一份小礼情谊深：好话并不是无根据的乱加夸奖，而是真心诚意的赞美；也并不是倡导送礼，这里的“礼”意义更广更朴实。“猪价又涨了，你上批引进母猪真是明智之举啊”,“你的经验我给其他养殖户分享了，大家都觉得很不错，让我谢谢您呢”“这是一份最新的养殖杂志，您看看或许有些用得着”,“最近天气热得很，拿个西瓜咱们边吃边聊聊，解解渴”……大家觉得这样的语言，这样的礼物虚伪吗，管用吗？我自己试过，人心换人心，没问题的。3、及时为养殖户解决饲养管理、猪病、防疫中遇到的问题：对拜访过程中或者养殖户打电话来的饲养管理、猪病、防疫等方面的问题，无论是靠自己还是服务营销专家，一定要在最短的时间内为养殖户提供切实可行的解决方案，最好是亲临现场诊断！
4、提供最新市场资讯，帮助养殖户进行下一步计划：政府出台的新政策、生猪报价、玉米报价、豆粕报价、引进母猪、适时卖猪、推荐优良品种等等。这一条非常关键，很多养殖户手头的资源有限（收猪人、种猪场、兽医兽药等），业务员可以把自己养猪户手头的资源收集整理在一起组建数据库，进行分类归纳。试想：一个养殖户准备以6元/斤的价钱卖猪，而你为他提供了一个6.2/斤的收猪人的信息，他卖完猪数着多了的那部分钞票，不感激你感激谁，不用你的料用谁的料？再比如一个养猪户准备引进一批母猪，因为找不到好的品种发愁，你给他推荐了一个好的种猪场并且陪同他一起去买母猪，结果回来后平均每年2.5窝，平均每窝12头，平均卖价比其他猪高出0.2元，想想他不感激你感激谁，不用你的料用谁的料？
5、母猪怀孕检查：检查空怀、死胎、怪胎等，为养殖户节省饲料，降低成本。
诚恳希望各位老师提出批评指正和补充意见，祝愿大家生活开心、事业顺心！网友精彩点评：1、就是所谓的后营销吧，不要把客户当客户一切就会有改变。
2、做一个对养殖户负责任的业务员，最终会被他们认可和接受并成为好朋友的！3、时代在进步，各大公司都投入比较大的精力在产品质量上下功夫。因而产品的同质化程度越来越高，如何在激烈的竞争环境取得竞争优势。渠道下沉，为客户创造价值等便成为体现优势，攻城拔地的不二选择。
4、太有价值的文章了，阅读完毕，感觉全身精神一震，舒服，希望楼主经常来论坛。5、总结得不错，但愿你一直坚持下去，这么有见地，工作这么用心，一定会成为饲料营销服务专家的！
6、蛮厉害的，才下市场不久，就有这么多的实战招数与这么深刻的感悟！这些服务思路、措施对散养户集中的市场、小规模养猪场确实不错，但是对大规模养猪场，服务的方式、措施是有不同的。
7、优秀是一种习惯，无论做什么都不一般！
8、我毕业之后也是先到小猪场做饲养员、技术员，然后到规模猪场做技术员、生产主管。然后到广东饲料厂做技术服务、到大型猪场驻场蹲点服务、兼做饲料新产品开发对比测试工作。要考虑：养猪各生产岗位（配种、妊娠、分娩、保育、生长育肥猪）之间的影响；饲料加工厂的原料品质与加工控制对养猪岗位的影响；员工队伍的管理（技术培训、思想引导、待遇）；疾病防控。等等企业的一些系统问题都要考虑在内，争取能与大客户的业主、领导/技术经理建立信赖感......
扩展阅读：饲料业务员靠增值服务赢得市场
大学毕业下市场已经1个月了，每天与养猪户打交道，喝茶、聊天、谈心，发现一些他们内心的诉求，满足养殖户的诉求就是饲料业务员取胜的关键！
当然，饲料公司的质量是第一位的，如果没有这个做基础，哪怕你天天请养殖户喝酒吃饭也不管用，因为靠养殖赚钱才是他们的根本目的，一顿两顿的吃喝只能简单的维系感情，起不到持久的功效。而且，据我了解，一般肥猪在100斤以上，不同饲料公司的质量差异就体现不出来了，无论是预混料、浓缩料、全价料，还是高档、中档和低档料，虽然会有些差别，但是在养殖户那里表现的并不明显。所以说，乳猪料和母猪料就是关键，更重要的是乳猪的拉稀状况，一般养殖户饲喂开口料只要不拉稀就会基本认可该公司的产品。
第一步走好之后，接下来就要靠一系列的增值服务维护好关系，提高养殖户的忠诚度和公司的知名度，逐步地赢得更加广阔的市场。
个人总结的增值服务包括以下几点，仅供参考，并希望诸位老师补充、完善：
1、定期回访，做好记录：新开发的客户频率要稍微高些，让他们感觉到被重视，具体时间间隔视具体情况而定；每次拜访多倾听养殖户反映的情况、认真做好记录，比如：什么时候产猪，什么时候断奶，某些猪有什么反常症状等等，为下一次拜访奠定基础。
2、三句好话暖人心，一份小礼情谊深：好话并不是无根据的乱加夸奖，而是真心诚意的赞美；也并不是倡导送礼，这里的“礼”意义更广更朴实。“猪价又涨了，你上批引进母猪真是明智之举啊”，“你的经验我给其他养殖户分享了，大家都觉得很不错，让我谢谢您呢”“这是一份最新的养殖杂志，您看看或许有些用得着”，“最近天气热得很，拿个西瓜咱们边吃边聊聊，解解渴”......大家觉得这样的语言，这样的礼物虚伪吗，管用吗？我自己试过，人心换人心，没问题的。
3、及时为养殖户解决饲养管理、猪病、防疫中遇到的问题：对拜访过程中或者养殖户打电话来的饲养管理、猪病、防疫等方面的问题，无论是靠自己还是服务营销专家，一定要在最短的时间内为养殖户提供切实可行的解决方案，最好是亲临现场诊断！
4、提供最新市场资讯，帮助养殖户进行下一步计划：政府出台的新政策、生猪报价、玉米报价、豆粕报价、引进母猪、适时卖猪、推荐优良品种等等。这一条非常关键，很多养殖户手头的资源有限（收猪人、种猪场、兽医兽药等），业务员可以把自己养猪户手头的资源收集整理在一起组建数据库，进行分类归纳。试想：一个养殖户准备以6元/斤的价钱卖猪，而你为他提供了一个6.2/斤的收猪人的信息，他卖完猪数着多了的那部分钞票，不感激你感激谁，不用你的料用谁的料？再比如一个养猪户准备引进一批母猪，因为找不到好的品种发愁，你给他推荐了一个好的种猪场并且陪同他一起去买母猪，结果回来后平均每年2.5窝，平均每窝12头，平均卖价比其他猪高出0.2元，想想他不感激你感激谁，不用你的料用谁的料？
5、母猪怀孕检查：检查空怀、死胎、怪胎等，为养殖户节省饲料，降低成本.
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