手把手教你写好年度地板营销报告

手把手教你写好年度地板营销报告

手把手教你写好年度地板营销报告

年度营销报告是一个公司最为重要的文件，一般来说它分为三个部分：年度总结：主要强调公司的营销现状及取得的成绩；存在问题与对策：主要对年度存在的主要问题提出解决办法；来年的规划与计划：第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。

必要的话可以有一个补充，如远景展望，主要解决大家对未来的信心，关键时刻是非常必要的。就向温家宝总经在面对全球经济危机所说的，信心比黄金更重要，其实一个企业又何尝不是。

报告的负责人是公司的营销老总，可以组织公司的相关营销部门先写部门报告，在此基础上进行总结，对于缺少经念的下级部门应给予指导。年度报告在开篇前可以对今年取的的成绩进行一个概括，如主要销售额，是要说的。

一个公司的营销报告，其实要想第二年有一个好的开始，早一点对本年度进行总结、分析，来年一定会做得更好。第一部分：年度营销总结：一、200N年的营销现状内容(一)、产品的销售、开票、回款及应收帐现状1、与200B2、开票、回款及应收帐与以上可以图表加文字说明。(二)、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构1、公司产品销售结构状况，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；2、公司剂型结构，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配；(三)、市场规模及主要产品销售现状，将各产品的市场销售进行统计，以利布局分析。(四)、退换货现状各品种的退换货占销售量的比率，仅可以分析产品的销售情况，还可以分析市场的管理及心态等。(五)、公司产品渠道分销现状：这里主要要作客户分析，如销售占比、以利市场调整。(六)、主要产品的竞争地位及现状可以和你的主要对手对比，一般是全国盯第一，区域盯第一策略。二、200N年营销工作取得的成绩这个可以涉及企业营销的很多方面，牌推广，促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面，一个企业要发展首先是应总结优势，然后才是总结教训，一定要扬长避短。第二部分：问题与对策三、200N年营销工作的问题及对策(一)、产品问题及对策：主要产品应分开来写。(二)、价格问题及对策：只有管好价格才能有钱可分，分钱永远是最重要的事情。(三)、渠道问题及对策：中国绝对多的企业都是渠道问题。(四)、促销问题及对策：一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的，每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。(五)、培训的问题及对策：培训是最好的投资，一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。

语言要简单，以肯定成绩为主。市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也中小企业很多到十二月份才开始，

200B年对比；

主要退货区域及退货客户，以利市场分析。从退货不

如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新，品

主导产品的销售额或销售量、大公司在十月份就肯定会开始，年的销售情况对比；

(六)、基础工作不好是常态，但是一座大楼的高度确是基础决定的。(七)、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态，一定要注意。

(八)、销售人员：决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员，因此应高度重视。(九)开票和应收款：控制风险是做生意的永远第一要务。

(十)、其他问题：如宏观环境所产生的风险与机遇，环境变化是物种灭亡的主要原因，很多企业也是这样死掉的。第三部分：规划与计划

四、200M年总的营销目标及分解(一)、总目标

1、总商业销售目标：略2、总开票销售收入：略3、总销售回款目标：略4、利润目标：略5、市场目标：略(二)、销售数量及分解：公司产品销售目标：略，各市场销售计划详细分解详见附表(三)、各市场回款分解：(四)、200M年市场开发计划及分解分季度抓落实，各市场报详细计划。五、200M年总的战略方针及营销策略(一)、战略方针：简单明了的战略概述及目标。(二)、营销策略可以在以下八点为主展开：产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略：基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。

六、200M年的具体行动计划及费用预算这个可以由市场部起草，讨论后报总经理或老板批准，大公司可报决策机构。七、对各地市场的具体要求及建议没有具体的指导意见和要求，营销管理会象放羊。八、销售政策：在制定时要坚持以下原则：1、易知、简从、顺道。2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。3、很多政策要保持延续性。第四部分：未来工作重点及远景展望就象当年美国记者斯诺到延安问延安老乡：回答：“近期建立社会主义，远期建设共产主义。产主义？”老乡回答：的时代是多大的动力。

(单位：万元)

没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总

“毛主席领导你们干革命有什么好处？”老乡”斯诺又问：“什么是社会主义？什么是共”在一个不能吃饱穿暖

“社会主义是有啥吃啥，共产主义是想啥吃啥。（

扩展阅读：手把手教你写营销策划书

壹品荟论坛（）

手把手教你写营销策划书

是不是犯苦恼营销策划书的内容该如何写？不要着急，接下来我将告诉你怎么写一篇好的营销策划书。

1、前言

前言的作用在于引导读者的兴趣和注意,前言不能过长,一般不要超过一页,字数控制在1000字以内,重点叙述为什么要进行这一营销策划,把营销策划的重要性和必要性表达清楚吸引读者进入下一步阅读正文.2目录

目录的作用在于是营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查询营销策划书的内容,所以,目录不能省略.如果营销策划书的内容不是很多,篇幅不是很长,目录可以和前言同列一页,

3概要提示

为了使阅读者对营销策划书的内容又一个清晰的概念,使他们尽快理解营销策划人员的意图与观点,提供一个总结性的概要提示是必不可少的,概要提示要简明扼要,篇幅不能过长,4环境分析

环境分析是做营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点的,营销策划人员应在外部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,收集令人信服的资料.环境分析的要点是明了性和准确性,这个是衡量营销策划人员水平的标准之一,

5机会分析,

机会分析和环境分析可以列为一个整体,一般营销策划人员都是从环境分析中归纳出企业的机会与威胁,优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与具有的潜力,为制作方案打下基础,在确定机会与威胁,优势与劣势之后,在根据市场前景的预测,企业就可以大致找到自身问题的所在.

6营销战略与行动方案

这个是营销策划书的核心,策划人员必须清楚的提出营销目标,营销战略与具体的行动方案,必须要结合实际,可操作性是关键,公国方案的可操作性来提高营销策划的可信度.7营销经费预算

营销经费的预算不能马虎,要有依据,媒体广告费用最好列出价目表,用表格的形式列出营销经费的比较常用的方法,优点在于条理清晰且醒目.

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