谭某某品牌女装拓展部上半年总结下半年计划

谭某某品牌女装拓展部上半年总结下半年计划

201*年半年工作总结及下半年工作计划

个人工作总结：

在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了收获，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了50多个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。数据分析：

2、3、4、5、6这五个月总共个人业绩分别为：2月份60W;3月份255W；4月份172W；5月份80W；6月份100W。合计667W。个人计划是上半年业绩目标800W，未达成目标。

开发的市场范围：

四川万源市、四川都江堰、重庆开县、福建莆田、广东台山市、上海市、东莞茶山、海南海口、广东兴宁市、江西吉安县、广西容县、韶关乐昌、湖南吉首等地区客户存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对专业知识掌握薄弱，对于遇到的一些问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。下半年个人要求及工作计划：个人要求：

1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的拓展成绩；

2.要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的加盟区域得更为广泛；

3.发掘全国空白市场，以重点城市开发，再向周边城市发展；4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；下半年拓展计划：

下半年的拓展目标最基本的是做到部门经理下达的任务量。根据公司下达的拓展任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，提高客户来访量和签约率，完成各个时间段对自己设定的业绩目标。并在完成任务的基础上提高业绩。

下半年总的业绩目标：1200万，由于上半年业绩目标达成情况为负133W，如果达到原定目标：201*年度201*W目标，下半年总共需要完成1300W以上。目标客户群：

面向全国市场招商。下半年招商主要区域放在西南、华南、华中、华东地区，这几个地区中心城市重庆、广州、武汉、上海必须着重发展2～3家较好的终端形象店铺。北方市场招商以北京为中心，向周围城市扩张终端销售网络，现已经有北京较有实力的经销商在商谈中。

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扩展阅读：某某村(社区)上半年工作总结和下半年工作计划范本

某某村（社区）201*年上半年工作总结和下

半年工作计划

一、上半年工作总结

201*年是十二五规划的开局之年，为开好局奠好基，某某社区党总支以党的十七大精神为指导，以创先争优活动为契机，深入贯彻落实科学发展观，带领全体党员干部努力学习，积极作为，大大推动社区又好又快发展，半年工作总结起来，基本做到了社区办公楼前闪耀的电子字幕上所显示的三句话：

（一）学习王坤友，做带头干事创业的好党员、好干部某某社区基础差，遗留问题多，矛盾难以协调，许多工作多年陷于停顿状态。社区新班子不畏艰辛，大胆创新，继去年圆满完成了村部主体工程建设和大量农田水利兴修工作后，今年又在镇党委政府的坚强领导下，马不停蹄，多管齐下，为群众做了很多实实在在的事情。1、协同政府修建了老巢无路凌村路段水泥路面600米，大大方便了村民和车辆的出行。2、完成了福袁路路尖土的铺设。3、运用水库移民项目完成了张兴圩电站300米的渠道梭浚和河坝加固工程，河堤两旁新栽了香樟300棵，美化了环境，确保了村民粮食增收。4、通过一事一议项目翻盖整修了花庄、夏村两个抗排电站机房，保证了4个生产队的400亩农田旱涝保收。5、正在协调做好西陈、福路两个供电变压台区的改造工作，保障该地群众的夏季生活供电。6、投资修通了全社区37个村民组的50台广播村村通，方便群众收听病虫情报、天气预报、新闻娱乐等节目，丰富了村民的文化生活。7、继续加大投入，发动党员干部自己动手，不断完善村部的绿化工程和围墙工程，实现了没钱照样干成事的神话，把村部真正打造为方便群众、教育群众、培训群众、凝聚群众的阵地。8、在组织工作上：思想与上级保持高度一致，3月份认真协助政府做好党委换届工作；配齐配强了村级班子队伍；培养了4名入党积极分子，两名预备党员，3名转正党员。9、计划生育工作上注重优质服务结合宣传教育，帮助群众树立少生快富的新型生育理念。10、四方奔波，联系扶持，终于争取到201*年省级扶贫开发整村推进重点村项目。

（二）权为民所用、情为民所系、利为民所谋某某社区坚持把民生工程摆在重要位，切实关心贫困人群的生产生活。群众利益无小事，对村民反映的问题和要求，只要政策允许，都尽心尽力去解决。今年以来，帮助41名贫困在校大中学生申领到助学资金；在社区经济非常困难的情况下组织慰问了37户贫困党员家庭并共送去5700元慰问金；通过完成政府下达的五保户转低保户任务争取到13个低保扩面名额，经过认真摸排、公示再落实，真正做到贫困户低有所保；帮助8名精神残疾病人申请医药费用补助；帮助两名残疾人争取到创业补助资金并设法帮助其创业。（三）建设学习型党支部

为增进社区班子的执政为民本领，社区党总支不断加强班子队伍建设和党员干部的教育管理，在平时工作中学习锻炼，并发动班子成员充分利用工作之余学习各种理论和政策，对上级组织的各种学习培训都踊跃参加，按要求完成，同时加强党风廉政学习。社区在创造学习条件上舍得投入，完成了活动阵地建设，今年又新购买两台电脑，现阶段的微机操作技术，社区更有严格要求，会计业务、计生业务、党建业务等网上平台操作，都做到了娴熟自如，成为全镇行政村中的典范。（四）存在问题

虽然社区两委一般人精诚团结，攻坚克难，为群众做了许多实实在在的事情，取得了显著的效果，但是纵观全局可以认识到，我们的工作还存在许多问题和压力，主要是：1、农民增收的好路子有待探索，社区集体经济实力亟需加强。2、部分党员干部思想理念提高不快，社区人文、地理环境急需治理优化。3、一直在摸石头过河，经验不足，参加参观考察学习的机会不多。二、下半年工作计划

下半年我们将进一步解放思想，放开手脚，统筹各方面的发展。着力解决热点难点问题，确保和谐稳定。重点是抓项目，建工程，保民生，增收入，帮助群众过上日益幸福的生活。

（一）基础设施建设

1、预计8月份进行黄村电站机改、站房翻盖工程，拟投资40万元。

2、准备进行郭蒋路500米的路面硬化工程，拟投资28万元。3、产业化扶贫及技术培训，拟投资10万元。

4、拟投资5万元，铺通袁岗至赵巷李湾村5000米的砂石路。5、利用一事一议项目，对凌家秧圩201*米的渠道进行清淤和圩堤加固。

6、清理张兴圩1500米抛洪沟。7、改造4户贫困户草危房。8、沿巢无路补建3座垃圾池。（二）文明创建工作

积极响应镇政府号召，继续加大投入，灵活采取多种办法，规范管理巢无路路边建房、摆摊、开店，集中处垃圾，建立长效机制，彻底改变居民“室内现代化，室外脏、乱、差”现象，合理布局，突出亮点，逐步把我社区打造为宜居宜业宜游的魅力新社区。

（三）结合创先争优活动加强组织建设

为大力提高党总支的凝聚力，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，今年下半年，社区将着力加强组织建设，着力开展创先争优活动。首先根据地域、行业的特点，把原来的4个支部调整为6个支部，选优配强支部书记队伍。其次是在组织部门指导下制定完善党风廉政建设等各项制度，制度布上墙，让大家时刻对照执行，严格要求自己。第三是以远程教育开展为平台，加强多种学习，努力提高党员干部的素质和能力。第四是组织党员参加各项结对帮扶等为民服务活动，开展党组织承诺和党员承诺兑现活动。第五、下一步我社区将开通村级网站，公示公开村上活动和工作开展情况，大力宣传党的方针政策和基层创先争优典型事迹，为迎接中国共产党建党90周年献礼。（四）其他工作

1、配合政府做好轮窑厂场地整平复垦工程。

2、对两座老房居多、住户散乱、占地面积过大的村庄进行整治，换土地指标。

3、大力招商，壮大集体经济。为精诚电器的落户做好协调工作；对老村部的3亩多集体用地进行挂牌出售，招商引资。

（五）建议要求

希望党委、政府、各位领导、各级部门人士一如既往的关心关注支持帮助某某社区成长发展！

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