房展会工作总结02646874

房展会工作总结02646874

房展会期间

电力明园宣传推广工作总结

为进一步提升电力明园的楼盘形象，扩大楼盘知名度，作为本次房展会的冠名单位，阜阳三环明源房地产开发有限公司积极参加了5月13日15日在清河广场举办的阜阳日报、颍州晚报第二届读者购房节暨201*房地产商品博览会；开发商代表三环公司副董事长赵宪法在会上作了精彩发言。

本次博览会共有近40个参展商参加，无论是参展商的数量还是展地规模，都创阜阳记录，本次展会的人流量达到了4万人次，初步显示了房展会的规模效应；

电力明园小区的布展、宣传推广整体工作由开发商三环明源房地产开发公司总经理闫超亲自坐阵指挥，宏泰顾问公司负责楼盘展示、前期咨询等工作，吉详鸟庆典礼仪公司、电通广告公司负责布展和推广，上海三之田模型公司负责项目的模型的搬运安装工作；

电力明园小区展位的位置、规模及人流量都可称得上本次房展会的“霸主”，项目通过模型、展位画面、广告车、礼花及置业顾问的良好精神面貌展示了精品楼盘、品质地产的鲜明形象、在房展会竖立了一面旗帜，吸引了更多消费者的眼球，通过精心引导，销售人员共接待客户约五六千人次，发放宣传品3000份，巩固了老客户的感情，同时登记新客户300多人。

在房展会取得成绩的同时，也要看到电力明园在本次房展会展示存在的一些不足，作为本次展会的组织者宏泰公司在工作中也存在一些问题，主要表现在：

1、布展之前重视不够、布展的意义认识不足，在某种程度上宣传指向不明

晰，尽管在事后进行了补救，但仍存在一定缺陷；

2、布展传达信息时的一些细节处理不够到位，如，对于客户想了解的问题

“楼盘位置”比较模糊；

3、楼盘的新闻报道工作衔接工作不到位，虽然图片报道比较多，但在明园

项目的文字报道方面存在一定不足；事后，宏泰公司对本次房展会项目展示所存在的一些问题进行了检讨，从根源上找到出错的原因，总结经验、吸取教训，下一步将扎扎实实做好电力明园小区营销工作，努力实现本年度明园一期推出楼盘达到最好的销售业绩。

阜阳宏泰顾问有限公司二00六年五月十六日

扩展阅读：房展会总结报告

201*年十一黄金周上海房展会总结

时间：201*年10月3日~6日

每天9:00~16:30

地点：上海展览中心（延安西路1000号）展位：1016

展位尺寸：36平方米

一、来访客户数量统计：前台登记客户征询单客户2900组610组

二、来访客户类型分析：

一类是房展会参观者，属随机性客户，很多老年人则是直奔礼品而来；

另一类是了解上海松江房产市场，对此比较关注的客户群，以25~40岁年龄段的上海人为主，是我们以后追踪的重点对象；

三、来访客户综合分析：

本次展会共发放住宅单张5200份，商业单张3200份，手提袋约1800个，礼品笔1500支，礼品鼠标垫1200个。

本次房展会客源量主要集中在10月3日到10月5日三日内，本次展会共来人登记2900组，其中有效客户610组，占本次房展会来人量的21%以上。他们主要来自市区徐汇、长宁、浦东及闵行四个区，但大部分客户未做区域登记。

四、来访客户需求分析

1、房型及面积需求

本次房展会共进行客户征询610份，从接待征询单统计分析上来看，本次房展会登记的客户需求三房的占了24.9%，其中面积需求在1201*0平方米居多，也有一小部分客户需要130平方米以上的大三房。

需求两房的占48.2%，其中面积需求在80100平方米左右，少量客户需求100-110平方米两房。

需要一房的占了7.7%。面积需求主要在6080平方米左右。还有4.4%的客户需求商铺，面积多数未做约定。未做约定的客户占33.4%

2、楼层需求

需求12层的客户占了2.5%；需求35层的客户占了20.3%；需求68层的客户占了32.1%；需求914层的客户占了6.4%；未做约定的客户占了38.7%；

3、心理单价

6.4%的客户心理单价都在5000元/以下；39.2%的客户心理单价都在50005500元/；14.4%的客户心理单价在55006000元/；

3.9%的客户反映位置好，可接受6000元/以上的单价；36.1%的客户心理单价未做约定；

4、心理总价

客户的心理总价在3540万的占了12.1%；客户的心理总价在4050万的占了8.4%；客户的心理总价在5060万的占了7.5%；客户的心理总价在6070万的占了6.9%；客户的心理总价在70万的占了6.4%；另计56.9%的客户未做约定。五、费用支出明细

房展费用一览表

支出项目场地费布展费SP活动礼品、车辆使用费等商业单张住宅单张手提袋笔鼠标垫合计金额（元）40000390003460077003201*380437411001201*34554备注201*张*1.6元5200张*0.65元1800份*2.43元1500个*0.735元920*1.3元六、总结

对于本次房展会登记的客户，营销部已经开始追踪回访工作，珍惜每一位客户，通过良好的业务知识及接待服务过程来树立企业的形象、扩大本案的知名度，让更多地消费者来关注本案。

营销部

201*-10-

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