201*年江苏出差工作总结
201*年江苏出差工作总结
江苏省玉米面积主要集中在苏北部分区域，苏北玉米面积大概500万亩左右。下面是苏北各市的玉米面积图。
苏北总计徐州市南通市连云港市淮安市盐城市宿迁市合计面积
今后的工作重点主要在徐州、盐城、宿迁、淮安、连云港这五个地区，南通市则叫偏南点，今年可以适当的布点，根据在当地田间的表现再考虑是否大面积推广。同时客户反映江苏的玉米粗缩病比较严重，其中盐城发生最为严重。丰县玉米褐斑病今年发生比较严重。今后推广过程中是我们应该注意的问题。1、徐州市区
徐经理：门市部在国际会展中心南区种子市场一条街，公司叫神农种业，家族企业，徐经理儿子也在帮忙，人员大概4个人左右。手上没有什么大品种，主要代理滑986、天泰16、齐单6号、巡天16。当地郑单958面积较大。去年河南中原中农良种公司发过种子做过示
玉米面积210万亩70万亩50万亩50万亩120万亩75万亩575万亩范，根据他说今年表现没人说好的，也没说差的。因为当地玉米种植密度大部分在3500-4000株/亩，当地老百姓还是喜欢稀植大棒的品质。而中单909是高密度，可能去年做的示范不太好，在今后示范推广中应该适当的注意，否则品种的特性无法表现出来。客户如果代理我们公司中单909后，考虑到今年已经做过示范，准备明年直接销售。但是推广面积可能先以3800株/亩，先让老百姓喜欢这个棒子，然后再大面积高密度推广。可能今年做的示范不太好，所以徐经理积极性不太高，对品种认可度不强。我们可能再考察一段时间，看看客户的态度，徐州地区目前还没有找到合适的客户，加上时间匆忙，没见其他客户。根据实际情况，然后再考虑是否合作。2、邳州市：
孟斌：年龄大概35岁左右，夫妻店，以前在乡镇干。目前主要代理品种苏玉20、金海5号、郑单958等，以前也卖过鲁单981，现在主推苏玉20。孟斌到县城干不到3年的时间，但是这两年做的非常不错，销量也可以。去年做过中单909品种示范，品种表现不错，对品种认可度非常高，工作的积极性也比较高，特别对公司的销售模式也非常认同，对公司制定的推广协议也比较认同。也想长时间与我们公司合作。孟斌下一步工作也准备与一些卖饲料的经销商合作，或者直接到村里面找经纪人，操作玉米品种，因为他们经常下乡宣传，与农民都比较熟悉，网络也比较健全。孟斌也反映台儿庄的客户往邳州窜货比较严重，今后我们销售人员应该加以注意。董奎义：45岁左右，以前在种子公司担任销售部经理，后来改革出来以自己单干。目前主推隆平206，但是由于隆平206没在江苏审定，没敢大面积的推广。今年在示范田做了中单909的品种示范，但是种植的是4行区，每亩密度大概3200株/亩，表现一般，不像一个大品种，对品种也不是很看好。也担心中单909后期市场像郑单958和浚单20那样，结果是厂家挣钱，却损害经销商的利益。对4+1操作模式也不认可。但是还想看看它在大田中的表现，所以也想操作这个品种，而且网上炒得比较火，加上是国审，卖时相对放心点。3、沭阳县（当地玉米面积20万亩左右，郑单958占一半）严利古：40岁左右，目前主要操作郑单958，以前也卖过浚单20、金海5号、蠡玉16，都因为表现不好，后来就没操作。没见过中单909在大田中的表现，对公司、对四家公司销售模式不了解，后来做了详细的介绍才了解。对这个客户我们还不熟悉，需要进一步的观察。
4、泗阳县
潘小伟：只是见了面，基本没交流，不熟悉。需要进一步观察。据泗洪县的蒋丽介绍客户还不错。5、泗洪县
胡经理：以前在食品公司干销售工作，后来回来做种子行业，没干多久，继承丈母娘的产业，所以对市场不太了解，意识力不强，工作的积极性不强，干的也不大，目前主要做金海5号、浚单20、农华101。是安徽宿州市陈云（徽商农家福）介绍与我们公司联系的。倒卖过隆平206。
蒋丽：45岁左右，家里有两部车专门搞订购，公司人员也很充足，目前主推隆平206，但隆平206没在江苏审定，所以一直没敢大面积的推广。今年也接了山西屯玉的中单909，不过不是自己来操作，准备交给妹妹另外在华东金谷农贸城开个门部来搞零售，不做批发。今年也做了，中单909的示范，品种表现不错。蒋丽下一步工作准备首先尝试下订购中单909，看看效果，然后再布点中单909，看看在大田中的表现，对黎明矮胖墩这种运营模式非常认可，准备用中单909搞柜台销售，矮胖墩直接搞订购。工作的积极性比较高，人野也非常大气。6、滨海县
吴经理：35岁左右。滨海县农民相对喜欢稀植大棒的品种，一般品种种植密度3500株/亩左右，所以给中单909的推广带来一定的麻烦。吴经理本来不想做中单909的，可能出于和余总老关系，所以今年准备布点看看品种的表现，再考虑考虑是否大面积推广。交谈时间并不长，所以还不太了解。
7、沛县（25万玉米面积左右）
周经理：55岁左右，现在基本上一个人负责，以前在种子公司担任销售部经理。每年销量4-5万斤左右。可能年龄比较大，思想比较保守点，积极性也不高。没见过中单909在大田中的表现，知道我们公司销售中单909才联系我们的。今年沛县的褐斑病发生较为严重。8、丰县（40万亩玉米面积）任经理：年龄45岁左右，主要代理隆平206、滑玉16，秦龙14等。以前联系过余总，没有做品种示范，但是在山东看过中单909在大田中的表现。反映表现还不错，也愿意做这个品种。丰县85%玉米面积实施单粒播种，所以也喜欢销售我们公司单粒播种的中单909。客户反映当地农民还是喜欢稀植大棒的品种，对中单909的推广带来一定的麻烦。这边窜货相对严重，今后在市场管理方面，应该加强周围市场的维护。
经过我跟刘经理六天的调研发现以下几个问题：
1、江苏省整体的玉米面积不大，大概500-600万亩左右，市场不大，主战场还在徐州市以及附近几个市。我个人想法是重点培养泗洪县的蒋丽，作为江苏省的标杆，刺激周围的客户，效果会更好点。2、江苏省这边每年的粗缩病比较严重，丰县，沛县这两年的褐斑病较为严重，今后销售人员推广时应该加以注意。
3、今年在江苏省做的示范点很少，加上邳州市的董奎义那个点由于刮风全部倒伏。虽然很多客户愿意操作中单909，但是没有看到品种在大田中的表现，客户心里面还是没底。同时我们是新公司，客户我们做事的方式还是不了解。下一步工作就是要求经销商严格执行推广协议中的布点示范，尽量让每带种子在大田中的表现品种的特征特性。
4、当地大部分农民种植习惯是3500株/亩左右，还是喜欢稀植大棒的品种，对密植的品种还不是很认可，对中单909的推广带来一定的麻烦，我建议选泽具有代表性的乡镇，选泽具有代表性的农户，由农户率先尝试种植黎明产品，然后公司通过追踪整个生长期（重点是苗期、生长后期和收获期），让农户和事实说话。特别组织田间机械脱粒现场测产，最终让当地的众多农户对黎明产品发生大大的改变。由单粒播种的不信、苗期的相信、生长期的可信，到最后转变为收获期时的深信。
5、江苏市场很多客户对下乡订购的认识度还是不深，订购会的工作开展不明显，客户的积极性不高，由做销到行销这个销售模式还没有发生根本的改变。目前在江苏主要还是隆平和奥瑞金公司在搞订购。所以我们在江苏找的客户的积极性一定要高，意识一定要强，思想能在短时间内发生改变，对公司的销售政策要完全的服从，无条件执行公司的决策。这样的客户才会和我们公司一起成长，并且长时间的合作。不然再重新选择客户会给我们今后的工作带来很大的麻烦。6、部分客户对4+1的操作模式还是不太认可，可以说对四家公司操作的品种不认可，品种做起来以后最终是厂家得到利益，经销商却无利可图。
7、有几个客户反映台儿庄往丰县，沛县，邳州市窜货比较严重，正好台儿庄是我今后负责的区域，今后我也会注意这个区域，尽量类似的事情少发生。
扩展阅读：骆仁雄201*年出差工作总结
出差工作总结
尊敬的各位领导：
伴随着新年钟声的想起，迎来了201*，首先在这里给大家拜个年。过去的两个月多月的外地出差时间里在负责领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的学习和不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的两个多月，现将工作总结如下：
一、2个多月出差以来的表现
201*年10月31号这天怀着火热的心来到公司，第一天来到工作的地方感受一个新鲜的环境，感受周围热情的同事和领导。第一天学习了二代数据采集器的质检和基本维修工作。在后来的一个星期里陆续学习了烟尘分析仪、旧版二代数采的质检维修、可控硅的质检和维修等工作。第一个星期就完成了质检新二代数采18台、维修二代数采整机7台、质检201*D烟尘分析仪2台、检测维修可控硅4台，第一个星期也是在摸索学习中前进。第二个星期继续学习，质检201*D烟尘分析仪10台、打包二代数采13台、学习调试韩国分析仪1台、到豪威维修三代数采6台等工作。
在深圳总部学习了两个星期，由于表现不错，受领导青睐，遂安排我到盐城出差。11月13号踏上了前往南京的列车，14号到达南京，在南京分公司休息了一会就直往此次出差地点盐城。在参加盐城这段工作期间，去了江苏吴江运营事业部支援学习，在吴江学习了COD-Cr、氨氮等设备的调试加试剂修改参数等工作。到目前为止，盐城的项目基本快完成。到盐城后与这边的负责人王俊岭经理、朱杭、黄微微、张艳超等几位同事一起开展工作，从首先的基本工程规划到后期调试，几乎每个过程都参加了。从开始的安排人员挖线管沟开始，铺设PP-R水管、接水管，铺设线缆、接线缆，收设备、搬运设备到指定地点，设备之间的接线安装工作，取电接线缆工作，调试期间的配试剂，到最后的开机调试测数据等工作。此次接触到了很多设备，我主要负责瑞士万通Mn离子在线监测仪的调试，也参与了其他设备的调试，如：工控机、韩国东丽高猛酸盐COD、WTW五参数分析仪、氨氮分析仪等。目前为止这边的工作基本完成，设备的到位，测试的数据都可以正常上传，各个地方细节都经过了反复的检查。由于通榆河的项目基本完成，遂应领导安排到山东青岛学习烟气脱硫项目。
在青岛热电集团学习的半个多月的时间里，学习到了脱硫工程的整体项目流程规划，做到了从以前的没有接触事物到现在的心中有数的地步。虽然这是初次接触烟气，但由于个人的好学心理，学习到了不少东西。初到青岛，在当地郭太波经理的安排带领下，接手168运行，和当地同事刘培森一起值班处理各项问题。幸运的是，刘培森同事全面参与了这项工程并且负责这项工程的土木建设项目，所以和他一起学到了很多，从值班的基本操作到操作时的各种心得。虽说学到了很多东西，但毕竟还是第一次接触烟气，所以需要学习的东西还有很多，我会在今后的时间里踏实学习，百尺竿头。二、工作中的不足与今后的努力方向
两个月的出差工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些不足之处，主要是才毕业思想解放不够，和周围有经验的同事比较还有一定的差距，在公司的产品和相关公司的产品上还有很多不了解，在今后的工作中，我一定会认真总结老同事的经验，克服不足，努力学习积累这方面的知识。在今后的工作中我会努力做到以下几点：（一）发扬吃苦耐劳精神。面对任务重、事务杂的工作，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、手勤、脚勤”，积极适应各种艰苦环境，磨练自身意志，增强才干。
（二）发扬孜孜不倦的学习进取精神。加强学习，勇于实践，广泛吸取各种“营养”。同时讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论基础功底。力求把工作做到更好。
（三）当好一个听话的好助手。对各项任务中出现的问题，及时提出合理化建议与解决方案供领导参考。
在此，我非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。
运行事业维修部：骆仁雄
201*.2.3
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