专业 种子专业实习总结
专业：种子生产与经营班级：201*高种3班编号：201*11691
新疆农业职业技术学院生物科技学院毕业实习总结
毕业实习总结
学院：生物科技学院专业：种子生产与经营姓名：陈瑶
班级：09高职种子（3）班指导教师：王金玲
二一二年五月二十日
一实习的目的和意义
贯彻学院工学结合的教学模式，将理论与实践相结合，在实际操作中应用
和巩固所学专业知识，培养实际解决问题的能力和社交沟通、为人处事、组织管理能力，提高个人综合素质。通过实习，使我们适应企业生活，工作环境，适应与岗位工作相关的社会环境。在适应企业环境中能对个人职业生涯有初步规划，并计划实施。在工作任务要求中提高自主学习的能力，掌握社会学习方法，形成“经验型”知识要求，获得感性工作经验，掌握工作方法，洞悉企业专家隐性知识，强化自身分析解决问题的能力，奠定今后发展潜力的要素，使我们走出校园后以具备经验的优势成功开启理想的大门。将顶岗实习生活作为步入社会的跳板，为毕业后的工作奠定基础。
二实习时间和地点
1实习时间：201*年3月12日201*年5月20日2实习地点：昌吉市博瑞源种业有限公司
三、实习内容和过程
我的工作岗位是博瑞源种业有限公司销售业务员，主要进行种子、农药、滴灌肥的销售和棉花技术服务，两个月多完成了棉种推销、农药铺货、滴灌肥试验和棉花苗期技术管理工作。
1.棉种销售201*年3月12日4月15日
刚到销售这一行业，有些生涩、担忧，前半月由同事带着熟悉业务，分别跑了昌吉大西渠胜利、齐星、佃坝、滨湖乡等，呼图壁的阿苇滩、四工村、小土古里等；后边经理分给了我独立的片区105团。我们经过培训学习公司制度、政策、产品等，每天开车下去边跑老点边建立新的销售点，对我们公司棉种熟悉它的特性，并能了解今年较畅销的品种，与之对比我们的棉种在这些方面有突出特点，也有一些欠缺之处要对农户讲清楚，我们最大的卖点是跟踪服务可做技术指导。
我在棉种销售的这一个月来，业务没做出什么成绩，刚入这一行业有些社会经验欠缺，每天都是由同事带着跑，听、看、学他们的技巧，还不能独自完成一个单子，但是在打电话方面有很大提高，从开始的惧怕、怯场、退缩到主动出击，并让未见面的客户深刻记住了公司的名字，再次打电话时会友善和我聊。只是在105团我的片区棉种只建了三个点，对于明年打开种子销售的市场可能有些困难。
2.农药铺货4月15日5月10日
四月初已经开始棉花播种了，到四月中旬种子销售已到尾声，只有一些贷款还未下发的农户，还要等些时间，还有一些送货的情况是播种不够的补些货，重要的事还有监督购买我们种子的大户，严格拌种、晒种、播种，保证棉种质量、产量达标。
送种子的同间开始铺农药，经客户介绍或自己上门找新点对棉花前期需要的农药铺给农户，让他们做好宣传联系购买户。大量寻找新点，每个队上至少有三个点，以便最后能保留一个有效的忠实客户。建点的要求要对客户讲清楚，包括积极性、忠实度、有效性，还有对点上的提成，销售价格，使用方法，做出说明。在铺货过程中，自己掌握不同点的需求和铺货量，做好客户档案和后期管理。
3、苗期技术指导5月5日5月20日
从4月8日开始陆续进行棉花播种，到5月初，出苗基本齐全，到两片真叶期要加强苗期管理。主要对订购我们棉种的客户做技术指导，将我们的管理要求通知到位。我分别在昌吉、呼图壁、芳草湖、玛纳斯做服务，刚开始没有自信面对有多年经验的农户，表达不是很自然，农民总会有些倔强的特性，相信自己多年的经验，如果发生一些问题，会冲动有情绪，经过多次锻炼，不断学习提高，主动想办法引导农户去用药，用我们的方式管理。
在这段时间的服务中，主要遇到的问题有：一、出苗弱小，原因有土壤板结、干旱，土壤缺素，除草剂药害等；二、烂根死苗现象，原因有拌种质量差，晾晒不到位，出苗水过多，受低温冷害，土壤带菌或种子带菌等；三、秆细叶黄，水分过多，缺乏营养，根没有下扎等。解决措施有：营养肥+杀菌剂+生根剂。也许我在实际操作中确有欠缺，能在服务时和农户学些东西也是很有长进的。
4.滴灌肥试验5月15日至5月20日
我们公司新推出的滴灌肥，在任何作物上都能得到明显增产效果，由于定价比较高，可以接受的农民较少，我们需要带着样品到点上找大户做试验。经理分配给我们每个片区两件货，可以做实验用，拆封后称量成小包装的样品，每包100g，可以浇灌10m，在铺膜安滴灌管的地里，用小桶先稀释样品，逐棵浇灌，再用大桶浇一遍清水。十天后可看到效果。
做完试验要做好标记，方便后期查看对比效果，并做记录，后期管理有路可查。试验做完了，只待十天后的效果，期待有农户会主动联系我，要回学校之前，争取完成了一些客户的试验，希望得到好的影响。四、实习收获
1.专业理论知识方面和生产技能方面的收获
理论联系实际，实践是理论知识得到深化的一个关键。顶岗实习也是一种实践锻炼，在此期间，我对课堂上所学知识有了一个更深的了解与记忆，对于以前不知道的和已经忘记的知识有了一个新的认识与回忆，并且通过自己亲眼所看和亲自动手将其理解的更深入，更透彻。尤其是对于植保课上所学的不同作物不同时期及不同病虫害的防治应如何选药、配药，并掌握和计算各种农药使用方法及使用时与水的配比量等有了更进一步的学习。农药是与农户打交道的，还是需要深入到下面去了解，针对不同地区不同作物病虫害的发病情况采取不同的用药措施。同时还掌握了一些课本上没学的知识，就是如何根据不同情况给农户进行不同的配药，也慢慢懂得了如何去揣测客户的购买心理，并根据其购买心理来介绍其所需要的药品。
2.社会实践方面的收获
物欲横流的时下，挑战和机遇并存，科技与能力并进。我们为期半年的顶岗实习，是从学生到工作者或大人的过度，是从依赖向独立的转变。作为即将毕业的我们，迈入社会是一种锻炼，也是为毕业后工作打下坚实基础。
想要得到就必须做到，离开学校时我们拿好了远程的行囊却没有完全给自己一个丰富的想象，刚到实习单位的时候，我们仿佛是被拿走襁褓的孩子，懵懂无知。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定品德，品德决定命运。老师说过，在一个新的环境中，你适应的越慢带给你的负面影响就越大，带着新疆农职院角色的心态参与到工作中，长时间的工作并不累，但与社会上形形色色的人打交道总让得人生现实的体验。环境和角色的变革既是一种挑战，也是给自己提供了发展空间。面对同事之间的矛盾，面对做错或做不好事情时领导的批评，我并非怯步，而是以一种积极进取的心态战胜自己，坚持，坚持，再坚持。然而作为实习的学生，不仅是以顽强的毅力去坚持，更好的还应学会去换位思考，认真研究思考与理论的联系。学会和陌生人主动交流，不失一个高职生的道德、素质。同时为了按时并更好地完成工作任务，也为了增进交流，增进友谊和感情，都应有集体团队合作意识及团结协作、交流合作的能力，不能逃避或是只顾个人而脱离了群体。
面对困难和问题时，不能以消极的态度面对或是处于一种自我静止的状态。有啥问题要和领导交流，建立问题意识，提高交际能力，不气馁，不妥协，不妄自菲薄。而且不管做什么事情都不要只是闷着头去把它当成是一件任务去完成，而是要带着心，带着大脑去想，去思考自己应该做什么，应该怎么做，以及为什么要这么做。就像老师说的不要只等着别人告诉你要做什么了，而是自己去想现在该做什么，明天该做什么，以及如何把它做的更好。
任凭工作方法的科学性和吃苦耐劳的能力也是不够的，每天要给自己制定目标，有目标的去做人、做事。
五、课堂所学知识在实习中的应用程度
因为在农资公司实习，工作内容主要是跟农药打交道，所以在学校植保课上所学的有关不同作物不同时期的病虫害情况以及针对不同情况应如何选药、配药等知识在实习期间运用比较多。
实习期间，在收获的同时也发现了自己的不足。对于学习的课程方面理解的还是不够，只是了解其表面含义，而真正到了实际用运的时候就会很模糊，也就是理论与实践的结合方面很差，而且发现大部分学习的知识已经忘记。课本能够给我们知识，但并不能让我们总结经验。希望学校能够多创造这种机会让我们锻炼能力，并认清现实。盲目的投入是很可怕的，“纸上得来终觉浅”，能够在实践中总结出经验才是属于自己的东西。
1、专业技能通过抗旱玉米的种质创新和筛选工作，掌握了玉米载培管理相关专业理论和生产技能方面的知识，并在实际应用中能灵活掌握和创新运用。因为做农科院的科研试验项目，对田间统计学中试验设计、小区布置、处理、重复、对照、保护行等知识确切应运到了实践操作中。在做多项农艺性状调查中，掌握了测量、观察、记载技能，能够将书本上的株高、穗位高等的概念通过亲自测量掌握，也将玉米相关专业名词与实际联系印记于心，对生育期(抽雄期、散粉期、吐丝期)的观察掌握玉米生殖生长规律。最难的是授粉工作，每一步骤的技巧、重点、方式、程度等，能熟练运用，每天将对不同植株观察选择，套大、小袋，授粉，几项工作熟练操作。在最后收获授粉单穗时，也对自己几月来的工作成效，通过玉米长势、授粉效果、产量，为自己的工作成果作出判断、分析、总结，为将来遇到同样问题做铺垫。
2、社会能力学习工作的环境也算是半个社会环境，在这里让我学习了一定的为人处事、社交沟通的方式方法。在团队协作中，与同事友好相处，分工合作，高效率完成工作任务，共同协商，找寻解决问题的办法，遇到困难，共同面临，互相帮助。出外工作，与老师、领导聚餐，学习社交礼仪，娱乐活动中大方参与。另外，组织管理能力也有所提高，吃苦耐劳与严谨细心的职业道德更有加强，最重要的是我的个人心理素质有很大提高，能乐观、积极面对工作、生活。纸上得来终觉浅，实践躬行才能发现问题，联系实际解决问题，最终获得经验，掌握熟练技能，为今后发展奠定基础。六、工作单位的前景展望
公司的直销模式会在未来农药销售上得到认可，因为直销可以减少中间经销商的加利部分，农民使用我们的产品会在价格方面得到相比在农资店里买实惠些；而且，我们做的产品都是独家代理，是高端产品，科学应用上有所接受；我们有技术跟踪服务，是客户放心使用，且减少管理的后顾之忧；产品有针对性，对某一种病虫害可以针对治疗。
销售加技术服务是农资行业的发展趋势，我们公司将得到很好的发展。
201*年5月20日
扩展阅读：201*种子生产与经营专业实习总结
专业：种子生产与经营班级：201*种子生产与经营（2）班编号：201*00653
新疆农业职业技术学院生物科技学院实
习总结
新疆昌吉州登海种业实习期间总结
学院：生物科技学院专业：种子生产与经营姓名：周建富班级：11种子2班指导教师：张炳坤
二一三年十一月十七日
一、实习的意义和目的
实习的时间好快，一晃就过去了，告别了我的实习生活，也意味着我即将踏进社会，在这200多天里，我收获了好多，收获了知识，技术，友情，经验。在实习中我也懂得了：实习是大学生学习课程中的一门重要实践性课程，是一种与课堂教学完全不同的教学方法。通过实习，学生可以了解到自己对所学专业知识的掌握情况，更重要的是可拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，同时在实习过程中还能锻炼学生动手，动脑独立分析问题和解决问题的能力，是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径。激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下基础。
201*年4月1日进入昌吉州登海种业有限公司在企业的岗前培训，在企业技术老师的指导下，我的岗位是生产部生产技术员，虽然在工作中有苦有甜，让我成长了许多。我对本专业的前景也看到了希望，对种子这一行也十分憧憬。通过实践，来验证所学的理论知识，深化和巩固理论知识。实习开拓了我们的视野，激励了我们创业的精神。促使我们树立正确的世界观、人生观、价值观。使我们对待问题更加专业与理性。把所学知识合理化、拓展化、系统化，也学到了许多书本上学不到的知识。顶岗实习是在我们即将告别大学生活，踏入社会走向工作岗位积累了经验。二实习期间的工作内容及过程（一）选地，隔离及播前准备
1、选地：4月5日和经理前往吉木萨尔三台镇签订制种面积865亩。2、安全隔离;因地制宜利用不同隔离方法，确保隔离安全，制种田的空间隔离要求达到400米以上。由于有些农户不愿意种植制种玉米，需要和村干部协调，农户种植大田玉米以外的作物。3播前准备;
(1)落实地块和面积。
（2）制种田播前必须精细整地。（3）种子准备：
进行人工筛选，提高种子的播种品质，播前晒种23天，根据病虫危害发生情况，采取药剂拌种工作。4月2日参加了剩余亲本种子的包衣，使用福美多斯，多菌灵。
二、规格播种：严格按照规格要求，认真操作，保证质量。2、确定父、母本行比，在保证父本花粉充分满足母本授粉的前提下，尽量增加母本行比，以提高制种产量。父母本行比1：5。（在实习时三台镇农户张建国未按要求控制父母本行比，导致授粉不好，严重减产）。
3提高播种、铺膜质量，保证一播全苗。
（1）争取适期早播，在土壤墒情好的情况下，在我实习期间播种时间为四月十三日至二十六日，由于下雨，延长了实习时间。（2）确定好播种量：根据不同的杂交组合，父母本保苗数确定适宜的播种量，母本一般为3.5公斤/亩，父本为0.751.0公斤/亩。（经过实习我了解到播种机的大小、型号、对亩保苗数的影响。三台镇农户王金林使用单膜两行的播种机亩保苗数为4775株，农户李元新使用双膜四行的机子亩保苗数为6120株，下籽量的大小也影响亩保苗数，从而影响玉米产量）。
（3）调节父、母本播期，保证父母本花期相遇，母本充分授粉。掌握“宁可母等父，不要父等母”的原则。实习期间三台镇农户范哲名未按公司要求点父本时间导致父本出苗率差。
（4）种好标志作物：一般在父本行两头插棍子，便于识别母本行去雄。
（二）制种田要求比一般大田更好的水肥条件和管理技术措施，一达到制种田的高产优质。
1、播种后及时进行查膜、查苗、放苗、封孔。
2、间定苗：出苗后苗长到23片叶时及时进行疏苗，拔除靠苗56片叶时定苗。同时根据自交系的典型性状，进行去杂去劣，选取适宜密度及纯株，母本留性状一致的匀苗，父本根据母本整齐情况大、中、小留苗，延长花期。
3、中耕除草：制种玉米中耕23次，一般间定苗前一次，定苗期一次，定苗后一次，中耕的要求是早中耕、勤中耕、深度逐渐加深，以促进根系发育长成壮苗。掌握好“由浅入深，由远到近”的原则。4、打药防治红蜘蛛，，打叶克螨，蚜虫防治打啶虫咪，杀菌剂打三唑酮，叶面肥喷施植物VC，磷酸二氢钾。针对玉米螟登海公司使用了康宽，该药价格上虽然比较贵，但它与呋喃丹相比，使用方便，直接可与预防红蜘蛛的药品同时使用，药效好，节省人力。
5、砍父本：坚决做到父本一颗不留，严格检查制种地的砍父本情况，避免收货时参杂父本种子。在实习期间三台镇农户李增新将部分父本砍去上部分，留下果穗，在砍父本验收时发现该问题，强制性的让农户砍干净。
6、去雄：在去雄前半个月我和师傅每天都要观察父母本叶片数，使用叶外剥法推测抽雄日期，确保抽雄处在最好的时间段里。在我实习期间，抽雄时间为7月3日至7月26日结束，由于播种时间较长延迟了抽雄时间。作为制种环节的重中之重要勤下地，勤检查，鼓励农户多下地，使散粉穗达到最小化。
（三）：加工：在玉米加工上我负责玉米果穗出仓及脱粒，熟练掌握脱粒机的使用。通过在加工车间的一段时间，熟练掌握了揉搓式脱粒机的使用要领，我和陈纪伟还给公司写了一篇《脱粒机常见问题及解决方法》的文章留给公司使用。三，顶岗实习的收获1、专业理论知识和生产技能方面的收获（1）、实践工作中的体会
我们的专业理论知识比那些农户扎实的多，但是他们在生产技能方面就要比我们有经验的多。在基地上我们经常与他们进行交流沟通，讨论在生产中遇到的实际问题，倾听它们在实践中总结的经验，我们相互学习，共同促进。他们有丰富的经验，这些经验都是从失败中总结出来的。每次与他们交流完，我都会进行总结，把书本上的理论知识和实践中的经验结合起来，这样学习就不会迷惘，感觉特别轻松并且还学到了许多实实在在的东西，何乐而不为之？我再把总结出来的东西运用的生产中，加深了记忆，不用刻意去记都不会忘记。（2）、专业知识的运用技巧
在实践中结合《大田作物栽培技术》所学知识，我在制种基地不断的学习了其它作物的生长，管理。给当地的农民预防了一些作物中的病虫害，我也向农民学了不少书本中没有知识，通过自己所学知识和及时向专业老师请教，解决了当地农民种植其它作物出现的情况，得到了当地农民的好评。2、社实践能力方面的收获（1）、提高沟通能力与协作能力
在基地大胆与农户进行沟通交流，只有与他们熟悉后，才能得到他们的信任和尊重，这对制种生产的顺利开展是很有帮助的。我学会了和人沟通的技巧，处理重大事件的能力和执行工作目标任务的能力。作为一个农业工作者，高效的沟通能力是制种过程中解决所面临问题的有效途径。、
(2)需要良好的团队合作精神和人际关系
实习是锻炼我们总体能力的时候，有些事你不可能一个人去独立完成，需要团队合作精神。我深有体会。也许如果没有其他老师和同学的帮忙，我就无法把我的实验进行下去。平常我做事比较独立，总觉得自己能做的就自己做。在这次实习之后，我切实体会到了团队的力量。我们的任务是关于玉米制种特别大，仅靠一个人的力量是很难按时完成任务的，我们在面对难题也有意见分歧的时候，在这个时候重要的不是强调自己的观点，而是要做好沟通，团队成员间通过良好的沟通，进行畅通的信息交流，发挥各自的长处，大家一起想办法，虚心听取各方面的意见，困难就会迎韧而解了。这既解决了难题，又融洽了同学关系，还能使工作顺利的进行。四、课堂所学知识在实习中的应用程度
在顶岗的工作中我运用了学校所学的专业知识《大田作物栽培技术》、《大田作物制种技术》、《植物保护技术》，把在课堂上所学的知识能用在了实践中，让我的知识得以发挥。
11高种2班
周建富201*年11月17日
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