销售人员,石油设备,北京-出差报告

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Xi’anRisingIndustrialEquipmentCo.,Ltd

出差总结

出差人王增同行人曾涛、常海彦、杨振201*.01.08出差日期至201*.01.15出差目的主要访人参加中石化集团公司非常规油气藏勘出差地点北京探开发更新改造设备技术选型论证会职务联系方式主要访人职务联系方式1、一月八号从西安出发，一月九号抵达北京尼斯森根国际酒店，办理报到及住宿手续，领取会务指南，明确会议安排时间。2、一月十号早上八点参加由中石化总部召开的技术论证动员大会，主要参会人员有：姜春堂、雍自强、王敦则、谭其中。会议采用招标的原则是：内内外原则，先采用内部的设备，其次是有中石化集团控股或者参股的厂家或者公司，最后是外部供应商。3、在一月十一号进行分组会议技术方案的论证，我公司主要谈到的两个新技术，分别为远程监测及诊断技术和发电机组无人值守与无功补偿系统。在晚上八点签订了技术协议，共三份，分别为：ZJ50LDB电控系统/ZJ50D电控系统/ZJ50D网电和动态谐波与无功补偿系统。4、一月十二号到国奥村花园酒店，由于会务人员为我们安排的住宿不在该酒店，指定了京民大厦，所以曾总和常海彦住宿在京民大厦，办理报到及住宿手续，准备商务招标。5、一月十三号早上由曾总代表我司参加动员大会，下午进行商务招标。会议结果为：电控招标总共有三项，西南石油局三套50D电控系统，报价345万，中标价格为380万，北京四利通中标，主要因为四利通技术分比我们高，华东石油局ZJ50LDB报价172万，中标价钱为159万，宝美中标。还有西南石油局的网电和动态谐波与无功补偿系统，虽然技术协议签订，但最终被西南石油局取消了我们的竞标资格。6、一月十四号从北京回到西安。出差报告本次出差熟悉掌握了中石化集团公司非常规油气藏勘探开发更新改造设备技术选型论证会此类会议的流程安排。在本次出差过程中，熟悉了会议前的准备工作，如：参会前电话咨询酒店会务安排情况，为我们预留几间房间，我们同行多少人，如何分配；在拿到会务指个人出差总结南后，仔细阅读会议指南，将需要记录的地方记录清楚，不明白的地方勾出来及时向会议工作人员询问清楚；在参会期间，为了预防临时会议调整带来的不便，应及时了解会议进行情况，需有人在会议室旁留守；以上为本次出差总结。总之，在参会过程前应该做足准备工作，带好需要的资料，会议中办事情要细心，会议后要总结会议的内容，将不懂得地方要搞清楚，记录下来。注：如果以上表格不足以反映出差期间的工作情况，和取得的成果，可另外附文字性的描述。

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扩展阅读：销售人员出差报告

成都出差工作报告与总结

尊敬的领导：

您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都参加201*年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。时间：3月24日至4月1日地点：成都、自贡

任务：1、了解我司产品在当地的销售情况

2、寻找特色产品，学习其他厂家产品的成功经验3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题4、拜访、搜集客户资料具体情况：一、市场情况

首先，说一下成都的特产市场；

1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序，且产品陈列主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。

2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不可以随便打折销售。3、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。

4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。

其次，蜀都产品在成都的销售情况

来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发现了其中的原因：

1、产品陈列并不是很理想，陈列面混乱，品种较少；

2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品；3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品有所冲击。

最后，说一下我司产品在自贡市场的销售情况

自贡市场较复杂，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特别出众的超市，竞争非常激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点：

1、我司产品在当地具有一定的消费市场，当地人比较认可我司产品。

2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。

3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但需要给予经销商一定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的积极性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着改变，要不断加大对经销商的支持力度。

二、成功产品的案例

黄老五花生糖案例（陈麻花案例）：

以黄老五花生糖为例，公司成立于201*年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年发展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点原因：

1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有一定的引导作用。2、产品口感好，包装新颖。

3、卖点好、宣传好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中不添加任何食品添加剂。

4、支持力度大，以四川自贡为例，所有超市进场费，堆头费、海报费都有公司承担，且每批货物都会搭赠一定数量的品尝品，经常举行宣传推介会（比如组织老年秧歌队为公司产品做宣传等）。

5、售后服务好，有专门人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商减少人员费用压力。由“黄老五花生糖”成功的案例我们可以得出，产品品种多不一定利润多，如果把产品做精做细一样可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们公司的花生糖、贡品酥等。

三、新产品开发的一点建议

市场是不断变化发展的，我们要时时刻刻盯紧市场动向，不断地推陈出新，开发有特色、有卖点的新产品。

如今随着经济持续、快速的发展，人民生活质量空前提高，保健意识不断加强，健康消费也成为社会最大的消费热点，珍惜生命、追求健康成为一种新的生活方式。也因此紫薯糕、红薯糕、苦荞糕等五谷杂粮类产品成了消费新宠，我司也要抓住机遇，多开发一些五谷杂粮类的健康产品出来。

四、客户资料搜集

3月28日，我去了成都最大的批发市场百家新华丰食品城，走访了批发城相关的商户，桂林产糕点在成都也有销售，以150g系列、袋组糕些列、散糕系列最为畅销。与我司产品相比较，他们的价格较低、包装质量差、版面陈旧，这些产品主要走流通渠道，在低端市场销售较好。我司产品口感好、包装新颖、品种齐全，成都迅强食品、成都兴天府食品、成都友鹰食品等都对我司产品比较感兴趣。我们要及时跟踪好，争取一到两家能做我司在成都地区的代理经销商。

通过在百家华丰食品城的走访，我们发现市场对袋装组合糕的需求量是很大的，建议公司能多开发几款袋装组合糕，如160g，200g等。外区市场无限大，我们要抓住发展机遇，确定我司的重点推广产品，增加外区业务人员，不断的扩大外区市场。以上是我本次出差的一点感想和建议，希望会对公司的决策有所帮助。特此报告

201*年04月12日业务员：某某某

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