家具商场营销策划所具备的条件--盛创营销策划

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专业家具商场营销策划

家具商场活动策划、营销策划、开业庆典、开业爆破活动策划---深圳市盛创营销策划有限公司

促销策略

1、营销售团队：一支专业的营销团队，作为活动的整体运作及活动规划。

2、活动时机：开业庆典、节假日、结婚旺季、装修旺季、新产品上市、清理库存。3、营造气氛：应充分营造氛围，突出热闹、祥和、温馨、幸福家庭气氛。4、合理宣传：在醒目位置悬挂卖场促销日程、海报、广告牌等。

5、促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、抽奖活动、主题事件促销组合。

6、促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品及活动方案。7、导购推荐：应该在导购买过程中了解客户的情况，他的需求，以便提供更专业的方案。

促销建议：

1、在促销现场或在促销前安排时间对客户进行介绍布置方案，教顾客如何使家居布置井井有条。2、将产品的特质、环保、性价比等优势通过多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。3、产品的优势及价格上提供的力度，由客户进行初步选择，起码要先通过相应的宣传让客户进行现场咨询。4、促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。如购买多少送购物、加多少金额送家具套件等。5、团购的支持，可采用多种方式采取团购买的方式，也就是采用此方式能让客户得到最大的优惠。

6、"家具团购，替您省钱"。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

培训建议：

1、定期对导购员进行培训，加强产品的导购知识的培训。2、如何捕捉客户的想法与思想，这是能达成交易的最佳方式。3、气氛宣导，如何能更好的营造出最好的活动气氛。

4、便民服务：送货上门、安装、布置评估，让顾客感觉到您的服务是最棒的。5、要记住：客户就是上帝，客户就是我们的衣食父母。6、主要目的：让客户掏钱购买我们的产品，达成正式交易。

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我们的宗旨是：我们将为您量身定作最佳的活动策划，为您在短时间内创造最大的销售额。

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