建材市场招商推广策划方案

建材市场招商推广策划方案

招商推广策划方案

一、招商推广思路：

根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。

二、招商原则和推广方法：

1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。2、推广方法：

1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。

覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。内容：

A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；

B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。C、区域优势、交通概况：

云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道：1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域

2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。开展国际重要湿地，腾冲旅游将实现飞跃式发展，无限的旅游发展，将掀起开发的热潮，带来无限的人流，财流。

3）、公、铁、航三线全面扩建扩航建设，南亚国际大通道将成为一条连接中国、东盟、南亚三大市场的经济贸易大通道。腾冲将成为连接南亚的第一城。腾冲的发展充满着无限的生机，潜力巨大，前景光明。D、腾冲的未来规划：

约6个旅游小镇的规划（35-105亿打造）、5年内，将成为集房地产开发、旅游养生、投资以及文化为主的综合型旅游城市；物流运输（3.3亿），交通的便利性，开拓南亚市场。E、项目概况、规模、优势：

腾驿国际商贸城是由云南腾驿房地产开发有限公司投资开发的商业地产项目。项目位于腾冲县西山坝观音塘社区玉泉小区180号，总占地面积约100亩，总建筑面积15万，腾驿国际商贸城是集商铺、仓储、酒店公寓为一体，面向滇西、南亚乃至东南亚的大型建材商贸综合商业体，是滇西规模最大，配套最完善，品牌商家最多的建材商贸城。商贸城规划有陶瓷洁具区、灯具区、地板区、窗帘布艺区、五金区、根雕区。同时配套有仓库区、餐饮区，使得在商户在经营的同时也能享受到休闲配套。有效招商运营的策略，使主力商家入驻，缔造强大的商业龙头市场地位，吸引众多的商家踊跃入驻，共享人气、财富盛宴。我们将把腾驿国际商贸城缔造为一个大型的具有国际化标准的建材商贸城。

商贸城的面积分布形式是一托三的铺面形式，全框架结构，为使面积最大化利用，故此项目主力户型区间为：205380，商贸城主入口35米，市场规划17栋建筑，结合后呈元宝形状，象征众多商户聚集于此，寓意着和乐融融的商业将在此形成。规划道路最宽15米，配备有中央广场，临时停车位，创造舒适便捷的购物环境。腾驿国际商贸城优势：

是应市场呼吁而出的专业化建材商贸城，大多建材商皆面临如下问题：

1、老市场功能老化，建筑结构、规模、购物环境等无法满足要求；2、新市场租金不确定，存在经营风险，本是鱼水关系的商户与市场往往处于对立面，市场不断提高租金，分摊各项费用，使得租户经营苦恼不堪，永续经营成为困难。

3、跳出市场经营不成规模，无法成行成市，商家间难以实现相互带动。腾驿国际建材商贸城将解开建材商家的困惑，为商家提供发展的沃土。

商机无限的腾冲，将成就无限发展的腾驿。F、政府的支持和市场的需求：

未来3年至5年城区以及旅游小镇的开发量达100000万亩，政府大力支持建材市场的建设，建材需求供不应求，发展潜力巨大。G、功能分区图的确定

卫浴洁具区、灯具区、地板区、窗帘布艺区、五金涂料区、板材区、根雕区等的合理分布图。H、商业运营优势

腾驿国际建材商贸城深知商户与市场乃是鱼水关系，鱼兴水，水养鱼，因此腾驿国际建材商贸城将会秉承以保证商户切身利益为企业使命，腾驿国际建材商贸城将组成优秀的招商运营团队，为各商家提供舒适的商业环境，为市场永续经营创造好的条件，与众商家一起，共同演驿一个万商云集，繁荣兴盛、辐射滇西、南亚、东南亚的一个重要级建材商贸城，成为千百位商家发展的沃土。I、招商优惠政策以昆明为龙头，从昆明省级代理商着手，辐射各地州，与总代理商共同协助分销商的店铺设立，从而达成品牌引入。

对于拥有国内乃至国际一线品牌经营权的品牌商家，给予如下政策扶持：

一、只租不买的品牌商家：

1、租期：5-10年，主推荐5-6年。免租期三个月。2、租金：时间第13年第45年第610年首年租金15元/递增情况10％/年20元/随行就市3、其它优惠政策：

指定日期内下定，合同期内免费使用仓库20平米。指定日期内下定，赠送物业管理费一年。二、购买型品牌商家：

持有品牌且购铺自营，享受开盘价1020％的优惠。

开盘前购买，开业时再赠送仓库20平米，免费使用一年，同时赠送物业管理费一年。

费用预算：招商手册制作费8元*1500本=1201*元

3、举办招商发布会：邀请昆明最具实力代理商参加，集中力量，逐个击破。

地点：选择昆明一家五星级酒店（暂定翠湖宾馆），预计邀请40-50家省级代理商参加。相关物资：

1）邀请函的设计和制作；

2）会场租用及布置：会场暂定翠湖宾馆、会场的布置请礼仪公司负责：包括项目的区位图、效果图、功能分区图背景版的展示、主持人1名、礼仪2名、音响师等。3）3D宣传片的制作。

4）媒体邀请：云南电视台、春城晚报、云南信息报。

YNTV5、6、教育频道、七彩公交中《云视地产》栏目中播出1分钟，两天滚动播出6次；春城晚报、云南信息报新闻报道1次（图+7字）。

5）人员安排现场总指挥1人，工作人员4人。预计到会人数：40-50人。费用预算：

1）邀请函制作100份：方案一：购买现成加烫金800元；方案二：单独设计制作201*元。

三、招商工作推进表：

时间6月1723日广告方面广告宣传片制作新闻发布会商家的选择媒体对接人员工作安排招商手册/邀请函/名片23日以前提供初稿（7天）手册/邀请函/名制作周期需6月24片26号前修改并要25天26日定稿（3天）6月27印刷完成（4天）30日酒店和礼仪公司的确认广告宣传片6号以前提供初稿（20天）/各大品牌负责人电话的收集和分工/联系云南省建筑协会7月17日大商汇、中林建材城各大品牌负责人的约见、发放招商手册、邀请函7月8-12日7月13日

礼仪公司酒店广告宣传片布置的提前准发放邀请函，确认11号修改并备（背景版、主参会人员和人数定稿（5天）持人等）王小燕负责对接招商手册及新闻发布与《云南会前期准电视台》、备工作《春城晚报》、《云全体人员南信息报》对接根据分工新闻发布负责客户会当天及的约见及后期发布发放招商等事宜手册和邀请函落实自己负责的客户到会情况（7月12-14日目前酒店可定）新闻发布会开始，流程及人员安排后期提供。

扩展阅读：建材市场招商方案

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项目分析：

ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。

本项目优劣势分析：S项目优势W项目劣势O项目机会T项目威胁

目市场定位-2-

（一）本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场

（二）本项目目标市场定位：针对人群为：

1、ＯＯ市区内投资及经营客商。2、来ＯＯ经营建材的外地客商。3、本地建材加工企业主。

（三）本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

（四）本项目销售目标价格定位：

本项目广宣定位

招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略

六、经销商分析

1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱

赚，以及资本周转是否有效。

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2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有

竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。

3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和

市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。

4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖

政策，来吸引他们进驻。

5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展

对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护。

项目推广策略总则

大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。

ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ动ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯＯＯ，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材综合市场物业品牌形象和实力印证。

推广策略-4-

（1）、项目招商商品范围

建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。

（2）、项目招商对象

省内外建筑装饰装潢材料生产厂商

建筑装饰装潢材料经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业。

对商有投资意向的市省内外客户。

3、项目概念输出与保障消除经销商认知障碍

项目的市场行销概念：位于ＯＯCLD（城市生活中心区）区规模庞大的建材市场，以其核心地理位置，强力向整个ＯＯ辐射；ＯＯＯＯＯＯ，毗邻ＯＯ大道和鸿福路，商品物流配送渠道极为便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要输出口岸。（1）、具备国内最先进的市场化仓储物流，批零兼营的中心大市场，国际化商业城池。

（2）、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业经营的管理手段。

（3）、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

4、项目招商推广经销商的信心保证

（1）、ＯＯＯＯＯＯ，是ＯＯ市政府的重点工程、形象工程，是ＯＯ的新地标。ＯＯＯＯ具备完善的配套设施、生活设施。-5-

（2）、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

（3）、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在整个ＯＯ的知名度及影响力。

（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的售后服务保障与辅助支持。

（5）、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。

推广运用手段

1、市场预热炒作期（推广和传播）ＯＯＯＯＯＯ－商全面招商仪式活动：

选择开工吉日，邀请ＯＯ市政府领导、行政主管参加建材市场开全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对ＯＯ建材市场盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。

2、市场形象推广认知期

全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。

在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。

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招商推广

（1）、充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。（2）、品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（3）、多渠道进行招商沟通

招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、招商会、媒介宣传、地产交流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。在ＯＯ市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。

（3）、强势宣传，强调一次性进入“强销”

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“黄金地段”、“巨大升值潜力”、“高回报”、“历史价值”、“未来商业中心”、“开发、投资、经营、管理、消费共赢理念”，配借适当的新闻炒作，引起全ＯＯ及全广东的关注。

项目招商计划实施：-7-

时机

由于商业地产与普通住宅不同，其一开始销售就应达到强销期。因此我们对媒体宣传的安排必须根据产品的生命周期、竞争者的广告投放、销售季节的淡旺季、受众特征等方面讯息，考虑营销计划和广告预算，对广告作一个宏观投放计划。另外考虑到本地客户的普遍投资习惯，即春节前对商投资、购买、租赁置业的热情不高，因此计划将宣传等一系列实施计划安排在年后进行。

各阶段具体实施时间安排：

201*年2月1日-3月1日为全面招商准备期；3月1日4月1日为内部认购期；5月1日－6月1日为强销期及房地产黄金月。

强销期：即强势销售期(201*年5月---201*年6月)，在引进经销商的同时，要深度引导消费者，塑造对楼盘品牌的信赖度与好感，增强销售势头及客户信心。销售推广策略及广告推广策略

（一）、确定销售方式招商销售先租后买

1、坐店招商销售：

以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

2、异地招商销售：-8-

在广东省内进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

3、业主介绍：

可用优先车位或其它物品的方式激励已购门面进行经营的业主介绍亲朋好友前来购买。

立体营销方案与操作细则

为了确保春节后全面招商的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：促销活动策略

待补充……………………

媒体宣传

我们主要考虑在以下几家媒体进行周期广告宣传1.ＯＯ日报、南方都市报、广州日报2.交通广播电台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型户外广告牌5、路灯灯箱广告。为了更好的配合销售工作，我们广告的重点主要集中在以下两个方面：-9-

1.租金及价格策略。2.其它促销创意3.业主告知，口碑宣传

市场销售期

（1）、联合各主要媒体传达销售市场息的同步、积极进行广告销售的开展。

（2）、包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（3）、规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。

（4）、充分发掘ＯＯ市的潜在实力客户。

针对准客户区域派发DM广告，充分挖掘ＯＯ市内潜在客户。

（5）、由于ＯＯＯＯ二期项目整体外立面，朝向ＯＯ大道面积很大，ＯＯ大道车流量相对较高，采用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话，必定是个上好的宣传方法。

价格策略实施-10-

待补充…………售控同步

我们的建议是：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。（1）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（2）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当上涨价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有后期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度上调。

（3）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，预计此时整体销售已到70%左右，开发商此时的压力大大减小，维持第二阶段的销售价格是为更好地整体价格接近开发商原计划的均价，甚至超过整体原计划平均价格。

（4）第四阶段扫尾期，为促进提前办理入伙，在前两个阶段的价格上，我们会稍作下调，进一步刺激观望客户，加速一期房屋销售目标完成。确立媒体目标-11-

根据媒体目标，并将媒体目的明确化、可量化，以用最低的成本，达到最佳的宣传效果。

1、报纸广告：ＯＯ日报、南方都市报、广州日报2、广播电台广告：交广台3、现场围墙包装广告4、现场楼梯彩虹包装5、招商中心现场包装广告

6、宣传品：招商楼书、各式宣传品等广告费预算

广告费用=销售总额x广告费用的百分比（3%）

广告投放组合及预算列表……………………

本方案实施时间

二六年二月------二五年六月

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