孕婴行业浙江地区市场分析及总结
安妮妈妈Anny-mo
浙江地区出差总结
这次出差主要去了浙江地区宁波、台州、温州、丽水、绍兴等地级市场，根据这次市场开发情况针对各个区域作出以下总结：
首先去的是宁波地区，宁波整体市场结构以商场为主，零售店面不是很集中，主要商业区在江东区和海曙区，商场主要有银泰百货、新华联、新世界、第二百货等，如贝儿森、十月妈咪都有上柜，其他很多孕妇品牌都分散在百丈路、姚隘路、城皇庙及宁波市各个区的妇幼保健院和一些住宅小区附近，其中本土品牌贝儿森的专卖店相对较多，专卖店面积多在20平方米左右，一部分属于公司直营店，一部分属于加盟店，但对于公司在品牌运作上很多加盟商都不是很满意，一方面体现在商场和市场在价格上的冲突，另一方面在于公司后期的服务上，但由于宁波本地加盟商在经销过程中所有货品都由贝儿森总公司统一供货，包退包换，先货后款，因此对于加盟商没有任何风险，所以这部分客户对于其他品牌来说也就很难挖掘；另外孕之彩、仙娉莱及韵佳麒（厂家自营店）在国购童梦楼及百丈路也有专卖店，走的都是专卖线路，在宁波地区做了很长时间，对于其他品牌在没有一定利益的基础上暂时都不愿合作，最后在宁波比较多的连锁店就是宝宝店，如贝因美、丽婴坊、亲亲宝贝（5家自营店/2家加盟店）等，但这些宝宝店在孕妇装方面基本不做主推，销售也不尽人意，亲亲宝贝现在做的孕妇装品牌只有孕美一家，也在考虑再上一个品牌，但通过了解孕妇装销售价位偏低，另一方面在回款方面（每月二十五号回款）；相比之下，宁波市场的孕妇装渠道主要还是以（商场及专卖店）为主，后期在7月份行业展会上会有客户过来，通过沟通会进一步的了解和筛选
在客户选择及市场的开发过程中，很多客户对于产品的性价比都有不同的认识，通过款式，面料，价位去衡量一个品牌，特别是一个新的品牌，只有选择一个适应企业发展的经销商才能使一个品牌在这个地区更加长久。
台州市场商业主要在路桥区、椒江区，其中主要商业市场结构以零售店面为主，商场很少，针对各个区域市场分析如下：
路桥区孕妇装主要集中在妇幼保健院附近和文昌路，其中仙娉莱、十月妈咪主要走专卖店，君心、妈咪时尚坊、孕之彩等主要走宝宝店，路桥地区宝宝店多以批发为主，他们所代理品牌有的是台州总代，有的是浙江总代，自己的自营店很少，但他们的客户群很广，多达几百家，在孕妇装方面由于走量很少，因此很多宝宝店都不做为主推，但市场潜力很大，主要看厂商之间的配合和运作，后期在7月份行业展会上都会过来，主要看一下秋冬产品以安妮妈妈Anny-mo
及合作方面的具体内容
椒江区商业区主要集中在十字马路，中山路，但孕妇装及宝宝店比较分散，分布在解放路和商业街，孕妇装专卖店很少，主要融入到宝宝店中，很多老板对孕妇装不是很感兴趣，主要由于产品的款式和价格不能够很好的吸引客户，另外就是产品的服务，由于宝宝店经营的物品较多，孕妇装没有形象的展示以及专人的主推，所以销量很差，很多老板也都失去了信心，但都表示在展会上会考察一下，根据秋冬货品情况及价位做出选择：
温州孕妇装市场主要分布在五马街、仓后街、蝉街商厦及妇幼保健院（第三人民医院）附近，温州市场孕妇装相对比较集中，但竞争很激烈，十月妈咪以及本地品牌仙娉莱、韵佳麒都有很多家专卖店，店面形象及货品展示都十分到位，在仓后街蝉联商厦有很多从四季青拿的低档品牌从事零售兼批发，对市场冲击很大，另外孕妇装在宝宝店内的销售占到很少的比例，只有少量客户有意向在展会上选择一些品牌合作：
丽水商业区以晶都步行街、百货大楼为主，孕婴市场相对比较少，主要集中在妇幼保健院附近的灯塔街及中东路上，只有一家孕妇装专卖店（孕之彩），其他品牌妈咪时尚坊、贝儿森、仙娉莱都分布在宝宝店内，在市场走访的过程中，有个别客户以前在杭州也接触过我们的品牌，但由于当时的产品给他们的感觉虽然面料很不错，但款式风格比较普通，不是很新颖，后期在展会上会进一步的了解，有希望合作：
绍兴孕妇装市场主要分布在妇幼保健院附近的中兴路、东街以及新建路、劳动路，整体市场比较保守，其他品牌很难进入，很多客户都以自身现经营品牌为主，对其他品牌没有合作意向，一方面是十月妈咪和仙娉莱这样的专卖店，另一方面像很多宝宝店附带销售孕妇装，价位偏低，品牌也不需太多，很多都在杭州四季青拿的货，因此短期内新品牌的进入需要通过其他渠道方式，展会挖掘或者是其他地区客户推荐相对更易介入：
通过以上几个地区的市场开发及和客户的沟通了解，对浙江部分地区孕妇装行业市场及对公司后期品牌运营做出以下总结及建议：
一、浙江本地品牌居多，占浙江市场销量的80%以上，外地品牌市场容量只有不到20%，
市场主导品牌主要有：孕之彩、贝儿森、仙娉莱、韵佳麒、十月妈咪、孕美等，大都以专卖的形式体现出来，其中沿海地区宁波、温州等地很多专卖都属公司直营形安妮妈妈Anny-mo
式；其余品牌如妈咪时尚坊、添吉、君心等都以宝宝店的形式出现，但销量都不是很好，主要由于宝宝店经营品种居多，相对服装区域如果面积太小品牌不能很好展示出来，面积太大又占空间，加之不能专人介绍主推，所以很难走量，因此很多宝宝店老板都不是很用心去做，而对于孕妇在购买衣服的过程中都希望有一个舒适的环境，宝宝店一般空间比较大，物品较多，空气不流畅，而服装区域狭隘，服务介绍也不是很到位，很多孕妇没有耐心一一去挑选，相比之下专卖店的购物环境和专业的人员介绍使孕妇消费者比较亲睐。
二、在市场开发过程中，经销商首先关心的是产品价位及利润空间，其次是产品的风格、
款式，而终端经销商是产品销售的重要环节，如果前者不能够吸引经销商，引起兴趣，产品也就很难在终端展示出来，无法和消费者接触也体现不了品牌的价值，建议公司在定价策略上做出调整，例如现在吊牌价250元，给加盟商价位4.5折112元，给代理商价位4折100元，建议零售价8.5折212元；可调整为：吊牌价上调为270元，给加盟商价位4折108元，给代理商3.5折95元，建议零售价8折216元，在品牌占据一定的市场后，结合公司成本及客户销售情况可在每半年提升一次价位，逐步实现市场与利润并进，品牌与网络共存。
三、结合孕妇装行业现状及市场占有情况，可通过地区差异化及渠道利用去快速挖掘市
场，宣传品牌，对于竞争比较激烈的江浙市场，短期之内很难进入，即使进入宝宝店，如果不能形成独立的专卖体制，走品牌化线路，后期对于品牌的形象以及在产品库存方面的合理掌控调配都会因此对公司造成很大的压力，由于今年公司品牌刚刚运营，很多市场方面的问题还没有体现出来，还需要经过很多次市场的洗牌，只有找到一种适合市场需求的运营方式才能长期的良性发展，对此有以下几点建议：1、江浙市场以加盟或经销的方式进入，尽量走以销售孕妇装为主的零售店面，为了
品牌在当地市场的长期发展，在选择客户方面宁缺毋滥！在折扣方面以地级市场和县级市场的方式价格统一管理。
2、随着人们经济水平和消费理念的不断变化，西部及北部市场对服装的要求及自身
的需求也在不断的提高，在众多品牌特别是孕妇装行业纷纷加入到东方及南方市场的激战中，可选择地区差异化竞争，在不放弃重点市场的基础上，加大其他省级市场的开发，寻找有一定品牌经营管理理念及拥有优良网络资源的省级代理商，一方面通过省级代理商了解当地市场的消费习惯和特点，并快速掌握产品在市场上的反映；另一方面通过合作了解终端网络资源，公司可帮助代理商对下面客户安妮妈妈Anny-mo
进行培训，加强品牌宣传，并对终端客户走访了解客户销售情况，引导开设专卖店等，最终实现网络资源的利用及市场的快速融入。
3、利用一切资源在7月份加大市场的开发力度，七月份展会是一次很好的时机，一
旦错过这次机会，短期之内很难打开市场，在这次走访终端的过程中，很多客户对现有品牌秋冬货品已经订货，即使选择新的品牌，订货也是有限的，一旦进入销售季节，调整品牌的机会就更小，相对来说省级客户的调整空间比较大，由于客户群比较多，在货品的调配方面及库存自身消化方面占有一定的优势；另一方面尽量赶在8月份奥运会之前做完市场前期开发工作，选择具有代表性的样板市场，后期加强客户维护，做好终端建设及品牌宣传，为明年公司全面招商做好铺垫。
4、建议公司在产品辅料上做出适当调整，如吊牌的内容及材料；在产品展示方面公
司能提供一个展厅为客户来公司了解产品做准备。
扩展阅读：育婴经验,别人总结的
宝宝的1.奶粉
首选：荷兰本土牛栏，荷兰本土美素，新西兰karicare,备选：德国喜宝，港版牛栏或美素，港版雅培
不建议：日本明治，奶粉缺锌，适合普遍吃海鲜的日本人但不适合中国宝宝。且日本的奶源一般，奶牛听说都是转基因的，而欧盟是严格禁止婴幼儿食品添加转基因物质的。
考虑因素：选奶粉，就是选奶源。坚决不要国产的，三聚氰胺至今阴魂不散。世界上只有北欧如荷兰等，澳洲新西兰等地的奶源是最好的，不是这里的奶源我不要。有些虽然是进口品牌，但是奶源是国内的，别相信专为中国宝宝定制等鬼话。更何况，进口的反而便宜，因为CCTV广告费贵啊！
很多奶粉一打开香气扑鼻，很甜，其实很不好，味道香的浓的都不好，容易上火，且婴儿不应该吃有味道的东西，包括汤，不然以后白开水都不会喝，只会喝饮料。国产奶粉，甚至雅培，惠氏等，因为奶源相对较差，所以需要多添加糖遮腥，导致宝宝容易上火，大便干甚至拉大便困难，更有可能导致宝宝习惯了一种味道后很难换其他奶粉。每个奶粉品牌都号称接近母乳，喝过母乳的人都知道母乳有多淡了，真正能做到的有几个品牌？
如果MM们觉得欧洲本土的奶粉不适合中国人，可以选择港版的，至少比内地版的要好，一般都比内地版的要细要白，口味更清淡一些。更关键的是，内地版的配方一般都落后欧美十多年，听说雅培内地版没有添加SA（唾液酸，大脑发育的重要东西）。但是，港版的牛栏和美素奶源都是印尼的，所以也有点甜。
如果不敢网购食品，尤其是奶粉，那就干脆选内地版的吧，美素和雅培超市基本都有。
基本上选奶粉遵循这个排序，从好到一般就是荷兰澳洲新西兰的品牌，其他北欧奶源地品牌，国产品牌；按版本排序就是欧美版本，港台版本，内地版本。
只要经济条件允许，尽量在八大国际品牌里面选：牛栏，美素，喜宝，明治，雅培，惠氏，美赞臣，雀巢。什么叫国际大牌？就是在全世界多个国家销售，并且经过时间的检验，且口碑良好。
最后声明，再好的奶粉也比不上母乳，强烈推荐国际母乳协会的小册子，如同里面说的：a.每一个女人都是一头母牛，都有奶,b.奶水只会越喝越多,
c.宝宝生下来就要尽快给他吸奶头，哪怕没有奶，
d.在吸出母乳之前，千万别因为心疼给他喂奶瓶，一旦吃了奶嘴，他不会再吸母乳，实在不行，先用勺子喂，反正就是别用奶瓶，
e.......
警惕假洋鬼子现象：
地球人都知道中国妈妈为了自己的宝宝都喜欢进口奶粉，许多不良商家利用了法制监管的漏洞和妈妈们的爱心欺骗了无数妈妈和宝宝，尤其是淘宝上冒出许多原装进口的奶粉，其品牌在国外根本不存在，只不过是花了点小钱注册了一个国外的品牌或者从国外采购了部分原料
而已，现在公布其中的几个假洋鬼子。
假洋鬼子1：合生元。大家可能记得合生元的广告词“BIOSTIME法国合生元”，宣传自己是来自法国的品牌，而实际上只是找了个法国一个不知名的工厂加工奶粉然后高价在中国销售，这个品牌只有中国才买得到，说明了什么？自315曝光后，去掉了法国两字，但依旧大作广告，价格高的离谱，四五百的奶粉成本一百都不到，太黑了。要知道牛栏等国外一流品牌在国外的售价基本不超过150元。
假洋鬼子2：施恩。山西的奶源，却挂了个美国的品牌，三聚氰胺丑闻也击倒不了这个骗子，背后竟然是雅士利在支持，我最喜欢的蒋雯丽竟然也会替他们做广告，可悲啊中国的母亲，你们还能相信谁？
假洋鬼子3：思宝优，巴比纳等许多网上声称进口的品牌。以思宝优为例，这个品牌之前没听说，搜索了一下，我100%肯定他是一个假洋鬼子，理由1：google中文“思宝优”，没有此奶粉品牌的官网，然后google其英文名“NutriSenses”，官网有中英德三种文字，貌似正规；2：仔细查看网站发现不少问题，联系方式中有瑞士总部，但没有电话，没有传真，email竟然还借用google的免费邮箱，其中德英三个官网竟然共用同一顶级域名，服务器竟然放在香港，堂堂一跨国公司，造假术太低级了吧，正是假洋鬼子常用的伎俩啊；3：搜索国外各大零售网站，比如eBay，亚马逊，结果都为0，也就是国外根本就没有这个品牌在销售。记住：真正的国际品牌是不可能只在中国销售的！善良的妈妈们一定要查查看他们的英文网站，这样才能扒下假洋鬼子的皮。
3.28更新：今天去万象城ole超市竟然看到了思宝优奶粉，很震惊，我以为是我搞错了，特意再次做了一下功课，但是实在找不到让我相信他是个进口奶粉的理由，真的无语了。。。真希望是我弄错了。
荷兰本土牛栏1段
2.奶瓶
首选：BornFree(不是B.Free)，布朗博士，备选：NUK，新安怡，贝亲
考虑因素：1.材质。奶瓶主要有三种塑料材质（PC,PP,PES）和玻璃。玻璃除了易碎外什么都好，所以适用于新生儿，等宝宝大了自己拿奶瓶时换成塑料的合适。PC由于高温下释放有毒物质（双酚A/BPA）已在欧盟禁止使用。PP的安全，但透明度较低，高温下易变形，且不易清洗。PES是新材料，最大的卖点是不含BPA，目前没有报道明显的缺陷，只有一点，PES材质很软所以表面很容易刮花，因此我特意挑了两家店购买，结果也基本差不多，都刮花了，如果不是看了很多评价真的还以为是旧的，MM们也要有心理准备。综合以上因素，我只选玻璃和PES的奶瓶。再次重申，别买PC的奶瓶了，贝亲到现在还在卖PC奶瓶，不厚道，日本人永远给自己最好的给中国最差的。
2.防胀气设计。BornFree和布朗博士的防胀气设计是最好的，宝宝喝了很舒服，很少有吐奶打嗝现象。其他品牌在这方面的口碑都要差很多。
3.宽口径设计。尽量选宽口径的，方便倒奶粉，记得奶嘴也买宽口径的。
4.奶嘴。要软点，仿真的，新安怡的奶嘴偏硬。奶嘴分不同流速设计，随着宝宝的长大配不同流速的奶嘴。
5.奶瓶容量。奶瓶容量很多种，一般来说，使用频率最高的两种是150ml和250ml（BornFree是160ml和260ml），所以我现在也只准备了小号的。记得准备两个，要换着用。
6.更换频率。奶瓶4-6月就要更换，奶嘴一两个月就需要更换，这方面的口碑也不大一致，估计跟使用情况和频率有关。
7.消毒。曾经也纠结要不要买消毒锅，直到看到父母世界上一篇文章，德国儿童和青少年医药协会一董事成员指出：奶瓶四个月消毒一次即可，其他时间彻底清洗就可以了。而且，宝宝的免疫系统也是需要细菌来促进它的发展的。
谨防李鬼：BornFree和B.Free之争
大家在淘宝上搜索，会发现淘宝系统已有一个贝丽的品牌，其英文是B.Free，和BornFree产品的外观包装产地几乎一模一样，而在国外只有BornFree而没有B.Free，难道淘宝也会犯迷糊，把李鬼当李逵？
1.先google"BornFree"，有正规英文官网，而google"B.Free"，没有官网。再次重申，一个真正的国际品牌是不可能只在中国销售的!一个跨国公司是不可能没有官网的！
2.网上有MM买了B.Free，致电国内代理商和国外的BornFree有何关系，答曰：属于同一公司的不同品牌，在国外叫BornFree，在国内叫B.Free，材料做工产地完全一样！3.本人致电BornFree官网，得到的答复是：亚洲区域没有代理，B.Free与他们无关。有email为证。
结论：淘宝也真的会犯迷糊哦！
]BornFree玻璃宽口
BornFreePES
BornFree奶瓶刷
美国Nuby6件套，吸鼻器，喂药器，量
杯等
3.纸尿布
首选：日本本土花王，日本本土大王，备选：妈咪宝贝，好奇，港台版花王或大王
考虑因素：吸水性，透气性，柔软性，舒适性。纸尿布的口碑基本上是一边倒，用过花王和大王的基本一致称赞，日本人在这方面做的确实功力深厚。美国人这个大老粗不行，帮宝适的口碑太烂，广告而已。妈咪宝贝的性价比不错。
大王在淘宝上有官网，确保大家不会买到假货。
还有一个弹性腰贴的问题需要关注，关系到是否贴身是否漏尿是否会滑落。大王的NB（初生用型号）是有的，花王的网上意见不一，估计是真假导致的，所以还得等我的两个BB试用了再告诉大家，有谁知道的吗？准备考虑一种叫尿布扣的东西试试。
花王大王
4.纱布尿布，尿裤，隔尿垫，口水巾，和尚服，抱被，袜子，帽子，浴巾，毛巾等首选：小米米，西松屋，备选：国产纯棉的
考虑因素：这个东西只要环保无毒舒适就行，带品牌的放心点。西松屋在TB上仿货很多，
卖家号称原厂尾单，都是骗人的。小米米有正宗国产的，找个口碑好的卖家放心点，质量感觉还行，但手感一般，隔尿垫有点糙，有楼友推荐了其他牌子的，到时候买些试试。
为什么选纱布尿布呢？纱布的透水透气性比纸肯定要好，更能保护宝宝稚嫩的皮肤，且纱布尿布清洗后可重复使用。所以，在白天能够及时发现宝宝尿尿的情况下用纱布尿布，晚上再换上纸尿布。夏天纱布尿布的作用就更大了，毕竟再好的纸尿布也是闷的。纱布尿布的缺点就是要求MM们必须及时更换，因为纱布只是透水透气，吸水性比不上纸尿布，如果宝宝拉尿特别多，尿液不能及时透出去还是会和皮肤接触的，宝宝同样会红屁股湿疹。
小米米尿裤
小米米纱布尿布
小米米婴儿帽
小米米浴巾
5.浴盆
首选：意大利原装进口的OKBABY拉胡那浴盆，浴床，支撑架和浴帽4件套
考虑因素：高温下要环保无毒，还是选进口的了，要不纯实木的也行，国产的比如日康的，尽量不要选塑料，怕高温有毒，因为有MM买日康的勺子，竟然变色，甚至有表层脱落，勺子都不耐高温，何况浴盆了。OKBABY的东西做的很精致，没有气味，摸上去比俺的皮肤还舒服，内置温度计，说明书跟电器似的有十几种语言，不得不佩服，这才像个跨国公司嘛，不过价格确实也较高。
因为浴床是硬的，新生儿不忍心放下去，所以后来又在解百的mothercare买了个海绵垫，虽然贵了点，质量确实不错。
mothercare浴盆和支撑架
mothercare浴帽
6.洗发沐浴露，洗手液，保湿乳，护臀膏，湿疹净，爽身粉，湿巾
首选：法国原装进口的欧润芙，备选：法国妙思乐，德国施巴，郁美净（国产的，口碑不错），美国众多品牌如Aveeno,Burt"sBee,Belli,加州宝宝等。
不建议：强生（口碑实在烂到极致），贝亲（国产和日本本土的质量差太远）
考虑因素：这些东西直接摸在皮肤上，会渗透进入体内，也很重要。这方面法国无疑是最强的，健康第一，欧润芙真贵，但口碑最好，强生口碑极烂无比，所以别迷信广告。欧润芙的东西都是纯天然的，它的同门师兄妙思乐会稍微加点药物成分，所以见效快点，口碑也相当好。郁美净国内老牌子，效果不错，关键是价格也很实惠，只是听说用多了皮肤黑，这也是很多中药的通病。美国在这方面也有很多品牌，口碑也不错，但整体上与欧洲品牌相比略逊一筹。
小蜜蜂紫草膏的口碑不是一般的好，除蚊虫叮咬外小磕小碰都可以擦一点，效果很显著，所以心头一热买了。网上甚至有自制紫草膏的配方和方法。不过，后来去小蜜蜂官网，说：适合2周岁以上人群使用，且每天不能超过4次，2周岁以下需遵医嘱，而这一点在紫草膏的外包装上是没有写的。
现在更有MM说用高浓度的洗衣服用的肥皂水擦蚊子包包，效果很显著哦。
欧润芙沐浴洗发液
小蜜蜂紫草膏
7.湿巾
首选：NUK，备选：好奇，不建议：强生，贝亲，欧润芙
考虑因素：不含酒精香料等，最好无香味，纸质材料，不能太薄，用后不起毛，水分要适中，多了滴水，少了擦不干净
湿巾的用量很大，且会接触嘴巴，下体等敏感部位，所以对湿巾的卫生要求很高，一开始也选了欧润芙的，但用了发现实在是太香了，虽然官方称这是甜杏仁油的香味，但个人觉得对新生儿还是用无味的比较好。
强生和贝亲的湿巾的配方不合理，一个含香精一个含酒精，而且贝亲含丙二醇，容易引起过敏反应。尤其是强生的口碑相当差，坚决抵制。
总的来说是NUK，好奇，贝亲的口碑最好，但好奇水分偏少，最后还是凭着对德国品牌的信任，选了NUK，台湾产的，用了还不错。
8.耳温枪/红外电子温度计首选：信利TET-310，
考虑因素：放在耳朵口，只需1秒，博朗等进口品牌还有使用成本（耳套），信利的没有。传统的温度计不适合婴儿，不但测温时间长，而且万一破了，水银有毒性。
9.婴儿床
首选：硕士SK-888实木双胞胎床（这个不适用大家，实木的最好），备选：游戏睡觉二合一的可折叠床
考虑因素：实木的环保，可折叠床轻，方便去外婆家。别选塑料，我最不相信塑料了，尤其是国产的，宝宝舔一口是毒，吸一口也是毒。可折叠床只有12公斤，很方便，最不满意的一点是，因为床板是吊着的，所以容易晃动，一旦孩子能够直立爬起，我怕一动一晃会掉出来。
实木的床上漆怕有毒，不上漆容易长霉，是个两难的选择。我买的这款带了一层清漆，虽然厂家声称是环保的，但气味还是有点的，放了三个多月才基本散掉，所以MM们要提早购买宝宝床。
硕士双胞胎床
10.婴儿车
首选：美国Kolcraft双胞胎推车（这个也不适用大家，但是一定要选大品牌），备选：如宝，康贝，威凯等
考虑因素：考虑到宝宝骨骼肌肉的发育，这个很重要。能否完全平躺，材质是否舒适，轮胎防震性能，高低调节，双向推车都要考虑。进口的TB上很贵，比如Kolcraft，TB上4千，我在美国亚马逊买只需1500。去实体店看，国产的像威凯似乎也不错，跟康贝不相上下。康贝质量也不错，但宽度普遍不够。进口的品牌很多，Zooper,MacLaren，英吉利娜（杭州大厦有），Aprica（万象城有），Stokke
Xplory，Graco，Quinny，Britax,太多了，有些三轮的很酷很拉风，虽然贵但基本能完全平躺，可升高（方便照顾，空气也好点），或者可换向推。缺点是这些品牌的双胞胎车实在太少，所以基本只圈定了Kolcraft。
Kolcraft双
胞胎车（未买，等201*新款）
11.胎心仪
首选：国产一两百就行
考虑因素：简单的就是好的，这个用不了几次。声音不是太清晰，还是找胎位更花精力。
12.浴罩
冬天如何给宝宝洗澡呢？浴霸会伤害宝宝的眼睛，取暖器和空调也不够用，宝宝洗澡水的温度接近40度，空调再怎么打，顶多30度，所以出水的那会儿还是会觉得冷的。后来，一个过来人给我建议，用浴罩就行，在很小的空间里用蒸汽把温度迅速提升，只要洗澡动作快一点，完全够用。所以也建议大家试试。
。.13.碗勺
首选：贝亲日本原装4件套，备选：日本原装康贝，美国Sassy，Nuby，Munchkin考虑因素：新生儿在接触妈妈的乳头之前最好不要碰奶嘴，不然BB拒绝母乳的概率极高，这是最近网上闲逛看到的很多妈妈的困扰和建议，于是碗勺的购买不得不提前。由于妈妈一开始奶水不一定够，所以需要用碗泡奶粉，然后用软勺喂。这方面的问题众多厂家似乎也没考虑到，没有新生儿专用的碗勺，所以找的比较辛苦，
最终买的也是标明适用4个月以上的，希望大家给意见看有没有更好的选择。
吃的东西安全永远放在第一位，碗和勺子基本上是塑料的，所以还是不放心国产的。日康在这方面的口碑较差，很多人抱怨塑料碗和勺子容易变色，甚至表层塑料脱落等现象，令人担忧。
美国的几个品牌主要看淘宝买家的售后评价，主要缺点是勺子较硬，做工粗糙（美国的这几个牌子都是中国制造的），较硬的勺子不适合婴儿尤其是新生儿，所以放弃了。
日本原装的贝亲和康贝在这方面的口碑无疑是最好的，勺子够软，做工精致（收到货后磨损还是有的，看来塑料制品很难避免），前提是这些东西必须MadeinJapan，有些伤感。。。
这是我第一次购买贝亲的产品，不过不是国产的，是日本产的。国产贝亲的口碑真的不怎么样，东西很全，但是每一类产品它都做不到一流，大到奶瓶，小到乳垫等，总有其他品牌比它好。网上有很多MM曾托人或亲自从日本采购贝亲的东西回来，评价都很高，然后再去国内买贝亲回来一用，纷纷一大堆感慨，中外真的有别啊！
14.吸奶器
首选：好女人电动，备选：新安怡手动
考虑因素：有力道，无痛，能吸干净。这个东西的口碑是新安怡和好女人的口碑最好的，小
白熊，贝亲，爱得利等其他牌子次之，小品牌就别选了，基本上都会很痛，而且吸不出来。
手动会累点，电动的力道不好控制。新安怡的东西都是原装进口的，所有的塑料基本上是PES，高温下无毒BPAFREE，看好新安怡的品牌。好女人是国产品牌，材质这方面有些担心，201*款是手自一体，但其手动的功能太老土，很累，基本没用，买201*款主要是看中奶瓶不再是PC了。不管选哪个，记得买最新款，因为两个品牌的老款都存在一个致命问题，随带的奶瓶是塑料的，但不是PES。
新安怡在淘宝上有官网，还带正规机打发票，确保是正品。
考虑到我是全职妈妈，用的频率不高，又考虑到材质问题，先买了新安怡，生好BB之后才发现，一开始奶水少，BB吸得很吃力，然后我的奶头大，BB很抗拒我的奶头，我不得不吸出母乳再喂，感觉到了手动真的很累，于是又买了好女人电动的，现在轻松多了。所以，如果使用频率高，还是直接买电动的吧，虽然要贵一百多块。
妈妈的
1.三开产褥裤
首选：琪孕儿，备选：三洋（有点小贵）
考虑因素：方便更换卫生巾，质地要柔软。这是产后用的，产后恶露等频繁排出，更换频率也较高，用三开产褥裤比较方便，因为是三个方向打开，不需起床即可更换。
2.产妇卫生巾
首选：妈妈乐，三洋，备选：包大人，苏菲（听说硬了点）
考虑因素：吸水性要强，要够柔软够舒适。三洋的都是全进口的，用过的都说好，我也相信日本人在这方面的实力，就是价格比妈妈乐等国产贵很多。三洋的很大，适合前几天用，妈妈乐很小。
出院小结上写着我的恢复情况较好，恶露不多，所以只在剖宫产后第一天恶露有点多，用了两片三洋，之后都用妈妈乐了。所以，如果买三洋的话记得别买多了。
3.哺乳文胸首选：琪孕儿
考虑因素：舒服方便就行。用过婷妃的内裤，感觉还是琪孕儿舒服。
4.成人看护垫首选：包大人
考虑因素：卫生第一，要稍微厚点，以免渗透弄脏垫被。
这些东西是一次性的，价格也实惠，医院小卖部也都买得到的，而且医院里基本上用不着，因为有送的，所以自己买的基本上是在家里用的。
5.孕妇洗液首选：欧润芙
考虑因素：专洗下身的，健康第一，别太亏待自己了。因为孕期中我每天都有一点点的液体
流出，所以经常要洗下身，为了宝宝，也为了自己，还是买好点的吧。
6.月子帽
纯棉的就行，别太厚，太厚了热量不能散发也不好的。按中医的说法，头部本身就比较耐寒的，只要保持凉爽，别被风吹到就行了。
7.束腹带/收腹带
首选：我买的外贸款，三洋，纱布，备选：六甲村，乔妮雅，心适妈咪，十月妈咪
国内的医生对束缚带和骨盆带的使用分歧很大，有些医生说有用，有些医生说没用，有些说要伤口好了再用，有些说尽早用有助于伤口恢复，这一点跟日本的差距真的有点大的。
束腹带的主要作用是保护伤口，加速子宫恢复，防止器官，小腹下垂等，用过的人有近1/4的人认为没什么用，其他人认为有点用处，用总比不用好，普遍认同的是：母乳喂养和锻炼比如仰卧起坐是产后恢复身材的最有效的手段。个人觉得对伤口恢复帮助较大，翻身下床的时候不会牵扯到伤口，减少疼痛。在邵逸夫，护士会在第一时间给你绑上。
束腹带一般分小S用的纱布缠绕式和粘扣式。纱布缠绕式虽然使用较麻烦，但是效果似乎比粘扣式的好，松紧度调节方便，透气，舒适，可贴身用，不易卷边，价格实惠，缠绕之后行动也方便，而且也可以当骨盆带用。
粘扣式使用方便，因为比缠绕式硬，所以行动不方便，不同的品牌口碑也层次不齐。品牌大致有日本三洋，台湾六甲村，日本贝亲，和国内品牌如乔妮雅，心适妈咪，十月妈咪等。
国产的几款口碑也算不错，普遍缺点是不够人性化，比如粘性不够，较热等，十月妈咪在jie百有卖，很舒服，但确实很热，我夏天用确实不合适。由于相对较低的价格，国产的几款性价比很高。
六甲村不推荐了，因为材料是尼龙涤纶为主，不透气，夏天会很热，且普遍反映不能贴身用，因为做工一般，线头裸露。
三洋的较贵，口碑也不错，材料也是纯棉的，购买时需注意尺寸，有的标注孕前尺寸，有的标注产后尺寸，我孕前是2尺的腰，也就是66.6cm，对照过尺寸表，只够得上最小号的最小使用范围，难怪普遍反映买大了。
贝亲的要注意了，号称日本原单的都是仿品，要知道真宗的原单是不可能被国内工厂销售的，即使有也是很小很小的量，怎么可能在网上卖都卖不完呢？而且贝亲官网的束缚带骨盆带都表明产地日本，也就是说根本不存在国产货。官网的标价都在500-900，价格真的狼，难怪几乎没有口碑介绍，不如买三洋，毕竟人家专业。
还有一些国产很便宜的，甚至号称日单的，不是很敢买，虽然便宜，但口碑并不比国产的几款好，为了自己的健康和身材考虑，请大家谨慎选择。
最终买的这款也是外贸单，价格比国产的贵一点点，但也只有三洋的一个零头，做工相当不错，有弹性，打孔设计，性价比超高，用起来也不错，个人觉得有了这个骨盆带都可以不必买了，因为东西其实都差不多的。
8.骨盆带
首选：台湾产六甲村，三洋，备选：纱布，国产各大品牌骨盆带的作用是防止大屁股，收缩骨盆，缓解耻骨痛，而且有助于以后的夫妻生活哦，嘿嘿，这个要买的。骨盆带要尽早使用，最好6周内，效果会比较显著。
骨盆带的牌子跟束腹带差不多，几个品牌的口碑也都差不多，因此三洋也就不选择了，确实贵了点，贝亲也再次排除在外，毕竟这不是她的专项，而且价格不比三洋便宜，而众多几十元的小牌子大家千万别买，口碑真的不怎么样，不是弹性差就是材料不好，或者设计感觉不怎么样，不想冒险耽误自己的身材，所以也绕行了。
最终圈定了台湾产的六甲村，做工确实不错，弹性很好，虽然不是全棉材质，但还算透气，因为布料上打孔了，口碑也是相当的不错，而价格也只是三洋的一半左右，就是部分材料感觉硬了点，希望用起来也不会让我失望。
囤货基本到此，楼下写了一些感想总结等，因字数限制，楼下继续...
现在生个孩子要买的东西太多了，以前我们出生的时候哪有这么多东西，个人觉得有些东西使用频率太低，买了也只是占地方，还有孩子根本不应该养的太精贵，不然还不如造个医院那种无菌室。下面列了一些可买可不买的东西，说说自己的看法，欢迎拍砖。
可买可不买的东西：
1.暖奶器：奶制品在高温下变质很快，一般泡好的奶4小时内必须喝掉，为了宝宝的健康，还是不买了。
2.恒温调奶器：这个东西是把水恒定在一个适合宝宝喝的温度，然后泡了奶宝宝可直接喝。我用过一个二手的，发现温度根本不准。后来大人叫我们一招，说只需要把奶倒在自己手背上，就可感知大概温度，没必要买这么大一个东西，费钱又占地。
3.奶瓶夹：煮过的奶瓶太烫，用这个夹也确实方便。但我夹出来干嘛呢？急着用吗？4.婴儿指甲钳：这个东西的口碑很差，实用性一般，对于新生儿来说，应该买指甲剪。5.睡袋：怕宝宝晚上睡觉蹬被子着凉用的。那我用抱被不行吗？个人觉得不实用。（老人家给买了，钱江市场，童泰的，看看不错，要140呢）
6.婴儿衣物专用清洗剂：传统的洗衣粉较刺激，可能会伤害到婴儿的皮肤。这个东西感觉有必要，毕竟直接触及皮肤。但网上口碑不一，很多人直接用透明皂手洗，或皂粉机洗，也很好。这个东西用的最多的是韩国的保宁和贝亲。7.奶粉保存盒：奶粉还要买个盒子单独保存？要知道存放奶粉的材质要求是很高的，不怕二次污染？你买个国产塑料盒子你放心吗？
8.防溢乳垫：这个东西有必要，但是先别急着买，因为我每次网购宝宝用品都会获赠几片乳垫。
9.奶瓶消毒器：我不会用过一次就消毒，一周消毒个一两次么差不多了，平时开水烫下就好了，我家宝宝不能太精贵。我就水煮消毒，放在平常用的锅里煮，家里还有个碗筷消毒机呢，
没必要专门买婴儿用的消毒器，还占地。
10.去妊娠纹：我一直坚持宝宝的健康第一，所以没特意买什么药膏，是药总有不好的，不过有很多人建议VE胶囊破开擦，或者橄榄油，会有点效果。
11.防辐射衣服：我花了288元买了一件淘宝上的热销冠军，口碑很好，试了一下，有效，手机信号被屏蔽了，用了一段时间，再试了下，竟然一点效果都没有了，才知道被骗了，原来一开始真的有效果的，难怪没有差评。
12.BB专用衣架：除了小，其他跟成人的没区别啊。
13.安抚奶嘴：国外很普遍，但其弊端显而易见，容易上瘾，导致乳头错觉，卫生健康问题，牙齿唇形发育问题等。。
14.指套乳牙刷：用消过毒的纱布就行了。
15.婴儿专用发梳：用到的几率很少，普通的圆齿的应该就可以了吧。
总结
1.“Madein哪里”很重要。拿贝亲来说，日本本土的贝亲产品就是比国产贝亲好。不止日本人坏，老外都一样，利益至上，比如牛栏，其实它在不同的国家用的都是不同的品牌名称，在荷兰它叫nutrilon，荷兰奶源，很好，在新西兰它叫karicare，新西兰奶源，也很好，在香港它叫牛栏，印尼奶源，就差一个档次了，在国内它就是多美滋，奶源在哪里呢？1999年的欧洲二*e*英事件中，多美滋说自己是上海奶源，08年的三聚氰胺事件中，它又说是进口奶源，反正没人管这事，中外的监管体制真的差太远了。
2.欧洲，美国，日本各有千秋。我接触过外贸，也做过汽配，现在花了很多时间在弄母婴用品，感慨良多。
美国人其实是个大老粗，质量做工要求并不比国产高多少，美国的东西强在它的商业和高科技，而母婴产品这方面的门槛低，所以美国并没有很出彩的产品，甚至对于宝宝吃的奶粉和辅食之类尽量少碰，正因为他们的转基因，农药等是走在世界前列的，所以看起来不错，吃起来并不健康。
欧洲有着深厚的历史沉淀，虽然整体比不上美国，但是基础雄厚，且百花齐放，所以能找到真正好口碑的产品，大到奶粉辅食，小到婴儿车，沐浴护肤等，都胜于美国。这里必须提一下德国，德国人的严谨体现在各个方面，在其独步全球的汽车工业便可见一斑，曾今的日本汽车业的崛起也未动摇德国人对造车的质朴理解，而今擅长偷工减料的日本汽车业陷入重重困境，德国汽车依旧稳步迈进。德国人在母婴产品方面的苛刻要求造就了业内举世无双的口碑，无论是奶粉辅食，还是婴儿车沐浴护肤等，在欧洲和世界都有出色的品牌，只因国内知之甚少，无缘享用了。
说到日本，有羡慕也有鄙视。日本人的严谨并不输与德国人，对高品质的追求让日本的产品也是备受称赞，比如尿布的口碑和美国人比，一个在天一个在地。但是他对中国的轻视，或者说是轻蔑让我们失望甚至愤怒。我也不多说了，相信聪明细心的妈妈们自己心里会有正确的判断。
3.中国也非一无是处。极低的违法成本加上漏洞百出的监管体系造就了众多的不法商人和恶性竞争。国内少有出彩的产品能和国外产品竞争，但是像婴儿床，推车，衣服之类的，还是
有不错的国产品牌可以选择的，很多都是代工厂的自主品牌，设计用料很跟得上国际潮流。
在搜索护肤类宝宝用品时，发现美国欧洲日本等主打的一些品牌都尤其注重天然，草本等概念，有一些品牌的销量和口碑在国内都是相当不错的，这对于国产的一些品牌也是机会，天然草本这正好是中国的强项啊。所以看到一些护肤类的老字号，口碑也是相当不错，且价格实惠。只要在健康安全的前提下，我还是很乐意支持国产品牌的。
4.口碑才是王道，销量只是一种表象。看到有些人选东西就在淘宝上看哪个销量大就选哪个，虽然不无道理，但是很多时候公众是被误导的，比如广告，所以建议大家多比较不同品牌的网上口碑，比如搜索“牛栏和明治哪个好”，这样的搜索有针对性，很容易得出结论，举个例子，在荷兰奶粉是不能做广告的，所以你才会觉得如雷贯耳的多美滋金盾是最好的这种假象。
5.TB上假货横行，防不胜防，即便是审核严格的淘宝商城也卖假货，普通卖家，哪怕是金冠，也会卖假货，看一下评价就知道了，比如有个上海的金冠卖家“朵朵云”，负面评价很多围绕着产品的质量和服务问题，但就是还有人冲着他去买，每样东西就比人家便宜几块钱而已。所以，一定要看评价，而且只看中差评，因为很多好评都是刷出来的，如果中差评中有较多针对产品质量问题的评价，赶紧绕行吧！
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