关于在卓尔珠宝金店的教学实习报告
关于在卓尔珠宝金店的教学实习报告
姓名：刘梦娴学号：5130090222
一、实习目的
了解珠宝行业的市场状况，地区经济对珠宝行业的影响，经营规模。珠宝的促销方法，珠宝公司的经营状况，珠宝营业员的素质等。据上海市黄金饰品行业协会消息，近年来，我国珠宝钻石消费需求增势明显，已成为亚洲最大的珠宝消费市场之一，仅钻石的年消费额就高达11亿美元。随着珠宝钻石消费的不断升温，珠宝市场的规模日趋扩大，仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，对珠宝检验、鉴定、评估专业人才的需求也水涨船高。随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。通过这次的珠宝营销实习，提高我们宝玉石鉴定与加工专业的社会经验，基本素质和营销的能力，对我们以后走向社会，走向工作都是受益匪浅的。
二、实习时间及地点
201*年4月20号到5月30号武汉卓尔珠宝金店
三、实习内容及过程
读了三年的珠宝专业，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在宝玉石鉴定和估价周围摸索，在大一暑假我也去市场调查过，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，要我心里面对于本专业一直很茫然。我们都想知道生龙活虎的玉石石怎么雕刻出来的？宝玉石目前的市场价格是怎样的？为什么同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多？低档宝石中水晶的优劣与目前的地域差价是多少？带着这些问题。201*年4月20号到5月30号我们班组织了到武汉卓尔珠宝金店实习，一路上我们怀着期盼的心情，更是觉得担心害怕，很期盼着能够快快到达我们要去的地方，但是又很害怕我们去了对于市场我们一窍不通，心里矛盾着。不过还没等我们休息一下不知不觉到了卓尔珠宝金店。在卓尔珠宝金店，分设计、制作、销售三大部分园区作业，在设计室中，放着整齐的数十台电脑，珠宝设计师或者学徒们专心致志、绞尽脑汁地设计着，工作着，相信一切琳琅满目的珠宝首饰原型便是出自这里。当然，这并不是我这种无技术的可以进的。制作珠宝是什么？相当陌生。当我亲眼目睹巨型的机械摆放在恒温的工作室里，技术人员小心轻手处理里面的玩意（珠宝首饰）拿进拿出，进过多个步骤，如制作模具、打磨、加工、镶嵌等等繁复的作业，据介绍最后可能还要抛光什么的，珠宝首饰最后才犹抱琵琶半遮面地款款而至，真是得来不易吧！每一件都是设计师和制作工的心血结晶，不用说都知道成本巨大，听我的一位好友说，随便指出的一台巨型机械就需要60万元，这是一个必需具有厚重基础的行业，厚积薄发才能成功！在店里我着重实习了K金，银饰和黄金首饰。下面我一一介绍我的实习收获。首先，K金首饰，K金首饰是在其黄金材料中加入了其它的金属（如银、铜金属）制造而成的首饰，又称为“开金”、“成色金”。在金中添加其它金属的目的，在于提高黄金的硬度；便于用来制作各种镶宝石的首饰。所以K金首饰硬度较大。根据添加的金属数量的不同，K全中金的含量亦不同。在纯金中按一定比例混入有其它金属，如铜、银、镍、锌等。根据添加的金属数量的不同，K全中金的含量亦不同。K数的大小与含金量如下:24K，99%以上,18K，75%。六七年前刚推出K金时，很多消费者都把它误认为是层次低、价格低的代名词，接受度并不高；从201*年开始，通过世界各地K金潮的兴起和概念的打造，消费者逐渐有了认同；而现在的接受度就更高了。“以前K金主要是价格驱动，现在则是款式、设计驱动购买。”据介绍，现在尤其是年轻的女士特别青睐K金首饰，认为K金首饰款式多样，附加值也较高。这种现象并非个别。K金首饰的出现,打破了纯金一统天下的局面，K金消费势力逐渐旺盛。来自世界黄金协会统计，201*年，中国的K金市场份额只有5%，201*年增至11%，201*年达20%以上。“K金已经逐渐部分替代了纯金，今后国际珠宝市场可能会出现类似于K金的其他替代品。”世界黄金协会有关人士表示。然后，纯银首饰，纯银首饰指的是纯粹使用银金属制作的饰品。而现在流行的925纯银首饰是含银千分之九百二十五的银（92.5%）首饰，和传统上的纯银不同，为了加强纯银首饰的硬度，加入约7.5%的铜，所以925银的银本色会呈现米白银色而不是传统银的银白色。银是一种不稳定的金属，健康人体表的油脂能维护银本色，长期配戴暴露在空气中会变黄，遇到体内有沉积毒素，或碰到“硫”的化学品（如发剂，肥皂等）会突然变黑，所以，配戴纯银首饰能否使之有效的保持银本色，也是身体健康于否的一种表现。纯银是一种不稳定的金属，会因为外界因素变黄变黑，目前国际上还没有阻止其变化的方法，在925银外镀白金（钯，铑），可以有效的隔绝925银对外界空气的接触，这样的白金效果，根据自己对饰品的保护程序不同，一般可以维持4-12个月，之后会变成本色效果。
近年来，上海、北京和广州等地刮起了一阵经济纯银首饰热潮。价格不高、款式多样、质朴而温润细腻的纯银首饰被推到了前台，成为年轻人的个性时尚饰品新宠。纯银首饰因其造型便利、配料较多而深受首饰设计师的喜爱，而超越白金饰品的靓丽设计，以及时尚感、高雅和类白金的色感，令白领一族爱不释手，同时也成为当今时尚首饰网站点击率最高的名词之一。据统计，欧美国家的纯银首饰在首饰消费中的比例已上升到59％。而中国拥有１3亿人口、数亿个家庭，即使每个家庭以2人消费、平均每年消费300元计算，中国纯银首饰市场规模每年就达1000亿元左右。市场调查显示，目前国内纯银首饰优势品牌只占到整个市场的10％，远远不能满足市场的需求。在中国一些大城市中，许多年轻女性都开始将目光转向设计独特的欧洲纯银首饰，这也使得许多商家纷纷打出欧洲纯银首饰品牌的概念进入纯银首饰市场。最后，黄金首饰，黄金首饰是指以黄金为主要原料制作的首饰。黄金首饰从其含金量上可分为纯金和K金两类。纯金首饰的含金量在99%以上，故又有“九九金”、“十足金”和“赤金”之称。
在201*年以后一个时期，中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于201*至201*年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观！
过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进
口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。
四、实习总结及体会
这次实习，对于我进一步了解我国珠宝产业的未来是不可估量的。跟玉石等文化产业一样，我国文化创意产业的发展虽已经具备一定的基础，有强劲的发展势头，但仍然存在一些困难与问题，如文化创意产业发展缺乏相应的政策法规支持；各城市文化创意产业园区特色定位不强，与城市资源特点联系不够密切；缺乏高层次的文化创意产业人才，等等。针对这些可提出以下发展对策：对策一：加强文化创意产业的集群发展与规模效应。产业集群化发展是当今产业发展的趋势之一。作为新兴的文化创意产业，其较强的产业融合性决定了其发展过程中需要整合各种资源，集群化发展趋势非常明显。如美国闻名于世的曼哈顿“苏荷（SOHO）艺术聚集地”、好莱坞影视娱乐业集群等，都是文化创意产业集群发展的成功范例。我国文化创意产业刚刚起步，各类文化创意产业基地和聚集区建设初具规模，但特色还不明显。未来发展需要加强对特色文化创意产业集群的培育，建设一批特色鲜明、优势突出的文化创意产业基地和园区，打造较为完整的文化创意产业链条，实现文化创意产业集群发展和产业规模效应的充分释放。对策二：注重文化创意产业的本土化，打造优势品牌。我国文化创意产业由于受经济、科技等条件的制约，文化创意产业的竞争力好相对较弱。加之在我国文化创意产业发展中，来自国外的资本特别是跨国公司的投资占有重要地位，对我国本土文化创意产业构成了威胁。在发展文化创意产业的过程中，我国要着力打造具有自主知识产权的产品品牌，注重文化创意产业的本土化发展，避免出现由跨国公司引领、控制甚至垄断我国文化创意产业的局面。对策三：加大对文化创意产业专业人才的培养。人才是创意产业发展的核心资源，目前我国文化创意产业人才还相对缺乏，创意人才总量、结构、素质还不能够适应产业快速发展的要求。今后应调整人才教育结构，加强对创意产业人才特别是高端人才、复合型人才、营销人才的培养；积极举办各种大型创意设计展览，打造设计师们相互交流、碰撞的平台，激发创意人才创造原创文化产品的激情和动力。对策四：重视政策法规对文化创意产业发展的作用。发展文化创意产业虽然是以市场为基础作用的，但政府通过公共服务体系的完善和政策法规的制定，为文化创意产业营造一个适宜发展的外部环境，对文化创意产业的发展将具有积极的推动作用。通过这段时间的实习，我学到很多，也经历很多挫折。但是事后想想，这些小打击算不了什么。我们来主要是血经验，这也算是我人生中的宝贵经验。总的来说，这断时间的实习使我的知识的深度和广度得到扩展，能力得到锻炼，综合素质也得到较大的提高。在实习期间我一直在各方便严格要求自己，努力的提高自己，一世自己更快适应社会发展形势的需要。
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实习报告
---关于兰州西站西太华珠宝首饰店实习报告
姓名xx班级xxx学号201*75010239指导老师孙庆峰
姓名指导老师xx孙庆峰班级学科名称实习名称xx珠宝首饰鉴别与欣赏关于珠宝首饰的实习学号201*75010239关于兰州西站西太华珠宝首饰店实习报告一、实习目的随着人们物质文化生活水平的提高，宝石饰品进入了寻常百姓家庭。在现代生活中，宝石不仅是一种典雅华贵的装饰品，而且是财富和文明的标志。因此作为当代大学生具有一定的宝石常识以及鉴定其真伪的基本能力是十分有必要的，这也必将成为一种趋势。。二、实习地点兰州西站西太华珠宝首饰店三、实习时间201*年5月2日四、实习内容经过短短半天的实习发现，西太华珠宝种类相对来说还算齐全，包括红蓝宝石、猫眼石、石榴石、碧玺、水晶、翡翠、软玉、珍珠、珊瑚、琥珀、以及贵金属等。刚进门先看到的是一些玉石类，玉石主要是指硬玉（翡翠）和软玉，被加工成各种饰品，像戒指、手镯、手链、项链、玉雕、以及有名的玉佩。如何评价翡翠首先看它的颜色，在翡翠的各种颜色中，最为重要的是绿色，其次是红色和紫色。有无绿色、绿色多少，以绿色是否纯正、浓艳，分布是否均匀，是评价翡翠的重要依据。最佳的颜色应该是绿色纯正，不带其他色调，色浓而鲜艳，且分布均匀。而且我看到很多玉佩和挂饰是玉和金镶嵌在一起的，这就是有名的金镶玉象征“金玉良缘”。二楼则是主要的珠宝商品区，首先是一些金银饰，但是我们会发现银的价格远远比金便宜，这是因为黄金始终是货币金属，白银则是工业金属，而且白银以往储量太大，造成目前尽管储量少但价格仍比黄金低很多。又因为白银在空气易氧化，表面常变为黑色，这使得白银首饰就具有一定的缺陷性。耀眼的水晶也吸引了我的目光，其矿物名称为石英。事实上水晶是指那些节晶较好的透明石英晶体。水晶也有很多种类，如紫晶、黄晶、绿晶等等，石英广泛的用于光学、玻璃、电子、化学及耐火材料等工业。而结晶较好的石英，即水晶可用来制作首饰，以及现在流行的水晶灯。水晶市场价比较便宜，因此也能吸引很多的顾客。还有现代生活相对比较常见的珍珠，其色泽相当美丽再加上银边的修饰更显秀气。旁边是发金做成的串珠很是别致，其内含物为金色发丝，细细密密的的金黄色发丝，与钛金的粗针状钛丝不同，大多为金红石或钢状金红石的成分，也可能是黄铜矿，颜色偏金黄。碧玺，即宝石级别的电气石，粉色碧玺作为十月生辰石，象征美好希望和幸福未来。最有王者风范的莫过于钻石，钻石的矿物名称是金刚石，
其硬度高，色散强。切磨加工后具有璀璨的光。且不易磨损，永远光彩夺目，深受人们喜爱。西太华珠宝店钻石类首饰大多是钻戒，细细的观察钻戒发现，它的表面是平滑的，但底部却被打磨成很多面。后来查资料才知道，每一颗钻石都由三个基本部分组成：冠部、腰部、底部，钻石切工的圆度、深度、宽度以及琢面的均匀度都决定着钻石的光度，就算在白炽灯下也能看到钻石夺目的光彩。每个钻戒都有一个好听的名字，有象征爱情的“玫瑰之约”，象征幸福的“幸福之光”等等。它们的指环都是白金的，与钻石相配，颜色融洽，相得益彰。在一起的还有红蓝宝石，色泽圆润，贵气十足想。其矿物名称是刚玉。五、实习总结及体会经过半天的实习，在欣赏珠宝首饰的同时也让我认清了自己在珠宝鉴赏这门课的很多不足，发现虽然在课堂也学习了一些知识，但真正需要用的时候发现不会。因此实习是每一个大学生必须经历的，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。当然也有种书到用时方恨少的感觉，发现自己学的太少。同时我还发现随着人们物质生活水平的提高，人们对宝石的认识和研究水平有了很大的提高，宝石新品种也被不断的发现，因此消费者对宝石的追求也变的越来越热。这无形中又将宝石的地位提高了。现在宝石已经不仅仅属于上层社会，它已经作为商品被广
大的消费者所购买。因此具备基本的宝石鉴别能力是非常有必要的。具备这项能力，就可以尽量的不被那些耀眼的光，鲜艳的色彩，美丽的外型所迷惑。
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