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年终小结 外贸 单证 201*

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年终小结 外贸 单证 201*

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201*年外贸业务员工作总结

本人于201*年,主要工作内容是通过阿里巴巴平台更新产品,开发客户,处理邮件,处理单证实务,跟踪产品生产情况。

一、外贸业务工作

1.利用Alibaba、等平台,定期更新产品信息,通过阿里旺旺与客户在线沟通,进行细致的产品咨询回复。

2.通过MSN、Yahoo、trademanageretc.与客户进行邮件往来与及时通讯,进行产品介绍、报价等相关工作。3.参加广交会

4.客户分析:根据我司产品的定位,我们的主要目标市场在拉丁美洲,非洲,东南亚及部分欧洲国家。

从201*年的整个年度的询盘来看,整体的询盘量不多,主要的询盘主要来自非洲及周边国家,且询盘质量不高。有需求的客户通常都是收集价格或比较价格后,选择了其他的供应商。二、单证工作:

1.根据客户的订单,制作形式发票,合同评审,做生产单。细致及时的做好出货登记,包括发票、客户、口岸、货物描述、金额、核销单、日期等。有利于业务员及财务后期整理工作。2.与工厂沟通货物的完成情况,并确认产品的细节,如贴花等。根据货物的完成情况,确认口岸,安排订舱,确定海运费等相关事宜。并制作合同,发票,装箱单等安排货物的商检及完成报关资料。

货物进港后,与货代核对提单等。

3.完成清关资料,并与客人核对。待尾款收到,安排清关单据及提单的寄单工作。

4.完成相应的订单记录工作。

三:201*年的工作计划

1.利用阿里巴巴的平台,多研究些关键词,丰富产品描述,多操作阿里巴巴。希望能多吸收些有效询盘。2.继续好好维护老客户,提高客户订单量。3.提高自己的业务能力,多学。

4.希望201*年的销售量在201*年的基础上稳步提升。四:对公司的建议

1)工厂方面的话,希望工厂的计划性能提高,在保证质量的同时

多多关注产品的细节。提高生产的效率。特别是我司的优势产品,生产周期真是没优势啊!!!!

2)有机会的话,可以让我们多参加些业务培训,提高业务能力。3)最后呢,工作嘛,也需要劳逸结合,希望201*年可以顺利实现

旅游的计划。

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