201*年工作计划及市场促销方案

201*年工作计划及市场促销方案

201*年工作计划及市场促销方案

201*年是宁夏市场开始提升销售量的关键一年,为了能够让昆仑复合肥在农民心中恢复从前的名牌产品地位。我建议提出以下的市场促销计划，望领导给予支持，以树立昆仑品牌系列复合肥的销售地位和经销商的销售信心。力保10000吨以上的全年销售任务。车辆宣传方案及主要工作计划春季1-5（月）1月、作为新的一年的开始，广大农民开始进入窝冬季节，这个时候正是车辆下乡宣传的关键时期，从元旦过后开始到春节的这段时间，我建议能否将我们现有车辆一台厢货车和一辆皮卡车全部派往市场和经销商一起开始进行为期一月的车辆赶集宣传活动。促销品以张贴画、横幅、促销奖品为主，一面零售促销一面选择直营农场销售点和帮助经销商选择骨干销售网点。以扩大我产品的销售区域和规模。2月至3月、农民开始播种和施用底肥正是销售季节的小高潮时期，这个时候我企业应该大力前往市场组织种田大户搞试验田，进行农化服务，科学指导农户种田。诚邀区农业推广部门下乡讲课。以突出我区最大生产制造型企业与地方政府的合作决心。在广大农民心中树立大企业产品的名牌形象。4-5月正值葡萄用肥和玉米用肥季节开始，我们应当前往种植基地，开展以点带面一对一的营销活动。既节约成本又降低的中间费用还可以提高我企业的利润。需要企业支持方面我建议能够配备专业的农化服务人员并带上设备一同去开展此类工作。夏季6-9月6-7月正值鲜食葡萄和各种果树的用肥关键时期，我企业应多生产高钾型硫酸钾系列复合肥以满足农户对高品质复合肥的需求。另外玉米用肥也迎来旺季，需要高氮型复合肥，建议生产高氮型如24-12-6,26-10-10,28-6-6等通用大地型复合肥。以满足销售需求。8-9月随着季节即将结束，主要以回访验收试验田，组织观摩会等工作为主，总结经销商的全年销售经验，提出不足和整改建议。10-12月召开年度经销商会议，提出销售的来年计划，签订第二年度全年供货协议，表彰鼓励骨干经销网点的工作成绩。并且颁发奖品。（旅游套票）以激励代理商和经销网点的销售激情。以上为全年工作计划，并且分解到月，望领导根据实际情况给予支持。

本月和次年元月初希望领导给于支持的五件事如下；1、需要授权委托书已前往各地工商部门备案，便于我

企联合开展地方政府每年的送优质名牌产品下乡的12315活动。

2、能否协调西北销售公司同我企业一起进行联合下乡

的促销活动。（一同展示昆仑系列化肥）

3、需要协调同农科院等单位的试验田项目合作，以便

于我企业下一步的直销工作展开，（各地直营农场）4、前往中卫硒砂瓜种植基地、中宁枸杞种植基地、西

吉马铃薯种植基地开展前期服务工作，望领导给予人员和设备支持。

5、给予一定的门头费用，以便于建立全区品牌形象网

点。达到利润和形象双赢的效果。具体图片格式另附说明。

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201*年市场部年度工作计划

【201*年市场部年度工作计划】市场年度工作计划提纲1市场部职能2市场部组织架构

3市场部201*年工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部对销售计划进行实施。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3市场部工作职能：

制定年度销售工作计划、季度销售工作计划、月销售工作计划，协助销售部执行。

调查市场发展趋势，建立和完善市场信息收集和处理。筛选整理形成方案上交协调工作。组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。销售客户档案统计、归纳、整理。，售后服务工作。二、市场部年度工作计划

1制定201*年市场部工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定201*年市场部和销售部工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

“从优秀到卓越”--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力、开拓市场。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成

5协调

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

6市场部工作计划表。主要针对市场几个方面、商业性、员工福利、个人组团、商业性；例（保险公司、宾馆、酒吧、KTV、大型商场、婚纱影楼、各种娱乐场所等）

员工福利；例（保险公司、企事业单位、）内部员工出游。

个人组团；例（街道、社区、）组织旅游的队伍。

以上是针对旅游票促销方式、我们要对每个单位、企业要进行活动进行了解、我们的票适合每个单位哪种促销方式、直接用我们的票出套方案给对方、让对方很容易接受。

7工资方案

单位：元行政职务总经理副总经理经理助理市场部经理销售经理销售代表基本薪金24001500销售提成2%3%手机补助100100其他福利201*00注：销售经理是拿自己团队总销售的2%。销售代表是拿自己销售3%。

(每个销售团队人员配置、一个销售经理、带领四个销售代表、)

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