服装陈列培训的计划书与陈列师的工作责任

服装陈列培训的计划书与陈列师的工作责任

服装陈列培训的计划书与陈列师的工作责任

一、陈列师的职责

因为我国服装业发展的比较晚，店员对陈列的认知度还不高，甚至部分很多代理商和加盟商也觉的无所轻重，多此一举，所以我做为陈列师的首先任务就是要让代理商和下面的店员对服装陈列有所认识，并认可和了解掌握。

在通过理论、实践、操作过程中对店员灌输我们企业的文化，店铺整体规划的知识，颜色对顾客的影响，卖场整体颜色的规划。颜色的搭配、陈列的手法与技巧、注意事项…后期的抽查和总结

二、服装陈列知识

一、服装陈列的定义和好处

什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来.陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

服装陈列的好处？陈列的好处，陈列不仅能提升品牌的形象,还能通过服装搭配优化产品,从而体现出产品的风格,还能通过颜色搭配对顾客进行视觉冲击及消费引导，

二、根据品牌的风格和店铺空间进行整体规划

整体规划，也就是要找到你要陈列的主题。首先要清楚自己的品牌是什么样的风格，那么我们的服装是什么样的风格呢，我大概总结下，我们的服装年龄段大概定位在23岁之45岁之间，那么我们陈列服装的话就应该表现出高雅.经典的风格。通过不同季节和店铺硬件的条件商品为主题，，店铺硬件就是整个店铺的空间，包括门头、橱窗、货架、道具.灯光利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。

通过品牌风格的定位，还有陈列的主题，根据以上所说综合运用艺术手法把产品展示出来，突出货品的特色及卖点吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。那么，如何陈列好服装，应从以下几点入手。

三、陈列终端陈列需要考虑那些问题

1、引起顾客的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起顾客注意。2、体现和提升品牌形象。陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3、最准确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。

4、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。5、合理利用陈列区域达到最大化销售。

6、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

7、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

服装色彩是感观的第一印象，它有极强的吸引力陈列一般以颜色为中心，面料.款式.特性.价格为其次所以我首先讲下颜色怎么合理的搭配，总的来说，服装的色彩搭配分为两大类：一是以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色；二是在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。

四：颜色对顾客的影响

不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给顾客带来不同的感觉。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顾客实绩，调节顾客的购物情绪，用色彩在卖场中营造丰富的购物气氛。

A、类似色和对比色：类似色搭配一起有一种柔和、秩序、和谐的感觉，对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力，类似色比较擅长制造一种柔和、温馨的感受。对比色比较容易制造兴奋和刺激的感觉。

B、冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼温暖等感觉。冷色系会令人产生一种沉稳、稳重、消极等感觉。

C、明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。

D、纯度：纯度高的色彩显得比较华丽、纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。

E、色彩的轻重感：在同样体积的情况下，明度高的较车轻，有膨胀感，明度低的较重有收缩感。

F、色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感

五、服装卖场颜色的规划

一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，首先要确定这幅画的色彩基调，然后再进行细节的描绘，同样道理卖场中的色彩布置既要重视细节也要做好卖场整体的色彩规划。

成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐而且还应该有层次感，节奏感，能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来唤醒顾客购买的欲望，一个没有经过色彩规划的卖场常常是杂乱无章、平淡无奇的，顾客在购物时容易产生视觉疲劳，没有购物的激情。

卖场的色彩规划要从大到小，经历卖场总体的色彩规划，陈列组合面的色彩规划，单柜的色彩规划流程，这样才能既在整体上掌握场的色彩走向，同时又可以把握好场的所有细节。

卖场色彩规划按以好步骤进行：

A、分析卖场服装产品的分类特点

根据服装设计风格、销售方式、消费群的不同。各类服装品牌对卖场的商品配置分类都有不同的方式，卖场的商品配置分类通常按色彩、性别、品种、价格、风格、尺码、系列，原料等几种方法进行分类。

不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点再进行针对性的色彩规划。

按色彩或系列主题分类的色彩陈列法：

按色彩分类和按系列主题的分类方式，在陈列中色彩组合中比较容易搭配，因为服装设计师在设计阶段就已经考虑本系列色彩搭配的一些基本方法去做就可以了。

按门类及非色彩分类法的色彩陈列法：

这种分类法通常是按产品的类别、价格或规格进行分类。主要是考虑顾客购物时的第一衡量标准来进行分类，如打折时，顾客首先关注的是价格。价格这时候成为购物的第一衡量标准，但问题是顾客考虑价格后，色彩、款式还是他要考虑的因素，所以我们同样还是要重视服装色彩的搭配。

这种分类法在色彩搭配上有一定的难度，有些服装色彩还比较骠，色彩之间可能根本没有联系，特别是打折的时候，针对这样的情况，我们通常先进行大的色彩分类，如先

六：颜色搭配根据以上颜色对顾客影响的结果，在看你需要表达什么样的氛围在进行颜色搭配1、强烈色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果2、补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典。3、近似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等一般来说，如果同一个色与白色搭配时，会显得明亮；与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩，例如：深褐色、深紫色与黑色搭配。无论它们与哪我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。

黑色与黄色是最亮眼的搭配

红色和黑色的搭配，非常之隆重，但是却不失韵味的哦~2、补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典协调色搭配其中又可以分为：1、同类色搭配原则

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多~2、近似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。绿色和嫩黄的搭配，给人一种很春天的感觉,整体感觉非常素雅

1、颜色搭配原则

服装、服饰的颜色分类

1暖色:红、橙、黄、粉红2冷色:青.蓝.紫.绿.灰.

3中间色;黑、白、咖啡

2颜色搭配原则

（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案

3颜色的搭配禁忌

（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）杂色+杂色（5）图案+图案

分季节而定，如夏天淡蓝色和白色搭配，会显的凉爽的感觉，而这一类的搭配就不适合秋冬天，如夏天红色和红色陈列一起会显的更热。

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七、服装陈列的技巧

店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.1：橱窗陈列知识:

橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.

橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.

在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化.

出样货品应与模特体型相对应,一般以中号为主，板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.

1．考虑顾客的行走视线：

虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果。为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果，我们不仅在橱窗的创意上做到与众不同，主题要简洁，在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，一般橱窗中灯光亮度要比店铺中提高50100%，照度要达到1201*500Lx。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。

2．橱窗和卖场要形成一个整体：

橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调。

在实际的应用中，往往会忘了卖场里陈列风格。结果我们看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里面却设计得很古典。

3．要和卖场中的营销活动相呼应：

橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新装上市”的主题，店铺里陈列的主题也要以新装为主，并储备相应的新装数量，以配合销售的需要。

4．主题要简洁鲜明，风格要突出：

我们不仅仅要把橱窗放在自己的店铺中考虑，还要把橱窗放大到整条街上去考虑。在整条街道上，其实你的橱窗只占小小的一段，如同一个影片中的一段，稍瞬即逝。顾客在你的橱窗前停留也就是小小的一段时间。因此，橱窗的主题一定要主题鲜明，不要这也宣传，那也宣传。要用最简洁的陈列方式告知顾客你要表达的主题。

五、橱窗的设计手法：

橱窗的设计手法有多种多样，根据橱窗尺寸的不同，我们可以对橱窗进行不同的组合和构思。小橱窗就是大橱窗的缩影，只要掌握了橱窗的基本设计规律，也就可以从容应对一些大型橱窗的设计了。

目前，国内大多数的服装品牌的主力店的店面，在市场的终端主要以单门面和两个门面为主，橱窗的尺寸也基本在1.83.5米之间。这种中小型的橱窗，基本上是采用两至三个模特的陈列方式。因此，根据这种实际情况，着重以三个模特为例介绍橱窗构成的基础组合方法。

1．基本组合形式：

模特道具和服装是橱窗中最主要的元素，一个简洁到极点的橱窗也会有这两种元素，同时这两种元素也决定了橱窗的基本框架和造型，因此学习橱窗的陈列方式可以先从模特的组合排列方式入手。

模特不同的组合和变化会产生间隔、呼应和节奏感。不同的排列方式会给人不同的感受。在改变模特排列和组合的同时，我们还可以从改变模特身上的服装搭配来获更多趣味性的变化。另外，在同一橱窗里出现的服装，我们通常要选用同一系列的服装，这样服装的色彩、设计风格都会比较协调，内容比较简洁。为了使橱窗变的更加丰富，我们还需要对这个系列服装的长短、大小、色彩上进行调整。

模特和服装的组合，有以下几种基本组合方式：

A．间距相同、服装相同。

这种排列的方式，每个模特之间采用等距离的方式，节奏感较强，由于穿着的服装相同，比较有抢眼。适合促销活动以及休闲装的品牌使用，缺点是有一些单调。为了改变这种局面，最常见的做法是一种是移动模特的位置。或改变模特身上的服装进行调整。两种改变都会带来一种全新的感觉。

B．间距不同、服装相同。

由于变换了模特之间的距离，产生了一种音乐的节奏感，虽然服装相同，但不会感到单调，给人一种规律整洁的美感。

C．间距相同、服装不同。

为了改变上述的排列单调的问题，我们可以改变模特身上的服装来获得一种新的服装组合变化。由于服装的改变使这一组合在规则中又多了一份有趣的变化。

D．间距不同、服装不同。

这是我们橱窗最常用的服装排列方式，由于模特的间距和服装都发生变化，使整个橱窗呈现一种活泼自然的风格。

E．加上一些小道具和服饰品，使橱窗更加富有变化。

2．综合性的变化组合：

橱窗陈列在掌握基本的陈列方法后，接下去的就是要考虑整个橱窗的设计变化和组合了。

A、追求和谐优美的节奏感：

具体的表现就是在模特之间的间距、排列方式、服装的色彩深浅和面积的变化，上下位置的穿插，以及橱窗里线条的方向等。从服装的长短以及各种颜色面积的大小的控制上，服装的陈列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通过红色包包和红色鞋子的的呼应。通过服装和道具的一系列组合和排列，牵动着顾客的视线，加上模特方向的不同变化，使这个只有两个主色彩的橱窗呈现丰富的变化。

将着衣模特和白色的模特间隔陈列。富有音乐的节奏感，背景的曲线象波浪、也象风，整个橱窗给人一种非常抒情的感觉。

B．追求奇异夸张的冲击感：

在这种手法中，最常用手法的是将模特的摄影海报放成特大的尺寸，或将一些物体重复排列，制造一种数量上的视觉冲击力。或将一些反常规的东西放置在一起，以期待行人的关注度。“你只有10秒钟的机会”。一般的服装店，门面的宽度一般在8米之内，按平常人的行进速度，通过的时间大约是10秒钟，怎样在这短短的10秒中抓住顾客的目光，就是橱窗设计中最关键的问题。

2：卖场陈列:

卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础.一：色系陈列:

色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,一组不能超过三个颜色,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色.

色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.

渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色--米色--咖啡色.

跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深--浅--深--浅间隔陈列。

彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。配色技巧：

相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。这样搭配较柔和。

对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。颜色平衡：1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。2：冷色调：大色块组合适应用于货架的底部。

3：色调的排布自下而上应由冷渐暖，色块由大渐小。4：同一展示面内通常以大货量的陈列方式形成较大的深色或暗色块的基部，给人稳定的感觉。通常采用的方式：1：对称平衡：ABAB2：非对称平衡：ABCB二：风格陈列：

同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，商务组，运动组等。三：面料陈列

即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等。四：价位陈列

同一价位为一组，但需要注意：A点陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。陈列技巧：

1.对比式陈列。是指在服饰商品的色彩、质感和款式上，或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。特点是：对比强烈、中心突出，视觉效果明显，使被陈列的商品大大加强了表现力和感染力。2.重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。

3.对象陈列。它的含义是：通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。特点是：目标明确、主题突出、标志性强，影响力集中，使顾客具有归属感和亲切感。

4.层次性陈列。是将同一卖点的不同商品、同一品牌的不同产品和消费需要的不同，按照一定的分类方法，划分层次依次摆放，使顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。例如，可以分为：时尚产品、畅销产品和长销产品；高档产品、中档产品和低档产品；系列产品、成套产品和单件产品；主要产品、配套产品和服饰配件等等。特点是：分类清晰、主次鲜明、标识突出，可以吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择，容易营造出热烈的气氛。

5.场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。

6.连带式陈列。是将相关的服饰商品放在一起进行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以做为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

7.广告陈列。是指用平面广告、各种类型的POP、现场播放的影视广告和语音广告，来强调广告效应的陈列方式。广告陈列一般比较适合品牌服饰、促销产品和利用设计师或形象大使进行宣传推广的产品。这种方法主要起到广告宣传的效果，其目的是吸引顾客对服饰品牌或商品特点的关注，加深顾客对品牌的理解，并使顾客产生极为深刻的印象。特点是：形象生动，具有视觉冲击力和强大的宣传推广作用，有利于形成品牌联想和加强品牌认知。四:服饰陈列展示规范操作

1、叠装：

节约有效空间，扩充容量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味

和变化统一。

折叠法:?折叠方式:?

2常规式

3宽幅式（多用于较厚质料的服饰叠装展示）

4图案式（多用于有图案的体育休闲服饰于焦点位或橱窗的展示。着重强调其平面、立体构成的视觉趣味，渲染卖点。）叠装标准：?

1同季同类同系列产品陈列于同一区域单元。

2拆去包装，薄装每摞4件（梭织类衬衣领口上下交错摆放），厚装每摞3件。

3每摞常规式、图案式叠装原则上占位不超过12×12英寸。

4每摞叠装间距设定在10cm至13cm左右。

5每摞尺寸序列为自上而下，应由小至大。

6价签需统一置入叠装内里。

7下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位工艺细节特征。（应避免西裤折叠成摞展示）。

8每摞叠装需基线平直。肩位、襟位、褶位等齐整。

9叠装有效陈列高度应介于60cm至180cm之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其要避免暗角位的深色调叠装展示。可频繁变位以免造成滞销。

10若缺货，可找不同款但同系列且颜色相类的货品垫底。

注：一般应将暗色调品种置于下部。例如：上鹅黄下棕

黄等。

11不同性别服饰叠装应有明确区界。一般以货架、台柜为单元独立分列。

12叠装服饰就近位应同时有相关的挂装展示。

13避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑同时于就近位配衬配搭重复挂装展示。

14叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场，由浅至深，由明至暗。同时需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）。

15)过季品或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确标识。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混成错杂陈列。

16)在叠装区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中代表性款式或其组合配衬效果，并需呼应所配置的P.O.P.图示内容。

2、挂装

充分展示服饰自然形态和细部特征，易于形成色块视觉冲击和

气氛。

挂装法：?

1常规单件挂装法

2侧边夹挂法：（多适用于下装出样）

挂列方式：?

1侧列式：

2正列式：

挂装标准：?

1)每款服饰应同时连续相邻挂列2至3件。

2挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫）。清除所有别针。

3纽扣、拉链、腰带等应全部就位。4无对襟罗圈领针织货品挂装时衣架务必从下摆口探入。

5问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

6同一种系列款式不得使用不同种衣架。

7同一展示单元内，不得同时使用不同种上装衣架或下装衣架。

8侧列式挂装宽幅不宜超过1200mm。需考虑间以其他陈列展示方式，如正列或叠装等，以避免造成视觉压力。

9侧列式、正列式挂装应同步应用，以增加展示趣味和变化，强化视觉冲击力。充分利用空间。

10同一展示单元区域内，下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

11同一展示单元区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线应保持平直、均衡。

12挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码：自外向内，由小码至大码。

13正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深，由明至暗。侧列式挂装色彩渐变从前向后，从外向内，由浅至深，由明至暗。

14挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由深至浅，由明至暗。

15避免滞销货品单一的挂装展示，可适当配衬挂示已形成趣味互补和卖点联想，并显示格调故事。

16同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

17过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

18同一挂通和挂钩上每一挂装间距为一英寸。

19当套装配搭配衬展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。

20服饰挂装时，距离地面高度不得少于5英寸。21侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的焦点款式，或其组合陪衬。同时需注意呼应所配置的P.O.P.内容。

22应尽可能将规范配衬配搭的内外套或上下装以专用衣架组合挂示，以营造格调和主题，开发联想，烘托卖点，最大限度感染消费者。

23季末缺货时段，应尽可能收缩叠装区面积，扩增挂装区范围。

24并将原叠装货品展开挂示，尤其以正列式为主以充填空面，形成色块视觉冲击。

25均衡展示面下部，通常以侧列式集群挂装为主。挂装

正挂：1:以服装的款式来吸引顾客的注意.2:一般是35件,4件为宜.

3:尺码前后:女装:L---S----M---XL4:同系列上装和下装搭配.

侧挂:1,以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客.2,同一系列款式的货品陈列在一起.3,颜色由前到后,由明到暗.4尺码由前到后,由大到小.

5相对最后一件衣服到面对顾客.6货品之间的距离应该在36厘米.

7面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短,但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的视觉享受和多角度展示货品。

八、灯光的作用

在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。

九、商品陈列的心理学

商品陈列在很大程度上与人们的心理学和行为学相关。一般商铺会将主推商品、新进商品、重要利润商品摆放在右侧，这是因为大多数人习惯于用右手，所以总喜欢从右边开始拿东西。如果商铺较大，要特别注意顾客的一进一出。一般来说，顾客最初到达商铺的地方与最终离开商铺的地方，商品的销售情况最好，是商铺的黄金宝地。但具体是商铺进口更好，还是商铺出口更好，则要根据销售商品的门类、品种而定。进行商品陈列的时候，在要注意设计吸引顾客的主题。一个商铺有时可同时推出若干个主题陈列，相互间并无干扰，反而相互促进。在突出主题的前提下，安排商品，进行装饰和美化。在主题展区，应去除不相关商品、多余商品，使顾客视线集中，注意力集中。通常商铺都可以进行这样一些主题陈列：1、流行性商品的集中陈列；2、新上市商品的集中陈列；

3、反映商铺经营特色之商品的集中陈列，如XX元商品区等；4、应季性商品的集中陈列；

5、应事性商品的集中陈列，围绕一个地区人所周知的事件或重大事件作主题，进行商品集中陈列；

6、外形或功能具独特性的商品的集中陈列；7、关联性商品或系列商品的集中陈列；

8、试销性商品或打折商品的集中陈列。

十、营造氛围

制造良好和气氛是影响顾客购买商品的一个很重要的因素。

在一般情况下，不难想象，当有顾客上门的时候，如果没有一些方法来调节气氛，商场会是一种怎样的情况？这时，店员或是呆呆地站在柜台旁，或是偷偷地躲在柜台后面，张大眼睛看店内，同时，由于体力消耗，有些人会打起哈欠来，这一气氛传染出来，其他店员也会萌生睡意，整个店内呈现出死气沉沉的气氛，当顾客上门时，其情形也就不言而喻了。有些店员不能很好的认识气氛对销售的重要性，他们往住会说：“我们的工作是销售给顾客商品，既然顾客不上门，等待顾客也是我的一部分工作，至于其它，我还能做些什么呢？”他们往往能认真地站着，但顾客不上门，又有什么办法呢？其实，这样做法，会使销售现场的气氛更加沉重，试想想，众多的店员一声不吭地站立着，会是一种什么样的情形。因此，当出现这样的情况，作为气氛的调节者，首先店员要有一种匆忙的感觉，即使是假装的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿着商品或者跟其他朋友聊天都行，只要声音不太大，不至于传到外面就行了。

日本桥康商场一名经理曾说过：“做店员，在没在顾客的情形下，如果手离开了商品，就会无所适从地四处游荡，这对销售气氛来说是一大天敌”。他的意思是说，在没有顾客上门的情况下，店员不可以手离商品，你可将商品从柜台上拿下来，用手摸摸，仔细瞧瞧，看看其内侧，看看其使用说明；或是将商品的位置重新排列，将一些好销售的商品摆到最显眼的地方，诸于此的动作，当顾客看到时就好像是将商品追加到柜台中，因而易于销售。有些店同认为这样太做作了，甚至有时不在忙碌时看到顾客来了而马上将手中的事情停下，这其实大可不必。因为当顾客看到你忙碌的身影时，对他也是一种气氛影响，因而在购买商品也易于当机立断，这对销售来说是极有好处的。

没有顾客上门时，可以做些整理、检查商品的工作，为下次销售做好准备。营业员在没有顾客上门的时候，不能无所事事地浪费时间，应做好以下几项工作，以便随时可以为顾客开始服务。服装店内应该放些轻音乐来调节氛围。

十一、陈列过程中的注意事项

1用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁2陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客3货量丰满，规格齐全

4挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方5服饰吊牌要隐藏起来，不要外露

6叠装的基数要保持一致，切忌高低不平7圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐8衣架的朝向要一致

9有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致

10服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全11店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来12侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客

13时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无然后污渍14宣传品使用准确到位，并保持整齐干净15一般是35件,4件为宜.

16尺码前后女装:L---S----M---XL17同系列上装和下装搭配.18衣架要统一

19场景要隔三四天更换,如道具移动,换POP服装颜色搭配和组合调动位置,给人焕然一新的感觉

20、产品无系列的配衬，单款零散销售。

21、将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。22、POP残损、过季仍未替换。

23、在货区的墙体、镜面、货架等处随意张贴饰物或POP。

24、过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。

十二、提高产品的附加值

让你的商品增值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力占有更多的市场份额。

生活方式的改变

针对目标消费群层次，加强商品视觉效果的展示，可以引导顾客购物，并影响和提升消费群的审美度，并引发消费和生活方式的改变。

维护商家的信誉

有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从面提升企业的知名度。

思媚秀陈列：向海燕电话：15858120453

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