陈列师升级培训

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（一）陈列设计应用主要学习内容包括陈列设计概论与

商业定义、陈列设计与时尚产业、陈列设计师的工作及必要素质、陈列设计师与品牌价值、陈列设计师职业规划与自我价值实现。

（二）陈列设计师实务主要学习的内容有陈列器架、道

具标准与规范；陈列设计手法训练；陈列店面结构与平面图；陈列设计实用技巧；陈列设计实务训练；陈列道具的设计与研发。

（三）陈列色彩设计学习的内容有：国际色彩流行趋势；

色彩属性与视觉传达的应用；色彩设计的规律与应用；色彩设计与陈

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列氛围营造；色彩与服饰搭配应用；陈列色彩解构与应用；卖场色彩规则与设计；橱窗色彩规划与设计。

（四）服饰设计与陈列主要学习内容有1.服装消费心理

与陈列设计；2.服装元素在陈列中的体现与运用；3.服装流行趋势与陈列设计；4.单品服饰搭配与成组服饰搭配技巧；5.服饰搭配与陈列设计训练；6.服饰搭配与发布

（五）陈列与灯光学习的内容有1.照明艺术及照明理念

和方法；2.陈列设计中的照明设计规划与应用；3.店面不同区域不同器架的灯光设计；4.照明设计的节奏与变化；5.橱窗的照明设计与效果；6.陈列灯光特效设计

（六）卖场陈列学习的内容有：1.卖场陈列工作流程；

2.卖场陈列的风格与技巧；3.品牌陈列的产品规划及陈列原则；4.卖场陈列空间、动线规划；5.卖场陈列色彩规划；6.不同时期的陈列设计；7.新店陈列设计及流程；8.陈列巡店与陈列设计师工作流程

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（七）橱窗陈列设计课程内容有：1.橱窗陈列设计理念

及其商业意义；2.橱窗设计师的工作流程；3.橱窗设计与品牌建设的关系；4.橱窗设计的构图与规划；5.橱窗的策划与设计；6.橱窗表现与材料、制作工艺；7.橱窗设计方案的制作与汇报

（八）实践调研对品牌的理念、风格、主题以及上季陈

列设计信息的反馈、解读、分析，对类似风格品牌陈列信息的分析能力，对流行陈列信息的分析能力，撰写市场调研报告能力的提升。陈列师在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

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三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，进行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会

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变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之一与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

八、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细（模特、展架、货杠、供货商及负责部门等）。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎服装设计师梦想的重要工具。

九、了解时尚流行资讯

时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

现在的时装流行款式、流行色彩未必要经过时装设计师之手，未必要由某个具有时装传统文化的国家发起；而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行

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品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有服装和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，时装业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者搭调关系。

扩展阅读：陈列师入职培训

服装陈列师入职培训全记录

我是一名新晋服装陈列师，供职法国时装品牌。

到公司的第二天，突如其来的培训安排让我有点措手不及，全新的我带着简单的行李，开始“上海之旅”……公司每次机会都是留给有准备的人，只有不断的学习才能不断的进步，也只有这样才能离梦想更近一点。

第一天

总部办公楼，三层漂亮的仓库式建筑，超FASHION，赫然写着BEAUMANOIR集团亚洲总部（法国第一大服装零售商！），我的新东家啊！满怀期待……

坐在简约设计的会议室，感叹着…很巧大老板居然过来跟我们打招呼，一开口，一口地道的法式英语，微笑，倾听...…当老板知道我是VisualMerchandiser（视觉陈列师）时，眼前一亮，告诉我公司非常重视这个职位，希望你可以努力工作，作出成绩。可见陈列师在当今的零售行业越来越受到重视，心里真美，我选对了职业。

培训开始：

介绍公司文化，接受新的文化背景。1985年到201*年，经过25年的努力，5个品牌全球1650家店铺，意大利，法国，西班牙，最时尚的地方全部有我们的足迹，拥有自己的物流配送公司，零售咨询公司，被大公司的实力所征服。公司架构，N多部门。第二天

HR：人是最重要的资源，正式培训的第一天，先让我们知道，什么样的人才是公司的需求，公司给到员工的机会，公司在中国的发展……

作为陈列师，一定要了解整个商品架构、商品物流链，在此我感叹企业资源管理（ERP）系统的厉害。

Sales：销售是重中之重的部门，了解销售数据。不出销售的陈列再漂亮也等于零，我相信这个道理，陈列师做出的陈列必须要具备商业价值，所以一定要了解销售情况，各类数据，通过正确的判断，做出符合市场的视觉效果。

第三天

Marketing：整体了解公司陈列原则，基本规范，认识道具，了解产品。

拓展部：作为陈列师，要了解直营及加盟商两大东家关系，做出比例性的陈列重点。第四天

第一次下店，了解新旧道具。才发现要学的那么多，每个道具的名称，性能，功能，用途，如何利用才能作出最有效的陈列效果。一整天下来，道具全都熟悉、拆装了一次，感叹陈列师不但需要专业还需要健康的体魄。第五天

Product：了解公司的产品，每一个主题，每一个系列，每一个大类的设计理念，面料，做工，剪裁，特点……了解产品的生命曲线，再根据数据进行分析，是否要追单，达成促销。

Item：一整天都在看图纸，各种不同的店面。了解卖场空间的同时,根据店与店的不同做出相应的空间规划，只有合理的空间规划才能吸引顾客，提高客流量。

之后接下来的7天，全部都是在巡店，做橱窗，调整陈列……

为了橱窗的效果采买物料；为了陈列的效果，时装的搭配、色彩的搭配、配饰的选择；一次次的陈列调整……

可当总监无可挑剔的频频点头，当你走过店铺看到你所做的展示的时候…当你的老板告诉你由于你做的陈列为店铺提高了销售的时候…当你的橱窗设计在所有店铺得到推广时……你会发现陈列设计师就像一个导演，太有成就感了！

陈列师是时尚的工作。

作为陈列师，我们有自由的工作度，看起来被人羡慕的工作性质，以为很简单的到店铺逛一逛，动动手就可以收工？时尚背后的辛苦，是具备市场的策划能力、工作的严谨性、高度的执行力、充沛的体力，精力、语言表达能力（最好具备英语能力）。经常奔波于各个城市，当别人在甜美的梦中时，陈列师正在为一个新店的空间陈列规划奋斗。我们要了解的是公司里最重要的数据，一个优秀的陈列师，就是把你所展示的商品最大的商业化、利益化、形象化，所以我们要知道的，不仅仅如何达到是视觉的美感，更多的是商业价值。

作为陈列师，你要了解销售数据，数字是最说明问题的，用量化来衡量陈列也是可行的，陈列师的责任是保证企业形象的同时最大限度的为销售服务，所以你要知道你所有店铺的顾客群，根据顾客群的需要做出陈列调整；你要知道你所做的陈列是不是有助销售，你就要自知道销售数据，畅销滞销款，库存占比……

作为陈列师，我们要学习的东西很多，越来越多的公司已经开始意识到陈列对销售的多用，一个品牌销售好不好，30-40%是陈列，30-40%是产品，20-30%是做销售，所以陈列师在零售业将越来越重要。但是我们首先还是要将自己增值，设计在设计之外，所以我们要学的将是无尽的。

如果时尚没有尽头，我们也将永不停歇……梦想，是要坚持的，也许下一秒成功的就会是你陈列设计师。

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