校园营销实训总结

校园营销实训总结

校园营销实训总结

按照学校的教学计划，17、18周是我们的市场营销实训周。这次的市场营销实训就是制定调查问卷对市场进行调查，然后根据调查结果分析数据，选择要销售的产品，最后制定价格以及销售策略开展校内产品销售。

17周我们主要就是为校园营销的前期调查和策划等准备。在制定调查问卷的时候也费了不少脑筋，因为要考虑到问卷调查者的时间等因素，尽量把所有问题集中到一页上面，所以就涉及到一些问题的取舍问题，另外考虑到填写者的个人隐私问题，提问的方式和先后顺序也是很重要的，但是通过我们整个小组的齐心协力也很轻松的完成了整个问卷的制作。最后通过问卷调查数据分析，我们确定我们的主要销售商品为冬季保暖产品。

18周是我们的营销实战，于是我们选择了17周的周末去批发货物，进货渠道我们选择了商品齐全以及价格相对低廉的荷花池。在商品选择方面我们并没有找到之前想好的可以退货的商家，所以在货物挑选方面，我们也特别的认真仔细，因为这跟我们切身利益直接挂钩，疏忽就等于冒着自己赔本掏腰包的风险。

由于时间关系，我们只销售了三天，相对其他小组，我们的销售利润相对较低。其中最只要的原因就是我们的进货量没有定好，导致了缺货和销售种类繁多，浪费了一些销售成本在不必要的商品上。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但享受的过程要远比享受结果要快乐的多。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多了几笔财富。

411332班张三

扩展阅读：校园销售管理系统 实训报告

数据库综合应用项目实训任务书

安徽机电职业技术学院

数据库综合应用项目实训报告

校园销售管理系统实训报告

课题名称校园销售管理系统专班

业级

小组成员

指导老师石王阳、张润、马再鸣实习时间

数据库综合应用项目实训任务书

摘要

校园销售管理系统的是能够详细记录着校园销售的信息。三种能够有效区分用户登录的操作方法，使用户进入相应的操作界面，用户进入界面之后，界面上就会显示相应的信息，用户可以根据操作提示进行操作。消费者登录能够显示出自己的详细、购物信息和消费金额。售货员登录界面能够详细显示卡号、商品号、地点号、购物金额、购物时间和当前系统的时间。这有助于消费者对于不满意的商品进行退换提供相应依据。而管理员的相应操作就更加的详细，管理员拥有绝对查询权力，能够详细的对系统进行管理，无论是消费者的管理还是对售货员的管理和商品购进的管理都有着比较详细而细致的操作。

关键词：销售、管理系统、校园

数据库综合应用项目实训任务书

目录

第一章设计任务书........................................................-6-第二章本组课题及每人任务.............................................-7-第三章系统和程序功能简介.............................................-7-第四章主体内容..........................................................-8-

4.1设计分析.............................................................-8-4.2程序说明.............................................................-8-4.3操作方法(流程).....................................................-12-4.4设计体会............................................................-13-

第五章参考文献.........................................................-13-

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序言

销售信息管理系统本身是作为企业信息管理系统的一个分支存在的，西方发达国家由于信息化建设工作起步较早，在企业整体的管理体系中，销售管理己经作为一个成熟的构成部分发挥着非常重要的作用，而与CRM，SCM等相关领域内容的紧密结合更大大提高了企业的整体竞争力，市场上也有许多非常成熟的企业信息化管理网管软件软件厂商，比如德国的SAp、美国的Orade等公司，而销售信息管理往往是作为其软件实施项目内容的一部分而紧密结合在企业整体框架川。

相比之下，国内企业信息化管理建设起步较晚，很多老式的销售方式还采用手工记录，销售数据的分析过程滞后，对客户的管理还停留在以往的单凭销售经验和以销售人员个人的简单销售统计，而公司并不能及时掌握全部的客户信息，服务管理软件这种状况远远不能满足销售业务的快速发展。随着市场竞争的愈演愈烈和企业规模的不断扩大，如何稳定老市场、开拓新市场己经成为企业各层管理者的中心工作，企业工作被形象描述为“马鞍型”，而作为两鞍之一的市场销售首当其冲成为企业的工作重点，特别是对于生产制造型企业来说就，产品销售就是企业的生命线，因此为搞好市场销售，越来越多的企业派出了营销精英队伍，建立了庞大的销售网络，但是这样的销售战略并没有给企业带来预期的效果，企业仍然停留在低水平的竞争，包括不顾效果的广告、不顾血本的降价，由现代信息技术，尤其是Intemet带来的电子商务，使我国企业还未在传统营销环境中增强竞争力，又面临新的营销售方式，乃至企业运作革新的挑战。

联想服务器事业部就是在这样的一个大环境下，分析了普遍存在的诸多问题和自身服务器销售管理的不足，启动了基于客户关系的服务器销售管理系统的开发建设工作，具体的产品销售改进措施包括：

(1)服务器销售规模不断扩大，可销售管理方式仍以手工操作为主，这就造成管理效能低、质量差，粗放而简单的销售数据分析己经远远不能满足业务上的需求。

所以电算化的准确而及时的分析统计迫在眉睫，为销售经营提供预测支持。(2)由于销售渠道的扩大，以客户模式为主的对客户全程支持的销售方式逐渐成为业务的主流，一切以客户为中心，而原来那种以产品模式为主的单一，简单的服务要求己经不能满足业务的要求。

(3)没有做好详细的销售一记录，客户关系管理信息不健全，无法建立用户档案对重要客户进行标识，单凭业务人员的销售经验而行，造成客户管理比较混乱，无法对重要客户提供特殊的优惠服务，造成许多客户的流失，针对这一点，金牌服务信息管理呼之欲出，所谓的金牌服务，就是对重要客户提供的一种无偿的销售服务，包括建立客户服务档案和主动客户关怀等等。

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(4)原来服务器销售业务系统相对独立，与公司中心各相关系统实现无缝衔接和资源共享的难度较大，所以建立完整的系统集成环境十分重要（1）。

因此我们的校园销售管理系统需要解决的就是在销售管理方面对销售方的管理方式进行优化，是之能够简单容易的对销售管理进行操作。该项系统在经济建设方面的作用也是不可忽略的，它能够有效的提高销售管理的工作效率，如果将这个系统进行不同方式的改进就可以应用到各个领域提高工作的实效性和工作效率，这样对国家的经济建设无疑是一个很好的支持。它的实用价值和理论意义也能够得到最直接的证明。

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第一章设计任务书

由于校园销售的需求日益增多，我校的校园超市工作人员每天对销售商品货物

的管理和购进商品货物的管理比较的繁杂。为了比较清晰直观的了解消费者的消费情况，分析消费者的购物习惯，用来重新布局校园商品的布局结构，更为了方便我们校园超市的工作人员对商品销售和商品的购进能够方便管理，我们小组决定在数据库综合应用的实训项目中完成校园消费管理系统的制作，以用于对校园超市的管理。

我们该项系统是想利用Access系统的功能制作出表格、窗体、查询、报表和宏等相互连接而能够成为一个能够详细记录信息和查询信息的管理系统。拥有着能够区分消费者的登录、售货员的销售和管理员的登录三种登陆情况。随着登录界面的不同，登陆进入的界面也随之改变，进入相应的操作界面，用户可以按照操作提示的内容进行操作。目的是让这款管理系统能够有效的帮助校园超市里的管理员更加轻松的管理超市的运营操作。管理员的权限是绝对的，我们希望的效果是能够通过精确查询与修改和模糊查询与修改来对消费者的消费的记录进行查询，还要能够管理商品的购进量和商品的种类、编号等。管理员能够通过数据报表对商品进行分类的查询，分别是按照卡号分组销售报表、按地点分组销售报表、按商品分组销售报表和按时间分组销售报表，四种不同的查询管理方式。还有要有能够添加和删除售货员的编号或者是消费者和管理员的编号。这样这个系统就能够比较方便于我们校园的超市管理了。

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第二章本组课题及每人任务

我们小组的课题是校园销售管理系统的制作。我们小组一共是五个人，成员和负责的工作内容分别是：

：完成的是管理员登陆模块其中包括管理员查询消费窗体和商品窗体和修改密码子窗体还有管理员操作宏的设计。

：完成的是登陆界面的设计其中包括建立登陆宏和消费者、售货员、管理员正确密码窗体还有及密码的查询。

：完成的是包括销售窗体、购物信息窗体以及购买查询、消费者子查询窗体1：完成的消费者子查询窗体2，还有user，buy和commodity表，卡查询：完成的是按卡号查询消费和按时间查询按销售地点查询还有Card和Place表。

第三章系统和程序功能简介

该系统的是利用了Access对数据处理的功能而开发的一项有助于用户对数据的

可视化操作系统，更能够方便于用户对数据的管理，提高工作效率。

这项程序的功能是拥有着一个登录界面，但是包含三种登录方式，分别是消费者登录、售货员登录和管理员登录。根据用户种类的不同，能够进入不同的操作界面。使得用户可以根据操作的提示进行操作。在消费者登录界面内能够显示消费者的详细信息、购物消费信息，界面还可以显示用户的头像信息。在售货员的登录后的界面里有能够对消费者的消费信息进行详细记录的功能。它能够显示消费者的卡号、购物商品号、消费的地点和消费的具体时间。能够比较清楚的反映出消费在的一系列消费过程。

在管理员的管理功能上，我们给管理员采用了四种管理方式。其中之一是精确查询和修改，这个功能是能够让管理员按照消费者的卡号或者是姓名对消费者的消费信息进行查询，管理员可以输入卡号查询也可以用下拉框选择查询对象。并且能够卡购信息的修改，这项功能可以进入消费者的购物信息界面，在界面内对消费者的购物种类和购物卡号、地点、时间和金额进行修改和删除操作。在此界面内还有对商品的信息更改添加、修改和删除功能。能够及时的更改或是添加商品的信息。。在商品的修改中，只要输入商品的名字就可以对商品进行信息的修改。这两个功能为管理员对商品的销售和管理提供了便捷的操作最后的一个功能模块是管理员对用户帐户的管理，管理员可一通过这个功能对管理员用户、消费者用户和售货员用户的添加、修改和删除的实现。

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三种登录方式有着人性化设计方式，即进入相应界面之后都有返回登录界面和直接关闭窗体界面的两种方式，使用户能够方便的更改登录方式。

第四章主体内容

4.1设计分析

在校园销售管理的系统的实现中，我们小组的成员是参照老师提供的模板进行制作的。在每一个功能上我们需要了解的是怎样实现功能，在以前的课程中我们知道如果要实现功能就是要利用Access中各种控件。对控件进行布局，设计出清晰简洁的界面。4.2程序说明

这个程序的特点是界面的简洁清晰，操作简单。下面进入的是登录界面：

图4.2-1

用户在进入登录界面后根据用户的身份输入相应的登录名和密码后就可以进入相应的操作界面。

下面是管理员登录后的界面，功能是管理员对所有用户的管理和商品的管理：

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图4.2-3

下面显示的是管理员对消费者的购物信息和个人信息，管理员可以修改和删除消费者的消费信息以及密码的修改功能：

图4.2-4

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图4.2-5

下面是管理员对商品的管理：

图4.2-6

下面是售货员进入后的管理界面：

图4.2-7

下面是消费者进入后的管理界面：

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图4.2-8

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4.3操作方法(流程)

开始用户类型否判断密码正误用户输入用户名和密码进入消费者用户界面进入售货员用户界面进入管理员用户界面执行显示管理员管理信息执行显示消费者购物信息执行显示售货员管理信息输出消费者信息输出售货员管理信息进入精确查询与修改进入数据报表图表输出相应信息结束

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4.4设计体会

在设计程序中，主要是负责完成的是包括销售窗体、购物信息窗体以及购物查询、消费者子查询窗体1和对小组的各个成员的工作进行详细了解和对实训告的编写。在对实训报告的书写时我感觉到的是必须要对校园管理系统的详细了解之后才能够写好这篇实训报告。在设计的程序中我起初有过设计客户的登录窗口，发现在设计中有难点，就是对控件的了解不够，在实验中我虽然知道一些控件的使用方法，但是我知道这是远远不够的。

在创建完成的是包括销售窗体、购物信息窗体以及购买查询、消费者子查询窗体1的时候，主要的是见界面的设计完成之后，和建立各张表之间的关系，之后就是在事件生成器张编写代码的过程，在这过程中遇到的问题是有一些代码的书写方式。像是在销售窗体的代码编写中，我不清楚怎样写出单击事件中的事件代码；还有购买查询中选择语句的编写总是出错，最终是在胡宇峰的帮助下将代码部分完成的。

小组成员们决定的分工之后，我还负责对实训报告的书写。在撰写实训报告的时候，我体会到在没有详细了解程序的情况下想要写好实训报告是不可能的。之后我有对窗体的运作进行了大概的了解之后继续了对实训报告的编写。在编写的过程中我调试运行程序，最终将实训报告编写完成了。我们的系统仍然存在这诸多的问题，有一些功能没有老师给的列子那么的优秀，但是我们在这短短的时间里已经尽力了，日后我一定会对它进行完善，让它能够有更好的为校园的销售管理提供便利。

在编写实训报告的过程中我深深体会到编写过程中的痛苦，但是在完成了之后的喜悦是不可代替的。我想之前的劳作有一份就是为了之后的这份喜悦吧！

第五章参考文献

（1）NECEmpowerebyinnovation.行业动向.国内外研究销售信息管理系统的现状-201*-12-29

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