09-10年水稻销售工作总结
09-10年春播作物销售工作总结
10年春播作物种子销售工作已经结束。现将营销二部销售内务工作总结如下：
一、工作总结：
1、认真负责的完成了商务助理的例行工作，具体如下：认真做好来电的接听记录、访客的接待工作，收发传真，文件资料的编辑打印，做好办公室日常内务处理工作，销售旺季期间合理安排办公室人员值班；
2、协助各区域经理做好宣传材料的发放工作，并做好登记，销售结束后统计宣传材料剩余数量，今年各品种的宣传材料全部发放无剩余；
3、一些常用资料、表格的制作，做好文档的打印及复印工作，做好各类会议材料的准备工作；
4、负责办理各类部门文件的收发、登记、阅签、整理、归档、保密工作，管理好上级下发文件以及公司内部文件的目录以及存档工作，到年底做好各类文档的分类归档工作，保证部门内部员工及时了解公司相关规定和政策；
5、做好部门信件的收发工作，信件一般都采用快递和挂号信进行发出，和申通快递公司商谈省内区域以8元/份的价格进行合作（不超重，超重部分按2元/公斤续重费计算），一般是客户急需要的资料和量少的示范试验用种采用申通快递寄出，在保证安全快捷的同时，也可以节约部分费用，示范种量大的用物流方式发货；
6、办公用品的领取，合理分发、做好登记，节能降耗；7、做好营销部门费用的核对、登记、统计，每周二、周五统一报销，部门费用分区域归属，分项和区域制作成月报表，销售季节结束做好费用汇总表并存档；
8、做好部门各项通知的编写和传达，营销部办公会议结束后，及时整理会议记录，待总经理修改后，按照统一文本格式打印，复印送至公司各经营层及部门内部轮阅并存档；
9、制作完善的客户档案，及时更新，整理公司销售合同并存档，保护公司机密；
10、制作水稻、玉米、棉花的提货、退货明细表，及时更新方便查询，每周做好销售情况汇总表上报公司，销售结束后统计各品种的销售实绩汇总表；
11、完成了10年度营销二部水稻、玉米、棉花种销售的发货、退货工作，水稻总计发货246557.9公斤（其中广西辐香优98发出25000公斤），退货35936公斤，玉米发货18228公斤，棉花发货2577.05公斤，退货352.8公斤，西瓜发货114.5公斤，协助生产部亲本种子发货，做到收发货后及时跟踪，确保了货物安全到达，择优选择物流公司合作，在确保货物安全及时的前提下，尽量降低运输成本；12、协助各区域经理做好辉隆网络嫁接品种的发货退货、数据统计核对及其他相关工作，完成网络嫁接西瓜的发货、退货工作，销售高峰做好芽率问题的解释工作。嫁接我的看法，配送中心对种子的了解太少，不能正确的处理农民提出的问题，他们的销售能力也有限，08-09年度的退货率在56.1%，09年油菜嫁接的退货率在53.5%，09-10年的退货率在33.7%；
13、协助公司做好大客户油菜新品种现场观摩会的相关工作；14、协助营销二部周经理做好小麦良补供种的相关工作；15、协助各区域经理安排新品种示范的分配和发放工作，共计发出127公斤；
16、发货高峰期仓库供货不足时，参与了仓库加工包装工作；17、协助销售人员做好销售工作，接待合肥周边购种的农户；18、在完成以上工作的同时，完成公司临时安排的其他工作。以上工作总结如有不足之处，请领导指正。二、工作不足之处：
1、对于种子市场了解的不够深入，对种子的栽培技术掌握的不精，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。今后在工作中多学习专业知识，积极参加公司组织的培训，做到多学习多请教；
2、在工作节奏较快的情况下，往往不够注意工作的方式方法，在今后的工作中先理清思路再统筹安排，做到日事日清；
3、统筹安排、合理发放宣传材料，让每个人意识到并不是发的越多，客户销售的越多，从小事情做起，节约公司成本；
4、做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作，部门费用的控制，需要每个成员的努力和公司制度的执行；
5、沟通能力有待提高，积极参加种子交易会及其他各种培训，在实践中学习，不断提高。
201*年6月8日
扩展阅读：201*年镇江市水稻机插秧推广工作总结09.6.30
201*年上半年水稻机插秧推广工作总结
镇江市农业机械管理局（201*年6月30日）
根据省局重点推广机插秧技术的要求，结合镇江的实际情况，我市今年确立了“杜绝人工抛撒，控制机械直播，力推机械插秧”的水稻种植机械化发展思路，并采取切实有效的措施，狠抓水稻机插秧推广工作。现将主要情况汇报如下：
一、加大对领导的宣传力度，争取领导重视和政策支持。春节前，我局就开始加大对市政府领导请示汇报和与财政局领导沟通的力度，极力宣传水稻机插秧技术的优势和推广工作的困难。经过多次磋商，市长、常务市长、分管市长表示出对农机工作的高度重视，多次视察农机工作，多次召开有关农机工作的座谈会，在市长常务会议上专题研究推广秸秆机械化还田及机插秧集成技术等秸秆机械化综合利用工作，出台镇政发[201*]16号文件，单列800万元专项经费进行补贴和奖励，召开全市性大会进行强势推动，要求各辖市区政府给予高度重视，进行配套补贴和奖励。
二、选择重点开展调研，找准机插秧推广工作的切入点各辖市区农机主管部门，组织人员走访种田大户、农机大户和农机服务组织，对本辖区范围内机插秧技术推广工作开展调查摸底和思想访谈；市局一把手领导滕玉林局长、分
管领导郭东歌副局长，均亲自带队分赴各辖市区，深入到重点镇、村，开展水稻机插秧技术推广工作调研；及时召开全市会议，要求各地仅仅抓住今年全市上下高度重视秸秆综合利用的良好时机，大力推广秸秆机械化还田及机插秧集成技术，大力发展水稻插秧机，快速推进水稻机插秧技术推广工作。
三、借助政府力量，强化对机插秧技术推广工作考核我局已连续多年将水稻机插秧技术推广工作列入农机化工作考核目标，但这种考核只是对农机主管部门的考核，缺乏政府部门的行政推动。今年，我们借着市政府对秸秆综合利用工作空前重视的良好机遇，大肆宣传秸秆机械化还田及机插秧集成技术的优势，最终得到政府部门领导的认同和支持，将水稻插秧机发展情况列入政府工作考核目标。要求丹阳发展插秧机330台，有15个乡镇水稻种植机械化水平大于80%；句容发展插秧机66台，有1个乡镇水稻种植机械化水平大于80%；扬中发展插秧机30台，有4个乡镇水稻种植机械化水平大于80%；丹徒发展插秧机60台，有1个乡镇水稻种植机械化水平大于80%；京口发展插秧机2台，有1个乡镇水稻种植机械化水平大于80%；新区发展插秧机12台，有1个乡镇水稻种植机械化水平大于80%。经过努力，全市水稻机插秧推广工作成效显著。以前，我市水稻插秧机难以突破300台大关；今年，冲到了437台，水稻种植机械化水平大于80%的乡镇也达到20个。
四、目前推广过程中存在的主要问题、拟解决方法。
(一)主要问题1.行政协调不到位
传统的水稻种植农艺流程是人工育秧、拔秧、栽插，技术含量低、方法简单，一家一户独立小面积作业也可以，而机插秧不同于传统的人工种植，它有专门的技术模式，从育秧──整地──插秧──大田前期管理都有一定的技术要求，且适合大面积连片作业。而现在分田到户，一家一户单独自行作业，很难实行统一连片作业与管理，实施机插秧难以落实。因此，没有相关部门的组织协调，很难统一连片作业。
2.机插秧技术宣传、示范不到位
机插秧是一项技术性很强的工作，育秧、大田整地、插秧、插后大田前期管理与传统的人工插秧完全不一样，要想农民了解并接受该项技术，除可通过广播、电视、报纸等新闻媒体宣传外，还需要相关部门的技术人员深入到田间地头，实地进行育秧、整地、插秧、大田管理等方面的试验示范，通过现场表演操作，让农民亲眼目睹机插秧的好处。镇江丹阳市机插秧推广工作成效之所以很大，就是因为此项工作开展的扎实有效，他们在农村进行多点试验示范，分片树立典型，建立示范基地，建立集中连片示范方，充分发挥试验示范的辐射带动作用，并且培植专业大户和专业合作组织。因此，广大农户从怀疑观望到逐步接受这项新技术，进而推广快速发展，广大农民基本上改变了传统的水稻种植模式并逐步采用机插秧。而有的地方这方面做的就不到位，农
民不了解机插秧技术及其重大意义，导致机插秧推广缓慢。
(二)应采取的对策
1.争取政府部门重视机插秧推广工作
各级政府必须真正把机插秧推广工作作为富农增收、实施规模高效的农业重点工程；加大购机补贴力度，对购机户除去省政府给予补贴外，各级政府应根据当地的财力状况，适当抽出资金用于插秧机购补贴，以调动农民的购机积极性；加大对机插秧推广工作的奖励力度，促进良性推广机制的形成；加大行政推动力度，将机插秧工作列入政府工作目标考核范围，使乡政府主动想方设法组织发动群众，把农民统一起来，动员群众采用机插秧种植水稻，这样就能保证插秧机连片作业，从而有利于机插秧的顺利推广与实施。
2.加大机插秧宣传力度
从政府农机管理职能部门到相关技术推广部门，应全方位、多渠道、多层次宣传普及机插秧，让广大农民觉得机插秧不仅能降低劳动强度，增加产量，而且是富民之举，它可以解放生产力，为转移农村劳动力、致富农民提供有力的保障，从而让农民自觉增强机插秧意识。
3.开展机插秧演示观摩推广工作
在县、乡应采用多点示范的模式，让农户亲眼目睹机插秧的全过程，每个工作环节都邀请农民观摩，让他们了解采用机插秧的各种优越性，掌握插秧机的性能、操作使用、维护保养、育秧及病虫害防治等知识与技能，促进农民更新传统的人工插秧观念，接受并采用机插秧。
4.指导农户掌握机插秧技术
机插秧环节多，科技含量较高，因此，要加强技术指导与服务，让农民真正掌握机插秧的全部技术要领，以便机插秧的推广。一是强化技术培训，针对广大农民文化基础参差不齐的特点，重点抓好插秧机的操作、维护保养及育秧，大田管理等方面的技术要领的培训；二是强化机插秧全程各环节技术指导，作为县级技术推广部门，应组织技术推广服务人员，自始至终进行技术指导服务工作，从浸种育秧、苗情控制，到机插、病虫害防治等一系列环节，应实行全程跟踪指导服务，特别是育秧环节，一定要指导到位，以确保秧苗合格。
二○○九年六月三十日
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