房地产工作计划书

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文章简介：《201*房地产工作计划》

201*年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介

《201*房地产工作计划》

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201*年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有201*奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对201*年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望201*年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接201*年新的挑战。

商业地产专业委员会201*年工作总结及201*年工作计划201*-1-3014:11:00[109]来源：商业地产专业委员会

商业地产专业委员会在市建筑学会的直接领导下，201*年度始终以规范商业地产市场，服务商业地产企业、设计企业、品牌商家及广大设计师为宗旨，开展各项活动。现将201*年度的主要工作汇报如下：1、建立专委会官方网站，有效运用网络平台释放行业信息

为更好宣传专委会及会员企业，实现商业地产行业信息快速、有效输出，专委会建立官方网站，根据行业需求分别设置了：机构新闻、高层访谈、热点资讯、行业研究、学术交流等板块，通过网络平台有效地释放行业信息。

2、举办商业地产论坛

上海市建筑学会商业地产专业委员会联合中国建设报举办了“中国商业地产峰会暨201*年中国城市综合体高峰论坛”，政府机关、知名开发商、媒体、专家学者等300多人出席此次盛会。期间，精彩的演讲内容和新颖的对话形式得到了与会代表的高度赞扬。3、参与专业电视节目，引发行业关注

专委会主任单位多次受第一财经频道邀请，以专家身份参加《第一地产决战商场》节目，从中国城市综合体的发展脉络到日本商业地产日本的发展模式与路径，再到墨尔本和悉尼商业地产考察，专委会以厚实的理论研究和大量的案例实践为蓝本，共同分析与探讨国内外商业地产发展的主流开发模式，对国内刚刚起步的商业发展有着非常现实的参考意义，节目播出引起行业关注。4、协办“二、三线城市商业地产高峰论坛”活动

为提高专委会在行业内的影响力，201*年4月，专委会与宜昌市商业委员会合作协办了“201*宜昌商业地产高峰论坛”；5月携商业地产大会组委会举办了“201*年商业地产大会”；11月与亚洲房地产协会合作举办“第四届亚太商业地产新格局高峰论坛”，共同探讨商业地产行业热点话题，着力解决各方实际需求，提升行业专业度，在业内已受到了广泛的关注和认同。

5、重视行业发展，参与编辑《中国城市综合体专业研究报告》

专委会主任单位牵头并参与了《中国城市综合体专业研究报告》的前期策划、组稿、编撰等全过程。这份报告是由全国工商联房地产商会及商业不动产专业委员会联合国内外八家行业知名机构，共同发起并于北京发布。

该报告对城市综合体的理论进行了一次系统的梳理，对国内行业这20年高速发展的经验进行了具有相当高度的提炼。整个报告涵盖了日本的六本木、万达广场、蓝色港湾等30余个案例的分析与研究，为城市的建设和管理者、商业不动产的开发商、运营商以及调研定位、规划设计、招商租赁、运营管理甚至财务融资全产业链的专业机构提供可学习参考借鉴的文本。6、参与商业地产培训，打通商业地产智力输出

为提升商业零售经营管理者的专业素质与能力，提高商业地产运营管理技能、培养商业与地产的复合型人才，以解决招商难、经营难等实际问题，专委会应邀参与了昆明建设局主办的“昆明地产交易会主题讲座”。就商业研策、项目规划定位、招商、运营等多方面经验进行共同探讨。参与同济大学建筑与城市规划学院举办的“时代建筑社区营造”学术活动，就社区商业的发展机遇与发展瓶颈进行了背景分析，并通过详细而生动的案例介绍了社区商业的价值与本质，反响热烈。7、参与企业内训，开展对外交流

专委会主任单位应世茂集团、绿地集团邀请，分别为集团中层进行了商业地产的相关培训讲座。探讨了商业地产的产业链和城市综合体的话题，扩大专委会在商业地产开发行业的影响力。8、设置信息交流，及时获取信息

为了加快信息快递，设置了短信互动平台，我们将各类信息群发至各位会员的手机上，使他们准确、及时、方便地获取信息。

二0一0年十二月六日

201*年商业地产专业委员会活动计划

序

活动名称号

1

扩大会员阵容

2

商业地产国内、外论坛3

国际学术研讨会

4

设立商业地产大讲堂

5开展行业评优6

建立行业“智库”

7

专委会会刊创刊

主要内容

吸纳商业地产开发企业、设

计企业何品牌商家入会

联合政府、机构或媒体主办

或协办行业论坛

联合政府、机构或媒体主办

国际学术研讨会

本专业委员会组织行业开展

商业地产市场链实战讲座

组织行业评优活动网络行业市场精英，建立专

委会专家智库

结合专委会工作，创建会刊

以总结和宣传推广会员以及业界新闻

主办/协办

主办

主办或承办主办或承办主办

主办主办

主办

时间

规模

全年

待定

6～7

200人

月

左右

100人

待定

左右

全年

50人

滚动

左右

待定待定50人全年

左右

全年

待定

地点

愚园

路

1107号上海（待

定会议场所）上海（待

定会

议场所）

地点

待定

待定愚园

路1107号

上海出版全国

发行

扩展阅读：房地产销售工作计划书的主要内容

房地产销售工作计划书的主要内容

201*-02-2716:25:07

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划书更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划书。

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：

各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。

如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。研究与开发：增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来做回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤.

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