奥田集成环保灶事业部致经销商201*年上半年工作总结
创意&生活
奥田-----集成厨电首席品牌
尊敬的经销商:
大家好！经过201*年、201*年两年的品牌建设，奥田品牌在国内建立了300家直供经销商，一千多家零售终端，成为国内成长最快的厨电品牌。为了奥田品牌能够持续稳健发展，奥田决定引进品牌设计公司与产品工业设计公司，升级品牌力与产品力，保障奥田品牌又好又快发展，成长为集成厨电首席品牌！成为经销商最赚钱的厨电品牌！为了实现
这个宏大目标，奥田公司1月至5月做出一系列意义重大的基础工作，并且在6月1日建立专业运作团队，加强销售与售后服务力量，全力以赴推动奥田品牌成长为集成厨电首席品牌！1月奥田明确201*年为品牌升级年，全面升级品牌力、产品力3月奥田签约国内顶级品牌设计公司奥田签约知名产品工业设计公司
开年大礼奥田给力配送服务车促销活动
4月品牌设计公司通过消费者调研分析，确定了适合奥田的品牌定位
形象代言人蒋雯丽全新形象照在北京拍摄完毕，将应用于奥田平面广告之中5月集成灶电视广告片在北京拍摄完毕
品牌设计公司完成品牌标志设计
幸福来敲门奥田送惊喜5.1促销活动工业设计公司完成传统三件套产品设计
工业设计公司的新品样机制作完成，获得一致好评6月集成厨电专业团队建立，加强销售与售后服务力量
集成厨电工业设计项目启动，加强新品开发
6月、7月正在进行的工作：品牌广告主画面设计、产品画册设计、店面装修规范设计集成厨电工业设计、集成厨电电视广告片剪辑完成
浙江奥田电器有限公司201*-6-11
扩展阅读：201*年业务部上半年工作总结
逊克联社201*年信贷工作半年总结
201*年上半年，逊克农村信用联合社进一步解放思想，迎难而上，加快发展，坚持服务“三农”的经营方向，完善自我发展与约束机制，通过建立健全内控制度与考核激励办法，全面提升管理质量，完善内控约束与风险防范机制。以科学发展观为指导，以创新经营机制为抓手，推进农村信用工程建设为突破口，创新支农产品为手段，深耕农村信贷市场，合规经营，促进各项业务稳步健康发展。
一、基本情况
201*年6月末，各项贷款余额55,412万元，较年初增加6,812万元，增长14.02%，较同期增长1317万元。完成计划48.66%；四级不良贷款余额为1,4966万元，较年初增长7,256万元，不良贷款占比27.01%；较同期增长11,106万元;五级不良贷款余额为10,278万元，较年初下降208万元，较同期增长2,555万元；五级不良占18.55%。累放贷款26,520万元，其中农业贷款23,715万元。我县农村信用社通过大力推广农户一证通贷款和农户联保贷款，加大三农投入，有力支持了农村经济的发展，赢得了各级党政部门和社会各界的充分肯定和赞誉，地位形象极大提高。
二、上半年主要工作回顾
201*年6月末，各项贷款余额55,412万元，较年初增
加6,812万元，增长14.02%，较同期增长1317万元。逊克联社年初下达的投放计划是14000万元。其中农业贷款计划投放13000万元，非农贷款计划投放1000万元。半年来，各项贷款较年初增加了6812万元，完成投放计划的48.66%其中：农业贷款新增6170万元，完成投放计划的47.46%；非农贷款新增642万元，完成投放计划的64.20%。
截至201*年6月末,全县信用社信贷资产风险五级分类情况为:各项贷款余额55,412万元，其中正常类贷款45,131万元,关注类贷款0万元，次级类贷款4,182万元，可疑类贷款4,823万元，损失类贷款1,276万元。全辖不良贷款余额为10,278万元，较年初净下降208万元，不良贷款率为18.55％，较年初下降3.04%。
201*年6月末，全县信用社信贷资产风险四级分类情况为：各项贷款余额55,412万元，正常贷款余额40,445万元，其中逾期贷款3,595万元，呆滞贷款11,232万元，呆账贷款140万元。全辖四级不良贷款余额14,966万元，较年初上升7,256万元。
三、具体工作开展情况。（一）信贷资金投放
逊克农村信用联社始终坚持服务“三农”的经营方向，积极盘活存量、用好增量、把新增贷款真正用于“三农”、努力落实支持好的、帮助困难的、扶持弱小的、千方百计为
“三农”排忧解难。逊克联社年初下达的投放计划是14000万元。其中农业贷款计划投放13000万元，非农贷款计划投放1000万元。半年来，各项贷款较年初增加了6812万元，完成投放计划的%其中：农业贷款新增6170万元，完成投放计划的14.53%；非农贷款新增642万元，完成投放计划的64.20%。
（二）不良贷款的清收
截至201*年6月末,全县信用社信贷资产风险五级分类情况为:各项贷款余额55,412万元，其中正常类贷款45,131万元,关注类贷款0万元，次级类贷款4,182万元，可疑类贷款4,823万元，损失类贷款1,276万元。全辖不良贷款余额为10,278万元，较年初净下降208万元，不良贷款率为18.55％，较年初下降3.04%。
201*年6月末，全县信用社信贷资产风险四级分类情况为：各项贷款余额55,412万元，正常贷款余额40,445万元，其中逾期贷款3,595万元，呆滞贷款11,232万元，呆账贷款140万元。全辖四级不良贷款余额14,966万元，较年初上升7,256万元。为了做好不良贷款压降工作，逊克联社采取了以下措施：
1、逊克联社积极协助和配合公安机关做好不良贷款的清收工作。已移交公安机关不良贷款1,957笔，金额6,695万元。
2、业务部对201*年下甩贷款责任人进行问责。进一步细化清理措施及考核办法，加大清理化解存量贷款风险工作，落实贷款责任人清收制度。为下一步实施省联社“五个问责”和逾期贷款责任认定做好了准备工作，同时进一步落实了贷款到期回收机制，增强了贷款责任清收的紧迫感和严肃了信贷纪律。
3、对四级不良不降反升，对各社进行风险提示。要求各基层信用社继续加大不良贷款清收与考核力度，做到收旧与堵新相结合，不断提高信贷资产质量。
（三）其他工作
1、信用工程建设，信贷阳光工程的开展情况。（1）为净化农村信用环境，引导和培养广大农民良好的信用意识，县联社借助政府的力量，联合发文在全县所有行政村开展了轰轰烈烈的农村信用工程创建工作。将信用工程建设情况直接列入乡镇长年度考核，各村委会领导具体配合信用社共同开展，取得了很好的成效。逊克县辖9个乡镇、74个行政村，农户总数22,000户，在信用工程创建中有9个乡镇参加评定，占应评乡镇的100%，参评行政村74个，占全县行政村总数的100%；参评农户数15,400户，占全县农户数的70%；
（2）实施“阳光信贷”服务就是将贷款政策、贷款品种、贷款条件、办贷时限、监督电话等信息向社会公众、贷
款客户进行公开，主动接受社会外部和内部双重监督，为客户提供公开、透明、诚信、高效的信贷服务。截止201*年6月末已将6月末之前发放的所有科目贷款到村顿公开。公开面达到100%。
2、信贷补录开展情况
在黑龙江省农村信用社信贷管理系统即将上线之际，以保证系统数据的完整性，使系统能够按计划上线运行，由于存量信贷数据时间跨度大、情况复杂、业务量大，因此补录起来比较困难。逊克联社领导班子高度重视此项工作，由业务部主抓补录工作。通过全县所有补录人员的共同努力，截止6月22日应补录11,067笔，已补录9,972笔，补录占比90.11%。预计7月10日前完成补录任务。
3、与妇联合作开展妇女在创业及与团县委的合作开展农村青年创业低息小额贷款情况。
为引导和鼓励全县妇女、青年自主创业和自谋职业，帮助解决妇女、青年在创业过程中的资金困难，营造人人投身创业创新的良好氛围，联社与妇联、团县委分别联合制定了《逊克县农村信用合作联社青年创业贷款管理办法（试行）》、《逊克县农村信用合作联社妇女创业贷款管理办法（试行）》。对农村妇女、青年在贷款授信额度上、利率上给予优惠，重点支持在乡镇、村具有致富带头作用的妇女、青年代表。目前我联社已发放妇女创业贷款191笔、金额612万元。
青年创业贷款1笔15万元。
4、对入股社员进行利率优惠
入股社员可享受贷款优先、数额放宽、利率优惠、盈余分红等优惠待遇，并享有民主管理权利。
（1）贷款优先、贷款数额放宽。在同等条件下，对入股社员贷款优先于非入股社员贷款。
（2）贷款利率优惠。总的原则是实行利率优惠政策，向入股社员倾斜。根据国家利率政策，信用社对入股社员申请农户小额信用贷款、农户联保贷款、以及其它贷款，将根据贷户入股金额和偿还能力等具体情况，在不超过核定贷款限额内，实行优惠利率。
5、积极支持农民的备春耕生产。
及时满足农民备春耕生产资金需求。一是在信贷投放上，对农户“一证通”贷款优先发放；对传统粮食种植业贷款优先发放；对购买种子、化肥、农膜、农药等农业生产资料的信贷资金需求优先满足。二是根据粮食、加工和销售周期，及市场竞争，合理确定贷款期限和利率，满足农户在贷款期限上的合理需求。
6、制定“逊克县农村信用联社客户经理绩效考核管理实施办法”，加强考核和管理。局部调整了各社信贷人员，努力培养信贷人员专业素质，适应新形势下信贷工作的需要，打造过硬的业务队伍。
7、制定“逊克联社201*年信息联络员管理办法实施细则”。整顿、规范信息联络员队伍。充分调动信息联络员工作积极性，为信用社经营和发展发挥了他们应有的作用。
8、完善贷款利率定价机制、确定科学合理的贷款周期。在贷款利率定价基础上，全辖统一确定了贷款利率，努力做到贷款利率与农村经济发展水平、农户承受能力相适应。同时，根据农业生产周期和粮食收购市场的规律，合理约定贷款期限，彻底杜绝了以往农业贷款期限不合理的问题，最大限度地让利于农民，减轻农民负担。
四、下一步的工作计划
（一）加大不良贷款“双降力度”，提高资产质量，优化贷款结构
一是结合百日攻坚战层层下达清收不良贷款任务，落实责任，落实人员，和各社签订了不良贷款“双降”目标责任书，把不良贷款占比下降率、净压额任务纳入年度经营目标责任制和员工岗位工作责任书，与全员工资、奖金和上岗资格挂钩，与月、季、年考核结合，综合考核与专项考核并举，奖优罚劣，激发全员清收不良贷款的积极性。二是利用好风险排查工作的成果。做到早动手，早安排，树立应收尽收，常年收贷的观念。三是要求全县各信用社制订制度完善工作机制，大造舆论攻势，为清非工作营造了良好的清收氛围，动员全体信合员工，攻克难关，大打了清收不良贷款攻坚战。
（二）进一步加强对信贷档案规范化管理。
从对各基层社信贷档案管理的现状看，主要存在以下问题。一是贷款档案资料不够全面、完整、连续。档案中无贷款催收通知书，使贷款超过诉讼时效，丧失对借款人的追诉权利。二是贷款档案资料包括借款、合同的签订和书写等不够规范、详细、全面，容易造成法律上的无效。三是贷款档案资料的保管不规范。贷款档案资料在信用社中应该是和会计档案资料一样，是本社各项档案资料中最重要的组成部分，若灭失或毁损便将无据可查。大部分信贷档案是由发放贷款的信贷员本人管理，少数信贷员简单地将档案放入档案袋中在办公室胡乱堆放，安全性极差，已经收回的借款资料没有进行装订，即使装订也是敷衍了事，整体印象杂乱无章。为规范基层社信贷档案管理，逊克联社业务部制定并下发了信贷档案管理办法。
（三）向管理要效益，完善内控制度。
建立客户经理活动组织及培训机制，引导客户经理重视自身素质，提高信贷人员自创能力。强化经营意识，实现可持续发展。要加大“三收”力度，有效降低不良资产，不断提升服务水平，创新业务品种，营造优美环境，谋求新的业务发展。进一步健全和完善内控运作机制，使之规范化，程序化，真正使农村信用社走上依法管理、审慎经营的良性发展轨道。
201*年上半年，我县农村信用社全体信合员工克服重重困难，坚定不移地支持“三农”工作，通过不懈努力，取得了一定的成绩，在今后工作中，我们要进一步更新观念、开拓创新、与时俱进、加快发展、发扬信合员工艰苦奋斗、顽强拼搏、务实苦干、敢闯硬拼的精神，以饱满的热情和充足的干劲投入到工作中去，全力以赴、扎实苦干，为农村信用社辉煌的明天而努力奋斗。
逊克联社业务部
二一一年六月二十日
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