移动电源201*年终总结
201*年移动电源行业总结
一、从几个品牌迅速发展到几百个品牌。大品牌安之若素，小品牌艰苦难熬。
移动电源网上线之时，所了解到的移动电源品牌大概十余个，能记得起来，提得上来的有品胜、劲量、羽博、电小二、SSK、品能、MILI、西诺等，但是随着201*年底的疯狂火爆，很多传统渠道大家马上加入移动电源行业，比如飞毛腿、康佳、TCL、长虹、爱国者等等。除了这些以外，还有新兴的移动电源品牌，比如倍斯特、艾浦威、爱唯克思，多嘉、MALA，艾沃，力杰，TPOS，旅行者，美果等等。
关于此品牌的划分共分为三个阶梯，请查看另一个文章的细述：苦逼的中小移动电源品牌：将价格进行到底
从目前的品牌来说，最早进入移动电源行业的厂家都活得比较滋润，而相对于比较晚的厂家，则是举步维艰，于是有一些生产实力的厂商，更是着手走两条道，一条是OEM，给别的移动电源品牌代工，另一条，也进行小批量的电商或者渠销售。
这里面有两个品牌是值得提到的，一个是海纳通，另一个是乔威，海纳通在笔者的印象里是在201*年，当时进行“赢在中国”的电视节目时，也曾看过类似的创业报道。但是现在海纳通移动电源是市场上并不多见，并且品牌甚至不为消费者知道，如果对行业陌生的人，也不知道有海纳通移动电源品牌。乔威走的也两只脚开路，一边OEM，一边自己的品牌，也许这也是目前移动电源行业一个特色。
二、产品品质大品牌未必好过小品牌，小品牌反而更加用心做质量，但是消费者并不认可
在移动电源得到了广大消费者的爱好之后，很多有眼光的工厂自然也看到了这块蛋糕的巨大市场，因此有很多的厂家进入投入和生产，从移动电源网接触到的一些实际产品来说，大品牌的移动电源在品质上未必就优于新兴移动电源品牌。比如之前传说的某知名品牌使用拆机电芯的新闻，也确实证明了这点
而出现这种情况的根本原因则是，移动电源的消费者，都是一些爱好数码的，敢于尝试新鲜的人士，另外由于是新产品的出现，也没有固定的标准，也无法进行测试，所以厂家印刷的是什么，那就是什么?消费者缺乏了解渠道。
而新兴移动电源品牌厂商，进入这个行业，由于是后来者，必须在品质上下功夫。
特别是在上半年，这种情况比较严重，随着消费者的更多认识和移动电源厂家、媒体的大力宣传，大品牌在质量上控制加紧，得到了很大改善。
即使如此，消费者并不卖账，还是只认可大品牌。
三、线上电商火热，线下渠道惨淡经营。电商运营经验成为移动电源行业最大难题。
移动电源另一大特色，是诸多行业所不具备的，那就是移动电源品牌商在运营电商，移动电源的渠道商也同样在运营电商，这似乎破坏了渠道和电商的和谐统一。
在电商领域要值得提到的品牌，一个是电小二，利用京东商城，迅速崛起成为了移动电源行业的知名品牌，另外两个是品胜和羽博，品胜一直在数码配件领域有着较深厚的渠道资源积累，并且之前的商务电池也在市场上颇有名气，羽博的兴起，主要利益于移动电源，他的主攻平台是天猫。据相关数据分析表明：在京东平台，出货量最多的是电小二，在天猫平台出货量最多的是羽博，而在渠道，出货量最多的是品胜。
在提到电商运作之中，品能移动电源是众多移动电源品牌商在电商领域仿效的对象，或者说在追循品能的模式。从电商运营的本质上来说，品能并没有做出什么太多的创新，只是利用互联网的特性，把一个适合做电商的移动电源，进行规模化的运作，但是品能是取得成功的，很多一些营销的手段值得让电商人士进行推敲。比如单产品能做到销售20万台/年以上，这确实是一个神话。
另外还有一个品牌在电商上也值得一提，这就是乐泡移动电源，乐泡移动电源，根据笔者的了解，就算是到目前为止，也只有两款产品。一款是乐泡魔石移动电源，另一款是现在新出的乐泡“钧”移动电源，单款销售达30多万台，足见营销团队的强大和品牌宣传的意识。
这里面要提到的，无论是那个品牌，大家可以看到，渠道商或者品牌商自己，是电商运营的主力军。在这种品牌商和渠道同作电商的情况下，也许渠道会在以后的运作中更加艰难。而事情究竟会如何，待观察。
由于传统企业的思维，很难跟上互联网的新模式，而电商取得成绩，让传统企业有目共睹，寻求电商高端人才运作，移动电源行业可谓是费尽心机。四、价格战虽然开始，但并没有突破底限。
很多人都会看到这样的一个消息，比如45元，38元就可以买到201*0mAh的移动电源，并且在淘宝这个平台上还有上万台的单款销售。这个信息似乎给移动电源行业带来了一个震撼性的消息，就是移动电源价格战已经开始，或者早已开始，
其实不然，如果你是电商人士，很快就能明白原因所在，这只是电商的一个运营策略而已，这里面我们可以印证一下之前品能PN-902移动电源，5000mAh当时平均电商价格还在150元左右的时候，而品能利用该产品，以99元销售，一举迅速拿下单款连续在天猫、淘宝平台上的连续接近8个月销售总冠军。
从策略上来说，这是电商常见的模式，品能的成功也有赖于此。
虽然说45元201*0mAh，就连成本也不够，但是赚的是眼球和流量。
现在的移动电源价格战确实已然开始，至少在今年，尚不会到价格底限。但是明年却是未知。
五、电芯行业也加入移动电源品牌圈，始料未及，但是其中确有深意。
移动电源的最核心的部份，就是电芯，做为一个组成部份，也加入移动电源品牌圈中，可能也是其他行业所未曾碰到的现象。
一般来说，进入电芯行业的厂家，投放资产都在千万以上，而对于一个小小的移动电源，为何有如此之举，并且电芯行业厂家的客户和移动电源的客户是格格不入，电芯厂家也根本无力，也没有现成的渠道而言，那么进行此行的深意，则不是移动电源品牌，而是消耗电芯厂的处理库存之用。
电芯厂家对于移动电源来说，具有得天独厚的优势，移动电源的成本70%来源于电芯，足见电芯厂家对于成本的掌控是非常重要的。
电芯厂家运营移动电源品牌，一般是走两种模式，一是电商平台，不需要去建渠道，直接通过电商平台销售给消费者，并且不需要太多人手。二是走礼品渠道或者是合约渠道，比如电信定制机，附送移动电源。
目前据笔者的了解，电芯工厂加入移动电源品牌的有邦凯，朗达，恒泽通、倍特力、松鼎，海盈这些厂家已在实施。
正因为如此，明年的价格战，将更加惨烈。
五、呼唤行业标准之声强烈，但是无法实行。
呼唤行业标准的反应最强烈的就是中小移动电源品牌商，他们可谓是受双重压迫之苦，第一重压迫来自于先入为主移动电源品牌的压力，由于小品牌知名度不高，因此在宣传、推广上虽然卖力，但是得不到消费者认可。而这些品牌只需要稳坐钓鱼台，即可以得到销售订单，我们可以看到网络上的广告，大品牌基本上无动于衷，而小品牌四处发力。这需要环境的改变。第二重压迫则来自于成本压力。这点最好理解。
以上是总结了移动电源在201*的大体表现，可能是不太完整，应该把几个重点列了出来，供大家一观，如有未点及，请告知笔者。
深圳莱克米移动电源科技有限公司
扩展阅读：移动电源年终总结文档
年终总结
一了解移动电源
201*年快过去，新的一年就将到来。我10月26到公司以来，了解了移动电源的相关知识。移动电源是通过电子产品直流电源输入接口直接对产品供电或充电。移动电源，也叫“外挂电池”、“外置电池”、“后备电池”、“数码充电伴侣”移动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要了。移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。拥有一块电源，就可以在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能。我们澎湃移动电源，iPhone系列具有外观独特，轻便的特点。充电宝系列具有做工精致，价格优惠的优势，续电王系列具有贵族的金属外观。
二努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力
淘宝客户；经过一段时间的学习和实践，在淘宝上面找到50家移动电源客户，给他们推销我们的产品并且买出1台W501和1台i161。但是在品牌知名度和价格方面谈不下来。（觉得自己实践经历不足，不能说服客户买样机，在网络销售方面需要加强）
华强北卖场客户；在华强北找到很多卖场卖移动电源的客户，他们有很丰富的销售经验和的渠道，对移动电源了解比较透彻。对我们澎湃移动电源iPhone系列中的i161和蓄电王系列W501比较感兴趣，有两个客户买了样机。但更多的客户认为我们的定价偏高，因为他们山寨的产品比较好卖。（他们经历比较丰富，对价格方面要求高。让他们接受我们的产品比较难，这些客户比较有经验销售能力也很强，这方面我需要多了解华强北的市场，努力提高的自己能力。）
卖数码产品实体店客户;在福田和南山卖数码产品客户进行挖掘和放货。在福田街道找到了卖手机零售的客户，和他们概述了我们移动电源的优点和卖点，他们愿意和我们合伙来代销。（这些客户对移动电源不了解，过一段时间要对其进行跟进，这方面需要加强）
三展望201*
201*快要到来了，新的一年带给我们很多机遇，也带来了挑战。201*年全球智能手机销售量达到4.5亿台，明年这个数字还要上升。中国已经成为智能手机的主要市场。iPhone，thc，nokia三星等手机巨头都看好中国市场。智能机销量增加给移动电源给带来了巨大的销量。给我们的也带来了很好的机遇。但是随着联想，比亚迪等公司都加入移动电源行业，竞争也就更激烈了。
201*年，我觉得我们应该抓住二线城市市场，一线城市为主，二线城市为辅。201*年我希望深圳市卖智能机零售店里，有百分之50有我们的澎湃移动电源。在二线城市努力找到我们的代理商。
201*年12月31日何流
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