下半年营销活动计划
201*年下半年营销活动安排表
活动档期活动主题活动周期5.246.28落地时间“柜族之声探寻她们衣柜的秘密”活动范围（地点）索菲亚老顾客活动内容活动形式采访老顾客，登报宣传活动目的SP活动品牌文化支撑，传播索菲亚衣柜品牌文化，提升品牌影响力联合装饰公司进入小促销、提升品牌影响力门店日常促销区，开展端午品牌文化活动，引客入店定制家居文化节、商促销，加强品牌形象场活动、装饰公司活动装饰公司活动、小区活动，展示索菲亚品牌文化备注PR活动采访老顾客，并登报宣传品牌文化支撑5.286.7“端午献礼，重情粽意”所有门店、小区品牌文化活动+商品促销与装饰公司合作，进入小区6.117.177.16索菲亚“豪门盛宴风尚柜族”家居文化节所有门店、小区商品促销、品牌文化活动加深与装饰公司的合作索菲亚衣柜“十年重庆”特别策划第一篇：“寻找柜族丽人领略生活之美”（柜族丽人风尚大赛海选）网络、报媒组7.208.208.20“寻找柜族丽人领略生活之美”海选所有门店及小区、网络织柜族丽人风尚大赛。品牌推广+促销事件营销，加强索菲亚衣柜品牌形象，促销聚信美开业庆典落地活动柜族丽人风尚大赛“柜族丽人风尚大赛”海选+聚信美开业庆典落地活动索菲亚衣柜“十年重庆”特别策划第二篇：衣柜里的情书（柜族丽人风尚大赛初赛，征文）“寻找柜族丽人领略生活之美”初赛所有门店及小区、网络通过品牌文化的传播，为国庆促销打下基础中秋促销，作为国庆的前商品促销站拉开金九银十的序幕；为年度任务达成打下基础索菲亚衣柜“十年重庆”特别策划第三篇：典藏优雅珍“柜”一生通过品牌文化的造势，为品牌文化同期的国庆促销活动做品牌支撑国庆促销活动、商场活动国庆促销商场活动、中秋促销8.229.189.18品牌文化商场活动、中秋促销柜族丽人风尚大赛8.279.129.12秋月传情“衣桂”飘香所有门店、小区联合装饰公司小区业主中秋团拜会中秋节9.1910.710.7“柜族丽人风尚大赛”第一阶段复赛所有门店、小区、网络柜族丽人风尚大赛复赛为国庆促销提供品牌文化支撑9.1710.710.7典藏优雅珍“柜”一生所有门店、小区、网络、商品促销强势促销，提升业绩国庆节索菲亚衣柜“十年重庆”特别策划第四篇：十年品味家居，十年衣柜情结“柜族丽人风尚大赛”第二阶段复赛所有门店、小区、网络品牌文化、柜族丽人风尚大赛品牌文化推广、引客入店门店常规促销、商场活动、装饰公司活动“柜族丽人风尚大赛”复赛10.1011.2711.11.2812.25“柜族丽人风尚大赛”总决选所有门店、小区、网络促销+品牌文化推广柜族丽人风品牌文化，引客入店门店促销、商场活动“柜族丽人风尚大赛”总决选圣诞12.261.31.3十年品味家居，十年衣柜情结所有门店、小区、网络尚大赛总落地活动，“柜族丽人”喜迎新年品牌推广，年终促销，为201*完美收关落地活动，年终特惠促销十年品味家居，十年衣柜情结元旦
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【营销策划】【房产代理】【渠道整合】【某楼盘】10月-12月营销计划一、项目营销面临的问题及现状项目XXX年销售目标为4.5亿，经过开盘1个月销售，已完成1亿销售任务，但离目标尚远。市场陷入新一轮观望，同时陷入销售淡季，各项目售楼处来人量明显下降。常规的推广已不能成为增加上门量与成交量的武器。项目为完成XXX年销售目标，必须采取直接有效、短兵相接式的营销手段，从提高有效客户量、提升成交率两个方面着手，双管齐下，达成目标。二、营销策略计划策略一：“全城销售联动总动员”联动方式1：全城各楼盘售楼处销售员销售联动联动方式2：二手房经经人员销售联动1、联动主旨：联动的核心是在传统“一手”营销模式基础上加入更丰富的渠道资源和更主动的做法，真正实现覆盖面更广、渠道更丰富、做法更积极、针对性更强的面式主动行销。2、联动目的：一方面，以项目为先导发动全城的全员营销，让本项目享受到其他楼盘销售员及二手市场拥有的客户资源，增加有效客户量；并利用提点的高利【营销策划】【房产代理】【渠道整合】益刺激，转化为成交。另一方面，受到政策调控的影响，二手中介门店、其他楼盘销售员业绩也大受影响。为此，公司的一手代理项目给中介业务及其他项目售楼员开辟了一个新的业务领域，为其提供了新的业务拓展机会及致富渠道。3、操作关键：把“一手”系统的策划、组织与“二手”特有的渠道、做法有机地结合起来，通过分配机制的优化、做法的改变以及队伍的配，激发组织和个人的主动性和积极性，进而匹配相应的责、权、利和纪律来确保执行力的到位。4、操作方式：联合包头客户资源较强的项目售楼员、二手中介机构，进行联合销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户，同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。由本项目销售员进行杀客与签单，获得成交的，获取相应的销售提佣。5、操作流程：（1）项目经理、销售经理、策划人员进行市场调研，了解各楼盘、各中介销售员销售提佣机制及提佣金方式，制定具有竞争力的提佣制度。（2）项目经理、销售经理与第三方平台在局部范围内（包头昆区各售楼处销售员、二手中介机构）进行沟通与洽谈，明确合作小组或个人间的合作意向。（3）组织合作人员及单位参观项目，并由项目销售经理作关于项目的系统细致培训。（4）参与联动的销售员及中介经纪人需亲自带领意向客户到售楼处门口，由本项目驻场销售员带领进场（联动销售人员不得擅自带领客户进场）。（5）制定专门的“客户确认表”，由销售经理在接待前台做好客户登记，并由当班销售员进行接待流程；【营销策划】【房产代理】【渠道整合】（6）如该客户最终成交，则中介公司获取客户介绍佣金；6、提佣机制：以高于各楼盘销售员销售其自家楼盘所提佣点数及金额（一般为万分之五左右），根据初步预测，按千分之三（税后）（以100万每套计，可提佣3000元，以80万每套计，每套可提佣2400元）7、资金来源：此费用从营销推广（营销活动）费用中支取。8、注意事项：全过程开发商不出面，由国商代办；佣金：参与联动的其他楼盘销售员、中介公司所得佣金由开发商支付，具体佣金金额由三方协商确定；参与联动的成交房源，与售楼处享受同等优惠（如团购优惠）。9、成交确定方式：客户最终成交的，即由项目销售员、成交客户两人当场通过电话通知联动人员前往售楼处领取奖励，带看人员凭“客户确认单”（带看人员联）至售楼中心领取奖金。(自通知之日起10日内有效)策略二：“全员带客计划”方式1：派单“积分换佣金”计划1、活动目的：为保证派单的有效性，通过针对派单人员的激励，提升派单的有效性，提高有效客户的来人量。2、操作方式：对参与派单的小组，实行来电积分制，积分累积到一定量，再进【营销策划】【房产代理】【渠道整合】行积分换底薪+加高佣金计划。刺激派单员自主变成项目的户外宣传别动队。3、积分机制：以周为单位，每周派单来人量以1人为单位，每一个有效来人计10分，满100分的，即在下一周派单中，即下周每天派单底薪翻倍。满200分的，底薪再翻倍，依此类推。由派单带来有效客户并成交的，再在此基础上实行“成交一套奖300-500元”的奖励计划（80万总价以下的，奖励300元；80万总价以上的，奖励500元）。4、监督方式：是否为派单促使的有效来人，需由派单员本人和收单人告知，凭派单前往售楼处，并登记。（派单单页上可留下派单员姓名，以便来人后售楼中心工作人员对应确认。）5、成交确定方式：客户最终成交的，即由项目销售员、成交客户两人当场通过电话通派单人员前往售楼处领取奖励，带看人员凭“客户确认单”（带看人员联）至售楼中心领取奖金。(自通知之日起10日内有效)方式2：TAXI司机带客计划1、活动目的：由于项目位稍偏，日常上门量不足，通过与包头出租车司机的联动，增加来人量，并最终使之成为项目的信息传播者。同时，通过针对司机带人来成交后的高激励措施，不断促进有效客户的来人量及提升成交量。2、操作方式：对参与了活动的出租车司机，实行“带客双重奖励”。奖励一：每直接带到售楼处一批（每一趟为一批）客户，与客户【营销策划】【房产代理】【渠道整合】同时在售楼处了解项目达10分钟以上的，并进行客户确认单登记，即获一张价值20元的加气抵用券（或现金）。奖励二：带来的客户最终成交的，即每成交一套房源，获800元-1000元现金奖励。（80万总价以下的，奖励800元；80万总价以上的，奖励1000元）。3、成交确定方式：客户最终成交的，即由项目销售员、成交客户两人当场通过电话通知带看人员前往售楼处领取奖励，带看人员凭“客户确认单”（带看人员联）至售楼中心领取奖金。(自通知之日起10日内有效)4、活动要求：4、信息推广：包头交通台为期一周的信息广播，传递活动信息。与包头昆区各加气站联系，派单人员同时针对策略二：持续暖场活动营销，利用老客户资源，启动老带新政策9、所需身份确认文件：客户确认书（一式三联，售楼处、客户、带看联动人员各一联）编号：NO【营销策划】【房产代理】【渠道整合】（1）客户信息客户姓名：，证件号码：，手机号码：。（2）带看人员联络方式：联络人员：，所属单位：，电话号码：。（3）兹确认第（1）条所述客户由于年月日向本项目推荐，特在此确认该客户属于有效客户！销售中心确认人（签名）年月日目的：借春节节点答谢老客户，维护客户关系，保持项目良好口碑，树立项目形象时间：1月中旬地点：售楼处前广场邀请对象：业主、老客户、新登记意向客户活动形式：联系焰火表演单位，组织音乐焰火晚会，邀请业主、客户到场【营销策划】【房产代理】【渠道整合】观看，同时做好售楼处、样板区等的装饰，增添节日喜庆气氛媒体配合：报广进行互动信息告知，活动后进行报道预算：约6万元目的：借春节节点答谢老客户，维护客户关系，保持项目良好口碑，树立项目形象；同时针对新客户，借助发布会将项目的核心卖点强势发布，引起轰动效应和市场关注，力争达到一炮而红的效果地点：售楼处，做好售楼处、样板区等的装饰，增添节日喜庆气氛邀请对象：业主、未成交老客户及家庭成员活动内容：①进门派红包（50元新年红包）②产品推介③邀请银行、财经等相关人士与客户交流媒体配合：短信告知活动信息，活动后报纸软文报道预算：约5万元活动主题：样板房开放及别墅生活体验沙龙目标客户：新客户邀约、上门未成交客户邀约
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