港口码头行业工作报告
港口码头行业市场分析及发展预测报告
1、全国港口码头行业情况
港口码头整体情况：港口码头是水上运输的基础设施，是水陆联运的枢纽和对外贸易的门户。港口码头能力的大小、管理水平的高低，是国家经济整体发展水平的体现。如今，我国港口码头专业化泊位比重超过50%。基本建立了包括主要港口、地区性重要港口和其他一般港口三个层次的港口体系，在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾、东南沿海、西南沿海五大区域形成了规模庞大并相对集中的港口群及码头泊位。在长江、珠江、黑龙江、淮河水系和京杭运河形成了绵延的沿岸港口带。以集装箱、煤炭、矿石、油品、粮食五大货种和客运为重点，构架了水路客货港口运输装卸系统。内河主要港口码头面貌也有较大改观。三峡库区码头淹没复建工程全部完成，在长江、西江干线和长三角、珠三角地区建成了一批集装箱、大宗散货和汽车滚装等专业化泊位，港口机械化和专业化水平不断提高。
从201*年我国主要港口码头运行数据来看，每年我国主要港口货物吞吐量程增长30%态势；加上中委、中科项目的启动，未来新建的港口码头肯定逐步增加，以满足石油的运输，这为我们的产品进行行业性销售提供了广阔的市场机会。二、全国港口码头的布局
主要港口码头：上海、广州（黄埔、南沙）、深圳盐田、宁波（舟山）、青岛、天津、大连等，这些港口都在改造、扩容，已建港口码头不断升级和扩容，特别是天津港及南沙港，投机极大！新建码头不断涌现，这为我们提供了良好的市场环境。三、广东省港口码头发展情况：
本人入职以来一直以广东区域内的项目为主，对本地区的港口码头项目相对比较熟悉，就项目而然，接触的项目很多，而且项目很优质如湛江宝满港、霞山港；东莞虎门港、麻涌海昌码头、深赤湾码头等、惠州荃湾煤码头等，不管从投资额度还是设备容量等都是优质的大型项目。
四、主要设计院的分布情况：
港口码头设计相对比较集中，主要是国内或当地知名的行业设计院在做，如中国港湾建设（集团）设计院（北京）、中交一航院（天津）及分院、中交二航院（武汉）及分院、中交三航院（上海）及分院、中交四航院（广州）及分院、广东省航盛工程设计院等，上述设计院占据很大的比重，这为跟进项目和维护关系提供很大的便利条件，避免了人力、物力的浪费。五、市场容量评估：
以有项目合作基础的中交四航院为例，每年该院设计的港口码头项目总额为200亿，电气部分按3%计算，其中无功补偿及谐波治理方面按3%计算，哪每年的市场份额为
200*3%*3%=0.18亿（以设计预算最低标准计算）
单以中交集团属下的港口码头五大设计院计算就是0.18*5=0.4亿，港口码头每年按27%新增容量的市场递增(引权威报告)、其他中小型航运码头设计院及建筑设计院的分流市场，再加上对外援建港口码头项目等，据专家的市场调研预测每年该行业的电能质量治理市场份额至少达到5亿以上，面对这样的市场蛋糕，我们不但要做，而且要做大、做强，直到做到行业的领跑者！六、市场计划
1、先从设计院做起，抓住信息源头，搞好主要的设计院关系，完
成上图、提供设计方案等，从以有合作关系的设计院入手，利用行业院之间的互动关系，扩大市场信息，渗入其他港口码头等行业院，以重点行业院为主、兼顾其他中小设计院。2、公关业主，寻找有行业背景的销售顾问、合作伙伴，尝试接触
中交集团决策层，做好上层关系，从上往下走，实现项目的可控性；地方性的港务公司如广州港务局、深圳港务局、东莞港务局等单位积极维护，以点带面，全面开花，丰富市场！外地港务公司从设计院了解信息，逐步攻克，达到以项目养项目的目的。
3、维护好有合作基础的总包单位及盘柜厂家如中交集团下属安装
公司、地方有行业背景的电气公司如武汉盛隆电气集团等。4、发展区域合作，外地项目可与当地经销商及强势的合作伙伴进
行合作，监控项目的可控性同时节约项目成本。
5、涉外援建项目，与招商国际类的代业主公司套上关系，达成长
期合作模式，以点带面，全面开花，丰富市场！七、预期目标
按目前的市场需求，在201*年在港口码头行业完成公司500万业绩问题不大，今后逐步上升到每年1000-1500万的目标完全可实现！另以港口码头行业为主的同时，兼顾广东地区的石化行业、电信行业等。
陈臻岸201*-9-
扩展阅读：201*-201*年中国港口码头行业研究及投资前景预测报告
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201*-201*年中国港口码头行业研究及投资前景预测
报告
第一章中国港口码头行业发展环境第一节港口码头行业及属性分析一、行业定义
二、国民经济依赖性三、经济类型属性四、行业周期属性第二节经济发展环境一、中国经济发展阶段
二、201*-201*年中国经济发展状况三、经济结构调整四、国民收入状况第三节政策发展环境一、产业振兴规划二、产业发展规划三、行业标准政策四、市场应用政策五、财政税收政策第四节社会发展环境一、中国人口规模二、分年龄结构三、分学历结构四、分地区结构五、消费观念
第五节投融资发展环境一、金融开放二、金融财政政策三、金融货币政策四、外汇政策五、银行信贷政策六、股权债券融资政策
第二章中国港口码头生产现状分析第一节港口码头行业总体规模第二节港口码头产能概况一、201*-201*年产能分析二、201*-201*年产能预测
第三节港口码头市场容量概况一、201*-201*年市场容量分析
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二、产能配置与产能利用率调查三、201*-201*年市场容量预测第四节港口码头产业的生命周期分析第五节港口码头产业供需情况
第三章201*-201*年中国市场分析第一节我国整体市场规模一、总量规模二、增长速度
三、各季度市场情况第二节原材料市场分析第三节市场结构分析一、产品市场结构二、品牌市场结构三、区域市场结构四、渠道市场结构
第四章201*-201*年中国港口码头市场供需监测分析第一节需求分析第二节供给分析第三节市场特征分析
第五章201*年中国港口码头市场竞争格局与厂商市场竞争力评价第一节竞争格局分析
第二节主力厂商市场竞争力评价一、产品竞争力二、价格竞争力三、渠道竞争力六、品牌竞争力
第六章我国港口码头行业供需状况分析第一节港口码头行业市场需求分析第二节港口码头行业供给能力分析第三节港口码头行业进出口贸易分析一、产品的国内外市场需求态势二、国内外产品的比较优势
第七章港口码头行业竞争绩效分析第一节港口码头行业总体效益水平分析第二节港口码头行业产业集中度分析
第三节港口码头行业不同所有制企业绩效分析第四节港口码头行业不同规模企业绩效分析第五节港口码头市场分销体系分析
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一、销售渠道模式分析二、产品最佳销售渠道选择
第八章、201*-201*年港口码头市场发展前景预测第一节国际市场发展前景预测
一、201*-201*年经济增长与需求预测二、201*-201*年行业总产量预测三、我国中长期市场发展策略预测第二节我国资源配置的前景
第九章我国港口码头行业投融资分析第一节我国港口码头行业企业所有制状况第二节我国港口码头行业外资进入状况第三节我国港口码头行业合作与并购第四节我国港口码头行业投资体制分析
第五节我国港口码头行业资本市场融资分析
第十章港口码头产业投资策略第一节产品定位策略一、市场细分策略二、目标市场的选择第二节产品开发策略一、追求产品质量
二、促进产品多元化发展第三节渠道销售策略一、销售模式分类二、市场投资建议第四节品牌经营策略一、不同品牌经营模式二、如何切入开拓品牌第五节服务策略
第十一章我国港口码头行业重点企业分析第一节A.企业分析一、公司基本情况
二、公司经营与财务状况1、企业偿债能力分析2、企业运营能力分析3、企业盈利能力分析第二节B.企业分析一、公司基本情况
二、公司经营与财务状况1、企业偿债能力分析
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2、企业运营能力分析3、企业盈利能力分析第三节C.企业分析一、公司基本情况
二、公司经营与财务状况1、企业偿债能力分析2、企业运营能力分析3、企业盈利能力分析第四节D.企业分析一、公司基本情况
二、公司经营与财务状况1、企业偿债能力分析2、企业运营能力分析3、企业盈利能力分析第五节E.企业分析一、公司基本情况
二、公司经营与财务状况1、企业偿债能力分析2、企业运营能力分析3、企业盈利能力分析
第十二章201*-201*中国港口码头产业投资分析第一节投资环境一、资源环境分析二、市场竞争分析三、政策环境分析第二节投资机会分析
第三节投资风险及对策分析第四节投资发展前景一、市场供需发展趋势二、未来发展展望
第十三章港口码头相关产业201*-201*年走势分析第一节上游行业影响分析第二节下游行业影响分析
第十四章港口码头行业成长能力及稳定性分析第一节港口码头行业生命周期分析
第二节港口码头行业增长性与波动性分析第三节港口码头行业集中程度分析
第十五章港口码头行业风险趋势分析与对策第一节港口码头行业风险分析
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一、市场竞争风险
二、原材料压力风险分析三、技术风险分析四、政策和体制风险五、进入退出风险
第二节港口码头行业投资风险及控制策略分析
一、201*-201*年港口码头行业市场风险及控制策略二、201*-201*年港口码头行业政策风险及控制策略三、201*-201*年港口码头行业经营风险及控制策略四、201*-201*年港口码头同业竞争风险及控制策略五、201*-201*年港口码头行业其他风险及控制策略
第十六章港口码头产业投资风险第一节港口码头行业宏观调控风险第二节港口码头行业竞争风险第三节港口码头行业供需波动风险第四节港口码头行业技术创新风险第五节港口码头行业经营管理风险
第十七章201*-201*年中国港口码头行业发展趋势研究分析第一节201*-201*年港口码头行业国际市场预测一、港口码头行业产能预测二、港口码头行业市场需求前景第二节中国港口码头行业发展趋势一、产品发展趋势二、技术发展趋势
第三节201*-201*年港口码头行业中国市场预测一、港口码头行业产能预测二、港口码头行业市场需求前景
第十八章港口码头行业投资机会分析研究
第一节201*-201*年港口码头行业主要区域投资机会第二节201*-201*年港口码头行业出口市场投资机会第三节201*-201*年港口码头行业企业的多元化投资机会
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