市场新人的工作总结
市场新人的工作总结
忙忙碌碌的又过了一年,虽然来**还不是一个完整的年头,但在这里我学到了很多,也懂得了很多,下面把自己工作、学习情况在一个总结,不当之处请批评指正。
201*年7月我入职****,在市场部任文案策划,主要负责媒体广告的投放、**主流媒体的信息监测、****报的制作及一些物料的发放等等,同时,这也是我在各位领导关怀指导、在周围同志关心帮助下,思想、工作取得较大进步的一个时期。从入职到现在,可以说我的成长大体经历了三个阶段,借总结工作的机会,向领导和同事们表示由衷的谢意。回顾入职来的工作情况,主要有以下几方面的收获和体会:
一、从严要求的环境下,认识工作,进一步认识自己。
我入职以后才发现,我对文案策划的理解还只是皮毛上的东西,有很多东西是我从前没有想到的,因此,我的第一步就是对自己的定位及认识自己的工作。我感到,一个人思想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低,往往受其所在的工作环境影响。这一点是我体会比较深的。我从一开始的懵懂到现在的熟练,与上级领导和部门同事的帮助是分不开的。由于部门的特殊性,市场部的工作多且杂,如果让我概括这一段时间来我部门的工作状况,就是六个字,即:严格、紧张、忙碌。严格的工作要求、紧张的学习氛围和忙碌的工作节奏。
从模糊到清晰,我充分认识到自己工作的重要性。工作中,面对领导的高标准、严要求,面对周围同事积极向上的工作热情和积极进取的学习态度,面对紧张高效的工作节奏,使我深受感染,充分认识到,作为这个集体中的一员,我首先不能给这个集体“抹黑”,托这个集体“后腿”,在此基础上,要尽快融入到大家共同创造的“勤奋学习、努力工作”的浓厚氛围之中。在这种环境影响下,我的力争在最短的时间里熟悉自己的工作,在这一想法的实现中,我的工作标准也不断提高,总是提醒自己要时刻保持良好的精神状态,时刻树立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每一项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证,也是我在****成长的第一个阶段。
二、在勤奋努力的学习中,素质得到提升。
应该说,过去的一段时间,是我自参加工作以来,在学习方面投入精力最大的一年。一方面,由于自己入职市场部的时间比较短,要想在同样标准的工作中做好做出色,必须付出更多的努力。一方面,作为理工科出身的我,来做文科的工作,从专业方面讲也是有些困难的,而要在很短的时间里上手,对我来说也是一个很大的挑战,同时心理上也有不小的压力,但是,我不能因为有困难、有压力就放弃,所以我必须加倍的努力学习、熟悉自己现在的工作。现在看,回顾过去的这一时期,尽管在工作的各个方面中既有欣慰、也有遗憾,但有一点是值得肯定的,就是通过学习,使我无论对市场部的定位、还是自己本职位的业务知识学习,都有了一个飞跃式的进展。这也更加验证了“只要付出,就一定有回报”的深刻道理。
三、在熟悉中寻求突破、寻求创新,工作取得进展。
回顾过去忙碌的工作,从开始的不懂到现在的熟悉,从****报的创刊到现在得到广大同事的认同和赞赏,从部门同事的认识到相互之间的密切合作,每一次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼,也是一种考验。刚开始,我主要负责****报制作、媒体广告的投放、**主流媒信息监测等几项工作。对于每项工作,我都要求自己做到认真、细致、精心完成。为了使自己的工作更条理和规范,同时也是为了把公司之前存储的资料系统化,我还根据资料的性质和规格作了整理,将以前的资料按标准化要求,重新规档,装订整齐规范。
为了把****报做好,我参阅了许多主流报纸及许多内部报刊,吸取了他们的优点,力求****报每期都精彩,每期都在变都有新东西,至今,****报已经出了六期,受到了珠海总部、公司同事及经销商的赞赏。
经过这近一年的工作,虽然取得了一些进步,但是我也知道这里还存在很多不足及需要改进的地方:
1、****报方面还需要在版面安排和内容上继续深化,以贴近**员工和**经销商为主诣,调动内部员工的积极性,使****报能够真正立足于**员工,进一步为**员工服务,关心员工的生活,同时也要以**报为阵地,向**大经销商及**新老用户介绍和宣传**产品及企业文化,把****报做大做好,使它成为****的一个大亮点。
2、其次是****报的发放,还有部分宣传资料的发放,现行的方式比较零乱,且无法保证按时到位,所以在下一步的工作中应该是一个重点。****报现行的发放方式是直接发放给业务员,由业务员按自己的所负责地区情况自行安排。这样很多报纸大都积压在业务员处无法发出去,下一步我们可以尝试着让经销商定时到公司领取,或者由物流配送公司邮送,不过由物流配送公司邮送费用肯定会很高,所以可实施性不大。
3、再者就是**主流媒体家电行业的信息监测,现在所查阅的报纸主要是《**日报》、《信息时报》、《南方都市报》、《南方日报》、《民营经济报》、《新快报》、《羊城晚报》等,基本上能把最新的家电行业信息及时统计及分析。但是,由于工作相互之间的协调,部门工作之间的协作等,这一时期内在信息监测方面所投入的精力还不够,所以在今后的工作中应该加大这方面的工作力度,尽可能的把监测范围扩展到网络上,使信息达到:多、快、全等几点。
4、最后一点是工作资料的整理及规档。由于工作忙碌,一个接一个,所以很少有时间把自己的工作做一个明晰的整理,这也不利于以后的资料检阅,也不规范,所以在今后的工作中,这一方面应该多加注意,力争做到一个工作完成,一份档案随即整理完毕。
还有几点是对市场部工作的几点建意:
1、市场部在整个公司的工作是非常重要的,但是往往得不到公司领导及其它部门同事的认同,这除了市场部工作的特殊性质外,还有一点是:我们习惯了对外宣传公司形象,组织策划外部活动而忽略了对公司内部的宣传,只知道埋头苦干,而忘记了也我让别人知道我们在干什么,做过什么,取到了什么样的效果。所以,下一步市场部在使以前的工作更上一层楼的同时,也应该适当的做一下公司内部自己部门的宣传,改变现在这么一种可有可无,做过却没有知道,又得不到认同的情况。
2、市场部工作所涉及的面相当的广,所以很多时候工作相当忙碌,而一忙起来就会有许多事情照顾不到,虽然在相互配合上十分融洽,但百密一疏的情况也时有发生,其主要的原因就是市场部工作的规范程度还不是很高,没有一套严格的工作流程,即使有也常因零零碎碎的东西和突如其来的事其给打乱,使其无法发挥应有的作用,所以下一部,我们有必要加强这一方面的力度,定下规则就要遵守,按规则办事,同时也让其它部门领导和同事知道这一工作流程,协助和配合我们把工作做好。3、再一点就是部门与部门之间的协调及协作,市场部工作的特殊性,需要很多部门的配合。之前,我们的工作大都是一个部门几个人独自搞定,但是往往达不到其它一个或几个部门的要求,这个时候就有问题了,到底是我们工作的不够努力,还是我们的工作目标有所偏差。说白了,还是因为部门之间的协调和协作不到位,没有及时、详细的做好沟通,因此导致的结果可想而知。所以,我们今后应该在这个方面下大工夫,不仅要协调好,还要做好及时的沟通,把工作做到位,做出色。
总之,****市场部还是一个不断成长的部门,是一个锻炼人的好地方,我有幸伴随它成长,它让我一个涉世未深的人深刻的认识到自己,认识到工作的本质,那就是相互之间的协作,一个人可以才华横溢,但是没有其它人的协助,仅凭一人之力是什么都做不了的,我在工作中学到了很多工作上的事情,也学到了很多作人的道理。所以,无论是岗位日常工作,还是领导交办的临时性任务,我都力求做到尽善尽美。尽管觉得很忙很累,但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚实的基础。我也深知,工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如,在业务上,还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足,改正缺点,加强锻炼,以出色的表现为公司整体工作上水平献计出力,做出贡献。
扩展阅读:市场部新人工作总结范文
工作总结
进入市场部已经一个多月了,从生产车间工作模式转换到现在的后勤管理工作模式,一开始有很多的不适应,思维结构和工作内容都有很大的变化,通过一个多月的努力,自己有了一定进步,也发现了自己更多的方面有待进步。对这一个月的工作情况总结如下:
201*年4月7号进入市场部,我们公司市场部刚刚成立,很多方面还处于初级阶段,还在摸索着前进,这对于我们而言,是公司的一次给予,更意味着一次严峻的考验。在现在四川这样一个水泥销售不热潮的大环境下,要把我们市场部建立起来,并且要将工作做好,是一件很有挑战性的工作。首先,对于一个新成立的部门,我们需要了解我们的工作职责,并确定出具有***特色的市场部工作职责,之后再围绕工作职责制定出市场部特有的一系列规章制度,从而确保日常工作有序的开展。在制定一系列规章制度的同时,要契合我们公司今年的重要工作三个体系标准化建设的开展。四月份的一项主要工作就是围绕部门内勤需要在进行,现已初步完成市场部的部门职责以及各项规章制度,并会在以后的工作中逐步完善。
市场部初期第二项主要工作就是建立数据库,这一个多月以来,我们从公司销售与供应每日的数据细化分解开始,将以后的数据规划分解并存档,为以后的数据分析工作做好坚实的基础,并且着手对以前的数据进行收集整理,这是一项庞大而复杂的工作,收集内容相当多,包括公司销售数据、公司客户数据、其他同内型企业数据、各个销售片区市场数据等等,这项工作是以后长期进行的一项重要工作,
市场部同期进行的第三项工作就是对市场的重点监控。一、对未来可能出现的潜在市场重点关注并跟踪其发展态势,比如成都片区我们重点关注,城市北改、第二机场、城铁新线等大型项目的发展动态,寻找其中可能出现的销售机会。二、对公司的重点客户进行监控,观察其对实用我公司的水泥用量变化情况,在用量不正常的情况下,及时调查清楚原因,并制定出解决办法。三、对本公司销售人员的监督,预期在下一个月,市场部将对外客户、和市场进行一次整体调查,调查市场份额及销售气氛,客户满意度,客户销售评价等等,从而达到对营销人员的工作作出准确的评估,更好的起到监督作用。
市场部第第四项工作是201*年以后的所有合同和201*年之前还在生效的合同的收集与整理备份,这一项工作我还有很多不了解的地方,需要在未来的工作中多向营销部与公司办的合同管理员多请教,尽快制定出一套合同管理办法,将工作顺利开展。
除了上述的工作以外,市场部日常还在处理一些客户投诉的调查,短期销售量变化的调查,客户对水泥销售价格的意见调查等等。
一个月的工作下来,对于市场部我个人认为还有很多难题,其存在的问题和困难有:1、由于第一个月我们集中精力理顺基础资料管理和内勤系统的建设,在营销策划、产品宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱,造成对公司业务发展支持不够。2、由于前期工作薄弱,对于营销与供应监管与评估这一块的工作开展起来难度较大,对于监管与评估工作的开展进度可能出现比较缓慢的情
况。3、自身技能不足,拿我自己来说,对于以后出差的情况就完全不了解,自己也连基本的驾驶技能也没有通过。所以还需要更多的努力。
下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高:1、加强市场调研:定期到县区进行现场办公,与营销、供应、管理人员进行座谈。深入市场,了解用户使用情况和需求。在发展较好的片区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的片区查找不足、解决困难。2、加强营销策划和市场宣传:通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态,3、加强销售人员培训:定期进行营销、市场部人员培训,将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线销售人员,提高精英销售员的传帮带作用,切实提高销售人员素质和工作效率。4、继续加强基础管理工作:继续加强管理、营业稽核、信息资源管理、经销商市场和终端市场管理。组织市场部定期到片区公司调研,与负责人进行沟通,发现不足并继续改进。
以上便是我一个月工作的情况与个人感受,希望在我努力的同时能得到公司的支持与指导,让我们在以后尽快成长,少走弯路,在以后的工作中做出成绩为公司带来利益。
*******
201*年*月*日
友情提示:本文中关于《市场新人的工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用,市场新人的工作总结:该篇文章建议您自主创作。
来源:网络整理 免责声明:本文仅限学习分享,如产生版权问题,请联系我们及时删除。