201*招生科工作总结初稿
201*年招生就业科工作总结
201*年,招生就业科在学校党委的正确领导下,在广大教职员工的大力支持和帮助下，坚持以就业为导向,以就业促招生，招生就业双驱动，实现招生、就业全面协调发展，各项工作取得了较好成绩，现将有关情况汇报如下：一、招生工作
201*年是我校招生工作非常艰难的一年，面临全市生源减少以及各县自我保护政策的约束，给我们11年以来招生前所未有的挑战，我们坚持从可持续发展的目标出发，抢抓机遇、迎难而上，积极发动全体教职工参与，各项措施保障有力，招生工作抓得早、抓得新、抓得巧、抓得实。经过大家克难进取，奋力拼搏，全年度共招生701人，其中春季16人，秋季685人，还有2人没有注册，基本上完成了学校201*年招生目标。（一）招生工作的主要做法1、领导重视，统一工作思想
本学期开始，根据201*年招生方案，我们组织召开了多次招生研讨会，全方位挑选招生宣传发动人员，研究部署招生工作。从招生思路、招生机制、市场预测、专业设置、目标确定、宣传工作的落实等多个方面进行了认真的分析研究。既认真分析了全年招生工作所面临的机遇和挑战，又进行了广泛招生工作动员和部署。积极调动全体教职工参与招生，形成了全校上下人人关心学校发展、关心学校招生，人人参与招生的良好氛围，制定了科学的奖惩制度，不断激励教职工形成良好主人翁意识，树立圆满完成今年招生任务的信心和决心。
2、加大宣传，提高影响
为充分展示学校办学实力，树立学校形象，突出我校在全市中等职业教育系统的品牌地位，扩大社会影响，我科室在招生宣传方面进行了大胆创新。一、认真搞好生源预测，提前与生源学校建立联系；二、及时通过各种渠道平台宣传学校，效果良好；三、印制了大量招生宣传材料；四、制作校内各专业宣传展牌，悬挂招生横幅，营造招生氛围，全面展示我校风貌；五、邀请生源中学老师及学生家长来我校参观，展示学校实力，使宣传更具说服力。六、及时通过学校网站，把招生宣传工作放在重要位置。一年一个新点子，3、抓形象宣传，创学校品牌
会计专业是我们学校办学的强项，会计证考试的高通过率与会计专业在省技能比赛的获奖成绩一直是我们学校的办学亮点，学生管理的好，SMT特色班的开设，SMT生产设备的引用，农村经济管理专业的优惠政策，国家助学金的减免学费之举，为我校今年取得的招生成果起了举足轻重作用。我们及时采用墙体广告扩大宣传面,把学校的办学生成就、办学特色，有效地进行了推广。
4、兑现了招生政策，妥善处理了招生遗留问题
201*年招生成绩的取得，是广大教职工共同努力的结果，大家也理应共享招生成果。因此，招生就业科按照学校的201*招生方案奖励方法，兑现了学校承诺的招生政策，体现了多劳多得的奖惩制度，提高广大教职工的积极性。同时落实处理好学校对中学老师、中学班主任的承诺，做到了该保底的就保底，该支付的就支付，坚持做到费用绝对到位政策。在此还得感谢李维高、吕珍宝等等同志的无私奉献精神。他们是值得全体教职工学习的楷模。
二、就业与社会实践工作
1、学校加大就业的力度和广度,校长、主管校长亲自把关，通过多种渠道与广州、深圳、上海等知名企业人事课长保持紧密联系，时刻关注用人单位的需要，根据用人单位岗位的需求订单式的培养模式。
2、亲自到企业内参观与考察，主动邀请企业人事经理来学校选拔毕业生，先后举办了步步高集团校园招聘专题会，东莞会计事务联盟招聘会，惠州三星电子招聘面试会议，东莞大根电子招聘会议。
3、分批次分层次向步步高超市，东莞理想教育集团，大根光电，三星电子，深圳ST集团等等安置毕业生300余名。
4、今年在学校领导的决策下，我校迈开了在校学生社会实习这一大步，先后组织计28班到惠州益伸电子模具对口实习，组织27班学生到惠州三星电子SMT对口实习。
5、接受惠州三星电子、东莞理想教育集团的邀请，先后参加了三星电子感恩会议，理想教育集团毕业生就业讲座会议，为我校201*年毕业生寻找更多、更理想的就业与实习机会。
6、建立与用人单位良好的合作关系，建立了用人单位信息库，使我校与各用人单位之间形成信息共享，同时配合用人单位实行上门回访工作，听取学生家长对
学校，对企业的反馈信息,进一步了解企业的用人需求,家长对女子的愿望，实现“学校，企业，学生”三赢。
(三)存在的不足
1、今年邵阳市效招生生源数量明显滑坡，原因主要在于宣传力度不到位，宣传得太晚，教职工招生秩序太混乱，存在相互折台现象。
2、洞口，新宁，绶宁，城步等区域招生形式不理想，原因在于招生成本高，招生不合算，区域内教职工不愿意到这些区域里发展生源。
3、对职教认识不高，受传统观念影响，社会上重普高、轻职高，重学历、轻技能的现象仍较为普遍，加之地方“保护主义”制约了招生，制定一些“土政策”实行地方保护，不允许中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的中学教师帮助其宣传，使学校招生受阻。
4、我校的办学专业对口就业率低，大部分学生被安置在流水线上工作，形成“学与不学一个样”的恶性循环。同时输送出去的学生存在擅自辞职、怕吃苦、不能遵守公司规章制度、高不成低不就以及连续不断跳槽的的现象，就业生固定率不高。
5、学校的办学条件，住宿条件，生活条件，社会环境与兄弟学校相比，特别与县区学校比较存在一定的差距，在一定程度上影响招生的开展。
6、管理工作，服务工作跟不上，招生期间常出现校园谈恋爱，上课时间不进教室或在教室睡觉玩手机，抽烟，敲诈，打架现象，新生刚入校也缺少对他们的关爱，比如出现臊菜臊饭，学生入校找不到班级教室，学生无热水洗澡等等现象。（四）一点建议
组建一支强劲有力的招生队伍，给条件，给待遇，改变教职工对招生的看法，从“恶招生”转变到“乐招生”；加强对中学老师利益保护，让他们从心里认为我们学校是一个讲信用的，能够长期合作的靠得住的学校。成立就业机构，重视就业不要表现在形式上，不要认为送进厂里完成任务，应该实质的对学生负责，深入市场调研，挖掘出最合适学生的企业，同时定时定期做好学生就业回访工作，接纳就业反馈信息，改进工作中不足，实现学校家长学生“三赢”。
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今年是我校抓住机遇、加快发展的转折年。在学校党支部和行政的正确指导下，在全体教职工的共同努力下，我们振奋精神、坚定信念、攻坚克难，在招生与招工、培训与就业、教学与竞赛等各项工作中都取得了较好成绩。
一、强化招生组织，完成招生目标（一）招生计划执行与学生报到情况
201*年我校制定的高中招生计划是1500人，其中在校高中生600人，社会学员900人；实际完成1310人，在校生595人（其中普高生497人，职高生98人）；社会学员715人，另外未报到学生28人（普高生19人，职高生9人）。
（二）各片各校完成情况
我校应届初中毕业生招生工作针对全市初中分布情况和学校实际重新进行了片区划分，分别是城区3片（丰城一中、剑光初中、孺子学校、剑南初中、本校初中部），拖船片，杜市片，山区片，白土片，梅林片，曲江片。201*年相对完成较好的片区是城区3片、山区处和梅林片。生源输送相对较多的学校是：剑光中学100人、丰城一中99人、孺子学校33人、初中部29人、泉港中学26人、荷湖初中23人、隍城初中21人。
（三）工作措施和表彰情况
针对201*年暑期高中招生工作仍然存在重点中学扩招、同类学校竞争加剧的不利局面，我们实施了有效的工作措施。1、我们及时制定了11年招生工作方案初稿，职代会专门对11年招生工作方案初稿进行了讨论，在充分吸收职代会教师意见的基础上，出台了11年高中招生工作方案；2、我们抓住了有利时机进行招生宣传；3、我们第一时间确定了合理的录取分数线：定为450分。适量收取择校费，并给予招生老师充分的优惠权！4、今年参与招生的老师较多，有100多人，并且第一时间下乡招生；5、加强了城区和河西片招生的领导力量；6、及时召开了招生工作调动会，分析形势，强化工作力度；7、及时准确有效地发放招生工作相关补助，让生源学校老师放心为我校进行生源输送工作。
通过我们扎实有效的工作，今年的高中招生任务圆满完成。为此，学校对招生骨干教师进行物质奖励的同时，特颁发荣誉证书以表示精神鼓励。根据招生数量（10人以上）和各片推荐确定了今年高中招生工作先进工作者名单如下（共27人）：陈桂芳、陈玉和、陈云华、范小红、胡小毛、黎华平、李云峰、夏国锋、谢祖海、熊琪辉、游复春、游志明、黄凤珍、朱德良、朱木耕、邹洪辉、张湘华、刘雁乔、赖蓉艳、孙芙蓉、鄢美华、徐同根、左晓莲、喻德军、周美红、熊辉腾、熊慧萍等；暑期两个月的招生值班中，喻德军、周美红、熊辉腾均值班30天以上。
二、尝试教学改革，促进学生发展
今年我校高一招收了2个职高班，单独成立了中专部，学费2500元/年。为了搞好教学，加强学生管理，促进学生全面发展，针对学生的思想文化素质基础和结合中专部老师年轻特点，各班在配备了专职班主任的同时，对任课老师加强了职责要求，每位任课老师要主动积极地做好学生思想教育，要充分利用课堂和早读、晚自习时间进行学生教育和管理，突显出育人的本质，除开设了语文、数学、英语、计算机课外，另增开了美术、体育、音乐、舞蹈、德育等课程，学生的期中、期末成绩都要有平时表现分数，全面评价每一位学生，让每一位学生都能有发挥才能的舞台和正确引导。
三、密切校企合作，服务企业发展
在努力为精品陶瓷企业服务的同时，暑期安排了机电班的学生在工业园光伏企业实习，熊慧萍老师每周四下午定期为食博汇酒店员工培训，提升员工素质，提高服务水平，尤其是今年我校与上海晨光文具股份有限公司签订了校企合作协议，成立了上海晨光班，为满足企业用人需求，派学生去实践实习二个月。目前，学生的表现得到了厂方的高度评价，树立了我校的形象。三位实习生获最佳实习生称号，学校获最佳实习单位！
四、积极备战竞赛，展示师生风采
我校高度重视省、市有关部门组织的各类竞赛活动，积极组织师生参赛。在宜春市第十五届中职技能竞赛中，我校组织学生参加了14个项目中的13个项目，共45人参赛，荣获了团体总分第三名；其中CAD软件、色彩、舞蹈创编、幼儿讲故事获团体一等奖，素描获团体二等奖；中式铺床、手工制作、钢琴弹唱获团体三等奖。另外在省市组织的职教课题申报和论文评比中，教师踊跃申报和投稿。教师论文获一等奖6人，二等奖12人，三等奖5人；教师课件获一等奖3人，二等奖2人。
五、打造精品专业，突出办学特色
继去年我校申报硅酸盐工艺与控制专业为省精品专业建设项目外，我校今年又积极把服装制作与生产管理专业作为省精品专业建设项目申报，并获省评通过。另外，我们重视幼教成人班的教学工作，提高教学质量，打造幼教品牌。
回顾过去的一年，我们也清醒地认识到在招生、培训、就业等方面存在一些困难和问题。如招生成本较大、招生时间偏长、生源质量不高、培训力度不够、培训市场不大、推荐组织不够等。我们一定会高度重视，争取有效措施，认真加以解决，促进我校普高与职高更加良性发展。
责任和使命激励着我们，困难和挑战考验着我们，让我们紧密团结在以万津波同志为班长的校党支部、校行政周围，高举发展旗帜，走特色教育之路。胸怀大志，勇于创新，真抓实干，团结奋进，共同开创我校新辉煌！
丰城三(职)中招生就业处
201*年元月
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