十月份市场策划工作总结
万峰石材科技有限公司
WANFENGCOMPOUNDSTONETECHNOLOGYCO.,LTD
十月份市场策划工作总结
一、工作回顾
积极配合公司开展十一“树行业领导品牌，送超值尊贵大礼”主题促销活动，并对重点区域进行活动执行指导。
十一活动自9月22日开始至10月15日结束，共计24天。江南营销中心共有9个网点参与本次活动。（广东2个、浙江2个、川渝2个、重庆3个）
本次活动操作形式主要分为营销中心专职人员现场指导和销区独立操作两种，深圳区域由营销中心专职人员指导执行，其它区域由销区独立操作完成。
1、营销中心专人现场指导操作的市场活动效果明显。
深圳大圳石材结合自身实际情况，积极探索营销新模式，将建材市场、分销商、其它建材品牌有效整合在一起，同时对展厅软装进行升级，将展厅布置得更加温馨，活动期间客流量明显提升，定单增倍提高。
十一活动期间分销商定货十几万，现场业主下定十几单，预计成交金额过百万。能取得如此成绩，主要体现在以下几个方面：
1)资源优势，十一活动期间，正值代理商展厅所在市场佳得宝家居建材博览中心开展十一国庆推
广活动（9月8日10月7日），品牌在当地电视、报纸等媒体方面得到了充分的推广，客户日到店量每天十几组。
2)品牌优势，十一活动期间，石材与东鹏瓷砖强强联手，在佳得宝家居建材博览中心举行十
一文艺汇演联合促销，取得了不错效果。
3)促销政策优势，十一活动期间，为了使本次活动取得最大效果，深圳代理商不仅给分销客户很
大优惠，而且活动期间分销商客户进店也可享受活动优惠。分销商在9月份内，一次性进货2万以上，享受9折优惠；分销商在9月份内，一次性进货5万以上，享受8.5折优惠。
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海报宣传单张
吊旗
2、其他参与活动的区域在活动期间也取得了一定的成效，尤其是对品牌进行了一次全国范围内的品牌宣传，在一定程度上提升了品牌的知名度。
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河源代理商东江石材在河源地区别墅、高档楼盘积极开展小区推广活动。川渝、重庆市场代理商积极开展小区推广、设计师交流活动。
浙江临海、金华市场代理商依托展厅优势在所在建材市场积极开展十一促销活动。3、本次活动对推动展厅标准化建设起到了一定的积极意义。
二、存在问题
1、公司策划部门对各销区市场现状认识不清，活动主题和形式无法和目标群体形成有效互动。2、销区对活动资源把控能力较差，严重影响活动开展。
三、对市场活动推广的几点建议：1、针对重点核心区域将资源集中投放。
2、加大展厅、小区及设计师三个细分渠道促销整合。
3、积极参与各区域市场活动。如家博会、住房交易会。
江南营销中心市场部
201*年11月5日
扩展阅读：电商协会营销策划部十月工作总结
电商协会营销策划部十月工作总结
开学至今协会从九月份忙到现在，营销策划部组织一直在协会中扮演着举足轻重的地位。在一次次部门沟通协调、思想碰撞中；在会长的正确指挥下；在全部门畅通沟通、积极配合下；我们部门部门在本月份策划并组织了三场活动。为了更好的工作，总结经验，扬长避短，十月份工作总结如下：
一、十月份完成的主要工作和取得的主要成绩1.201*.10.11日开展素质拓展活动
协会刚成立，一个新的协会需要强大的会员来支持来生存实现它所建立的意义。我们营销策划部为了让会员享受到协会大家庭的温暖，让协会成软更好的认识和融入协会，激发个人意识和团体意识，组织策划了素质拓展活动。在办公室，商务交流部及其他协会成员的协助下顺利进行，最后活动很完满。会员在此次活动中相互认识，在最后得到了很好的反馈。
2.201*年10月24日开展微博营销培训策划
微博营销是我们协会给会员学习的一个承诺。为了让会员享受会员的权力,了解微博营销的发展过程、方法、技巧，学会运用微博来做营销,加强会员的交流。营销策划部策划了协会微博营销培训，此次活动多媒体教室的位子几乎坐满，会员听的很认真，整个培训现场人员纪律情况都比较好。
3.营销策划部干事成员确立
在协会的干事招新活动中我们部门一共有6个人报名参加，最后定下实习的干事有5个人，后期有1人主动加入，目前确立的人员有郑康、何耀宇、姜如如、曹阳、苏静、周亚情六人。他们每个人都积极投入到部门工作，工作协调一致。
4.201*年10月27日南郊公园烧烤活动
协会的干事招新活动结束后，为了让协会全体干事相互认识熟悉，促进交流，提高集体责任感和荣誉感，我们营销策划部策划并开展了第一次全体干事外出活动南郊公园烧烤。这次活动历经坎坷，但最后也圆满结束，让到了的干事玩的很开心体会到了集体外出游玩的快乐。
二、工作中的经验及工作中出现的主要问题1.组织策划
组织策划一直是我们营销策划部的首要任务，在组织策划中得出来的经验主要是要配合部长的领导跟意见，从会员的角度出发策划并组织。其中遇到的问题主要是策划的结构不完全，考虑不周到和细致
2.前期后期宣传
对于每次活动的开展都需要前期跟后期的宣传，这一点我们营销策划部不是做的很到位。在微博营销和论坛等其它平台上我们没有做好足够的宣传让会员了解协会的具体活动和及时的动态。
3.人员协调及部门配合
由于协会才成立，新成员才加入到部门工作中，有很多的工作分配问题存在。每次的活动部门之间的配合在进行时显得至关重要。人员通知上营销策划部跟办公室要注意到人员通知到位问题。像三次活动只有素质拓展、微博营销培训人员比较多。活动经费要与商务交流部和财务部配合，及时联系比批下活动经费。部门内部成员的分工要明确高效。
4.活动预期准备及应变能力
活动策划都要有活动前期准备，其中有很多不可抵抗因
素，比如天气等。在三次的活动中我们部门遇到了很多问题：人员实际到场与预计参与人员的落差，活动地点的路线，活动实际开展与策划想出入，天气突变，场面控制等等。在接下来的活动策划组织中，营销策划部应当考虑充分，使失误降最小化。
三、11月份工作打算或计划要点
1.本部门干事的考核及正式确立，认真落实会员跟踪制度。2.与财政经济学院进行部门交流学习。3.组织策划电子商务普及活动通电。4.策划安排LOGO设计大赛。5.策划组织网络营销大赛。
回顾十月份的工作，感触颇深，在感悟协会会长正确领导之下和各部门工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，营销策划部还积极配合其部门做好工作，在我们部门工作中还有很多的不足，希望在会长及副会长的带领下和其他部门协调性多多批评和指正，以便于我们部门今后工作中总结和改正。工作中我们将以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，11月份工作真正落到实处，配合整个协会工作计划。
电子商务协会营销策划部
201*.11.
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