石材销售技巧
石材销售技巧
石材是装修前期、中期和后期消费者都喜欢选购的材料之一。例如：前期，业主们必须要选取和自己瓷砖颜色搭配的过门石(厨房、卫生间和阳台的过门石起到防水倒流的作用);中期，业主可能会选择自己喜爱的窗台飘窗板，目前有70%-80%的楼盘都有飘窗;后期，有讲究的业主会选取高档的电视背景墙或者台面等等。可见石材在小区销售的前景是很不错的，但是商家们应采取何种销售手段在小区销售中获得成功呢?第一，小区销售，选楼要得当
在进小区前必须要了解楼盘的相关信息，例如是商品楼还是城改回迁安置楼，如果是前者，那装修的工期会比较长，有些业主甚至隔很久才来交房处交房，而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细;如果是后者，那装修的工期通常比较短，很多业主买的材料都比较高档，而且会选择团购的方式购买材料。商家要通盘考虑，针对不同的楼盘，采取相应的销售策略。同时要了解小区物业的管理模式及收费标准，如果收费高于自己的预算，那商家们得慎重考虑成本收益等问题。第二，小区销售，选人很关键
进小区销售的人员必须要心里素质过硬，因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭，这就要求销售人员有毅力，而且要做到处事灵活，随机应变，在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。适应能力较强，能够代表商家的企业形象的销售者要优先考虑，而且商家的工资水准也要与他的销售能力对等，充分发挥其主观能动性。第三，小区销售，看准业主的消费能力
在小区销售时会遇到形形色色的业主，必须看准他们的消费水准，初步判断这家业主可能选择高档石材，还是中低档石材，必须做到心中有数，这样向他们推荐产品时，才能事半功倍。而且要做到有始有终，不怕麻烦，尽一切可能满足业主的需求，这样他们也许会为你的努力所感动，坚持到底就是胜利。第四，小区销售，勤跑是捷径
在小区销售石材要做到勤跑楼，首先是了解各个单元楼用石材的大概尺寸，这样能提升业主们对你们的信任度，他们会以为，只有在这个单元签单成功，才会对该处的用料尺寸如此熟悉;其次，勤跑楼是为了了解各装修业主的装修进度，什么时候用过门石，什么时候业主要选择飘窗，对这样的信息了如指掌，以便提前下手，促成签单。第五，小区销售，服务是前提
在小区销售石材时，还要尽可能地拉近与业主们的距离。比如，业主在选择其他装饰材料时，销售员可以帮他们推荐某个产品，与业主交谈时，要让他们感觉到买不买自己的东西都无所谓，可以帮助他们选择到他所需要的材料才是自己的想法，当他们认可自己的时，顺便提一下自己的产品，例如：“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材匹配才是最完美的”，这样的服务必定会赢得消费者的信赖。第六，小区销售，售后别忽视
在小区销售的石材的价格要低于市场的价格，以量取胜。比如一个小区有400户住户，一个非常成功的小区销售只要做到200家就足够了。要做到成功，售后服务也是很关键的，例如：当业主们买了自己的材料之后，也要时常去他的单元转转，因为很多业主对装修是一窍不通的，只有你们多多提装修意见或者多给予他们一些帮助，让你在小区获得好声誉，这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。
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201*年8月
前言
问：“中国的石材企业将去向何方？”这是一个很难回答的问题。多年来中国的石材行业取得了长足发展，但是中国的石材人是在摸索中求发展，各个企业的发展史都有各自的特点，没有一个定式可以遵循。要回答这个问题，当然是五花八门很难统一。老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪”。这里的“古”就是前人所走过的路、前人的经验。只要我们横向比较意大利、日本、韩国、台湾、香港、中东等石材发达国家和地区的先进石材企业所走过的路就明白了。这些先进企业都是走的一条：从简单的生产、销售发展到从设计、全球组织生产、全球组织施工到全过程服务的一条龙服务之路。他们人员不过百十号人，年产值却轻松突破亿元美元，市场竞争力也是高屋建瓴。
中国的石材企业，能够做到从设计、全球组织加工、全球组织施工到全过程服务的一条龙服务的企业几乎没有，因为没有一套指导他们实现一条龙服务的理论体系。中国石材企业大多仍然徘徊在整个石材体系中的某一个片断上，或为矿山资源、或为加工产品、或为承包工程等等在一个点上进行激烈的价格竞争，结果丰厚的利润被国际发达的石材企业赚走了。其实我们已经在石材体系中的各个环节形成了局部优势（除我们的设计水平略显不足以外），只要我们加以整合、提炼、光大就可以形成强大的竞争优势。因此，指导中国石材行业的理论体系呼之欲出。
在中国石材界，创办石材学校的呼声已经很多年了，到如今还是雷声大雨点小，看不到明显的真实效果。培训工作搞得好的企业，也大多选择风景优美的地方请一些大学教授进行更高层次的培训或者进行内部经验交流，但是，这种培训可以提高企业内部员工的职业技能和职业素养，要想指导中国石材工业冲出国门去与国际上领先的石材企业抗衡，尚显内功不足。因此，中国石材行业的培训机制呼之欲出。
石材企业属于劳动密集型行业，就行业的普遍情况而言，平均文化程度很低，很多企业就连能够熟练分析图纸的人才都没有，更谈不上设计和创新了。这种现象反而为建立一种“别具一格”的技术领先型企业的发展思路提供了前提。
石材行业的“淘金热”已经是“滚滚长江东逝水”了，不管企业规模有多大，要想大发展，光靠板材的薄利多销的大规模生产是不行的，必须挖空心思吸纳人才和大量培养企业“本土”人才，向高附加值的技术领先方向发展，把企业打造成能够提供设计、加工、施工、服务一条龙的服务型企业。
树立“追求卓越”的企业发展观，把创造国内外的精品工程打造品牌效应放在“战略”的高度上来高度重视。采用步步为营、稳扎稳打的战略战术，达到“做亮一个点，照亮一大片”的宣传效果。用精品工程的广告效应来逐步占领市场。
承接高附加值、高技术难度的工程，用精湛的工程设计水准、高超的工程施工技术和无与伦比的加工质量来创造精品工程，以精品工程为基础，创造品牌效应，以品牌效应来承接更多的高难度系数的工程，再创精品工程，经营的良性循环就形成了。一旦形成了品牌效应的市场格局，企业就可以有效地避开价格争霸，进入良性竞争的轨道。纵观石材行业，高文化素质的企业很少，在企业的发展定位上，他们往往不能突破传统的家族管理模式，不愿或没有能力引进先进的管理机制和高文化水准的管理人才，一旦企业发展到一定程度时，就出现“高原现象”了。对此他们束手无策，企业从此裹足不前，乃至于一落千丈，多年来石材企业的潮涨潮落证明了这一点。在培养高素质的本土人才和打造全过程服务上下功夫,是冲破企业发展瓶颈的法宝。
在石材的经营活动中，技术领先型的企业和技术经营型人才的优势非常明显。在经营过程中，把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。几乎所有的企业营销人员都遇到过针锋相对的价格“审判”的尴尬局面，这是经营活动中非常忌讳的局面。为甲方提供让石材企业集团和石材加工作坊一起进行价格竞争机会的根本原因，在于营销人员的素质低下和知识单一，营销人员的才干不能代表企业形象所致。
孙子兵法“谋攻”篇中有这样一段论述：“凡用兵之法，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城”。针锋相对的价格审判乃商业谈判中的“攻城”之法，“杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”最终给企业带来的后果是让利销售，不由自主的把企业卷入了价格争霸的低级竞争漩涡。
如何才能最大限度回避商业活动中的“攻城”局面呢？答案是“高品位”的全过程服务。鬼谷子在他的纵横学说《阴符》十四篇中有这样一段论述：“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”。他认为：凡所说的话、所办的事都是在为对方着想的，就一定不会被人拒绝，而且还大受欢迎。鬼谷子的这套穿梭外交理论，正好用在高品位的技术服务上，特别是在技术难度大、高附加值的项目中。甲方也好、设计师也好、总包方也好，仅针对石材技术而言，他们没有我们专，往往我们的一个建议、一句行话，就能够吸引住他们的注意力，当他们感到我们是全心全意的在为他们服务的时候，经营活动就已经成功了一半。这就是商业谈判中的“伐谋”和“伐交”。那种审判式的价格谈判的尴尬局面就很难发生了。
如何才能实现高品位的服务呢？这就要求我们的中高层管理人员和营销人员要做到：能识一点图、懂一点加工工艺、知一点安装工程、通一点市场、会一点电脑、谈及管理也可滔滔不绝，如果再加上博览群书、知识渊博的话，那就更是锦上添花了。有了这些知识和经验在商业活动中总能够找到服务切入点。如果我们拿出来的“加工二次深化设计”和“施工二次深化设计”方案更专、更精的话，成本会降低，安全会提高，这样的服务就体现出了“品位”，企业形象就大大的提升了一步，遭受甲方“审判”的可能性就很小了。
实践证明“技术经营”加“品位服务”这一套全新的服务理念，不仅仅针对国内工程市场适用。针对国际工程市场，笔者通过几次市场小试牛刀，简直妙不可言。
创建“学习型企业”当“导师型领导”，这是当今企业管理界的一个热门话题。在这个问题上笔者的经验值得提出来与大家共享。在人力资源问题上笔者的公司可谓一波三折，起初我们把抓好生产管理的赌注下在了引进人才上。这个决定险些酿成灾难性的后果。
我们可谓求贤若渴，不惜代价的寻求人才，其结果恰恰相反，生产非但没有好转，反而更加混乱，设备濒于崩溃的边缘，公司到了最危机的时候。
正如鬼谷子所说：“日进前而不御，遥闻声则相思”，殊不知人才就在身边，就在这些朝夕相处的兄弟里。
于是轰轰烈烈的培训工作开始了，笔者把自己石材行业的从业经验和知识编写成教学讲义。白天搞生产，晚上办夜校。从“生产管理”、“加工工艺”、“材料预算”、“生产统计”、“工程进度”、“质量管理”、“现场管理”、“设备维修”、“营销体系”、“销售方略”、到“语言技巧”等等一系列交流式的讲座，不分场合、不分地点的开展起来了。公司的变化开始一天天呈现出来了。
“以大胆启用自己培养出来的本土人才为主，以社会招聘人才为辅”的用人方针，是笔者在实践中总结出来的经验，收效甚佳。
现在市面上大量流行很多有关“企业管理”、“营销技巧”、“成功学”等方面书籍和讲座光盘。他们大量引用世界上著名企业、著名人物的成功案例，看后让人热血沸腾、思绪万千。人们感到顿开茅塞，仿佛距离成功只有一步之遥了。但是，辉煌的成功范例不胜枚举，人们纷纷效仿，渴望同一个公式能够得出相同的答案。然而，社会背景变了、环境变了，相同的公式答案恰恰相反。一瓢冷水浇醒了多少“成功梦”，异口同声的苦叹“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
笔者原工作单位是国营特大型企业，培训工作可谓细致入微。我们系统的学习过原苏联的管理经验、日本的管理经验、美国的管理经验，最终发现最好的管理经验在中国，于是我们又开始学习“邯钢”的管理经验。无论别人的管理经验有如何的先进，引进、消化、吸收结合自己的特点物尽其用才是真理。这就是笔者大力倡导的：“拿来主义”要“加起来除以二”的哲学思想。
笔者在国营特大型企业设备系统工作了10余年，对机械、液压、工业自动控制设计积累了一定功底，1990年笔者设计了石材加工设备“龙门切机”，开始接触石材行业，1993年笔者正式开始从事石材行业，到如今已18年矣，期间笔者深入学习了石材企业管理、石材矿山资源开采、石材加工设备、石材加工工艺、石材工程设计、石材工程施工工艺、石材工程组织、国内石材市场开发、国际石材市场开发等等几乎囊括了石材行业的大多数知识。从事石材行业十多年的经历，笔者深深的感到：石材行业是边沿行业，没有人会重视这个行业，石材人只能在摸索中求发展。对此笔者编写了《石材实用技术宝典》，书中涵盖了从设计、加工、施工到服务的全套知识和经验，完全是从适用的角度出发，书中引用的所有案例全部是笔者的亲身经历，没有任何装裱、渲染，力求言简意赅、深入浅出；没有把它整理成一种所谓“成功学”系统模式灌输给读者，而紧紧是起到借鉴和参考作用，如果读者能够从中吸取一点营养的话，那将是笔者莫大的荣耀。所以，笔者郑重声明，书中的案例不是通用公式，不能拿来就用，需要读者消化、吸收以后，变成适合自己特点的知识和经验。本书所涉及的仅仅是石材的基础知识，真正的功夫尚需所有读者自己从实践中去学习、去领悟、去总结，去创新。
本书是201*年10月笔者为培训本企业人才准备的讲义，深度和广度均显不足。加之通过近五年的实践又总结了很多新知识和经验，怎奈时间和精力倍感不足，仅略作修改、增补，无法一一落笔，本人深感遗憾和抱歉之至，只有在今后讲座和交流的时候一一展开，望原谅。
观此书的石材界同仁纷纷劝笔者发表，笔者深感粗陋、浅薄、自惭形秽。然静静想来，不觉油然而生了一个更大的想法，就是编写《中国石材工业手册》，让石材工业从此有据可查、有章可依。这是一个浩繁的系统工程，就笔者的这一点才学和经验是断然无法做到的。因此萌生了发表此书抛砖引玉的想法，纵然孤陋寡闻、贻笑大方也在所不惜，如果能够得到石材界有识之士的认同，为完成石材行业划时代的历史使命，笔者愿当铺路石、马前卒。
序言
那是在201*年11月，北京已经进入冬季，孟小春顶着凛冽的寒风来到了协会，于是我们便认识了，并成为了朋友。
孟小春的热情和感染力给我留下了深刻的印象。他非常兴奋地谈到了中国和世界石材的现状与未来。然后他递给了我厚厚的一本书，这是他撰写但尚未出版的《石材实用技术宝典》样书，这是我所见到的石材行业第一部关于石材应用方面的技术书籍。一旦打开话匣，他就滔滔不绝。他又给我演示了数百张石材实用技术方面的幻灯片，他认为中国石材在很多方面完全可以达到世界先进水平。最后，他激动地说：为了提高中国石材行业的加工和施工水平，他愿意把自己的知识和经验无私地奉献给全行业。
经过二十多年的快速发展，中国已经跃居为世界第一大石材生产国和消费国。但中国还不是世界石材强国，在高端石材开采、加工和施工技术方面与意大利等先进国家相比还有一定差距。我深深地感到有关石材行业的理论研究和职业教育明显滞后，已不能适应行业快速发展的需要，指导中国石材加工和施工的理论体系呼之欲出。《石材实用技术宝典》凝聚了孟小春同志从事石材行业17年的心血和经验。全书内容涵盖了石材术语、矿山开采、设备性能、加工工艺、工程施工、工程设计技法、工程预算方法、经典案例剖析、市场营销等方面知识。《石材实用技术宝典》的出版对理论饥渴的中国石材业，无疑是下了一场及时雨。
此时此刻，我有一种油然而生的振奋。石材实用技术要是能在全行业迅速普及该有多好！我希望这本书能以最快的速度把先进的经验和技术推荐给全行业，为提高中国石材行业整体水平起到积极的推动作用。
感谢孟小春，预祝他的《石材实用技术宝典》出版发行取得圆满成功。
中国石材工业协会秘书长：刘建华201*年6月22日于北京
、作者介绍
作者——孟小春。大学机械设计专业毕业。在国营特大型机器制造企业设备系统工作了10余年，对机械、液压、工业自动控制设计和制造积累了丰富经验。1990年初，作者设计了石材加工设备“龙门切机”；同年还设计了石材圆柱加工设备“桶锯”和人造金刚石生产设备“六面顶压力机”的“电液”自动控制系统；1991年设计了圆柱脚、柱冒加工设备“全自动控制仿形立车”。
18年的石材经历，作者深入学习和研究了石材企业管理、石材矿山资源开采、石材加工设备、石材加工工艺、石材工程设计、石材工程施工工艺、石材工程组织管理、国内石材市场开发、国际石材市场开发等等几乎囊括了石材行业的大多数知识。
总结国内外流行的石材对花纹技术，作者研究出了世界上最先进的“8种计算机石材对花纹排版技术”；结合机械设计和建筑设计绘图技法，作者总结出了非常便捷易懂的“石材工程二次深化设计绘图技法”；借鉴日本先进的工程管理经验，作者总结出了创造精品工程的“工厂预安装排版技法”；针对现场施工的后续处理和工厂处理技术的差异，作者创立出了“工厂组合安装配做”的加工技法；结合现场施工的难度系数和工厂备料情况的差异情况，作者研究出了“胶粘组合配做”的加工技法；针对现有石材工程的不安全隐患，作者总结出了“钢结构工厂化生产”的施工流程；针对石材加工和施工中三维产品没有精确理论数据指导的情况，作者总结出了“计算机三维辅助设计技法”；针对施工中大板面石材的安装平整度问题，作者总结出了“大板面石材安装工艺流程”；针对市场白热化的竞争局面，作者提出并成功应用了“集体营销”、“合同评审”的经营理念和“品位服务”的服务理念。
通过4年多的艰苦努力，作者把十多年积累的丰富石材知识和经验编纂成书《石材实用技术宝典》，旨在提高中国石材工业的设计、加工、施工和服务水平，与国际高水平的石材工程尽快接轨。同时为配合书中阐述新技术的尽快推广，作者还编写了《石材实用技术教材》《石材实用技术讲座》幻灯片，希望能够通过讲座形式面对面的把经验和技术迅速推广、普及。
第一节：石材相关术语（中英文对照）
一．一般常用术语
1.建筑石材buildingstone具有一定的物理、化学性能可用作建筑材料的岩石。2.装饰石材decorativestone具有装饰性能的建筑石材，加工后可供建筑装饰用。3.品种variety按颜色、花纹等特征及产地对饰面石材所做的分类。4.饰面石材facingstone用来加工饰面板材的石材。
5.饰面板材facingslab用饰面石材加工成的板材，用作建筑物的内外墙面、地面、柱面、台面等。
6.大理石marble商业上指以大理岩为代表的一类装饰石材，包括碳酸盐岩和与其有关的变质岩，主要成分为碳酸盐矿物，一般质地较软。
7.花岗石granite商业上指以花岗岩为代表的一类装饰石材，包括各类岩浆岩和花岗质的变质岩，一般质地较硬。
二.地质术语
1.石英quartz二氧化硅晶体。
2.长石feldspar钾、钠、钙的架状结构的铝硅酸盐矿物。
3.碱性长石alkali－feldspar富含碱金属钾、钠的长石的总称。4.斜长石plaginclase富含钠、钙的长石的总称。5.云母mica铁、镁、钾等的层状结构铝硅酸盐水合物,具有极完全的片状解理,可沿解理剥成具有弹性的薄片。
6.白云母muscovite含钾的云母。7.黑云母biotite含铁、镁的云母。
8.角闪石amphibole含氢氧根（OH[-1]）的铁、镁、钙、钠、铝的链状结构硅酸盐矿物。
9.辉石pyroxene铁、镁、钙、钠、铝的链状结构硅酸盐矿物。10.方解石calcite碳酸钙矿物。
11.白云石dolomite碳酸钙镁矿物。
12.橄榄石olivine镁和铁的硅酸盐矿物。13.蛇纹石serpentine硅酸镁的水合物。14.黄铁矿pyrite二硫化铁矿物。
15.竭铁矿limonite以氧化铁的水合物为主要成分的混合物。16.磁铁矿magnetite四氧化三铁矿物，具磁性。
17.全晶质结构holocrystallinetexture组分完全结晶而不含有玻璃质的结构。
18.隐晶质结构cryptocrystallinetexture组分结晶很细仅能在显微镜下分辩的结构。
19.玻璃质结构glassytexture组分没有结晶，为纯碎玻璃质的结构。20.等粒结构eguigranulartexture岩石中主要矿物颗粒大小基本一致的结构。
21.斑状结构porphyritictexture岩石中有大小截然不同的结晶颗粒，大颗粒称为斑晶，小颗粒称为基质。
22.鲕状结构oolitictexture由球形或椭球形颗粒组成，其颗粒外形、大小象鱼卵。
23.碎屑结构clastictexture岩石中碎屑含量大于50％的结构。24.生物结构biogenetictexture岩石中生物骨骼的含量大于30％的结构。25.块状构造massivestructure岩石中矿物排列无秩序、分布均匀的构造。26.条带状构造bandedstructure岩石中不同结构，不同矿物颗粒组成的不同颜色的条带相间排列的构造。
27.片麻状构造gneissicstructure岩石中矿物呈定向排列的构造。28.岩浆岩magmaticrock由岩浆冷凝而形成的岩石。29.沉积岩sedimentaryrock由沉积物固结而形成的岩石。
30.变质岩metamorphicrock原有的岩石经变质作用后形成的岩石。31.橄榄岩dunite主要由橄榄石和辉石组成的深成超基性岩浆岩。
32.辉长岩gabbro主要由基性斜长石和单斜辉石组成的深成基性岩浆岩。33.辉绿岩diabase主要由辉石和基性斜长石组成的浅层基性岩浆岩。34.玄武岩basaIt成分与辉长岩相当的喷出的基性岩浆岩。
35.闪长岩diorite主要由中性斜长石和角闪石组成的深成中性岩浆岩。36.花岗岩granite主要由石英、长石、云母和少量其他深色矿物组成的深成酸性岩浆岩。
37.白云岩dolomite主要由白云石组成的沉积岩。38.石灰岩limestone主要由方解石组成的沉积岩。39.鲕状灰岩ooliticlimeston具鲕状结构的石灰岩。
40.生物碎屑灰岩bioclastic由破碎的生物贝壳被碳酸钙胶结而成的石灰岩。41.竹叶状灰岩wormkalk由圆形、椭圆形扁平砾石平行排列组成的石灰岩，在垂直切面上砾石的形状像竹叶。
42.叠层灰岩stromatolithiclimestone具平行细纹层理的石灰岩。
43.大理岩marble碳酸盐矿物（方解石、白云石为主）大于50％的变质岩。44.蛇纹石化大理岩serpentinizedmarble含有大量蛇纹石的大理岩。
45.片麻岩gneiss具片麻状构造的，主要成分为长石、石英、云母的变质岩。
三.半成品和产品术语
1.毛料untrimmedquarrystone由矿山直接分离下来，形状不规则的石料。2.荒料quarrystone由毛料经加工而成的，具有一定规格，用以加工饰面板材的石料。
3.料石squaredstone用毛料加工成的具有一定规格，用来砌筑建筑物用的石料。
4.规格料dimensionstone符合标准规格的荒料。
5.协议料dimension－agreedstone由供需双方议定规格的荒料。6.毛板flagslab由荒料锯解成的板材。
7.粗面装饰板材（粗面板）roughingslab表面平整粗糙具有较规则加工条纹的板材。
8.剁斧板材axedslab指用斧头加工成的粗面饰面板。
9.锤击板材hammerdressedslab指用花锤加工成的粗面饰面板。10.烧毛板flamedslab指用火焰法加工成的粗面饰面板。11.机刨板材planedslab指机刨法加工成的粗面饰面板。12.细面板材（磨光板）rubbedslab表面平整光滑的板材。
13.镜面板材（抛光板）polishedslab表面平整，具有镜面光泽的板材。14.薄板thinslab厚度小于等于15mm的板材。15.厚板thickslab厚度大于15mm的板材。
16.普型板normalslab正方形或长方形的板材。
17.异型板irregularslab非正方形或长方形的板材。
18.协议板agreed－dimensionslab由供需双方议定的板材。
四.性能和缺陷术语
1.装饰性decoration装饰石材的颜色、花纹，及光泽等的总和反映出的外观效果。
2.花纹figure由装饰石材的组分、结构、构造而呈现的图象。3.光泽度glossiness饰面板材表面对可见光的反射光的程度。4.平度flatness饰面板材磨光面的平整程度。
5.角度angle饰面板材的磨光面上两个相邻棱线的夹角。6.密度density岩石单位体积的质量。
7.硬度hardness表面抵抗其他物质刻划、磨蚀、切削或压入表面的能力。8.吸水率waterabsorption用吸水岩石质量与干燥岩石质量之比来表示。9.耐磨性abrasionresistance饰面石材的耐磨性能，以规定条件下干燥岩石单位面积的磨耗量表示。
10.耐酸性acid－resistance饰面石材抵抗酸腐蚀的性能。11.耐碱性alkali－resistant饰面石材抵抗碱腐蚀的性能。
12.压缩强度compressivestrength。试件承受单向压缩力而破坏的应力值。13.弯曲强度flexibility试件弯曲至破坏时所能承受的应力值。14.抗冻性frostresistance岩石抵抗冻融破坏的性能。15.裂纹crack岩石中存在的细小裂隙。
16.缝合线stylolite岩石中呈锯齿状一般不造成破坏性的曲线。17.色斑色线colourstripe与饰面石材基本颜色、花纹不谐调的条纹状条带状或斑状物质。
18.两核concretion碳酸盐岩中的团块状包裹体，如燧石等。
19.砂眼sandhole天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以下。20.孔洞hole天然形成的具有一定深度的凹坑，直径在2mm以上。21.凹陷recess加工过程中表面有明显的碟状缺陷。22.翘曲warpage装饰板材的弯曲
23.棱角缺陷edgesimperfection饰面板材的棱和角受到的损伤。24.污点stain由原生或次生形成污染板材的异物。25.坑窝hollow在加工过程中形成深度较深的凹陷。五.开采及加工术语1.采场quarry回采矿石的场地。
2.回采quarrying由矿体分离矿石的过程3.剥离overburdenstripping开采前将矿体周围的非矿体物质清除掉的过程。4.锯解sawcutting将荒料加工成毛板的过程。5.切割cutting将板材加工成一定尺寸的过程
6.磨光rubbing将毛板表面加工成具有平整光滑的过程。7.抛光polishing将细面板表面加工成具有镜向光泽的过程。
六.贸易价格术语1.价格术语tradeterm/priceterm
2.国际市场价格world/internationalmarketprice3.离岸价FOB(freeonboard)
4.成本加运费价C&F(costandfreight)
5.到岸价CIF(cost,insuranceandfreight)6.运费freight7.码头费wharfage
8.卸货费landingcharges9.关税customsduty10.港口税portdues
11.进口附加税importsurcharge
12.进口差价税importvariableduties13.佣金commission
14.回佣，回扣returncommission
15.含佣价priceincludingcommission16.净价netprice
17.批发价wholesaleprice18.折扣discount/allowance19.零售价retailprice20.现货价格spotprice
21.现行价格/时价currentprice22.参考价格indicativeprice23.海关估价customsvaluation24.价目表pricelist25.总值totalvalue
七.贸易保险术语1.一切险AllRisks
2.平安险F.P.A.(FreefromParticularAverage)
3.水渍险W.A./W.P.A(WithAverageorWithParticularAverage)4.战争险WarRisk
5.淡水雨淋险F.W.R.D.(FreshWaterRainDamage)
6.混杂、玷污险RiskofIntermixtureandContamination7.渗漏险RiskofLeakage8.串味险RiskofOdor9.锈蚀险RiskofRust10.短缺险ShortageRisk
11.偷窃提货不着险T.P.N.D.(Theft,Pilferage&Non-delivery)12.罢工险StrikesRisk
八.贸易机构词汇
1.世界贸易组织WTO(WorldTradeOrganization)
2.国际货币基金组织IMF(InternationalMonetaryFund)3.货币贸易理事会CTG(CouncilforTradeinGoods)
4.欧洲自由贸易联盟EFTA(EuropeanFreeTradeAssociation)5.东盟自由贸易区AFTA(ASEANFreeTradeArea)
6.中美商贸联委会JCCT(China-USJointCommissiononCommerceandTrade)7.北美自由贸易区NAFTA(NorthAmericanFreeTradeArea)
8.联合国贸易与发展会议UNCTAD(UnitedNationsConferenceonTradeandDevelopment)
9.关贸总协定GATT(GeneralAgreementonTariffsandTrade)
九.贸易方式词汇
1.存货，库存量stocks2.现货cashsale
3.购买，进货purchase
4.整批销售，趸售bulksale
5.销售渠道distributionchannels6.批发wholesale
7.零售业retailtrade
8.分期付款购买hire-purchase
9.随行就市fluctuateinlinewithmarketconditions10.不合理竞争unfaircompetition11.商品倾销dumping
12.倾销差价，倾销幅度dumpingprofitmargin13.反倾销antidumping14.海关担保customsbond15.三角债chaindebts
16.货运代理freightforwarder17.贸易磋商tradeconsultation
18.商业纠纷调解mediationofdispute19.分批装运partialshipment20.贸易管制restraintoftrade
21.区域贸易安排RTA(RegionalTradeArrangements)22.贸易顺差favorablebalanceoftrade23.贸易逆差unfavorablebalanceoftrade24.优惠关税specialpreferences25.保税仓库bondedwarehouse26.转口贸易transittrade27.关税壁垒tariffbarrier28.出口退税taxrebate
19.技术性贸易壁垒TBT(TechnicalBarrierstoTrade)
十.进出口贸易词汇
1.贸易commerce,trade,trading
2.国内贸易inlandtrade,hometrade,domestictrade3.国际贸易internationaltrade4.对外贸易，外贸foreigntrade,externaltrade5.进口import,importation6.进口商importer
7.出口export,exportation8.出口商exporter
9.进口许可证importlicence10.出口许可证exportlicence
11.买卖，交易commercialtransaction12.询盘inquiry13.交货delivery14.订货order
15.正式/完整申报makeacompleteentry16.坏帐badaccount17.提单BillofLading
18.海运提单marinebillsoflading19.托运单shippingorder
20.空白背书blankendorsement21.背书endorsement
22.承运货物收据cargoreceipt23.有问题的货物condemnedgoods24.商品目录catalogue
25.清关customsliquidation26.结关customsclearance
十一.贸易伙伴术语
1.贸易伙伴tradepartner
2.制造商，制造厂manufacturer3.中间商，经纪人middleman4.经销商dealer
5.批发商wholesaler
6.零售商retailer,tradesman7.商人，批发商，零售商merchant
8.受让人，特许权获得者concessionaire,licenseddealer9.消费者，用户consumer
10.顾客，客户client,customer11.买主，买方buyer12.承运人carrier13.收货人consignee
十二.关税术语
1.保护关税（ProtectiveTariff）
2.布鲁塞尔估价定义（BrusselsDefinitionofValueBDV）3.差别关税（DifferentialDuties）4.差价关税（VariableImportLevies）
5.产品对产品减税方式（ProductbyProductReductionofTariff）6.出口税（ExportDuty）
7.出口退税（ExportRebates）8.出口信贷（ExportFinance）9.出口限制（ExportRestriction）10.从量税（SpecificDuty）11.从价（AdValorem）
12.从价关税（AdValoremDuties）
13.多种汇率（MultipleRatesofExchange）14.反补贴税（CounterVailingDuties）15.反倾销（Anti-Dumping）
16.反倾销税（Anti-dumpingDuties）17.关税（CustomsDuty）
18.关税和贸易总协定（TheGeneralAgreementOnTariffsAndTrade）19.关税合作理事会（CustomsCo-operationCouncil）20.关税减让（TariffConcession）21.关税配额（TariffQuota）
22.关税升级（TariffEscalation）23.关税水平（TariffLevel）24.关税税则（Tariff）
25.关税同盟（CustomsUnion）
26.关税和贸易总协定秘书处（SecretariatofGATT）27.国内税（InternalTaxes）28.过境关税（TransitDuties）29.海关（Customs）
30.海关估价（CustomsValue）31.互惠原则（Reciprocity）
32.汇兑平价（ParValueofExchange）33.汇兑税（ExchangeTax）34.货币（Money）
35.约束税率（BoundRate)
36.自主关税（AutonomousTariff)
37.最惠国税率(TheMost-favoured-nationRateofDuty)38.优惠差额（MarginofPreference)39.优惠税率（PreferentialRate)
40.有效保护率（EffectiveRateofProtection)41.保护关税（ProtectiveTariff）
一国为保护本国的工农业而对进口商品征收的关税。保护关税的税率要高，有时高达百分之几百，实际上等于禁止进口，从而达到保护的目的。目前，虽然可以采用进口许可证，进口配额等办法直接限制进口，以及采用倾销、资本输出等办法，冲破关税的限制，使保护关税的作用相对减低，但它仍是保护贸易政策的重要措施之一。十三.1990年国际贸易术语解释通则1.工厂交货(EXW)
本术语英文为"EXWorks(...namedplace)"，既"工厂交货(......指定地点)"。它指卖方负有在其所在地既车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。2.货交承运人(FCA)
本术语英文为“FreeCarrier(...namedplace)”，既“货物交承运人(......指定地点)”。
它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。3.船边交货(FAS)
本术语英文为“FreeAlongsideship(...namedportofshipment)”既“船边交货(......指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物丢失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
4.船上交货(FOB)
本术语英文为“FreeonBoaro(...namedportofshipment)”，既“船上交货(......指定装运港)”。
它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、丢失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
5.成本加运费(CFR或c＆F)
本术语英文为“CostandFreight(namedportofshipment)”，既“成本加运费(......指定目的港)”。
它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、丢失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。
6.成本、保险费加运费(CIF)
本术语英文为“Cost,InsuranceandFreight(...namedportofshipment)”，既“成本、保险费加运费(......指定目的港)”。
它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担所购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。
7.运费付至(CPT)
本术语英文为“CarriagePaidto...namedplaceofdestination)”，既“运费付至(......指定目的地)”。
本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。8.运费及保险费付至(CIP)
本术语英文为“CarriageandInsurancePaidto(...namedplaceofdestination)”，既“运费及保险费付至(......指定目的地)”。
它指卖方除负有与“运费付至(......指定目的地)”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。9.边境交货(DAF)本术语的英文为“DeliveredatFrontier(...namedplace)”，既“边境交货(......指定地点)”。
它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。
10.目的港船上交货(DES)本术语的英文为“DeliveredExShip(...namedportofdestination)”，既“目的港船上交货(......指定目的港)”。
它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。11.目的港码头交货(DEQ)
本术语的英文为：“DeliveredExQuay(DutyPaid)(...namedportofdestination)”，既“目的港码头交货(关税已付)(......指定目的港)”。
本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。12.未完税交货(DDU)
本术语的英文为“DeliveredDutyUnpaid(...namedplaceofdestination)”，既“未完税交货(......指定目的地)”。
它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险(不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用)，另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。13.完税后交货(DDP)
本术语的英文为“DeliveredDutyPaid(...namedplaceofdestination)”，既“完税后交货(......指定目的地)”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。
第二节：花岗石（麻石）
一.花岗石的地质成因：
花岗石一词来自花岗岩，是花岗岩的俗称，因其最早由花岗岩加工而成。花岗岩是岩浆岩中最坚固、最稳定、色彩最多的岩石，其性能非但优于大理石，且优于其他岩石。目前作为饰面石材的岩浆岩，有80％左右来自花岗岩类，10％左右是辉长岩类，其它岩石为数不多。因此，把主要由岩浆岩类为原料制成的饰面材料，称为花岗石。这类岩石主要成分是含硅酸根（如[SiO2]-4络阴离子团）与金属阳离子（Ca、Al、K、Na等）呈不同比例结合的硅酸盐矿物，因此又称为硅酸盐类岩石；又因其中硅含量最普遍，且是特征性元素，故又称为硅质岩。岩浆岩在自然中分布广泛，占岩石总量的1/4。岩石性能稳定，变形极少，能保持加工后精度，耐磨性强，耐用性高，硬度大，耐酸，耐碱，耐盐。因此得到广泛使用，在饰面石材中越来越得到人们重视和欢迎。
除岩浆岩外，一些沉积成因的岩石，如火山碎屑岩中的熔结凝灰岩、熔灰岩，甚至某些砂砾岩，某些变质岩，混合岩，凡有装饰效果，有一定块度和加工性，有经济价值的，也可作为饰面材料。这些岩石的成分以硅酸盐矿物质为主外，也有非硅酸盐类的。以硅酸盐类为主的硅质岩还包括非晶质蛋白石、隐晶质玉髓等为主的狭义硅质岩，特别是其中的碧玉岩，不少色泽鲜艳，也可作为饰面石材当然也要归入花岗岩中了。以上这些岩石硬度一般较高，硬度大于大理石，故又有称花岗石为硬质硅酸盐类花岗石石材，简称硬质石材。
二.花岗石的物理特性：
花岗石是在高温高压或高温冷凝条件下形成的，而且矿物内镶嵌紧密，颗粒间的间隙极小，加之形成以来地壳多次构造运动，长期寒暑变化，内部残留的内应力基本消失。组成岩体的矿物质地坚硬，且化学性质极其稳定。
1.具有较高的抗压强度、抗弯强度和硬度，而相对密度较小，只相当于铸铁密度的一半以下；花岗石的磨耗量也很小，耐磨性相当于铸铁的5～10倍。
2.具有良好的稳定性，不易变形；加工性能好，能切割、车削、刨削、钻孔、磨光，加工精度可达0.5μm，亮度可达160以上。3.热膨胀系数小，受温度影响极小。
4.弹性模量大；刚性好内阻尼系数大，能防震、消震。
5.花岗石的化学性质稳定，不易风化，耐酸耐碱，耐腐蚀气体。6.花岗石不导电，不导磁。三.花岗石的用途：
1.具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。
2.具有优良的加工性能：锯、切、磨光、钻孔、雕刻等。其加工精度可达0.5μm以下，光度达160以上。
3.耐磨性能好，比铸铁高5-10倍。
4.热膨胀系数小，不易变形，与铟钢相仿，受温度影响极微。5.弹性模量大，高于铸铁。
6.刚性好，内阻尼系数大，比钢铁大15倍。能防震，减震。
7.花岗石具有脆性，受损后只是局部脱落，不影响整体的平直性。
8.花岗石的化学性质稳定，不易风化，能耐酸、碱及腐蚀气体的侵蚀，其化学性与二氧化硅的含量成正比，使用寿命可达200年左右。9.花岗石不导电、不导磁，场位稳定。由于花岗岩的某些物理性能诸如：内应力、吸振性、热膨胀系数、耐磨性、机械加工性能等方面高于钢材，所以现在国际上又兴起了一个新兴的石材行业：机械加工石材行业。其产品主要用于：高精密机器轨道、高精加工的检验平台、实验室平台、高精密量具等，这个行业的技术要求与今天的石材加工要求不在一个层面上，利润附加值也不在一个层面上。对石材的机械强度参数（强度、硬度、耐磨性等）要求较高，机械缺陷（裂缝、水缝、孔洞等）要求较高，对石材的天然缺陷（色胆、色差、扫花等）没有要求。
第三节：大理石（云石）
一.大理石的地质成因：
该名称由大理岩引申过来，在我国古籍中又有点苍石、石、天竺石、文石、白玉石、屏石、凤凰石、云石等雅称。大理岩得名于云南省大理市，该市广布此类岩石，应用较早。岩石学中大理岩是一种含碳酸盐矿物大于50％的变质岩。其原岩为一套主要由碳酸根离子和金属阳离子（钙离子、镁离子等等）化合而成的盐类矿物（如方解石、白云岩、文石、菱镁矿，菱铁矿）组成的岩石。这些岩石主要为在湖、海中通过化学及生物途径沉积成因的石灰岩、白云岩，它们分布较广，占全球沉积岩的1/5，在我国则占55％左右。各地质时代都有，南方以古生界为多，北方除古生界外，元古界也不少。而大理石则以元古界变质岩为主。不论是石灰岩，白云岩，还是经过变质后的大理岩，只要符合上述所指的饰面石材要求的，其饰面产品统称为大理石。但其主要来自经过变质作用的大理岩，晶粒粗大，色彩鲜艳。因这些岩石主要成分为碳酸盐矿物，故又叫碳酸盐岩。又常以钙元素含的较多，又叫钙质岩。但非碳酸盐矿物构成的岩石和非钙元素为主的岩石称作大理石类饰面材料的也有，如蛇纹石化镁橄榄岩，橄榄石化学成分是（Mg，Fe）2[SiO2],蛇纹石是Mg6[Si4O10]（OH）8,两者都没有碳酸根，阳离子也不是钙，只因是蛇纹石硬度只有2.5～3而已，还不及方解石，不过其中也常伴碳酸盐化，故也把它列入大理石中。如辽宁的丹东绿大理石。但这种大理石为数甚少。除上述外，还有橄榄岩类、滑镁岩类、蛇纹石化橄榄夕卡岩类等。这些大理石由于其硬度低是一个普遍特点，故又有称大理石为软质碳酸盐类大理石石材，简称软质石材。但软硬界限还没有一定的标准。如作为大理石原料的石灰岩，其肖氏硬度可变化在17～76HS,其中白云岩为32～52HS,大理岩为49～52HS，而作为花岗岩的凝灰岩，肖氏硬度为8～58HS，安山岩可低到50HS，在某种情况下还不及石灰岩和大理岩。二．大理石的物理特性：
大理石属变质或沉积的碳酸盐类的岩石，主要由方解石、白云石、菱镁石、蛇纹石矿物组成，其化学稳定性较差，不耐酸。空气中的酸性和盐类物质对大理石都有腐蚀作用，会导致表面失去光泽甚至破坏，因此，许多人认为，大理石不适合作室外装饰。纯大理石常呈雪白色，含有杂质时，呈现黑、红、黄、绿等多种色彩，并形成各种花纹、斑点，形似山水，如花如玉，图案异常美丽。用于室内的墙面、柱身、门窗等装饰，高雅华贵，是一种高品位的装饰石材。其普通耐用年限为150年。
石灰岩经过地壳内高温高压作用形成的一种变质岩，又称大理石（MARBLE）。由碳酸盐岩经区域变质作用或接触变质作用形成。主要由方解石和白云石组成，此外含有硅灰石，滑石，透闪石，透辉石，斜长石，石英，方镁石等。具粒状变晶结构，块状（有时为条带状）构造。因原岩不同，可形成不同类型的大理岩，如纯钙镁碳酸盐岩变质后可形成方解石大理岩白云石大理岩；硅质灰岩变质后可形成石英大理岩，硅灰石大理岩；硅质灰岩变质后可形成石墨大理岩等。还可根据结构构造，颜色进一步划分，如白色大理岩，灰色大理岩，粉红色大理岩，细粒大理岩，粗粒大理岩，条带状大理岩等。通常白色和灰色大理岩居多。其中，质地均匀，细粒，白色者又称汉白玉。一般认为，大理岩可形成于不同的温压条件下，如透闪石大理岩形成于低中温条件下，透辉石大理岩、镁橄榄石大理岩则形成于中高温变质条件下。大理岩分布广泛，如中国的山东，云南，北京房山等地均产大理岩。许多有色金属，稀有金属，贵金属和非金属矿产，在成因上都与大理岩有关。其本身也是优良的建筑材料和美术工艺品原料。大理岩硬度不大，属于中硬度石材，易于开采加工，板材磨光后呈现出装饰性图案或色彩纹理，非常美观，可作室内外装饰材料，开采和加工中的废料，可制成工艺品或经轧碎作生产水磨石，水刷石等的优质集料，少数高度致密均质的可供艺术雕刻和装饰用。由于大理石基本是由纯质的碳酸钙或碳酸镁构成，因而对被酸污染的空气的溶解作用极其敏感，特别在现代工业化城市大气通常存在的二氧化碳中分离出来的碳酸，以及从烟尘中生成的硫酸，一直长时期的、不断地与大理石接触，其不洁物的侵蚀作用，使大理石用品受到不同程度的影响。不同类型的大理石对大气侵蚀作用的抵抗力也各不相同，为此人们已经研制出多种保护石材的防护剂以增强石材的抵抗力。不管怎样，在建筑装修和雕刻中，大理石仍是较为理想的材料。我国大理石矿产资源极为丰富，遍布全国各地。储量大、品种多，居世界前列。
第四节：砂岩
一.形成
砂岩又称砂粒岩，是由于地球的地壳运动，砂粒与胶结物（硅质物、碳酸钙、粘土、氧化铁、硫酸钙等）经长期巨大压力压缩粘结而形成的一种沉积岩。二.成分
主要成分为砂粒（二氧化硅）含量在65%以上的胶结物。三.性质呈弱酸性。四.结构
砂石的颗粒均匀，质地细腻，结构疏松，因此吸水率较高（在防护时的造价较高），具有隔音、吸潮、抗破损，耐风化，耐褪色，水中不溶化、无放射性等特点。
五.砂石不能磨光，属亚光型石材，故显露出自然形态，含有丰富的文化内涵。砂岩在装饰中显示出素雅、温馨，又不失华贵大气的一种暖色色调的装饰风格，根据这类石材的特性，常用于室内外墙面装饰，家私，雕刻艺术品，园林建造用料。
六.砂石的硬度与其成因有内在的必然联系，有些优质的砂岩，结构非常紧密，其硬度甚至超过花岗石。在耐用性上，砂岩可以与大理石，花岗石相媲美。许多在一二百年前用砂岩建成的建筑至今风采依旧、风韵犹存。
七.以前，砂岩在建筑用途上非常有限，这是由于采石场的切割机和加工机械设备比较落后。最近几年，这些情况得到改善，逐渐能以最高水平的专业知识，根据顾客对色彩的要求向顾客提供高质量的产品。
八.砂岩可广泛应用，甚至有人认为，“人能想到的，它都可用到”。使用例子
花瓶、碗、器皿、桌子、灯泡、烟灰缸、花盆、椅子、嵌板、家具、柜台、长椅、暖炉、招牌、钟、油箱、手提油灯、喷池、柱子、浴池、瓷砖、烤箱、拱门、壶、瀑布、画、栏杆、纪念碑、假面、墓石、基石、挂钩、墙帽、庭院装饰用材料、幕墙、雕刻及其他传统大规模石材细加工。
一般建筑石材选择最终要归结到个人喜欢的外观、色调、石材性能、便捷及费用合理上。然而，在许多时候，性能即意味着正确的使用方法、保养和选择适当的应用法及厚度。
在过去的许多年里，众多的设计师和工程师开始在室内外大量使用天然石。
第五节：板石
一.形成：
板石也是一种沉积岩，其形成与砂石相同。二.成分：
成分主要为二氧化硅。其特征可耐酸。根据板石的成分可将板石分为三大类型：
1.碳酸盐型板石：其成分二氧化硅含量小于40％、三氧化二铝含量小于10％、氧化钙含量小于15%、氧化镁含量小于10%、三氧化二铁含量为3%7%。
2.粘土型板石：其成分主要是绢云母、伊利石、绿泥石、高岭土等粘土矿物，它们占板石矿物成分的80％以上，其二氧化硅含量大于50％，三氧化二铝含量大于12％，氧化钙含量小于10％、氧化镁含量小于5％、其三氧化二铁含量高于碳酸盐型板石。3.炭质、硅质板石：其矿物成分介于粘土型板石和碳酸盐型板石之间，由于硅化程度较强，二氧化硅含量高，石质相当坚硬，颜色较深。三.性质：
成弱酸性。四.结构：
板石的结构表现为片状或块状，颗粒细微，粒度在0．90．001mm之间通常为隐晶结构，较为密实，且大多数是定向排列，岩石劈理十分发育厚度均一，硬度适中，吸水率较小。其寿命一般在100年左右。
板石的颜色多以单色为主。如：灰色、黄色、绿灰色、绿色、青色、黑色、褐红色、红色、紫红色等。由于颜色单一纯真，在装饰上来说，予人以素雅大方之感。板石一般不再磨光，显出自然形态，形成了自然美感。
因此，砂石与板石的纹花色彩优于大理石和花岗石，其装饰也常用于一些富有文化内涵的场所。
第七节：石材参数的测试
一.主题内容与适用范围
本标准规定了天然饰面石材体积密度、真密度、真气孔率、吸水率试验的设备，试样，试验程序。计算及试验结果。
本标准适用于天然饰面石材的体积密度、真密度、真气孔率、吸水率试验。二.引用标准
GB2413压电陶瓷材料体积密度测量方法
GB2997致密定形耐火制品显气孔率、吸水率、体积密度和真气孔率试验方法。三.方法原理及定义
方法原理及定义同GB2413，GB2997。四.试验设备
1.电热干燥箱：由室温到200℃。2.天平：
1）最大称量1000g，感量10mg。2）最大称量100g，感量1mg。3.游标卡尺：刻度为0．02mm。4.比重瓶：容积25－30mL。5.标准筛：240目标准筛。五.试样
1.体积密度试样
试样尺寸为50mm立方体5块。2.真密度试样
选择1000g左右试样，将表面清扫干净，并破碎到颗粒小于5mm，以四分法缩分到150g，再用瓷研钵研磨成粉末并通过240目标准筛，将粉样装入称量瓶中，放入105±2℃烘箱内，干燥4h以上，取出，稍冷，放入干燥器内冷却到室温。六.试验步骤1.体积密度
将试样用刷子清扫干净放人105±2℃的烘箱中干燥24h，取出，冷却到室温，称其质量（m0），精确到0．02g。再将试样放入室温的蒸馏水中，浸泡48h，取出，用拧干的湿毛巾擦去表面水分，并立即称量质量（m1）、精确到0．02g。接着把试样挂在网篮中，将网篮与试样浸入室温的蒸馏水中，称量其在水中的质量（m2），精确到0．02g。称量装置见下图（略）。2.真密度
称取试样三份，每份10g（m0"），每份试样分别装入洁净的比重瓶内，并倒入蒸馏水，其量不超过比重瓶体积的一半，将比重瓶放入蒸馏水中煮沸10－15min，使试样中气泡排除。或将比重瓶放在真空干燥器内排除气泡，气泡排除后，擦干比重瓶，冷却到室温，用蒸馏水装满至标记处，称其质量（m2"）再将比重瓶冲洗干净，用蒸馏水装满至标记处，并称质量（m1"），m0"、m1"、m2"精确到0．002g。七.结果计算
1.体积密度ρb（g／cm3）。
根据6．1条中的试验结果，体积密度按式（1）计算：m0
ρ＝────×ρw(1)m1－m2
式中：m0一一干燥试样在空气中的质量，g；m1——水饱和试样在空气中的质量，g；m2——水饱和试样在水中的质量，g；ρw——试验时室温水的密度，g／cm3。2.真密度ρt（g／cm3）
根据6．2条中的试验结果，真密度按式（2）计算：m0"
ρ＝───────×ρw(2)m0"＋m1"－m2"
式中：m0"——干粉试样在空气中的质量，g；
m1"——只装蒸馏水的比重瓶加水质量，g；m2"——装粉样加水的比重瓶质量，g；ρw——同式（1）中ρw。3.真气孔率ρa（％）
根据式（1）、（2）体积密度和真密度，真气孔率按式（3）计算：ρb
ρa＝（1－──）×100(3)ρt
式中：ρb一一试样的体积密度，g／cm3：ρt一一试样的真密度，g／cm3。4.吸水率Wa（％）
根据6．1条中试验数据，吸水率按式（4）计算：m1－m0
Wa＝（───）×100(4)m0
式中：m0——干试样在空气中的质量，g；
m1——水饱和试样在空气中的质量，g。八.试验结果
计算体积密度、真密度、吸水率、真气孔率的平均值、最大值与最小值。体积密度、真密度计算到三位有效数。真气孔率、吸水率计算到两位有效数。
第一节：中国石材资源
我国的石材资源遍布大江南北，长城内外,三十一个省、市、自治区，均有石材资源且已经被开发。从出产丰镇黑的内蒙古到出产崖州红的海南省；从出产丹东绿的辽宁到出产天山兰的新疆和出产汉白玉的西藏，纵横万里，已建有石材矿(点)3000余座，品种多达千余种(大理石400余种,花岗石600余种)。
从目前已经开发和已经做过初步地质工作的情况看,石材资源主要分布在长白山区、燕山山脉；山东丘陵，尤其胶莱谷地、崂山、泰山一带资源极其丰富；东南丘陵，北起杭州湾，西至云贵高原,包括仙霞岭、戴云山、南岭山、云开大山等,海拔在500米以下的花岗石大理石资源，按目前掌握的资料预计占全国现估储量和品种的二分之一；而太行山区，吕梁山区的五台山、恒山一带集中了一批上等花岗石资源；秦岭山地的秦岭和四川盆地西侧云贵高原之北川西、攀西地区的大雪山、大凉山大量出露品质极好的红色、绿色、黑色系列花岗石和大理石;云贵高原的丽江、怒江、大理等自治州盛产名优品种大理石；新疆的天山山脉和海南岛的五指山区亦分布不同品种的石材资源，例如天山兰花岗石享誉国内外。另外我国的板石资源分布面积很广，北京房山,门头沟地区的铁锈色、翠绿色及绿色的各种变色板石；保定地区易县、满城、徐山等地的乳白、乳黄色板石；陕西汉中、安康及榆林地区的镇巴、紫阳等地出产的各种颜色的板石；湖北十堰、山西五台、定襄,浙江萧县亦生产颜色各异的板石。
花岗石资源大部分集中在沿海各省。山东、浙江、福建、广东、广西等五省、自治区,其产量几乎占到全国花岗石产量的70%。这些地区花岗石岩体由于长期的风化侵蚀，呈大面积出露、一般比高不大，表面呈球状或薄层状风化,开采条件比较好。从品种上分析,有上等名特产品,但主要是中档传统产品。如,辽宁的杜鹊红、墨玉、大连黑；京津冀地区的易县黑、平山黑、昌平黑、万年青、燕山兰、承德绿；山东有济南青、沂南青、乳山黑、莱芜黑、石岛红、将军红、平邑红、孔雀绿、芙蓉绿、文登白、珍珠花、樱花、五莲花、锈石等四十多个品种；江苏有赣榆黑、大芦花、苏州金山石、浙江有玫瑰红、安吉红、云花红、东方红、一品红、樱花红、龙泉红、红玉、樱花、芙蓉花、一品梅、临海黑、墨玉、孔雀绿、仕阳青等三十多个品种;福建有福鼎黑、甫回黑、海仓白、洪塘白、田中石、砻石、古山红、安溪红等八十多个品种；广东有翡翠绿、黑白花、西丽红、连州红、穗青花玉、翠竹花玉、龙红花等三十多个品种；海南有散花黄、芝麻黑、黑金刚、崖州红、四彩花等；广西有著名的岑溪红、黑花岗等。
花岗石在内陆各省区，资源亦极为丰富，分布面积甚广,且名特优品居多。内蒙古的丰镇黑、诺尔红、咖啡；吉林的和龙黑、和龙红、樱花红、团山黑、、双辽黑、伊通黑；山西的贵妃红、冰花、太白青、北岳黑、虎皮青、淡黄、墨绿、夜玫瑰；河南的少林红、太行红、雪枫红、少林黑、少林绿、高山花；安徽的岳西墨、虎斑、芙蓉、黄山绿、墨彩兰、天堂玉；陕西的黑雪花、黑冰花、黑珍珠、黑纹玉及板岩；新疆的天山兰、天山红、双井红、托里红、博乐红、乌苏红、天池红；天府之国四川的红色、绿色、黑色花岗岩名扬天下,如芦山红、中华红、三合红、荥经红、石棉红、泸定红、阳江红、汉源红、南江红等红色花岗石；天全绿、攀西兰、米易绿、宝兴绿等品种亦名声雀起。腹地两湖地区亦有许多上好品种走俏市场,例如,红色系列有宜昌红、三峡红、西陵红、玫瑰红、湘红、咖啡红、映山红、大悟红等;绿色系列有三峡绿、宜昌绿、瑰宝绿、墨绿等,另有白色与黑色花岗岩；云贵地区亦盛产花岗石,著名的有杜鹃红、高梁红、珍珠红、云南黑、紫黛及罗甸绿。西藏高原也产有黑白花品种花岗石。
大理石资源亦遍布全国各地，品种多达400余种,除了早已闻名于世的台湾省花莲大花绿、丹东绿、莱阳绿、房山汉白玉、曲阳汉白玉,杭灰、云灰及宜兴奶油外,山东、云南、四川、两河、两湖、江浙、两广及安徽等省市自治区均蕴藏丰富的资源和众多的品种；按颜色有黑色、白色、红色、灰色、黄色、褐色等等。
由于大理石品种甚多,同质不同名者有之,同名不同质有之,故将大理石按其颜色加以分类,择名优品种简要介绍如下：白色大理石品种：房山汉白玉；河北曲阳的曲阳玉、汉白玉；山东莱州雪花白,水晶玉；湖南的梆州白、湘白玉；广东的蕉岭白、圳白玉、汉白玉；四川的宝兴白、宝兴青花白、蜀金白、草科白；云南的河口雪花白、云南白海棠；江西的江西白、上白玉；
灰色大理石品种：浙江的杭灰、衢灰；山东的齐灰；广东的云花；广西的贺县灰;云南的云灰、雅灰等等；
黑色大理石品种：湖南的双锋黑、邵阳黑、梆州黑；广西的桂林黑；四川的武隆黑、天全黑、西阳黑；贵州的毕节晶墨玉等等；
黄色大理石品种：云南的云南米黄；广西的木纹黄、桂林黄；贵州的木纹米黄、平花米黄、金丝米黄；河南的松香黄；陕西的香蕉黄、芝麻黄；内蒙的密黄、米黄；
绿色大理石品种：辽宁的丹东绿；山东的莱阳绿、翠绿、栖霞绿；湖南的沱江绿、荷花绿、碧绿；陕西的孔雀绿和新疆的天山翠绿；
红色大理石品种：江苏宜兴的红奶油；江西玫瑰红、奶油红、玛瑙红；河南的雪花红、万山红、芙蓉红、鸡血红；湖南的凤凰红、荷花红；广东的灵红、广州红；广西的龙胜红和四川的南江红；新疆的海底红、秋景红等等；
褐色大理石品种：北京的紫豆瓣、晚霞、螺丝转；安徽的红皖螺、灰皖螺；等等均为上好的品种。
当然还有许多大理石有别致的颜色和美丽的图案,许多地方命名也典雅新颖,例如银网墨玉、雪夜梅花、银丝倩影、云花、秋景、木纹、碧云等等,许多品种成为镶嵌、屏风、桌面、镇纸等必需的装饰材料。
可作为商品大理石和花岗石的石材矿床，其储量实难用正确的数值表达,一些经过地质勘探的石材矿床提交的工业及远景储量从几万到几亿,且在开发与生产过程中储量不断升级和扩大。一些仅有普查资料的矿床,其储量的测算,往往面积大，推深大，计量标准(指荒料量或是岩矿量)又不甚统一。故此我们只能从宏观角度推定,几百年内我们需用的矿床资源是不会枯竭的。但有一点应该申述,即我们应该设法完善和制定可行的石材资源勘探规范(或规定)来规范我们要进行的各阶段地质工作的深度、网度和储量计算的依据。
第二节：中国石材工业现状
曾有专家预测说，世界石材的加工中心正在向亚洲转移，特别是向正在蓬勃发展的中国转移。２００２年中国石材进出口总额达１６亿美元，业内人士对此说法已深信不疑，因为在１２０亿美元的世界石材贸易额中，中国大陆已占到了１３％以上。而从占世界石材贸易总额的１.６％到１３％，中国用了不到１０年。２００２年，中国进口世界各国和地区天然石材产品价值比２００１年略有下降，为４．４２４０５４１７亿美元，比上一年下降了１.８２％；但重量却有较大的提高，为２５３．６６４０万吨，比上一年提高了１４.８２％。这说明我国用与上一年大致相同的金额买到了比上一年多１４.８２％的产品，约合３２万吨、１４万立方米。这是我国加入世界贸易组织后享受到的实实在在的实惠，即２００２年的进口税率的大幅下调，其中，我国进口数量最多的大理石荒料、大理石板材、花岗石荒料的进口税率从２５％降到了４％。进口单价也因此由２００１年的２０３美元／吨降到１７４美元／吨。这十分有利于企业进行来料加工和出口，企业市场竞争力也得以加强。从上一年进口石材的主要品种看，仍集中在传统的大理石荒料、大理石板材、花岗石荒料上，分别为１．２９９７４１０９亿美元、０．８２３０１６２８亿美元、１．９７２３５７３５亿美元，分别占进口总重量的３４.７４％、１３.７９％、４６.３６％，如果这些石材折合成面积，约合２７５０万平方米，已占到中国本土石材产量的１８％左右。如果加上几个沿海保税区里的数十万立方米的进口荒料，我国石材进口大大超过４．４亿美元。借助加入世贸组织的有利机遇，我国去年石材出口节节攀升。据海关总署提供的数据表明，２００２年出口１１．４２７７３８０３亿美元（９５８．２７９９万吨），比上一年增长了２０.５８％（２４.３０％）。其中出口日本的花岗石碑石或建筑用石一项就有４．３１６７３７９７亿美元（１２６．７２９６万吨），日本成为该类产品最大的买主；该类产品的第二大买主是韩国，为１．３３３４２７５５亿美元（１２１．８４７２万吨）；第三大买主是美国，为０．３４７６２８９６亿美元（７．６６６４万吨）；第四大买主是德国，为０．３４３５０９７９亿美元（１７．０１１６万吨）。花岗石及建筑用石一项，去年共为我国创汇７．７５５６７３３９亿美元（３４５．０９９６万吨），仅花岗石出口一项就占世界石材当年出口总量的１５％，我国当之无愧地成为世界最大的花岗石生产和出口大国。石材也因此连续第７年成为全国建材单一产品出口第一的产品。由石材工业的带动，去年我国石材机械出口也表现出快速增长势头，首次突破３０００万美元。福建省仍然位居全国石材出口第一的地位，达到７.５亿美元。
在天然石材机械设备进口方面,1995年以前,中国曾是意大利石材设备的第一大销售市场。1993年的进口总值为1737.1亿里拉。自1995年起,此项进口一路下滑,于1999年降至145.4亿里拉,仅是1993年的8.4％。但在201*年,我国进口的意大利石材设备总值又猛增至260.4亿里拉,比1999年增长了79％。中国此种对设备进口所发生大落大起的变化,预示着中国天然石材设备的消费正走向成熟.国内经济的稳固发展,给天然石材工业提供了良好的发展空间。随着201*年奥运会开办的临近,令人瞩目的奥运工程将会大量使用高品质的天然石材,中国天然石材工业的发展进程中又会出现一个耀眼的闪亮点。中国加入WTO,国外各种石材品种会更大量进入中国,国内石材市场的竞争将愈演愈烈。同时,一些方面占优势的中小型石材企业,也会借助中国加入WTO的契机,加大国产天然石材向国外推销和出口的力度,这无疑将会使中国的天然石材在国际石材贸易中所占份额将越来越大。
一.石材企业向集团化、大型化发展。2l世纪，世界经济发展的显著特点是加速经济全球化和信息化，企业兼并浪潮继续以迅猛之势席卷全球。现在互联网上，我们可找到大量的石材集团，从欧洲的意大利到亚洲的印度，南美洲的巴西等到处都是石材企业集团的身影。企业兼并的实质是实现优化资源配置的重要方式，是资本、人力、技术不断向高效益领域的转移。集团化是经济全球化和信息化的必然结果。
二.石材产品向高档化、异型化、超薄化和艺术化方向发展。现代建筑越来越要求高档、环境优美、更趋于艺术化的作品。因此，大规格板、异型产品、艺术石雕和石刻品、超薄板、新型复合板材等将成为重点开发的主导产品。此外还有一些配套辅助产品将会得到相应开发，如石材应用设计软件，养护剂、染色剂、新型胶合加强剂，人工分成再造石等。
三.石材综合利用率提高，一些发展中国家石材的损失率高达80%以上。其中矿山开采损失在60％以上。加工损失也很大。由于石材资源不可再生，随着资源的逐渐减少，保护有限的资源，实现可持续发展已列入发展的纲要。因此人们会想尽办法。千方百计去实现资源的综合利用，从而大大提高对资源的综合利用率。
四.高新技术日益推广应用。日前，在异型加工、石雕刻等方面，已经开始采用全电脑仿型机、电脑雕刻机、各种电脑控制异型加工机以及石材CAD加工软件等高精尖技术，可加工出精度非常高的石材产品。同时在市场贸易中，越来越多的企业采用网络技术，在因特网上进行商业贸易和交流。
五.石材养护产品的应用日益普遍。出于大型石材材质的特殊性，为使石材产品永保“青春”美观。在使用前进行表面处理和养护日益受到人们的普遍重视。
六.国际市场对石材的需求仍呈增长趋势。据权威资料和人士预测，到201*年世界石材使用量将达到8．8亿平方米、需求荒料总量8000万吨。到201*年石材使用量将增加到12亿平方米，需求荒料总量l0800万吨。到2050年世界石材使用量将达到40亿平方米。由此看来，世界石材工业的发展前景仍然看好。
第一节：世界石材发展史
天然石材的开采、加工、贸易、使用是一项古老的活动，它贯穿于整个人类文明史。罗马帝国时期，罗马人是地中海的霸主，垄断着当地各种大理石的开采，矿山属皇帝所有。罗马帝国灭亡后，从公元5世纪到12世纪是大理石和其他石材开采的衰落时期。到公元15、16世纪，许多国家对开采本国石材以及进口国外石材有了需求，石材开采才又兴旺起来。随后，欧洲出现了工业革命，这一个革命促进了石材的开发与开采。19世纪，大理石特别是白色大理石生产量全面增长并大量用于新兴中产阶级的建筑中。
20世纪，工业化生产进入大理石加工，其用途不仅用于装饰构件，而且用于墙体饰面。
20世纪50年代末到60年代中期，以意大利为代表的石材开采、加工行业开始全面进入自动化机械生产。
60年代后半期，金刚石刀具进入石材加工行业，80年代末90年代初又进入石材开采行业，石材工业发生了革命性变化。80年代末90年代初，高科技进入石材行业。从此石材工业一改粗笨形象，而作为一个精美的艺术产品行业展示在世人面前。
80年代后期，世界建筑行业发展迅速，促进了国际市场对天然石材的需求，从而促使了其生产的发展。80年代中期的世界天然石材产量是2,300万吨，1989年为3,000万吨，分别是1926年的15.3倍和20倍。而1979年至1989年10年间的世界石材产量增加了50%，年平均增长率是4.1%。
进入20世纪90年代，虽然出现了海湾危机、科索沃危机、巴以暴力冲突、印巴克什米尔争端、9.11等事件，给世界带来了动荡和不安，世界经济处于低走势，但是由于中国等新兴石材国家的崛起，建筑装饰石材行业仍然在不断发展。
世界天然石材产量以荒料开采量计，1996年为4,650万吨，从1986年算起的10年间又增长了14%；到201*年，世界石材荒料产量已达5,965万吨，和1996年相比增长28%，和1986年相比，增长了175%（以上为《STONE201*》统计资料）。
第二节：世界石材生产现状
根据意大利IMM网站有关统计资料，201*年世界石材荒料总产量为6,870万吨，比201*年的6,385万吨增长了7.6%；而201*年则比1999年增长了5.7%。201*年世界上共有30个国家生产天然石材荒料，这其中只有中国、意大利和印度的产量超过千万吨，其中中国占第一位为1,680万吨；意大利占第二位为1,046万吨；印度占第三位为1,010万吨；分别比201*年增长了29%，3.3%，0.5%。石材行业突出发展的是伊朗，201*年年产量为741.3万吨，201*年年产量为753.6万吨，一下跃居西班牙、葡萄牙和巴西之前，排在了仅次于印度的第四位。201*年，荒料年产量占第五位的是西班牙，为620万吨；第六位是土耳其，为262.5万吨；巴西则从上年的第六位降为第七位，为250万吨。另外，201*年年产荒料量在百万吨以上的国家还有希腊、芬兰、美国、南非和墨西哥。
根据世界石材组织报告显示，全世界在石材生产、加工和出口以及生产国本国市场的统计分析，目前世界范围的70%产量大部分分布在7个国家（包括未加工的石块）：中国：11，000，000吨占11%。意大利：97，000，00吨占8.5%西班牙：4，860，000占4.5%。印度：4，750，000吨占4.4%。巴西：2，500，000吨占1.8%。韩国：1，950，000吨占1.52%葡萄牙：4，350，000吨占4.1%。
在这些国家中，中国出口花岗岩居多（包括未加工的石块），经过这几年经济发展强劲长，印度同时也会成为重要的进口天然石材和成品国之一。
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