参加201*年全国中职学校沙盘模拟经营大赛总结
参加201*年全国中职学校沙盘模拟经营大赛总结
201*年全国职业院校“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛（中职组）
已经成为历史了，全国一等奖和广东省一等奖奖杯也将永远的记载着我们努力比赛的一切。回想这次比赛的前前后后，在校领导的关心之下，在队员们不懈的努力之下，终于获得了这座奖杯。虽然这一切都过去了，比赛前前后后的各种努力，仍历历在目。这次能够获得如此优异的成绩，是所有人共同的努力。
一、良好的组织基础。在院校领导、老师的领导下，顺德中专沙盘训练队在12年10月开始正式训练。训练队的成立，在各个方面都产生了积极的影响。首先，有效的将沙盘作为一种兴趣爱好的培养进入我校学子的课余生活中，为沙盘的推广做了更好的准备。其次，为参赛人员的培养，人才的延续性做了一个很好的保障。借助训练队的形式，对人才进行挖掘，培养，可以有效的保障我校沙盘发展的延续性。最后，一定程度上，促进了我院的沙盘教学。
二、相较完善的硬件设施。学校先前引进的创业者电子沙盘以及今年引进的商战电子沙盘是我校本届学员参加201*年全国职业院校“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛全国总决赛（中职组）的有效保障。同时，A座703ERP沙盘实验室等场地的支持都是我校沙盘相较其他学校的优势之一。
三、有效的后勤保障。兵马未动，粮草先行。每次从备战区赛到比赛结束，不论从物资、还是人力上，院校领导、老师总是给予最大的后勤支持，有效的为参赛选手创造了一个很好的比赛氛围。
四、有效的选拔方式。队员选拔通过对数学运算能力较强的同学进行选拔，将对沙盘有兴趣并且有着良好基础的同学挑选出来，组建代表队参加省赛和国赛。五、有效的训练安排。经验丰富的指导老师，在训练的自由度上给予了受训学员们最大的信任；同时出色的落实了后勤工作。有效的训练计划，为这次比赛的获胜打下了一个坚实的基础。几个月的受训时间，为选手们提高实力，增加团队协作以及默契培养提供了充裕的时间。劳逸结合，有效的保障了训练的质量性。六、参赛选手的努力付出。作为参赛选手，从赛前受训到比赛结束，都可以看出选手们的认真备战，服从安排，团队协作的优良习惯。每天十几个小时的强度，充分体现了选手们的付出以及对冠军的期盼。
种种因素的结合，为我校获得本次大赛的冠军奠定了基础。我们将会一如既往努力，将沙盘，这个顺德中专的特色向全国推广。
扩展阅读：201*年全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛ERP决赛参考规则
201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
201*年全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛
广州大学赛区决赛参考规则
一、参赛队
每支参赛队4名队员，分工如下：
总经理、财务总监、营销总监、采购&生产总监提请注意：
比赛中不再对规则进行说明，不介绍沙盘软件的使用方法
参赛队请自备可以连接互联网的电脑两台（其中一台备用）；干净系统、无非法IE插件；保证网络连接正常；保证网速;比赛时间以本赛区所用服务器时间为准；比赛经营六年。
二、运行方式及监督
本次大赛以“商战”电子沙盘（以下简称系统）为主运作企业，并要求摆实物
沙盘。
提请注意：各队应具备至少二台具有RJ45网卡的笔记本电脑，并自备接线板、
纸、铅笔、橡皮、经营表格、十米以上的网线。只允许一台电脑接入局域网，作为运行平台。
提请注意：为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能一台电脑，每台电脑一
个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。
提请注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在
（包括）6.0以上，同时需要安装flashplayer插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。
提请注意：各队需要安装录屏专家软件，比赛时候需要进行录像，作为裁决的
依据，请各参赛队伍参赛之前需熟悉录屏软件的使用。大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
本次比赛要求填制纸质版的会计报表。每年经营结束后，各参赛队同时要求在
系统中填制资产负债表。上交的纸质版的会计报表如若填写错误，都要按照罚分规则严格扣分。
四、竞赛规则
1．生产线
生产线手工线租赁线自动线柔性线购置费25W0W150W200W安装周期无无3Q4Q生产周期2Q1Q1Q1Q总转产费0W20W20W0W转产周期无1Q1Q无维修费5W/年60W/年20W/年20W/年残值5W-80W30W40W
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之
差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。生产线不允许在不同厂房移动；
租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时
(可理解为退租)，系统将扣80W/条的清理费用，记入损失；该类生产线不计小分；手工线不计分。2．折旧(平均年限法)
生产线手工线自动线柔性线购置费25W150W200W残值5W30W40W建成第1年000建成第2年5W30W40W建成第3年5W30W40W建成第4年5W30W40W建成第5年5W30W40W201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。3．融资
贷款类型长期贷款短期贷款贷款时间每年年初每季度初贷款额度所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍年息10%5%还款方式年初付息，到期还本；到期一次还本付息；资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季），12.5%（3季，4季）变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。库存拍卖原材料八折，成品按成本价提请注意：长短贷均不得小于10W，长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息是按每笔短贷分别计算。4．厂房
厂房大厂房中厂房小厂房买价400W300W180W租金40W/年30W/年18W/年售价400W300W180W容量5条4条3条厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
个大厂房买三个中厂房。5．市场准入
市场本地区域国内亚洲国际开发费10W/年10W/年10W/年10W/年10W/年时间1年1年2年3年4年开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。市场开拓，只有
在第四季度才可以点击。6．资格认证
认证时间费用ISO90002年10W/年ISO140002年15W/年开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。ISO开发完成后，领取相应的认证。无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO认证，只有
在第四季度才可以点击。7．产品
名称P1P2P3P4P5开发费用10W/季10W/季10W/季10W/季10W/季开发周期2季3季4季5季6季加工费10W/个10W/个10W/个10W/个10W/个直接成本20W/个30W/个40W/个50W/个60W/个R1R2+R4R2+R3+R4P1+R2+R3(注意需要中间品P1)P2+R1+R4(注意需要中间品P2)产品组成8．原料
名称R1R2R3R4购买价格10W/个10W/个10W/个10W/个提前期1季1季2季2季201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，
紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。10．选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告
则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。
投广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。即你在系统经营结束后可以马
上投广告。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相
同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。
选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市
场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。提请注意：
出现确认框要在倒计时大于10秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细
分市场所有选单机会；本次比赛无市场老大；破产队不参与选单。
11．竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，本场比赛第三、六年有竞单）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。
⑴投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。
中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*10>现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。
为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
提请注意：
ROUND表示四舍五入；
如上式为等于，可以继续参与竞单；201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。
如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。
⑵投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（120秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：
得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：
12．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；竞单过程中不允许紧急采购，不允许市场间谍；破产队不可以参与投标竞单。201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
13．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除四舍五入；(每张单分开算)库存拍卖所得现金四舍五入；贴现费用向上取整；扣税四舍五入；长短贷利息四舍五入。14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；增减资计入股东资本或特别贷款（均不算所得税）。
提请注意：本次比赛破产及退出，不增资，不特别贷款。15．重要参数
提请注意：
每市场每产品选单时第一个队选单时间为95秒，自第二个队起，选单时间设为201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
秒；
初始资金为600W；
信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形
式获得被间谍企业详细信息。（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）。选单会结束后至竞单会结束前，间谍费会提高至10000W/次/队。
间谍无法看到对手的选单情况。16．竞赛排名
完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。
本赛项采用系统评分和裁判罚分结合的评分方式。
比赛结束后，系统将根据各参赛队经营状况生成各队得分，为系统得分。最终得分=系统得分-罚分
17．系统得分
系统得分＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）企业综合发展潜力如下：
项目小厂房中厂房综合发展潜力系数+7/个+8/个201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
大厂房自动线柔性线本地市场开发区域市场开发国内市场开发亚洲市场开发国际市场开发ISO9000ISO14000P1产品开发P2产品开发P3产品开发P4产品开发P5产品开发+10/个+8/条+10/条+7+7+8+9+10+8+10+7+8+9+10+11
201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
提请注意：
如有苦干队分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前；
生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；加分规则最终以系统规则为准。18．罚分规则（1）注册罚分
本次比赛开始，参赛队伍注册必须符合：
a.密码均需8位数以上（包含）的数字和字母组成；
b.学校名填写学校全程，公司名填写分组名单中的团队名，队员必须真实姓名；
管理员第一年经营时会不定时巡检各参赛队注册情况，一旦不符合以上任一条件，将强制还原第一年，直到正确为止，还原后不延长经营时间，且每强制还原一次罚分300分。（2）运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
能在规定时间完成当年经营(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。
处罚：按总分30分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能完成相应的运行，裁判将对该组进行强行破产。
提请注意：投放广告时间、完成经营时间系统均会记录，作为扣分依据。（3）报表错误扣分
必须按规定时间上交会计报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与商战系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚30分/次，并以商战系统提供的报表作为修正
注意：必须对上交报表时间作规定，延误交报表即视为错误一次。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。（4）盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。各队可以数币，翻牌查看，遇到提问必须如实回答。如果盘面与报表不符或隐瞒盘面状态，经裁判核实扣50分/次。（5）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：a对裁判正确的判罚不服从；b辱骂对手、裁判；
c中途无故不申请直接退出比赛；d其他严重影响比赛正常进行的活动；
如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。19．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益
201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，不增资，不特别贷款。
20．操作要点
生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线上直接操作；应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额；只显示可以操作的运行图标；
选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。界面如图。
21．系统整体操作界面201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
22.关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。本次摆盘只要求摆出生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各种资格、各类费用；不需要摆厂房、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面。巡盘期间至少留一人在本组。不允许操作对手电脑。巡盘过程中不允许拍照，否则取消比赛资格。
----以上规则具有参考价值，最终规则以系统为准！
五、比赛注意事项
（1）凡是因为未仔细阅读并遵照本规则，导致比赛中出现不利局面，组委会不负责（2）所有队伍严格按照时间安排进行，严格按照规则进行
（3）组委会不对任何因网络或人为操作失误造成的故障负责，包括但不限于选竞单延迟、201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
广告提交失败、选单失败、免费间谍期间扣钱等，所有数据以系统记录为准
（4）由于选单对网络要求比较高，故在选单期间，一切数据以系统提供为准，组委会不接受任何在其10秒内选单发生问题的申诉（5）各组当年选单开始后，裁判将下发上年三表
（6）建议参赛的时候先重新安装操作系统并装好杀毒软件，确保系统无毒和顺畅；尽量采用Windows自带的浏览器，避免使用360、搜狗等第三方浏览器；参赛各队需安装录屏
专家软件，比赛时候需要录屏
（7）比赛前注意校对系统时间，比赛过程中所有的时间以裁判处服务器时间为准（8）大赛开始之前请仔细核对自己队伍所在的赛区并向管理员核实赛区登录地址，擅自注册他人赛区的团队将受到罚分100分的处罚
（9）登录注册必须填写真实的学校全名和参赛队员的真实姓名。登录注册时，设置超过8位数的，数字与字母混编的密码，并做好密码保密工作,如密码没有按照要求修改，所有后果由参赛队自己承担
201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
（10）本次大赛所有信息以ERP协会比赛组委会公布为准
六、规则注意事项
（1）关于租赁线，不会双重扣费。租赁线如果四季度不退租的话，那么年底就会扣除维修费，如果第二年第一季度，再出售（变卖生产线处理）的话，又会扣除其他损失费用。如果第一年第四季度就出售的话，只会扣除其他损失费用，不会再扣维修费。出售租赁线产生的费用算在其他损失里面。这个时候请特别注意你的公司现金是否足够，如果不够会导致直接破产。
（2）关于建成和投资时间以及涉及的折旧问题：
例如自动线第一年第2季度开始投资建设，建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程到第二年第一季度为建成
因此第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧第二年这条线需要维修但不需要折旧第三年这条线需要维修也需要折旧（3）厂房退租的要求有2点
必须厂房里的生产线全部卖完即厂房为空
必须是在什么时候租的什么时候退租比如第一年第2季度租的那么只有在第三年第
2季度才可以退租。
（4）ISO认证和市场开拓，是每年年末做的事情，只有在第四季度才会变亮，才可以点击。
（5）所得税，在用友ERP沙盘中是一个综合概念，可以理解成你模拟的企业经营盈利201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
部分所要交的税费。交税满足的几个条件是：①、经营当年盈利（税前利润为正）
②、经营企业的上一年权益+今年的税前利润>模拟企业的初始权益，或者可以理解为连续弥补了前面至多5年亏损后，仍盈利。满足以上2个条件意味着要开始交所得税。
（6）紧急采购成品，算成本的时候，仍然用该成品的直接成本计算，超出部分计入“其他损失”里面（如紧急采购P1花费60W，成本仍然计为20W，另外40W计入其他损失）。紧急采购原材料，算成本的时候，仍然只算10W，多支付的10W，计入其他损失里面。
（7）出售生产线时，如果生产线净值大于该生产线残值的话，生产线残值部分会直接计入现金，而大于残值的部分，计入其他损失里。
七、处罚规则
仲裁委员会的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛，否则按弃权处理。
201*用友沙盘模拟大赛广州大学赛区决赛参考规则
201*年全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛广州大学赛区组委会对以上规则享有最终解释权。
第九届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛广州大学赛区组委会
201*年4月
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