美导工作职责
美容导师的工作内容
目标，协助代理商完成销售额
一，下代理商的工作内容1，沟通了解美塑的运营情况2，独立品牌建设与方案
（1）明确核心价值观和经营理念（晨会宣言）
（2）组织建制（人员包括：品牌负责人，技术总监，客服，
专家，培训师，美塑师和业务人员）
（3）全品牌部人员的培训（理论知识，实操手法，销售能
力，沟通能力）
（4）做好计划和总结报表（周报表和月报表）（5）教业务经理和代理商美导如何下店拜访3，做好桥梁
（1）即时反应代理商的情况到厂家（2）迅速传达厂家的最新信息给代理商（3）了解市场上的一些竞争项目，做总结4，协助代理商开办招商会和沙龙会（1）确定时间及申请专家（2）邀约客户
（3）招商会的筹备与组织要求（4）开展招商会（5）后期做好跟进二，老店的维护及新店的开拓1，老店的维护
(1)了解加盟店的月度销售分析表
(2)培训员工的理论知识和实操，销售能力(3)晨会宣言的植入(4)顾客的服务流程(5)终端沙龙会组织方案(6)做好代理商和美容院的沟通2，新店的开拓
（1）暨大美塑知识的培训，理论和实操，话术
（2）晨会宣言的植入（3）样板顾客的打造（4）销售，铺垫，开拓新店（5）做好代理商和美容院的沟通（6）终端沙龙会的组织方案和筹办
杨春艳
以及销售，铺垫
扩展阅读：美导岗位职责23
美导岗位职责
一、所属岗位：美容导师二、隶属关系：上级：部门经理
三、基本职责：负责所辖区域加盟店的技术扶持与维护。四、具体职责：
1、负责加盟店的日常维护与管理。
2、负责向加盟店传达公司各类促销、活动方案。
3、负责不定期的向客户进行电话询访，及时为客户解答产品使用中遇到的疑难问题。4、对加盟店的走访或驻店培训保证不少于两月一次。
5、及时处理并向客服主管汇报在走访或驻店培训中遇到的问题，并提出相关建议。6、定期收集客户反馈意见及市场动态信息，并将总结结果报于客服主管。7、负责加盟店美容师对本公司产品推销意识的培养与督促。
8、负责公司客户关系的直接调理维护（每两次客户投诉扣除当月业绩的5%）。
9、负责维护公司形象和产品品牌形象，注重个人修养、形象礼仪、工作态度等综合素质的培养。10、负责提供客户支持活动计划，并制定每次下店的工作计划与每月的工作计划(每一次无计划下店扣
除当月业绩的5%)。
11、做好每次下店的工作总结与每月的工作总结(每一次无总结扣除当月业绩的5%)。
12、认真完成公司各项任务流程，包括工作日志、客户反馈表的填写(每一次下店不能认真完成表格的
填写扣除当月业绩的5%)。
13、认真筹备每次下店培训或促销所需物料，因筹备不足造成的损失由个人承担。14、对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，美导要及时出勤协助。五、美导扶持与月度促销活动（一）美导扶持
1、对老客户：保证每月电话询访一次，或驻店扶持35天。驻店扶持不少于两月1次。2、对新加盟客户：
①首次技术扶持及培训57天（根据首期款定）。②二次扶持应在首次扶持后20天内。
3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，美导要及时出勤协助。
（二）促销活动
1、促销方案按公司统一方案即可。2、促销活动分为三级：
A级：大型店庆（开业）、周年庆、敏感节日（如三八妇女节、五一劳动节、中秋节等），此类活
动需与对方商定活动时间、地点、形式、规模，然后双方拿出策划方案。公司需调配美导23人参与活动，公司视情提供部分赠品，需准备形象宣传工具。此类活动需针对大型客户，且每年最多做1次。
B级：驻店培训、巡回扶持、产品演示。此类活动最为常用，平均每店3045天进行1次，一般
派美导12人驻店活动即可，前提是对方要求，或实际需要时才应对，平时可做Ｃ级活动。C级：一般走访，电话询访，定向解决疑难问题。
六、客户拜访流程（一）电话拜访流程
1、拜访前准备
（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板）。（3）明确拜访内容（例如：通知公司的促销政策）。（4）明确拜访的目标（例如：将公司的某项政策实施到位）。（5）准备好记录本。
2、电话拜访（电话拜访过程中注意电话礼仪及专业术语的使用）
（1）选择合适的时间，说话要点先按顺序写在便签上，准备好所需资料。（2）确定对方电话号码及称谓后再拨号。（3）电话拨通，报上单位名称及姓名。
（4）确定接听者身份后，再次报上单位及姓名，礼貌问候对方。
（5）确定接听对方完全了解本次通话内容，约定下次电话拜访时间，说谢谢、再见。（6）若联络者不在，询问回来时间或其它联络方式，或请接听者转告留言。（7）等对方挂上电话，再轻轻的挂上电话。3、拜访总结：详细记录客户反馈意见及要求。（二）登门拜访流程：
1、拜访前准备：
（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板）。（3）明确拜访内容（例如：通知公司的促销政策）。（4）明确拜访的目标（例如：将公司的某项政策实施到位）。（5）电话通知客户预约拜访时间。
（6）准备好拜访前所需要的相关材料及物品。2、登门拜访：做好感情铺垫。
3、拜访总结：做好总结，及时反馈，及时解决问题。
下店促销日程计划
1、与老板沟通，活动方案确定以及以下六天大概安排,促销项目3个为宜。2、了解老顾客消费情况及产品结构，了解库存情况。第一天3、准备促销物料。4、激励美容师。1、POP上墙，店内外卫生形象整理、宣传。2、活动方案培训及人员分工。第二天3、电话预约老顾客。4、促销项目话术培训。1、活动气氛营造及宣传。第三天2、接待顾客，把销量量化到每张床，每个顾客身上。1、总结前三天工作。(补漏培训)第四天2、营造促销气氛。3、提高老顾客及新顾客上客率。1、营造促销气氛。第五天2、制造返单机会。3、鼓励士气。1、促销。2、返单。第六天3、激励员工，继续努力。4、活动总结。5、返回公司或到达异地。
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