管理仿真实习报告

管理仿真实习报告

管理仿真实习实习总结

在不知不觉中，为期两周的管理仿真实习在大家的依依不舍中结束了。短短的两周，我们学到了如何去经营一个公司，如何去在公司惊奇和不景气的时候做出正确的决策。在这过程中，我们每个部门都各抒己见，但最后大家还是达成一致意见，让公司一天比一天的业绩好。虽然说我们最后的排名不是很靠前，但是我想这并不代表我们没有学习到东西，可能我们有的地方做的还不是很好，还不是很到位，所以值得我们学习的地方仍然很多。

言归正传，具体来说，我们两周的实习分为两个阶段，一周是模拟阶段，共8期决策；二为正式比赛阶段，共8期决策。模拟阶段我们学习的是要有条不紊的去学习，去总结经验，然后在运用到正式比赛阶段当中去。我所在的公司名字叫做嘉士伯，一个五人小组。我所处的部门是财务部门，所以对整个小组，对整个公司的财务方面起到了至关重要的作用。对于公司的决策过程，我想我们首先要看的是竞赛背景，因为每一个决策点都跟着里面的内容相关，如果不能够正确地去了解背景和分析背景我想一个企业是没有立足之地的。只有拥有充足的背景资料和一手的市场环境我们的产品才能立足于不败之地。

模拟阶段，第一期，所有团队的数据都是一样的，大家都亏损。因为刚刚开始，大家都不知道如何去下手经营一个公司，所以对于怎样才能盈利，哪些地方对盈利起到决定性作用，大家都不是很清楚。而我们组，因为投入的营销费用过高，所以公司亏损额最大。但是胜败乃兵家常事，只有认真的去分析背景和相关的资料，看穿竞争对手的“诡计”，我们才能够真正的盈利。于是在第二轮竞赛的时候，我们组进过仔细的讨论数据，总结第一期失败的经验，开始对每一个需要决策的数据进行精准的计算，正是这样，我们走上了正轨并且慢慢开始盈利。做到中间，随着原材料成本的不断增加，我们不断增长价格，尤其是国外市场，因为我们看到了外国市场对产品的价格弹性并不明显，提高价格，我们能够获得更大的利润。另外，对于中市场和南市场，我们的价位相对的中等，这样保证了市场的占有率，同时加大营销费用、维护费用、设备投资，人工费用，最后终将我们的产品形象和品质提高，这样我们的产品竞争力和潜能逐步提高，对于北市场，我想大家都很看重，因为是本地市场，所以不能够放弃，我们北市场的价格

定的相对偏低，但是最后我们公司业绩还可以。但是随着市场潜能的不断扩大，而产能有限，所以我们就采取了轮班制，刚开始的时候轮一班，后来发现不够，就一直加到了三班，这样我们的产能和潜能跟得上，我们公司自然而然的业绩就上去了。在模拟竞赛期间，我们曾经迷惑过，比如如何去提高产能，如何去界定自己的营销预算，如何去决定下期原材料的购买等等，但我们都通过自己一点点尝试和请教老师找到了答案。最后我们组竞赛结果是第三名，虽然说不是太理想，但是是通过自己的努力，让它慢慢的成长起来的，所以收获还是很大的。

紧跟着便是正式竞赛阶段，因为预赛的经验，比赛的时候我们显得更加得心应手但同时又小心翼翼。我们先是抓住市场，可以看出来我们主要是抓住了中市场和南市场，最后我们的市场份额平均达到了40%左右，而且在价格定到9元的情况下竟然全部售空，每个市场的生产额达到了平均80多万而市场潜能达到了平均90万。而对于北市场，由于其它的组都很注重，所以我们是放弃了北市场，因为别人在努力这个点的时候我们去抢占了别的商机，这样效果更好。而在这个过程中，我们组决定不能够放松营销费用和设备投资费用这些能从根本上让我们的产品形象和品质走的很高的因素，代价肯定是有的，那就是第一期亏损。但是后来，我们慢慢增加价格，其他费用也相应地同步增长，从第二期开始便盈利。原材料的购买问题上，我们根据我们企业潜能和预计生产量以及价格指数等因素来决定原材料的购买量，充分衡量了原材料的库存和由于物价上涨而引起的原材料的成本增加的影响大小。另外是研发费用，我们从竞赛背景中了解到这个因素的影响程度很大，所以我们投入的研发费用每一期都很多。

这次正式竞赛，每一期来讲我们都有进步，因为每一期下来我们都会总结自己的经验，然后努力的去让下一期做的更好。最后总的结果我们排名是第四，我想主要原因是我们前期的决策不够到位，费用太高而造成负债过多造成的。

以上是我们企业大概的情况和做决策的时候所考虑的各种因素。下面我想就我所在的部门作一下小结。作为财务部门，我想我的职责就是管理公司的财务流通。在总经理做决策的时候，认真细致的去分析我们企业的现金流量表，做出相应的预算，然后要衡量一下负债与业主权益之间的关系，合理的去进行借款和还款，保证公司的财务运行平衡，没有太大的波澜。然后把总经理所需要的信息准确的提供过去。让总经理做出正确的决策。

最后我想讲一下我内心最真实的想法，对于这次管理仿真实习，我觉得很有意义。它能够让我们更好的去从管理者的角度看待公司所遇到的每一个问题，而我们所使用的软件就是说TOPBOSS201*,能让我们团队更好的合作起来，让每个人不管来自哪个部门，都能够坐在一起有侧重点的去讨论公司的情况，最终协助

总经理做出正确的决策，这就是团队的力量。另外，这次实习，学校提供给我们一个很好的机会，让我们能够虚拟的经营一家公司，为以后我们走上自己的工作岗位打下了最基本的根基。当然，也有许多地方需要我们去改善，去不断的学习。在这个软件里，我觉得很不现实的地方就是对于企业破产的界限，范围还是有点大，事实情况肯定不是负债达到业主权益的十倍之后才破产的。还有其实我觉得可以让系统自动借款这一块，我觉得对公司的影响太大了。其实老师在指导过程中对同学们在这个方面多做强调，让同学们更多的去了解这个软件，这样可能破产的机会就会降低了。

这次实习，虽然只是模拟，但是我学到的东西不会比我在过去的几个月甚至一年里学到的东西少，我会在以后的学习生活中继续努力，努力的去学习这方面的经验，争取让这次实习中所学到的东西能够实际的运用到生活当中，因为虽然实习结束了，但是前进的心却从来不会停留。

扩展阅读：管理仿真实习报告

实习总结

两周的管理仿真实习，让我对于如何经营一家公司、如何决策，有了一定的了解。在我看来各个部门各司其职是很重要的，当总经理决策需要任何信息和数据时，各部门必须及时给出精准的答案。除此之外，更重要的是各部门的配合。我们小组onlyou---7个人，每个人都是一个部门经理，做决策的时候需要我们做下来认真讨论，各抒己见，同时以全公司的利益作为共同目标，舍弃小我，成全大我。在这过程中，我们有很多不同的意见，但最后大家还是达成一致，并且取得了不错的成绩。

具体而言，两周的实习分为两个阶段，一位模拟阶段，共9期决策；二为正式比赛阶段，共8期决策。

模拟阶段，第一期，所有团队的数据都是一样的，对于怎样才能盈利，大家都不是很清楚，所以大家都在赔本。但是我们组进过仔细的讨论数据，总结第一期失败的经验，开始对每一个需要决策的数据进行精准的计算，正式这样，我们走上了正轨。慢慢开始盈利，并一直保持着第一名的好成绩。做到中间，随着原材料成本的不断增加，我们不断增长价格，同时加大营销费用、维护费用、设备投资。人工费用，最后终将我们的产品形象和品质提高，逐步占领了南北中三个市场。通过比较运费等多方面成本，我们发现即使国外市场的销售量能够达到南部市场的水平，我们也并非在盈利，因为价格区间在3~9.，由于价格，我们的利润也受到局限，同样是大市场，此昂比南市场，利润差一半，所以我们决定完全放弃国外市场，主打南市场，其次是北、中。这样一来，我们的利润大幅上涨。因为产能有限，我们将原定在国外市场的量分配到其他市场，同时将其营销费用转到其他费用上，以提高产能，和原材料转换率，产品品质、形象…就是一直秉承舍小取大的方针，我们组最后的成绩是第一名。但是在这期间，我们也曾迷惑过。比如不知道究竟是什么投入在最大程度的影响着我们的利润；还有产能低，总是供不应求如何解决等等，但我们都通过自己一点点尝试和请教老师找到了答案。我们收获了很多。

随后便是正式比赛阶段，因为预赛的成功，我们有了自信，从一开始就定了很高的营销费用和设备投资费等，这让我们的产品形象和品质走的很高，但同时也付出了很高的代价，那就是第一期亏损了。为了挽救局面，我们在后面几期开始增加价格，其他费用稳步增长，从第二期开始便盈利了，并且是第二名。因为看到原材料成本价格在每一期国后都会有一毛多的增长，为了能够降低成本，我们采取一次性购买三期的原材料，在一方面，我们节约了原材料成本，但另一方面我们的存储价格上涨了不少，我们发现这样不合理，于是迅速改变策略，开始每期均匀的购入原材料，并且逐期减少贷款数额。由于我们经营的状况还不错，每个市场的站占有率都很高，所以这次没有放弃国外市场，就因如此，我们的利润一直屈居在另外一个团队之后，经过我们严格的讨论，在第八期前，我们还是决定放弃国外市场，把产品放到其他大市场。果然我们的决策是正确的，第八期我们终于回到第一名。

可是最后的结算却让我们有些失望，因为是20万之差，屈居第二，不过我们却因此看到了自己的问题，那就是营销费用太高，比一般的公司要多出一位数，这是我们的失误。

对于管理仿真实习这个系统，我觉得很有意义，让我们能够虚拟的经营一家公司，无论失败成功，我们都会因此有所收获。但是我认为还有一些问题需要改善，比如对于破产的定义，负债比权益到十倍才会破产，我想若是现实情况应该不是这样的，而且我们一直在贷款始终没有还款，却没有任何问题，我觉得不太现实。

实习结束了，虽然是模拟，但我们还是学会了很多东西。我们会在以后的学习生活中继续努力。我为我们的小组onlyou感到骄傲。

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