企业沙盘模拟实训报告
企业沙盘模拟实训报告学号：201*2033
姓名：刘源
职务：生产总监
经过为期四天的沙盘模拟实验，让我颇有许多感触，单从这次的模拟实验来看，我觉得一个企业的核心部门是生产部分，一个部门的生产力决定了一个企业在这个市场的竞争力，如果企业的生产力较强，那么它就可以多投一些广告费用，多争取一些订单，那么他的运营额自然就会很高，如果争取到得订单较多，就有望成为下一年某个市场的老大。
实验刚开始时，我怕自己能力有限会影响到整个企业的效力，故想担任最简单的采购总监的职务，但由于组员里有人主动担任该职务，所以只有放弃该职务，从事我认为相对其余职务较简单的职务生产总监，但越到后面，我发现我起初的想法是错误的，尤其是到了第五年的时候，我发现决定一个企业的命运的核心就是一个企业的生产部门，它关系到一个企业的生死。
老师带领我们六个组经营了起始年，让我们对一个企业的经营有了一个大致的了解，接着是有我们组员开始分工，分别担任各个职务，而担任我认为较简单的一个职务生产总监，由于自己毫无任何的经验，所以只有跟着自己的感觉走，也没考虑到企业的长远利益，这是我这次模拟实验中最大的一个失误，也是我从此次实验中得到的最大一次经验教训。在第一年里我们小组新投了一条半自动线以此来增加我们小组的生产额，但由于P1在本地市场会随着时间的推移，逐渐被人们淘汰掉，它的订单也会逐渐减少，所以我决定我们小组着力于生产P2产品，但由于我们小组生产力还处于较弱状态，并且生产线的开发和P2产品的开发都需要时间，所以在第一年里还是只生产P1产品，由于六个组都是生产P1产品，并且都是只有一个市场，因此竞争环境是十分激烈的。
第二年开始我们小组为了提高生产效率，故又投资了一条全自动的生产线，但该生产线要为期一年的安装周期，所以只能在第三年才能开始生产，所以我们小组的生产线还是比较落后。
第三年由于我们的全自动生产线已经竣工，可以开始投入生产，并且在年末又开始投资一条半自动生产线；国内市场和区域市场也开发完成，由于P1产品的订单会越来越少，利润也会越来越少了，所以我们小组把以前用于生产P1产品的生产线转产用于生产P2，我们也想要争夺国内市场的老大，所以我们小组投入了高昂的广告费用，在这年里我们小组拿到了有史以来最多的订单，且全部完成交货任务，我们的销售额在国内市场也是最高的，我们达成了我们预定的目标。但我们小组的长期贷款在下一年也到期，为了还长期贷款和下一年的高利贷，我们小组的CEO决定变卖了我们小组的大厂房，为下一年做准备。
第四年开始我们小组没有投资新的生产线，由于现金太少，我们每年都是靠借高利贷来继续经营的，加上今年需还的高利贷和长期借款与能够继续经营，我们小组在年初时投资了一条手工线，但由于在起始年开始使用的手工线已在今年开始报废，我们投资的新生产线又太少，所以我们的生产力一下开始了下滑趋势，我们虽然是去年国内市场的老大，但考虑到生产力的问题，故拿的订单也较少，我们的销售额也开始出现了不理想，我们在国内市场的老大的地位也受到了严峻的威胁，这是我们小组最失误的一年。
我们小组由于在第四年的销售额锐减，所以也失去了国内市场这个老大的位置，在第五年里我们的订单也是更加的少，为了完成订单的任务，我们投资了一条手工线和一条半自动生产线，由于考虑到手工线无安装周期且便宜，所以选择了它，但是它一年的生产量才一个，所以又购买了一条较便宜且生产力相对较高的半自动生产线。
第六年我们也拿着五张订单，但由于数量都过于太少，所以我们小组的销售额也低，在这一年里我们生产部门听从CEO的指示，不再投入新的生产线，由于我们企业的负债过多，现金过少，并且还要继续生产，完成订单，所以决定放弃新的投资，只需完成该年所接的订单即可。
经过短短六年的经营，我发现一个企业要想取得成功，必须要有一个好的领导人，并且企业的人要有一定的团队精神和企业发展的长远眼光，此外还需每个部门的分工与协调。虽然我们小组每次都是完成一年的经营最快的一个小组，但我们小组的运营额基本上都是最差的，虽然在第二年和第三年有所好转，但从第四年开始就开始下滑，并持续恶化。这让的一个成绩对我们组里的每个成员来说，没有一个不会失望的，但也无力再改变什么，所以，不管在将来或者以后，我们不管做什么事都必须从长远来考虑。在这次模拟实验，其实我作为一个生产总总监，公司的经营效果有这么差，我也有不可推卸的责任，我没有为公司作长远的打算，并且在其中我也没有好好地学习相关的知识，虽然自己在开始时没有一点的经验，但我可以向其他同学学习询问他们的经验教训，这是我的失责之处。
经过此次的企业模拟我也发现一个企业要想经营的有声有色是一件多麽不容易的事情，它必须对企业内部和它所处环境作出准确的定位与努力。
扩展阅读：沙盘模拟实训报告
苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年5月14日至201*年5月18日共1周
院系管理工程系班级10文化产业管理学号101304224姓名仝涵
系主任徐静教研室主任陈广宇指导教师刘章美、徐伟
ERP沙盘模拟实训总结表
11-12学年第二学期
专业年级10文化产业管理实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由6人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少800字）ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别，就我对以往的实训的认识来谈，我想说：以前的实训是锻炼大家模拟的程度，那是有一个模版在那儿，你只需要一步一步跟着做就行了，不需要现场改变决策；而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果，有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于：确定与变化者的关系。在这次模拟中我的职位是CEO，但是首先我想说的是我们小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果，并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的，是的，我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力，可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风，坚持人无我有，人有学号101304224姓名仝涵指导教师刘章美、徐伟我优的原则去经营公司，在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服，唯一没解决的问题是：产能与产品研发。首先谈一下我组的财务总监与财务助理，这两个人做的报表可以说是做的最好的，并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错；即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到４次奖励，可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估，我组前两年的订单一般，但是并没有影响到我组的发展，在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合，这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是：ISO１０４０００，我组并没有申请此项目。对于P４这个产品的要求是非常高的，要有环境认可政才可以选择，这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了，在这种情况下，我们的营销总监还可以从容的处理这一切，是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美，在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已，这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来，下面就着重说一下自己吧！在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路，也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题：第一年年末的长期贷款问题，这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障，缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平，即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力，因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的，另外贴息如果开头了将会一直延续下去，我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。上一个问题是接下来这件事的直接原因，导致我们我们资金开发P３产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发P３产品，因为P３产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势，价格与P４产品接近，而P３产品成本比P４低１百万，从这方面就不难看出P３产品的毛利是高于P４产品的，另外还有一点影响P４产品的订单那就是ISO１４０００，这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多，以分析为主，了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向，分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资，算清楚自己的产能，避免违约。同时还要明白自己的目的是什么，哪些因素会影响所有者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择，不能盲目多投，但是也不能拿不到订单；贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减，这也就需要我们做出决策，好的决策就会带领公司前进，不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。经过六年的不懈努力，我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中，我们都努力过、奋斗过、担心过、做恶梦过，这一切会因为ERP沙盘模拟的结束而停止吗？不管怎么样我们一路走过来了，我们凭的不是个人的优越，而是凭的我们集体力量，为此我感到欣慰！需要改进的地方和建议（至少200字）对这次实训的整体安排比较满意，不仅可以锻炼人的思维，更多的是锻炼人的心理。只有心理承受能力变强了才能更好的完成ERP沙盘模拟。一、需要改进的地方１、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守，设想做的不够长远。２、对于我组而言我认为以后如果还有机会进行沙盘模拟，我们会实行职位轮换制，每个职位每个人但当一天。六天后我们组每个人每个职位都能够做过，这样才能够得到全面的锻炼。二、建议１、ERP沙盘对于我们来说是一门陌生的科目，为了能够更好的认识ERP，我认为我校应该根据此开设课程，学习更多的专业知识。２、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的，为了丰富业余生活，学校可以建设一个场馆专门供学生进行沙盘模拟游戏。201*年5月18日备注：
1、表中需要填写事项或内容，均采用宋体、五号字，行间距1.5倍；
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
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